5 Langkah Mudah menggunakan AdWords untuk Menjadi #1 di Google Penelusuran

Diterbitkan: 2016-07-29

Setiap bisnis ingin menjadi yang teratas. Ketika datang ke pemasaran digital itu berarti Google. Dengan 100 miliar pencarian sebulan — 2,3 juta per detik — tidak. 1 peringkat iklan pencarian Google berarti dolar nyata.

Tapi bagaimana Anda mencapai posisi teratas untuk iklan? Atau tetap disana?

Seorang klien datang kepada saya baru-baru ini hanya dengan tantangan itu. Sebagai spesialis periklanan digital di Chumney & Associates, saya mengkhususkan diri dalam pemasaran pencarian berbayar untuk pelanggan di industri otomotif.

Klien kami, dealer mobil di luar Atlanta, Georgia, berhasil dengan baik dalam hasil penelusuran berbayar, iklan di bagian atas laman hasil Google, tetapi mereka ingin menjadi no. 1. Jadi tim kami harus bekerja untuk membantu mereka mencapai tujuan mereka. Dengan bantuan kami, mereka segera tidak hanya memegang slot pencarian teratas, tetapi juga mencapai rekor angka penjualan.

Bagaimana kami melakukannya?

Dengan mengikuti rumus sederhana di bawah ini:

1. Tetapkan Radius Target

Langkah pertama adalah melihat lokasi klien Anda. Menetapkan batas geografis jangkauan iklan bisnis Anda adalah langkah kunci untuk mengamankan hasil pencarian yang baik.

Dalam kasus klien dealer mobil kami, tim kami berfokus pada kode pos dengan jumlah penjualan terbesar. Itu membantu kami mengasah area di mana populasi terbesar dari pelanggan potensial mungkin mencari mobil.

Kami selalu ingin memastikan radius target konsisten dengan jumlah iklan dan penjualan untuk menjangkau area tersebut. Dalam hal radius dan anggaran, Anda ingin memastikan area target cukup besar untuk melayani dengan belanja iklan yang Anda tetapkan, tetapi tidak terlalu kecil sehingga Anda akan memiliki dolar yang tidak terpakai di akhir kampanye.

2. Bangun Kampanye

Setelah radius ditentukan, kami bekerja dengan dealer untuk membuat iklan yang berbicara dengan wilayah yang ditentukan dan menampilkan produk inti untuk membuat kampanye yang efektif.

Kami tidak ingin mengiklankan Prius, misalnya, jika dealer hanya memiliki satu model dalam stok. Atau kami tidak ingin mendorong sedan jika dealer di – negara truk.

Kami fokus pada konten yang sesuai untuk klien tersebut dan apa yang ingin didorong oleh dealer dengan kampanye tersebut. Kemudian kami membuat template, memastikan kami menyertakan kata kunci, verbiage, dan slogan yang sesuai.

3. Tambahkan Lonceng dan Peluit

Setelah klien puas dengan materi iklan, kami memastikan semua lonceng dan peluit terpasang. Ini dapat mencakup tautan situs, ekstensi panggilan, penulisan ulang panggilan, dan memastikan bahwa hal-hal seperti laman Google+ ditautkan dengan benar. Anda juga ingin memeriksa untuk memastikan Google Pengelola Tag Anda diterapkan di situs web klien sehingga Anda dapat melacak analitik, pemasaran ulang, dan sasaran lain yang mungkin Anda miliki.

4. Sesuaikan Kampanye sesuai Kebutuhan

Setelah dana tersedia dan iklan ditayangkan, penting untuk terus mengawasi kinerja iklan.

Khususnya selama minggu pertama, Anda mungkin ingin menambahkan beberapa hal negatif lagi untuk memastikan Anda tidak menghabiskan anggaran iklan untuk menarik pelanggan yang salah.

Anda juga ingin menyesuaikan kata kunci berdasarkan mana yang berkinerja pada tingkat bayar per klik yang lebih baik.

Dan periksa kembali radius target Anda, serta pangsa tayangan, untuk memastikan Anda berada di jalur yang tepat untuk mencapai sasaran anggaran Anda.

Tidak cukup hanya mengamankan peringkat teratas pencarian Google selama satu atau dua hari. Anda ingin memastikan klien Anda dapat mempertahankan posisi itu, dan itu membutuhkan pemeliharaan.

5. Analisis dan Optimalkan

Meskipun ini adalah langkah terakhir dalam mencapai dan tinggal no. 1 di Google, itu yang paling penting.

Pemeliharaan tawaran dan anggaran memastikan Anda dapat mempertahankan hasil dengan anggaran yang telah Anda tetapkan.

Sekarang, jika Anda mencoba mengikuti manajemen tawaran dan anggaran secara manual, Anda akan ketinggalan dengan sangat cepat. Tidak mungkin pemasar digital atau pengiklan dapat mengelola pengoptimalan anggaran setiap hari untuk beberapa lusin klien dalam spreadsheet Excel.

Itu sebabnya kami menggunakan solusi Manajemen Tawaran & Anggaran Acquisio untuk tetap berada di atas pengeluaran iklan kami.

Acquisio memberi kita teknologi untuk mengatur dan melupakannya secara praktis

Sistem diperbarui setiap setengah jam, sehingga kami dapat memastikan bahwa kami tidak pernah kekurangan atau kelebihan pengeluaran. Optimalisasi hampir real-time ini sangat penting dalam industri otomotif. Kami menemukan bahwa kebiasaan membeli mobil dapat mengikuti pola yang dapat diprediksi.
Misalnya, banyak orang yang berada di pasar untuk membeli mobil baru menunggu untuk berbelanja setelah pulang kerja. Jadi jika kami melihat pola itu di area tertentu, kami akan menyesuaikan dan menyesuaikan anggaran iklan kami. Kami akan menghabiskan dolar iklan kami di kemudian hari, bukan di pagi hari, sehingga lebih banyak calon pelanggan akan melihat iklan tersebut.

Maka itu hanya masalah menganalisis dan mengoptimalkan.

Aspek lain yang kami hargai tentang Acquisio adalah sistem ini memungkinkan iklan seluler dan desktop. Dan dengan itu kami dapat melihat peningkatan yang pasti dalam periklanan seluler. Semakin banyak orang menggunakan ponsel untuk meneliti pembelian, dari keset hingga Toyota Tacomas. Pengetahuan itu membantu kami menyesuaikan kampanye kami di masa mendatang untuk menargetkan istilah penelusuran yang disukai pengguna seluler.

Selain kemampuan selulernya, sistem ini terhubung ke hampir semua yang kami butuhkan.

Kami menulis skrip yang kemudian dapat ditarik dan digabungkan oleh Acquisio, terlepas dari penerbit atau mesin telusurnya.

Acquisio juga menyediakan template pelaporan yang mudah dibaca yang kemudian dapat kita gunakan secara menyeluruh untuk memeriksa berbagai faktor. Kami dapat menyesuaikan metrik untuk memberikan klien, serta eksekutif akun kami sendiri, semua data yang mereka butuhkan. Setelah kami menentukan metrik dan menempatkan kode pelacakan, kami dapat duduk dan melihat bagaimana kinerja iklan. Kami mengawasi mereka dengan cermat dalam beberapa minggu pertama untuk memastikan mereka berperilaku benar. Terkadang kami perlu menjeda kata kunci apa pun yang menyebabkan metrik berfluktuasi. Jika orang tidak menelusuri istilah yang kami harapkan akan mereka gunakan, maka kami harus menyesuaikan. Semua ini tidak akan mungkin terjadi tanpa sistem otomatis.

Jadi jika mencapai dan menjaga no. 1 Google spot penting bagi Anda, temukan alat yang tepat, letakkan di tempatnya, dan nikmati pemandangan dari atas.