4 Strategi Untuk Menumbuhkan Bisnis Advisory Anda

Menjalankan bisnis penasihat melibatkan banyak kegiatan sehari-hari yang bertujuan membantu klien mencapai tujuan keuangan mereka. Namun, sama pentingnya untuk mengawasi cakrawala, menyusun strategi untuk kesuksesan jangka panjang perusahaan Anda.

Salah satu kunci untuk mengamankan masa depan yang berkembang untuk bisnis Anda adalah memprioritaskan pertumbuhan. Namun, hal ini tidak hanya melibatkan peningkatan kinerja dan pendapatan, tetapi juga mempelajari cara memenangkan persaingan.

Berikut adalah beberapa taktik efektif untuk mendorong pertumbuhan bisnis penasehat Anda:

1. Ubah Strategi Pemasaran Anda

Pemasaran lebih dari sekadar menjual layanan. Faktanya, ini lebih tentang meyakinkan konsumen bahwa mereka membutuhkan apa yang Anda tawarkan. Ada berbagai teknik pemasaran yang dapat Anda terapkan, mulai dari pemasaran konten dan media sosial hingga kampanye email. Namun, triknya adalah memilih pendekatan yang paling sesuai dengan skenario bisnis Anda saat ini.

Pemasaran yang efektif dapat meyakinkan klien potensial bahwa layanan Anda layak untuk diinvestasikan. Dengan demikian, pada akhirnya mengarah pada peningkatan keuntungan dan pengembalian investasi yang solid.

Di bawah ini adalah beberapa tips untuk meningkatkan upaya pemasaran Anda:

• Identifikasi Audiens Target Anda: Tentukan klien ideal untuk layanan Anda, termasuk kebutuhan, preferensi, dan perilaku mereka.
• Tetapkan Metrik Pemasaran Utama: Tentukan nilai terukur untuk melacak efektivitas pemasaran.
• Pantau Pesaing Anda: Awasi strategi dan penawaran pesaing Anda.
• Prioritaskan Pengembangan Konten: Fokus pada pembuatan konten yang berharga dan relevan.
• Coba Teknik Pemasaran Baru: Uji berbagai strategi untuk menjangkau audiens yang lebih luas.
• Buat Ajakan Bertindak yang Jelas: Gunakan petunjuk singkat untuk mendorong tindakan klien.

Anda juga dapat mempertimbangkan untuk bermitra dengan para profesional yang berspesialisasi dalam pemasaran untuk penasihat keuangan untuk menarik dan mempertahankan lebih banyak klien.

2. Bangun Hubungan Pelanggan

Membina hubungan pelanggan yang kuat adalah strategi pertumbuhan lainnya. Dengan demikian, ini meningkatkan kepercayaan, yang dapat mengarah pada peningkatan retensi pelanggan dan bisnis yang berulang. Berikut cara memulainya:

• Minta Umpan Balik Pelanggan: Secara aktif mencari pendapat pelanggan untuk meningkatkan kepuasan mereka dengan layanan Anda.
• Terlibat Secara Pribadi Dengan Pelanggan: Berinteraksi langsung dengan klien untuk membangun hubungan yang lebih kuat.
• Berikan Layanan Pelanggan Antisipatif: Atasi potensi masalah terlebih dahulu sebelum menjadi masalah.Dengan demikian, meningkatkan layanan pelanggan.
• Prioritaskan Pengalaman Pelanggan: Fokus pada memberikan layanan yang luar biasa kepada pelanggan Anda untuk menumbuhkan loyalitas merek.
• Hadiahi Pelanggan Setia: Tawarkan insentif, penawaran khusus, atau keuntungan sebagai cara untuk mengungkapkan rasa terima kasih kepada pelanggan setia.

Selanjutnya, mengintegrasikan langkah-langkah ini dengan Perangkat Lunak Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM) dapat merampingkan proses membangun hubungan yang langgeng.

3. Kembangkan Merek Anda

Membangun merek yang kuat dapat membantu bisnis Anda membuat kesan positif. Selain itu, ini dapat meningkatkan kesadaran akan kepribadian, nilai, dan misi bisnis Anda. Merek yang dibuat dengan baik dapat memberikan beberapa manfaat:

• Peningkatan promosi dari mulut ke mulut
• Pengakuan yang lebih besar
• Meningkatkan kredibilitas
• Meningkatnya loyalitas pelanggan
• Memperkuat kepercayaan pelanggan

Merek yang kuat juga dapat memberi pelanggan hubungan emosional dengan bisnis Anda, membuat mereka merasa aman atau berdaya. Selain itu, ini memungkinkan Anda untuk membebankan biaya premium. Sehingga meningkatkan pendapatan untuk pertumbuhan bisnis. Jika Anda siap untuk meningkatkan merek Anda, pertimbangkan langkah-langkah berikut:

• Tentukan Merek Anda Melalui Analisis: Bangun identitas merek Anda dengan mengevaluasi kekuatan, kelemahan, dan posisi pasar bisnis Anda.
• Pesaing Riset: Pelajari pesaing Anda untuk memahami strategi, kekuatan, dan kekurangan mereka di ruang penasihat keuangan.
• Tetapkan Kepribadian Merek yang Jelas: Kembangkan persona merek berbeda yang sesuai dengan target klien Anda.
• Pamerkan Nilai Merek Anda: Soroti nilai unik Anda untuk membedakan merek Anda dari penasihat lainnya.
• Pasarkan Merek Anda: Promosikan merek Anda secara efektif untuk meningkatkan kesadaran dan menarik klien potensial.
• Pantau Dan Evaluasi Merek Anda: Terus lacak dan nilai kinerja dan persepsi merek Anda di pasar.

Strategi membangun merek ini dapat membantu menjaga bisnis penasehat Anda tetap terdepan dan terpusat.

4. Hadiri Acara Jejaring

Acara jaringan menawarkan kesempatan untuk bertemu dan terhubung dengan orang lain di industri Anda. Mereka dapat meningkatkan visibilitas dan pertumbuhan bisnis Anda. Inilah yang dapat ditawarkan acara ini:

• Klien baru
• Calon mitra bisnis atau investor
• Wawasan tentang industri
• Inspirasi

Untuk mendapatkan manfaat ini, bisnis Anda dapat mempertimbangkan untuk menghadiri hal-hal berikut:

• Acara Jejaring Khusus Industri: Disesuaikan dengan sektor tertentu, acara ini menawarkan kesempatan untuk bertemu dengan profesional yang berpikiran sama dan tetap mengikuti tren industri.
• Acara Jaringan Cepat: Acara cepat ini memungkinkan Anda untuk menyebarkan kesadaran tentang layanan Anda dan bertemu klien potensial.
• Konferensi Profesional: Pertemuan ini menawarkan platform untuk terhubung dengan para pemimpin industri, mendapatkan wawasan, dan membangun hubungan klien atau mitra potensial.
• Diskusi Meja Bundar: Acara intim ini memfasilitasi diskusi topik yang mendalam, memungkinkan Anda untuk menunjukkan keahlian Anda dan membangun ikatan profesional yang kuat.
• Lokakarya: Dengan berpartisipasi dalam lokakarya, Anda dapat memamerkan pengetahuan Anda, memposisikan diri Anda sebagai pakar industri, dan menjalin koneksi yang berharga.

Ingat, penting untuk menyiapkan elevator pitch sebelum acara ini dan menindaklanjuti dengan kontak baru sesudahnya.

Membungkus

Mempertahankan bisnis penasihat Anda melibatkan fokus konstan pada pertumbuhan. Namun, ini bukan hanya tentang menghasilkan lebih banyak keuntungan atau tetap terdepan dalam persaingan. Ini juga tentang membina hubungan pelanggan yang kuat dan membangun merek yang berpengaruh.

Pemasaran sangat penting dalam upaya ini. Dengan menampilkan layanan Anda secara efektif, Anda siap untuk melihat peningkatan keterlibatan klien dari waktu ke waktu. Selain itu, acara jejaring dapat berfungsi sebagai platform untuk menjalin hubungan dengan calon klien, investor, dan mitra strategis, yang semuanya dapat mendorong pertumbuhan Anda.

Kuncinya adalah tetap ingin tahu, berkomitmen untuk terus belajar, dan secara konsisten menerapkan taktik ini pada operasi bisnis Anda. Jadi, ingatlah, pertumbuhan adalah sebuah perjalanan, bukan tujuan. Teruslah maju, dan Anda pasti akan menuai hasil kerja keras Anda pada waktunya.