5 Strategi kreatif untuk membangun daftar email Anda secara organik

Sebagai pemasar email, Anda mungkin bersumpah dengan perangkat lunak email Anda dan bangga dengan citra merek Anda, tetapi daftar email Anda bisa dibilang adalah hal terpenting yang Anda miliki.

Pembuatan daftar sangat penting, karena pelanggan Anda mewakili potensi Anda. Bagaimanapun, mereka adalah audiens Anda untuk konten baru. Secara kolektif, mereka mewakili sebagian besar (mungkin pengelompokan terbesar) dari potensi pendapatan Anda.

Saat Anda ingin menghasilkan prospek, penjualan, dan duta merek, tidak ada tempat yang lebih baik untuk dilihat selain daftar email Anda.

Namun, banyak pemasar berharap mereka dapat mengembangkan daftar mereka. Maksudku, siapa yang tidak, benar-benar? Lebih banyak pelanggan, pertumbuhan yang lebih konsisten, lebih banyak potensi—manfaatnya jelas. Meskipun ada banyak strategi pertumbuhan di luar sana, tidak semuanya bersifat organik.

Pertumbuhan organik adalah jenis yang terjadi dari tindakan alami. Anda tidak melakukan sesuatu yang aneh atau artifisial untuk mengembangkan daftar Anda—dan, sebagai hasilnya, Anda mencapai jenis pertumbuhan yang menghasilkan hasil nyata.

Dalam posting ini, kita akan membahas lima langkah yang sangat kreatif dan dapat ditindaklanjuti yang dapat dilakukan pemasar mana pun untuk mengembangkan daftar email mereka secara organik.

Strategi pembuatan daftar organik yang memberikan hasil nyata

Bahkan pemasar yang paling berpengalaman pun terkadang menemukan diri mereka berjuang melawan angka. Terlepas dari upaya terbaik Anda, sulit untuk membuat daftar email Anda terus bertambah tidak peduli seberapa terampil Anda di bidang Anda.

Basis data email Anda menyusut sekitar 22,5% setiap tahun.

Sebelum kita mulai, mari kita lihat perbedaan antara strategi pertumbuhan organik dan alternatif lain. Pertumbuhan organik terjadi secara alami, ketika pengguna dipaksa untuk bergabung dengan daftar Anda melalui langkah-langkah yang masuk akal dalam perjalanan pelanggan.

Tujuannya adalah untuk menjangkau mereka di mana mereka berada, dan untuk memberikan penawaran berlangganan email yang tidak dapat mereka tolak. Ini mungkin berarti menjadi kreatif, tetapi kita semua pernah mendengar dan mencoba opsi yang umum.

Ini termasuk menempatkan opsi pendaftaran di situs web Anda dan menawarkan langganan kepada mereka yang telah melakukan pembelian (mengingat Anda telah mengumpulkan email mereka atau info kontak lainnya). Berikut adalah beberapa strategi yang jarang dibahas untuk pertumbuhan milis organik:

1. Gunakan penawaran berlangganan di blog/artikel CTA.

Blog dan/atau artikel berita adalah jenis konten populer untuk menjaga situs web Anda tetap up-to-date dengan konten segar. Mereka memberi pembaca Anda alasan untuk terus mengklik, dan mereka memberi Anda cara yang bagus untuk menjaga saluran sosial Anda tetap aktif.

Namun, mereka juga bagus untuk melakukan ajakan bertindak (CTA) strategis. Pernyataan-pernyataan ini biasanya dibuat untuk memaksa pembaca Anda mengambil langkah tertentu. Dalam kebanyakan kasus, langkah ini mungkin membaca beberapa konten Anda yang lain. Banyak pemasar tidak akan membuang waktu dan menawarkan opsi penjualan langsung di CTA mereka.

Blog dan artikel juga merupakan tempat yang bagus untuk mempromosikan daftar email Anda. Ketika seorang pembaca menyelesaikan sebuah konten, mereka mungkin menginginkan lebih—hanya saja tidak saat itu. Daripada meminta mereka untuk mengklik blog baru dan berharap mereka melakukannya, Anda dapat meminta mereka untuk mendaftar ke milis Anda.

Sumber: Cocorina

Ini dapat bekerja dalam bentuk teks atau grafik. Jika suara blog dan email Anda konsisten, strategi ini bekerja lebih baik lagi. Jenis CTA ini masih kondusif untuk penjualan; itu hanya menyalurkan prospek potensial melalui daftar email Anda, memperkuat tingkat pertumbuhan dalam prosesnya.

2. Letakkan link sign-up di signature email Anda.

Pikirkan semua email yang Anda kirim sebagai bagian dari komunikasi sehari-hari? Ini adalah cara yang bagus untuk menampilkan tautan pendaftaran Anda di depan orang yang berbeda.

Jika Anda ingin mempromosikan daftar Anda secara tidak langsung, pertimbangkan untuk memasukkannya ke dalam tanda tangan email Anda. Area ini biasanya digunakan untuk mempromosikan tautan, yang dapat mencakup:

• Situs web utama Anda

• Portofolio konten

• Halaman penjualan atau katalog produk

Tawaran untuk mendaftar ke milis Anda juga sangat cocok di sini. Bagian terbaiknya adalah setiap email yang Anda kirim, untuk tujuan apa pun, diubah menjadi alat promosi yang tidak mengganggu. Anda selalu mempromosikan daftar Anda tanpa harus menjadikannya titik fokus pesan.

Kita semua pernah mendengar tentang iklan banner, atau iklan drop-down, untuk mempromosikan sebuah milis. Tidak seperti itu, tanda tangan menyimpan penawaran di akhir email. Pembaca Anda tidak merasa bahwa tawaran tersebut didorong oleh mereka; pendekatan pasif dapat membuat mereka lebih menerimanya.

Jika Anda memiliki ruangan, Anda bahkan dapat menawarkan pandangan sekilas tentang apa yang dapat diharapkan oleh pembaca Anda. Dalam kalimat singkat, beri tahu mereka tentang frekuensi Anda mengirim konten, dan suguhan khusus apa pun yang tidak ingin mereka lewatkan.

Dalam beberapa kasus, Anda mungkin masih menggunakan pendekatan tradisional untuk mencari pelanggan. Ini dapat mencakup memasang iklan sederhana di saluran sosial atau situs web Anda. Namun, permintaan ini tidak harus sederhana hanya karena bersifat tradisional.

3. Lengkapi penawaran Anda dengan grafik khusus.

Bahkan jika Anda membuat iklan tempel atau sidebar yang secara langsung mempromosikan milis Anda ke calon pelanggan, Anda memiliki banyak pilihan tentang cara melakukannya. Itu karena ada sejumlah alat desain kreatif yang dapat Anda gunakan untuk membuat penawaran ini.

Beberapa pemasar mungkin khawatir tentang menjadi terlalu maju secara grafis. Ketakutannya adalah jika Anda harus mengalihdayakan banyak pekerjaan Anda ke desainer grafis, Anda membuang-buang waktu yang berharga dan dengan demikian menunda penawaran Anda.

Untungnya, ada sejumlah alat desain populer yang dapat Anda gunakan untuk mendatangkan pelanggan potensial. Berikut adalah beberapa contoh, dan tips tentang cara menggunakannya:

• Canva: Platform desain ini tidak memerlukan pelatihan dan investasi untuk memulai. Editor gratis untuk digunakan dibuat dengan banyak template gratis dan alat kreatif. Meskipun ada versi berbayar, versi gratisnya sudah cukup untuk membangun email, iklan, grafik, dan banyak lagi.

• GIMP: Alternatif sumber terbuka untuk Photoshop ini adalah alat gratis lainnya. Meskipun mungkin membawa sedikit kurva pembelajaran, terutama bagi mereka yang belum pernah menggunakan perangkat lunak serupa, ia dapat melakukan semua dasar-dasar dan banyak lagi. Untuk membuat penawaran dan grafik kreatif, sulit untuk menemukan alat gratis yang lebih baik.

• Pixlr: Alat berbasis cloud yang populer, layanan ini melakukan semuanya. Pengguna dapat mengambil dan berbagi foto, mengedit gambar, dan bahkan merekam layar mereka. Untuk membuat iklan hebat yang membuat penawaran Anda terlihat lebih baik dari sebelumnya, Pixlr adalah alat yang hebat untuk dipertimbangkan.

Anda tidak selalu harus bergantung pada grafik mencolok dengan penawaran berlangganan email Anda. Terkadang, melihat lebih dekat kata-kata yang Anda gunakan dapat membantu meningkatkan tingkat pertumbuhan organik.

4. Periksa kembali kekuatan bahasa Anda.

Dalam contoh kami sebelumnya, kami menunjukkan bagaimana formulir pendaftaran email sederhana di akhir blog dapat bekerja dengan sangat baik. Tapi, lihat contoh di bawah ini dan perhatikan perbedaannya.

Sumber: Emma

Perusahaan luar ruang yang membuat iklan ini menggunakan pilihan kata yang cerdas untuk memperkuat penawaran mereka. Ini topikal, merek yang relevan, dan efektif. Pilihan kata telah terbukti berhasil dalam banyak hal sebagai alat untuk meningkatkan upaya pemasaran.

Beberapa penelitian telah menunjukkan bahwa teks sebenarnya lebih unggul dari gambar-bahkan dalam bentuk yang sederhana. Pengecer online Fab mengganti tombol troli mereka, yang merupakan gambar troli, dengan kata-kata “Tambahkan ke Keranjang.” Perubahan sederhana ini menambah keranjang hampir 49%.

Bahasa yang lebih kuat dengan spesifik juga dapat berdampak besar. Perusahaan perangkat lunak Monthly1K memiliki tajuk utama yang berbunyi "Cara Menghasilkan Dolar Pertama Anda." Setelah memperbarui ke “Cara Menghasilkan Bisnis $1.000 Sebulan”, mereka menikmati peningkatan penjualan sebesar 6,5%.

Pemasok debit yang berbasis di Inggris, GoCardless ingin melihat apakah mengubah satu kata dalam ajakan bertindak "Minta demo" mereka akan membuat perbedaan. Setelah mengubah "permintaan" menjadi "menonton", mereka melihat konversi meningkat sebesar 139%.

Bahasa yang lebih baik berarti kesuksesan pembuatan daftar organik yang lebih baik. Ketika Anda menggunakan kata-kata yang tepat, Anda tidak perlu mencari pelanggan—mereka akan datang kepada Anda secara alami.

5. Uji berbagai penawaran pendaftaran email.

Meskipun benar bahwa banyak pemasar menggunakan pengujian untuk mengukur efisiensi kampanye kepada pelanggan mereka yang sudah ada, hanya sedikit yang menggunakannya untuk mendapatkan pelanggan baru. Penawaran yang Anda kirimkan ini dapat menjalani pengujian A/B seperti halnya kampanye Anda.

Saat email diuji, melalui hal-hal seperti metrik dan alat pelacak situs web, email dapat secara otomatis berkinerja lebih baik di masa mendatang. Ini benar apakah Anda meluncurkan konten ke daftar Anda saat ini atau Anda mencoba untuk mendapatkan pelanggan baru. Praktik yang sama berlaku dalam kedua kasus.

Anda dapat menyegmentasikan, bereksperimen dengan desain yang berbeda, dan melacak metrik Anda untuk memberikan arahan yang lebih baik kepada diri Anda sendiri.

Ada juga proses eksperimen, yang dapat dianggap sebagai sub-bidang pengujian. Cobalah berbagai judul, tata letak konten, dan ajakan bertindak. Semakin banyak Anda bereksperimen, semakin baik peluang Anda untuk mencapai area pertumbuhan organik yang konsisten.

Bungkus

Pembuatan daftar email adalah sesuatu yang bahkan harus dilakukan oleh pemasar paling berpengalaman – berulang kali. Ini adalah proses yang membutuhkan pendidikan dan eksperimen terus-menerus untuk berhasil.

• Letakkan ajakan bertindak di blog dan tanda tangan email

• Cobalah pilihan kata yang unik dan grafik yang mencolok

• Gunakan pengujian dan segmentasi untuk memperluas penawaran pendaftaran
  

Setelah Anda mengembangkan daftar email Anda secara organik, apa yang terjadi selanjutnya? Pelajari apa yang terjadi setelah pembuatan daftar dengan membuat strategi kemenangan untuk menjaga agar daftar Anda tetap kuat.