5 Taktik Pemasaran Konten untuk Meningkatkan Pendapatan Pemasaran
Diterbitkan: 2022-06-11Artikel ini awalnya diterbitkan di Blog Disqus .
Sekitar setengah dari pemasar konten tidak menggunakan konten untuk mendorong penjualan dan pendapatan, menurut data dari Institut Pemasaran Konten, dan itu adalah peluang besar yang terlewatkan. Di Influence & Co., sejak kami menggandakan taktik pemasaran masuk yang berpusat pada konten beberapa tahun yang lalu, kami telah melihat pengembalian yang mengesankan atas investasi itu.
Antara 2018 dan 2019, tingkat panggilan formulir kontak kami meningkat dari 45% menjadi 65%, dan kami meningkatkan tingkat penutupan dari 7,7% menjadi 10,84%. Sementara jumlah total prospek kami benar-benar turun, angka-angka ini menggambarkan bahwa ketika kami benar-benar menghasilkan prospek, mereka lebih antusias untuk menelepon. Faktor-faktor ini menyebabkan peningkatan 47% dalam pendapatan yang dihasilkan pemasaran.
Takeaway besar di sini? Kualitas mengalahkan volume dalam hal menghasilkan prospek. Pendekatan pemasaran yang berfokus pada konten dapat menghasilkan prospek yang lebih berkualitas yang lebih mungkin tertarik untuk benar-benar menjadi pelanggan atau pelanggan.
Jika Anda ingin menggunakan strategi masuk untuk menutup bisnis baru dan meningkatkan pendapatan pemasaran Anda, pertimbangkan untuk menerapkan beberapa upaya pemasaran konten yang telah mendukung bisnis kami.
1. Memimpin Pemeliharaan
Saat Anda ingin menggunakan pemasaran konten untuk pemeliharaan prospek, langkah pertama adalah menentukan karakteristik apa yang membentuk prospek berkualitas pemasaran untuk bisnis Anda. Jika Anda memiliki platform otomatisasi pemasaran, Anda dapat menetapkan nilai poin ke berbagai karakteristik prospek atau tindakan yang telah mereka lakukan di situs web Anda. Jika Anda tidak memiliki sistem untuk melihat bagaimana prospek terlibat dengan situs Anda, Anda masih dapat memenuhi syarat secara manual berdasarkan informasi yang mereka bagikan dengan Anda melalui formulir kontak.
Setelah prospek dianggap memenuhi syarat, Anda dapat memulai memimpin pengasuhan kampanye. Beberapa cara hebat untuk melakukan ini adalah email dan penjangkauan sosial. Pada tahap ini, Anda harus fokus pada penyediaan konten pendidikan seperti posting blog, studi kasus, dan posting tamu untuk memelihara keunggulan sampai dia siap untuk bergerak lebih jauh ke saluran pemasaran.
2. Media yang Diperoleh
Singkatnya, media yang diperoleh adalah pers yang Anda terima di outlet eksternal di luar situs web Anda. Ini dapat mencakup sebutan pers, artikel kontribusi tamu, dan penampilan tamu di podcast atau webinar. Media yang diperoleh memungkinkan Anda untuk memantapkan posisi perusahaan Anda sebagai pakar tepercaya dan pemimpin pemikiran dalam industri Anda, menjangkau audiens target Anda dengan konten yang menarik, memperkenalkan audiens tersebut tentang apa merek Anda, dan kemudian diharapkan mengarahkan mereka kembali ke situs web Anda melalui tautan baik di dalam bio Anda atau konten itu sendiri.
Kami menulis beberapa artikel kontribusi tamu per bulan. Tentu saja, ketika Anda menawarkan posting tamu ke publikasi eksternal, Anda tidak dapat mengontrol kapan mereka akan mempublikasikannya, tetapi membuatnya dengan klip yang stabil dapat membantu Anda memastikan bahwa Anda menerbitkan konten berharga di publikasi industri terkemuka secara konsisten.
Saat Anda melakukan brainstorming ide posting tamu yang akan meningkatkan upaya Anda untuk mengamankan lebih banyak pendapatan yang dihasilkan pemasaran, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan kunci berikut:
- Apakah topik ini memberikan nilai bagi audiens saya?
- Apakah topik tersebut layak diberitakan atau tepat waktu?
- Apakah saya memiliki wawasan baru untuk ditambahkan ke percakapan industri?
Jika Anda menjawab "ya" untuk semua pertanyaan ini, Anda sudah siap untuk mengamankan penempatan media yang diperoleh.
—
Pelajari cara mempromosikan, mengamankan, dan mengelola penempatan media yang Anda peroleh dengan panduan dan template gratis ini:
—
3. Media yang Dimiliki
Media yang dimiliki adalah konten yang dipublikasikan di saluran Anda sendiri. Ini dapat mencakup posting blog dan konten terjaga keamanannya yang ditempatkan di situs web Anda. Menerbitkan konten berkualitas tinggi di situs web Anda sendiri menunjukkan kepada audiens bahwa Anda adalah sumber daya yang berguna dalam industri Anda, dan konten tersebut memberi Anda konten pendidikan di situs yang dapat Anda tautkan ke dalam penempatan media yang diperoleh yang baru saja kita bicarakan. Plus, perusahaan yang menerima blog 55% lebih banyak pengunjung ke situs web mereka!
Ini adalah praktik yang baik untuk bertujuan untuk mempublikasikan setidaknya satu posting blog per minggu dan memasukkan posting tepat waktu tambahan ke dalam campuran ketika peristiwa yang layak diberitakan terjadi di industri Anda. Tetapi sebelum Anda mengklik “terbitkan”, cobalah untuk mengoptimalkan setiap posting blog dengan kata kunci dan tautan ke konten blog Anda yang lain. Anda juga harus menyertakan ajakan bertindak yang relevan untuk mendorong audiens agar terlibat lebih jauh dengan situs Anda. Untuk benar-benar mengoptimalkan klik tersebut, pastikan banyak dari CTA tersebut mengarah ke sumber daya yang terjaga keamanannya.
Konten yang terjaga keamanannya dapat terdiri dari whitepaper, template, dan daftar periksa. Sumber daya pendidikan ini membantu audiens mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran konten dan memungkinkan Anda mendapatkan prospek. Saat pengunjung di situs Anda mengisi formulir untuk mengunduh konten yang terjaga keamanannya, mereka menjadi prospek.
Konten gating mungkin tampak berisiko karena Anda mungkin khawatir bahwa orang tidak akan benar-benar menukar informasi mereka dengan konten Anda, tetapi jangan takut! Tentu, beberapa anggota audiens Anda mungkin tidak memberikan informasi mereka, tetapi mereka yang bersedia melakukan pertukaran itu cenderung jauh lebih bersedia untuk terlibat dengan merek Anda lebih jauh dan berpotensi berubah menjadi pembeli atau pelanggan situs lokal.
—
Manfaatkan kekuatan konten terjaga keamanannya untuk menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda:
—
4. Acara Virtual
Kata-kata tertulis sangat kuat, tetapi konten melampaui karakter di layar. Beberapa prospek benar-benar tertarik dan lebih tertarik dengan presentasi atau format gaya tanya jawab. Itu sebabnya menjadi tuan rumah acara maya bisa sangat efektif. Ini dapat mencakup webinar mitra dan solo, happy hour virtual, panel, dan kadang-kadang podcast.
Acara virtual membantu menghasilkan prospek dan memimpin pengasuhan. Misalnya, hosting webinar mitra (bekerja sama dengan perusahaan lain) adalah taktik menghasilkan prospek yang hebat karena dapat memperluas jangkauan Anda ke audiens mitra Anda selain audiens Anda sendiri. Kami juga menggunakan webinar untuk pemeliharaan prospek untuk terlibat dengan prospek yang telah berinteraksi dengan perusahaan kami tetapi belum siap untuk masuk ke layanan kami. Webinar T&J atau webinar solo yang lebih spesifik tentang perusahaan dan layanan kami cenderung berhasil dengan baik untuk pemeliharaan prospek.
5. Pembaruan Konten yang Berkinerja Buruk
Jangan meremehkan yang satu ini. Saat ini, departemen pemasaran berjuang untuk menjadi kreatif dengan anggaran rendah. Ya, Anda masih membutuhkan konten baru di situs Anda, tetapi jangan lewatkan potensi yang dapat ditemukan dalam memperbarui konten berkinerja buruk yang sudah Anda miliki.
Setelah Anda memublikasikan sesuatu di situs web Anda, Anda tidak perlu membiarkannya mandek jika tidak menarik audiens Anda dan memberikan nilai. Sebagai contoh, katakanlah Anda memiliki posting blog yang telah aktif selama beberapa bulan dan menarik banyak lalu lintas. Tapi posting itu tidak mendorong klik atau pengiriman CTA, dan memiliki rasio pentalan yang tinggi. Posting blog ini akan menjadi pesaing yang baik untuk penyegaran.
Berikut adalah beberapa cara Anda dapat memperbarui konten yang berkinerja buruk:
- Lakukan beberapa penelitian kata kunci. Kemudian masukkan kata kunci yang diinginkan ke dalam posting blog.
- Tinjau judulnya. Apakah itu benar-benar sesuai dengan konten, atau apakah itu membuat janji yang tidak Anda tepati?
- Beralih CTA. Misalnya, jika CTA di bagian bawah posting blog Anda adalah untuk mengatur panggilan, mungkin anggota audiens yang melihat posting blog itu belum cukup sampai di sana. Sebagai gantinya, Anda dapat mengarahkan mereka untuk mengunduh konten yang relevan.
Ingatlah bahwa Anda harus transparan tentang pembaruan ini. Jika Anda hanya menambahkan beberapa tautan atau menukar gambar CTA, Anda mungkin tidak perlu menambahkan penafian di bagian atas entri blog Anda yang menyatakan bahwa itu telah diperbarui. Tetapi jika Anda memperbarui salinannya, tinggalkan catatan di bagian atas yang mengatakan sesuatu seperti “Awalnya diterbitkan pada [tanggal]. Diperbarui pada [tanggal]."
Terlepas dari apakah tim pemasaran Anda terdiri dari 1 atau 20, Anda dapat menggunakan konten untuk mencapai sasaran pendapatan yang dihasilkan pemasaran Anda. Cobalah menggabungkan beberapa strategi yang tercantum di atas, dan beri tahu kami di komentar jika strategi lain terbukti berhasil untuk Anda!
