4 Tips Membangun Strategi Pembibitan Influencer

Penyemaian influencer — atau praktik mengirim produk gratis untuk mendorong postingan organik — adalah taktik pemasaran influencer OG.

Namun, banyak pemasar yang masih belum jelas tentang bagaimana mengembangkan strategi penyemaian influencer yang benar-benar berhasil. Bagaimana Anda menemukan dan memeriksa influencer? Apa jenis KPI yang Anda tetapkan? Bagaimana Anda bisa melacak dan mengukurnya? Apakah masuk akal untuk memasukkan beberapa pengeluaran berbayar ke dalam campuran?

Selanjutnya, apa hasil yang baik dari kampanye pemberian hadiah oleh influencer?

Dalam meja bundar pelanggan terakhir kami, Scarlette Tidy, CEO Sure Thing Consulting, berbagi bahwa kampanye penyemaian yang kuat harus mencapai tingkat posting 70% dalam 4 hingga 6 minggu setelah pengiriman. Tetapi untuk mencapai kesuksesan seperti itu, Anda harus memimpin dengan data dan berkomunikasi dengan jelas dengan influencer Anda.

Mari selami cara melakukan penyemaian influencer seperti seorang profesional.

Tepat dengan pemilihan dan pemeriksaan influencer Anda

Menemukan influencer yang tepat untuk benih produk Anda adalah inti dari kampanye yang sukses. Tidak masalah jika Anda mengirimkan produk Anda kepada seseorang yang tidak memiliki minat (potensi kami) pada merek Anda! Berikut adalah beberapa tips pemilihan dan pemeriksaan influencer:

• Mulailah dengan mencari influencer berdasarkan minat. Jika Anda memiliki perangkat lunak pemasaran influencer, Anda dapat mencapainya dengan menggunakan daftar kata kunci topik, frasa, dan tagar untuk mencari melalui konten influencer dan bio profil sebelumnya.
• Selanjutnya, persempit menurut demografi dan metrik kinerja. Apakah influencer ini memiliki telinga dari audiens target Anda? Juga apakah mereka memiliki konten yang menyebutkan barang-barang berbakat merek lain? Jika ya, apakah konten tersebut menerima tingkat keterlibatan atau penayangan video yang tinggi?
• Terakhir, pastikan influencer cocok untuk merek Anda. Sudahkah mereka menyebutkan merek Anda sebelumnya, yang menunjukkan bahwa mereka memiliki ketertarikan merek yang sudah ada sebelumnya? Apakah mereka membuat jenis konten yang menurut Anda cocok untuk merek Anda?

Tip: Jika Anda memiliki akses ke alat analisis persaingan Traackr, Anda juga dapat menggunakan tab "berbayar vs cinta" untuk melihat siapa yang menandai pesaing Anda dan menyebutkan produk mereka. Ini bisa menjadi strategi yang ditargetkan, namun efektif untuk meningkatkan daftar influencer Anda dan berbagi suara.

Jika Anda telah mengirimkan produk gratis ke semua orang yang sesuai dengan kriteria di bagian sebelumnya, coba strategi yang lebih canggih ini:

• Cari influencer yang memiliki budaya dan nilai yang sama dengan merek Anda. Sekali lagi, Anda dapat melakukan ini dengan menyusun daftar kata kunci frasa dan minat melakukan audit konten. Beekman 1802 berhasil menemukan influencer baru yang berbagi nilai "kebaikan" mereka - ini adalah mitra berbayar, tetapi strateginya sama!
• Temukan orang-orang yang berada di luar kelompok atau tingkatan influencer Anda. Banyak merek bereksperimen dengan promosi lintas industri melalui pemasaran influencer, dan itu berhasil! Misalnya, merek kecantikan bekerja sama dengan gamer, dan baru-baru ini, influencer mode.

Tetapkan KPI influencer dan sasaran kampanye tertentu

Pikirkan indikator kinerja utama (KPI) sebagai struktur untuk kampanye Anda. KPI membantu Anda melacak kinerja Anda secara real time, menganalisis keberhasilan/kegagalan, dan meningkatkan dari waktu ke waktu.

“Pemilihan influencer berdasarkan data adalah inti dari pendekatan strategis kami di Shiseido US. Pengukuran influencer tidak ditentukan oleh satu angka atau peringkat. Tim kami menganalisis banyak lapisan dan sumber data yang rumit untuk memahami efektivitas di tingkat program. Kami memanfaatkan temuan yang sedang berlangsung ini untuk mengukur efektivitas program kami dan menginformasikan untuk mendorong strategi maju kami.” — Erin Kelly, Direktur Komunikasi Terpadu di Shiseido

Sebagian besar merek melihat kampanye penyemaian influencer sebagai cara untuk mendorong kesadaran corong teratas, itulah sebabnya Anda sering melihat KPI seperti: X jumlah posting, X jumlah keterlibatan, X jumlah penayangan video, dan tingkat keterlibatan X%.

Ada beberapa KPI lain yang kurang umum, tetapi sangat membantu:

• X jumlah postingan dari grup/tingkatan influencer baru. Ini sangat berguna jika Anda bereksperimen dengan berbagai jenis kelompok dan audiens influencer.
• X jumlah tampilan pada hashtag bermerek. Banyak merek menggunakan tagar untuk duta dan program penyemaian mereka karena dapat membantu menentukan seberapa banyak kesadaran yang sebenarnya mereka dapatkan.

Terakhir, namun pasti tidak kalah pentingnya, pastikan Anda melacak KPI ini secara real-time . Menggunakan platform pemasaran influencer seperti Traackr dapat membantu Anda melakukan ini — memungkinkan tim Anda mengetahui kemajuan kampanye, dan mengevaluasi cara meningkatkannya. Misalnya, jika tim Anda melihat jenis konten atau produk tertentu berkinerja baik, Anda mungkin ingin menambahkan beberapa pembelanjaan berbayar ke dalam campuran. Anda dapat melakukannya dengan memposting ulang postingan organik berkinerja tinggi ke profil merek Anda (pastikan Anda meminta izin terlebih dahulu) atau dengan melibatkan beberapa influencer untuk memposting konten bersponsor yang memanfaatkan elemen kunci dari konten organik yang sukses.

Utamakan kualitas daripada kuantitas

Pemasaran influencer telah berkembang ke titik di mana lebih besar tidak selalu lebih baik. Banyak merek menemukan bahwa yang terbaik adalah meluangkan waktu untuk mengembangkan strategi penyemaian yang dirancang dengan baik dan dipikirkan dengan baik, bahkan jika itu untuk kelompok influencer yang lebih kecil.

“Pemasaran influencer adalah keseimbangan sempurna antara sains dan seni. Anda perlu bedah dalam membangun praktik terbaik Anda, tetapi juga kreatif dalam menemukan mitra baru dan bercerita.” — Scarlette Tidy, CEO dan Pendiri Sure Thing Consulting

Berikut adalah beberapa cara mudah untuk memastikan Anda melakukan operasi dan kreatif dengan program penyemaian influencer Anda:

• Ukur minat sebelum Anda menekan kirim. Ini sepadan dengan upaya di muka untuk memberi tahu influencer Anda sebelum Anda mengirimi mereka produk. Dengan cara ini mereka dapat mengawasinya dan Anda dapat mulai membangun kegembiraan. Anda juga dapat menggunakan Traackr Studios agar influencer memilih untuk menerima produk dan membagikan preferensi produk mereka sebelumnya. Kemudian tim Anda dapat mengumpulkan pengalaman unboxing khusus untuk setiap influencer, sehingga meningkatkan kemungkinan mereka akan memposting. Ini dapat membantu penjangkauan terasa lebih pribadi dan tidak terlalu otomatis karena Anda dapat memahami siapa mereka dan apa minat atau perhatian mereka. Jenis pemeriksaan ini juga membantu mengurangi pemborosan, dan menghemat uang dan waktu!
• Tulis catatan pribadi. Catatan ini harus menyertakan pengingat kepada influencer untuk secara jelas mengidentifikasi posting mereka sebagai disponsori atau berbakat tetapi jangan takut untuk menjadi kreatif! Ini adalah kesempatan untuk mendapatkan minat mereka dan juga menerapkan cara untuk melacak kesuksesan! Misalnya, beri mereka tagar khusus (misalnya #giftedbyTraackr) untuk digunakan.
• Segmentasikan influencer menurut jenis konten. Teliti konten berkinerja terbaik untuk daftar influencer Anda dan kemudian dorong pengulangan dari apa yang bekerja dengan baik untuk mereka. Mungkin sulit untuk melakukan ini dengan basis 1:1, tetapi Anda dapat mencoba mengelompokkan influencer menurut jenis konten yang berhasil (misalnya GRWM, konten lucu, tampilan riasan ultra-kreatif, dll). Melakukan hal ini dapat membantu Anda menonjol di lautan pertanyaan dan dapat membantu Anda menyesuaikan catatan Anda dengan saran tentang bagaimana produk Anda dapat diintegrasikan.