4 Tips Menghasilkan Leads melalui Content Marketing

Bayangkan ini: James ada di mejanya, mempersiapkan pertemuan berikutnya dengan departemen pemasaran. Saat ini, departemennya terdiri dari lebih banyak pemasar digital daripada mereka yang mengikuti metode pemasaran tradisional. Tapi tidak apa-apa, semua orang lebih fokus pada pemasaran digital akhir-akhir ini.

Tunggu, mengapa kita berbicara tentang pemasaran digital lagi? Oh ya, James sedang mempersiapkan pertemuan berikutnya, dan sedang mengumpulkan data untuk itu. Strategi pemasaran konten barunya seharusnya berhasil, tetapi datanya tidak setuju.

Datanya menunjukkan bahwa dia tidak memiliki prospek yang cukup dari upaya pemasarannya. Tapi, itu tidak mungkin, dia berinvestasi begitu banyak dalam strategi pemasaran kontennya. Kecuali….itu sangat mungkin dan terjadi setiap saat. Tapi, wajar jika James bertanya-tanya mengapa ini harus terjadi sejak awal.

Saat ini, bahkan perusahaan terbesar di dunia harus meningkatkan permainan pemasaran mereka. Jika mereka tidak mengikuti tren terbaru, mereka cenderung tertinggal dari banyak pesaing mereka dalam hal generasi pemimpin. Pemasaran konten adalah salah satu tren periklanan digital paling populer saat ini.

Teknik pemasaran ini melibatkan pemberian informasi berguna kepada pemirsa Anda untuk mempromosikan produk Anda. Tentu, informasi ini bisa menjadi promosi. Namun, ide utamanya di sini adalah pemirsa harus menemukan solusi atas masalah mereka dengan konten Anda.

Untuk ini, Anda perlu memiliki strategi pemasaran konten yang dipikirkan dengan matang. Namun, tidak mudah menyusun strategi ini jika Anda belum pernah melakukannya. Jadi, inilah beberapa tip terbaik kami untuk menghasilkan prospek melalui strategi pemasaran konten.

Apa yang Membuat Strategi Pemasaran Konten yang Baik?

Sebelum kita memulai dengan tips kami, pertama-tama mari kita bicara tentang apa yang membuat strategi pemasaran konten yang baik. Strategi pemasaran konten yang baik dimulai dengan memahami audiens Anda. Merek yang berbeda melayani audiens target yang berbeda. Misalnya, produk Nike tidak menarik bagi mereka yang berusia di atas 40 tahun.

'Apakah itu berarti orang yang berusia di atas 40 tahun tidak akan membeli produk Nike?', James bertanya-tanya dalam rapat tersebut. 'Tidak', jawab Sheryl. seorang pakar SEO, 'itu hanya berarti bahwa Nike tidak menganggap orang berusia di atas 40 tahun sebagai target audiensnya. Kampanye pemasarannya ditujukan untuk audiens yang lebih muda dan lebih atletis.'

Sheryl benar, tentu saja. Iklan Nike menarik dan menginspirasi. Jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk itu, mungkin sulit untuk membuat konten semacam itu. Anda dapat menemukan konsultan pemasaran konten untuk membuat konten yang bermanfaat bagi audiens Anda.

Konsultan pemasaran khusus dapat membuat strategi pemasaran yang efektif untuk merek Anda. Anda perlu menerbitkan konten pemasaran yang teratur dan menarik agar merek Anda tetap mengikuti tren pemasaran. Karenanya, menyewa konsultan pemasaran konten dapat menjadi investasi terbaik untuk perusahaan Anda.

Konsultan pemasaran ini meningkatkan ROI Anda dengan membantu Anda menjangkau audiens Anda. Mereka menyadari nuansa ceruk dan memiliki pengalaman dalam membuat konten yang menarik untuk merancang strategi pemasaran.

Selain itu, perlu dicatat bahwa biaya pemasaran semacam ini lebih kecil daripada pemasaran keluar. Selain itu, perolehan prospek lebih baik dengan pemasaran konten daripada dengan pemasaran keluar.

Bagi mereka yang bertanya-tanya, pemasaran keluar adalah metode pemasaran konvensional. Metode pemasaran ini melibatkan penggunaan teknik promosi untuk menjangkau pelanggan Anda. Ini sering memakan waktu dan tidak efektif dalam menghadapi tren yang berubah.

Sebaliknya, pemasaran konten akan memungkinkan Anda mengikuti tren yang berubah ini.

Tips Pemasaran Konten untuk Generasi Prospek

Sekarang mari kita bicara tentang beberapa kiat pemasaran konten yang akan membantu Anda meningkatkan perolehan prospek.

1. Gunakan Konten yang Dipersonalisasi Sebisa Mungkin

Libatkan audiens Anda lebih baik dengan menggunakan konten yang dipersonalisasi . Langkah pertama ke arah ini adalah memahami kebutuhan audiens target Anda. Ini adalah kunci untuk membuat konten yang bermakna bagi mereka.

James tahu cara membuat konten menarik, tetapi tidak tahu cara membuatnya bermakna. 'Hal-hal yang menurut saya menghibur tidak selalu berarti. Bagaimana saya bisa membuat konten yang menarik dan bermakna untuk kampanye pemasaran kami?', James tidak bertanya kepada siapa pun secara khusus.

Roshan, pakar periklanan tampilan, merasa senang. 'Memahami cara membuat konten yang bermakna tidaklah mudah, tetapi dimulai dengan mendengarkan audiens kami', katanya.

'Ini tidak berarti bahwa kami perlu berbicara dengan setiap pelanggan secara individual. Ini hanya berarti bahwa kami perlu mempertimbangkan kebutuhan mereka untuk kampanye iklan kami.'

'Tapi bagaimana kita melakukan ini?', tanya Sheryl. Roshan menjawab, 'Salah satu cara untuk melakukannya adalah melalui survei pengguna di mana Anda mengajukan pertanyaan terkait kampanye kami. Ini akan membantu kami memahami apa yang ingin mereka lihat di iklan kami. Kami dapat menggunakan Google Analytics untuk memahami apa yang diinginkan pelanggan Anda.'

Roshan sepertinya benar-benar tahu apa yang dia bicarakan! Mengetahui demografi pelanggan Anda dapat membantu Anda meningkatkan konten Anda. Coba pikirkan, konten yang menarik bagi remaja tidak akan menarik bagi pemirsa yang lebih tua. Demikian pula, konten yang menarik bagi penonton pria tidak akan sama menariknya bagi penonton wanita.

Contoh fantastis dari kampanye pemasaran yang dipersonalisasi adalah kampanye Cadbury di Australia. Merek tersebut mencocokkan rasa cokelat dengan elemen dari profil pengguna Facebook. Setelah pengguna terhubung dengan merek tersebut, Cadbury menggunakan foto dan informasi mereka untuk membuat konten.

2. Pilih Saluran yang Tepat untuk Mempromosikan Konten Anda

Anda harus memilih saluran yang tepat untuk mempromosikan konten Anda secara online jika Anda ingin menghasilkan arahan. Lagi pula, tidak masalah seberapa bagus konten Anda jika tidak menjangkau audiens target Anda. Saluran yang tepat membantu Anda terhubung dengan pemirsa tidak seperti sebelumnya.

Hal ini dapat menyebabkan peningkatan perolehan prospek dalam jangka panjang. Pertama-tama Anda perlu meneliti tentang preferensi saluran dari berbagai pemirsa. Penelitian akan memberi tahu Anda bahwa Instagram adalah pilihan populer untuk audiens yang lebih muda. Tapi, Facebook populer di kalangan mereka yang berusia 25 tahun ke atas .

'Apa?!', seru James. 'Saya bahkan tidak menggunakan Facebook lagi…Saya hanya melihat orang tua saya dan teman-teman mereka akhir-akhir ini'. 'Ssst. Bukan itu yang ditunjukkan data. Perhatikan baik-baik bagian selanjutnya ini,' bisik Sheryl.

Anda perlu mempertimbangkan saluran mana yang membantu Anda terhubung dengan demografis yang tepat. Setelah Anda memilih saluran, pikirkan tentang format konten Anda.

Beberapa saluran seperti YouTube hanya menjalankan iklan dalam format video. Saluran lain seperti Instagram menggunakan iklan video dan iklan statis. Iklan streaming musik menjalankan iklan audio yang mengingatkan pada iklan radio. Ketidaksesuaian antara produk dan saluran iklan Anda dapat membuat iklan Anda tidak efektif.

Misalnya, jika Anda menjual mesin, pilihan pertama Anda untuk saluran iklan bukanlah Instagram. Anda akan lebih baik menggunakan situs atau blog untuk menampilkan artikel di mesin Anda. Anda dapat membuat blog untuk diri sendiri dan mempromosikan tautan secara online.

Gunakan situs yang relevan (seperti situs terkait konstruksi) untuk promosi tautan. Ini akan memberi Anda peluang bagus untuk meningkatkan perolehan prospek online Anda.

3. Temukan Cara Mengoptimalkan Tingkat Konversi Anda

Ingatlah bahwa tujuan di balik pemasaran konten adalah untuk meningkatkan konversi. Konversi terjadi saat pengguna melakukan tindakan yang diinginkan saat melihat iklan Anda. Dalam kebanyakan kasus, tindakan yang diinginkan ini adalah mengklik iklan Anda dan membeli produk Anda. Namun, ada juga cara lain untuk mengukur konversi.

Misalnya, YouTube menggunakan Konversi Penayangan Tak Dilewati (EVC) untuk mengukur rasio konversi. Rasio ini mengukur jumlah pemirsa yang melihat iklan Anda setidaknya selama 10 detik. Jadi, ini memungkinkan YouTube menunjukkan kepada Anda berapa banyak pengguna yang tertarik meskipun mereka tidak mengklik iklan Anda.

'Tetapi mengapa kami peduli dengan pengguna yang mengatakan iklan kami tetapi tidak mengkliknya? Bukankah membuang-buang waktu untuk melihat statistik seperti itu?', tanya James pada Roshan. Roshan memiliki pengalaman dalam iklan PPC (Pay-Per-Click), jadi dia menjawab, 'Ini adalah metode pengukuran yang berguna karena penonton tidak selalu langsung mengambil tindakan.

Seorang pengguna mungkin ingin melihat situs web kami setelah mereka selesai menonton video YouTube yang mereka minati. Jadi, masuk akal bagi kami untuk mengukur berapa banyak pemirsa yang cenderung membeli produk kami. Agar hal ini terjadi, konten kami harus menginspirasi tindakan pada pengguna.'

Mari beri tahu James Beberapa cara di mana dia dapat menginspirasi tindakan pemirsa:

• Akhiri konten Anda dengan CTA (Call-To-Action). Ini biasanya kalimat kecil yang mendorong pemirsa Anda untuk berkonversi. Contoh CTA adalah 'Klik Di Sini untuk Mengetahui Lebih Lanjut!'
• Gunakan thumbnail yang menarik untuk iklan video Anda. Thumbnail adalah gambar yang ditampilkan sebelum penonton mengklik video Anda.
• Berikan opsi kepada pemirsa untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda setelah mereka selesai melihat iklan Anda. Misalnya, tambahkan tautan 'See More' pada postingan Linkedin. Pemirsa yang tertarik dengan postingan Anda akan mengkliknya untuk mengetahui lebih banyak tentang perusahaan Anda.

Metode ini akan membantu Anda mengoptimalkan hasil strategi pemasaran konten Anda . Ini karena mereka membantu Anda menginspirasi rasa ingin tahu audiens Anda.

4. Pertimbangkan Riset Kata Kunci

Konten terbaik di dunia tidak banyak berguna bagi perusahaan yang tidak dapat menjangkau pemirsanya. Dan, untuk menjangkau audiens Anda, Anda harus tahu persis apa yang mereka cari. Ini hanya mungkin jika Anda mengambil bagian dalam beberapa penelitian kata kunci.

Penelitian kata kunci berhubungan dengan SEO (Search Engine Optimization), teknik pemasaran digital yang penting. Sangat penting untuk menggunakan teknik SEO untuk semua jenis konten iklan. Ketahui kata kunci mana yang akan memberi Anda jumlah lalu lintas online yang tinggi.

Anda dapat mengukur lalu lintas menggunakan alat seperti Google Analytics . Alat ini dapat membantu Anda memahami bagaimana teknik SEO Anda memengaruhi lalu lintas Anda. Kemudian, pikirkan tentang bagaimana Anda dapat mengoptimalkan penggunaan kata kunci.

Pakar SEO dapat membantu Anda dengan penelitian kata kunci Anda. Dan, spesialis PPC dapat membantu Anda menggunakan kata kunci ini di tempat yang tepat untuk meningkatkan lalu lintas. Jadi, Anda dapat meminta pakar ini merancang iklan bergambar untuk Anda.

Alat kata kunci online dapat memberi Anda hasil tentang kata kunci mana yang populer. Mereka juga memberi tahu Anda frasa kunci mana yang menarik perhatian secara online.

Ingatlah untuk memeriksa kesulitan kata kunci (KD) saat melihat kata kunci. Statistik ini akan memberi tahu Anda betapa sulitnya menentukan peringkat untuk kata kunci. Semakin tinggi KD, semakin sulit untuk menawarnya di kampanye Google Ads. Juga, Anda harus tahu bahwa kata kunci yang lebih populer diberi harga lebih tinggi daripada yang lain.

Perhatikan statistik ini sebelum Anda mendesain konten berdasarkan kata kunci.

Kesimpulan

Merancang strategi pemasaran konten seharusnya mudah jika Anda mengikuti langkah-langkah yang tepat. Jika Anda menggunakan setiap tip kami, Anda akan dapat menghasilkan prospek dalam waktu singkat. Ini pada gilirannya akan membantu Anda meningkatkan konversi online Anda.

Ingatlah untuk mencampur semuanya sesekali. Tren pemasaran berubah dengan cepat dan konten Anda harus dapat mengikutinya. Audiens target Anda mungkin menunjukkan lebih banyak minat pada iklan pesaing Anda jika iklan Anda meleset.

Hal terakhir yang Anda inginkan adalah upaya pemasaran Anda gagal dengan prospek yang tidak mencukupi!