4 Taktik Lead Gen SEO Terbukti untuk Meningkatkan Konversi dan Prospek Organik

Perbedaan utama antara SEO (dan gen pemimpin SEO) dan banyak strategi pemasaran digital lainnya adalah bahwa SEO bergantung pada hasil organik.

Dengan pencarian berbayar dan strategi sosial, Anda membayar untuk bermain. Anda perlu membayar lebih untuk memenangkan lebih banyak.

Itu tidak berarti bahwa SEO tidak memerlukan investasi (memang) tetapi hasilnya dapat diskalakan dari waktu ke waktu, dan pengejaran strategi yang kohesif harus diikuti dengan keuntungan yang bertambah.

Idenya sederhana, meski eksekusinya rumit. Anda mengoptimalkan situs web dan keberadaan online Anda. Mesin pencari mengindeks halaman web Anda dan memberi peringkat situs web Anda lebih baik untuk istilah pencarian yang kompetitif.

Lebih banyak audiens target Anda menemukan produk dan layanan Anda dengan melakukan pencarian organik. Mereka menjadi pelanggan yang membayar, situs web eCommerce Anda meningkatkan tingkat konversi organik.

Tapi mari kita lihat lebih dekat interaksi antara SEO untuk meningkatkan konversi organik dan SEO untuk lead gen.

Bahkan pelanggan yang tidak melakukan konversi pertama kali tidak akan hilang jika Anda menangkap dan memanfaatkan prospek.

SEO dan Meningkatkan Konversi Organik

Anda melakukan riset kata kunci dan riset pasar umum untuk menentukan audiens target Anda.

Anda mengoptimalkan situs web Anda, memperdagangkan tautan, dan membangun struktur tautan yang kohesif. Anda mengembangkan strategi konten dan memperbarui kecepatan, struktur, kode, dan keamanan situs Anda. Pengalaman pengguna meningkat.

Perlahan, otoritas domain Anda meningkat dan Anda melihat peningkatan lalu lintas organik yang diikuti oleh peningkatan konversi organik yang lambat namun stabil.

Beberapa pengunjung organik baru ini menjadi pelanggan yang membayar. Beberapa menjadi pelanggan tetap yang berdedikasi. Banyak yang tidak – tetapi mereka masih merupakan pelanggan potensial dan tidak hilang. Tugas Anda sebagai pemilik bisnis adalah mencegah mereka jatuh dari celah, melibatkan mereka, dan mendorong mereka di sepanjang saluran penjualan.

Hanya karena mereka belum bertobat hari ini tidak berarti mereka tidak akan bertobat di lain waktu.

Setengah dari pertempuran telah dimenangkan. Jika mereka telah mengunjungi situs Anda, atau mendapatkan kesan melalui halaman hasil mesin pencari, pertempuran baru saja dimulai. Itu mungkin masih bisa dimenangkan.

Beberapa dari pelanggan ini hanya berada di bagian atas saluran penjualan.

Tapi Tunggu, Bagaimana dengan Leads? Lead Gen SEO dan Lead Capture

Triknya di sini adalah mengembangkan strategi pembuatan prospek yang menangkap prospek ini dan mengantarnya ke saluran penjualan. SEO dan generasi pemimpin, untungnya, berjalan beriringan.

Strategi SEO Anda dapat digunakan untuk menarik pengunjung yang akan berkonversi relatif cepat serta prospek yang dapat dibujuk menuju konversi ketika mereka lebih cenderung menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda.

Namun, beberapa prospek yang akan dikonversi mungkin tetap hilang dari Anda jika Anda tidak menangkapnya sebagai bagian dari strategi SEO gen prospek Anda.

Jadi Bagaimana Anda Dapat Menangkap Prospek Menggunakan Lead Gen SEO?

Menggunakan SEO untuk lead gen, dan melakukannya secara efektif, sebagian menghasilkan prospek menggunakan strategi SEO konvensional dan sebagian menangkap prospek tersebut sehingga Anda dapat memindahkannya di sepanjang saluran penjualan.

Mari kita lihat lebih dekat 4 taktik lead gen SEO yang terbukti dan bagaimana mereka dapat digunakan untuk mendorong prospek menjadi pelanggan, meningkatkan konversi organik.

1. Blog, Blog Blog: Menyeimbangkan SEO dan Pemasaran Konten

Blogging adalah pusat strategi SEO, tetapi juga dapat digunakan untuk fungsi ganda. Dengan menyeimbangkan, bahkan menyatukan, pemasaran konten dan upaya SEO Anda, Anda tidak hanya dapat menarik pengguna baru secara organik tetapi juga mempertahankan pengguna yang nantinya akan berkonversi.

Hanya sebagian dari SEO eCommerce yang menarik pengguna baru. Setengah lainnya dalam mempertahankan mereka cukup lama untuk membujuk mereka untuk mengkonversi.

Blogging adalah kesempatan untuk memasok situs web Anda dengan aliran konten yang dioptimalkan, tetapi juga merupakan cara untuk melibatkan prospek yang mungkin tidak akan menemukan situs web Anda.

Ini mungkin terdengar berlawanan dengan intuisi, tetapi tulislah blog yang tidak mengikuti strategi konten yang Anda optimalkan.

Buat daftar FAQ, tulis posting blog tentang kegunaan unik untuk produk Anda, atau iklankan penjualan atau promosi yang akan datang. Hal-hal kecil seperti ini – dan perubahan dari norma – dapat melibatkan pelanggan, menarik minat mereka, dan berpotensi mengekstrak konversi.

Konten adalah raja, tetapi harus berbicara dengan pelanggan Anda, dan terkadang Anda perlu menjadi licik dengan membuat konten dan bagaimana Anda menarik dan melibatkan pelanggan Anda.

2. Kembangkan Formulir Penangkap Prospek untuk Pemasaran Ulang

Salah satu aspek dalam menggunakan gen prospek untuk SEO berkaitan dengan menangkap data pelanggan yang penting sehingga dapat digunakan untuk pemasaran ulang nanti.

Katakanlah pelanggan menemukan Anda di hasil penelusuran organik, mengeklik tautan Anda, menelusuri beberapa halaman, mungkin membaca sedikit konten atau menonton beberapa video, lalu terpental.

Berhari-hari, berminggu-minggu, atau berbulan-bulan kemudian, pelanggan melakukan penelusuran organik yang sama, dan sebagai gantinya mengeklik cantuman pesaing Anda, dan berkonversi di sana. Itu adalah peluang yang hilang untuk bisnis Anda – tetapi itu tidak perlu terjadi.

Apa yang bisa Anda lakukan adalah menangkap data penting tentang pengguna itu sebelum dia terpental.

Sekarang, kami tahu Anda mungkin telah berkali-kali membaca bahwa pop-up tidak boleh digunakan. Kami bahkan telah mempublikasikannya di blog kami – tetapi ada peringatan di sini.

Mereka hanya dilarang jika Anda tidak menawarkan sesuatu sebagai gantinya. Jangan mengambil cara yang salah. Beberapa pengguna akan keluar dari jendela pop-up secara refleks tidak peduli apa yang ditawarkannya, bahkan jika itu adalah uang gratis. Tapi yang lain lebih lunak.

Perpanjang diskon, penawaran waktu terbatas, atau hadiah promosi gratis, dan mintalah sesuatu sebagai imbalannya. Dapatkan alamat email, nomor telepon, atau dorong pengguna Anda untuk terhubung dengan Anda melalui saluran media sosial.

Beberapa pengguna akan keluar tanpa menawarkan Anda kesempatan, tetapi yang lain akan menukar informasi kontak mereka dengan imbalan penawaran atau insentif eksklusif lainnya. Ini adalah informasi yang sangat berharga yang dapat Anda gunakan untuk tujuan pemasaran ulang, terutama melalui pemasaran email dan keterlibatan media sosial.

Kompilasi database atau gunakan plugin yang menangkap data untuk Anda, lalu gunakan data yang diambil tersebut dalam kampanye musiman dan pemasaran ulang Anda. Anda akan menangkap prospek dan memanfaatkannya.

3. Membangun Bukti Sosial (Lead Gen SEO + SMM)

Aspek lain dari SEO gen prospek, penangkapan prospek, dan konversi adalah penggunaan strategi pemasaran media sosial organik untuk terlibat dengan anggota audiens Anda yang mengetahui tentang merek Anda tetapi belum mengonversi atau memerlukan kondisi prasyarat khusus sebelum mengonversi, seperti musiman tren belanja.

Banyak pembeli online berbelanja langsung melalui platform media sosial seperti Facebook dan Instagram, bahkan yang tidak mengkonsumsi konten di sana. Mungkin ini adalah perkenalan pertama mereka dengan suatu produk juga.

Tetapi ada nilai lebih untuk strategi penjangkauan melalui media sosial. Pertama, jika Anda terhubung dengan pelanggan Anda (dan pelanggan potensial) di media sosial tempat Anda dapat berinteraksi dengan mereka, Anda akan mempertahankan efek kebaruan dalam pikiran mereka. Paling tidak, merek Anda akan terlihat.

Anda juga dapat menggunakan platform media sosial untuk strategi pemasaran untuk menarik perhatian dari prospek yang ditangkap sebelumnya ini pada waktu yang berbeda dalam setahun. Setiap orang menunjukkan pola pembelian selama liburan, misalnya, tetapi Anda tidak pernah tahu kapan ulang tahun prospek akan datang – yang berarti visibilitas konstan atau hampir konstan adalah bonus.

Terakhir, terlibat dengan calon pelanggan Anda di media sosial, baik melalui metode berbayar atau organik, memberikan kredibilitas pada merek Anda dan memberikan peluang tambahan bagi prospek untuk mengonsumsi konten yang dapat secara positif memengaruhi persepsi mereka tentang merek Anda, merangsang minat, dan meningkatkan konversi organik.

4. Targetkan Kata Kunci Lokal untuk Mendorong Lalu Lintas Kaki Lokal

Terakhir, jika bisnis Anda terlibat dalam kampanye SEO lokal dan diinvestasikan dalam mengoptimalkan daftar lokal seperti Google Bisnisku, taktik gen pemimpin SEO yang efektif dan dapat ditindaklanjuti adalah dengan menargetkan kata kunci lokal hanya untuk tujuan meyakinkan calon pelanggan untuk mengunjungi bata Anda dan toko mortir.

Di era modern, semua bisnis membutuhkan semacam kehadiran online, bahkan jika itu hanya daftar lokal. Banyak bisnis tidak dapat menjual atau beroperasi secara online dalam kapasitas praktis apa pun karena sifat bisnisnya.

Tidak ada penata rambut atau penata taman “online”, misalnya – tetapi pelanggan masih mencari layanan ini secara online.

Namun, jika Anda hanya mengoperasikan satu tempat – katakanlah, misalnya, sebuah tempat pangkas rambut di Philadelphia – maka hanya memberi peringkat untuk istilah “pangkas rambut” mungkin tidak membantu Anda.

Untuk semua yang Anda tahu, ada kepadatan kompetitif yang rendah untuk istilah pencarian itu di Atlanta. Banyak pelanggan potensial di Georgia tidak akan membantu toko Anda di Philly.

Namun demikian, dengan tweak cepat dari strategi kata kunci Anda, Anda dapat menghasilkan lalu lintas pengunjung organik yang ditargetkan dengan lebih baik ke etalase fisik Anda, hanya dengan mengoptimalkan strategi Anda sesuai dengan lokalitas.

Memulai SEO untuk Lead Gen

Berbekal tips ahli ini untuk mulai menerapkan SEO untuk tujuan gen prospek, Anda harus siap untuk mulai menangkap dan mengonversi prospek baru – terutama jika saat ini Anda menjalankan kampanye SEO eCommerce yang efektif.

Namun, jangan malu untuk menghubungi ahlinya untuk meminta bantuan. Kami telah menjalankan kampanye SEO untuk klien di seluruh dunia selama bertahun-tahun dan juga berpengalaman dalam teknik pembuatan prospek.

Hubungi kami di 888-982-8269 atau email kami di [email protected]. Anda juga dapat memulai dengan audit SEO eCommerce GRATIS!