4 Contoh Iklan & Halaman Arahan yang Telah Menyempurnakan Optimasi Pasca-Klik

Terlalu banyak pemasar digital yang fokus pada strategi pengoptimalan pra-klik (judul iklan, pemilihan gambar tampilan, ekstensi tautan situs, penargetan, dll.) dan tidak terlalu memperhatikan tahap pasca-klik . Jadi bukan misteri bahwa 97% dari klik iklan tidak menghasilkan konversi. Ini bisa sangat merugikan bagi pemasar PPC karena mereka mendedikasikan begitu banyak anggaran untuk kampanye berbayar dan tidak mampu membuang anggaran untuk klik yang tidak berkonversi.

Oleh karena itu, mendedikasikan lebih banyak waktu untuk pengoptimalan pasca-klik dapat menjadi keputusan yang mengubah kampanye.

Apa itu Optimasi Pasca-Klik?

Pengoptimalan pasca-klik adalah proses memastikan bahwa klik iklan menghasilkan konversi dengan mengarahkan prospek ke laman landas yang dioptimalkan dan relevan, yang cocok dengan pesan iklan. Saat Anda berkonsentrasi untuk mengoptimalkan pengalaman pasca-klik pengguna , Anda memotivasi pengguna yang telah mengeklik iklan untuk juga berkonversi melalui tombol CTA laman landas.

Iklan Anda dapat memiliki salinan yang brilian dan citra yang menarik, tetapi jika orang mengeklik iklan dan kemudian tidak melanjutkan konversi, kemungkinan itu karena pengalaman pengguna yang buruk di laman landas Anda. Untuk memastikan kampanye iklan Anda menghasilkan konversi, Anda harus mengoptimalkan iklan dan halaman arahan Anda dengan empat komponen berikut.

Contoh di bawah ini akan membahas setiap komponen dengan menunjukkan bagaimana setiap kombinasi iklan dan halaman landing mengoptimalkan seluruh pengalaman pengguna.

Empat Elemen untuk Sempurnakan Optimasi Pasca-Klik

1 – Pencocokan Pesan

Pencocokan pesan adalah proses mengoordinasikan konten yang dipromosikan dan halaman arahan yang sesuai dengan judul, citra, pencitraan merek, warna, ajakan bertindak yang serupa, dan yang paling penting — penawaran yang disorot. Dengan kecocokan pesan yang kuat antara komponen iklan pra-klik dan pasca-klik Anda, pengalaman pengguna tetap konsisten dari awal hingga akhir dan orang-orang lebih cenderung memenuhi sasaran konversi laman landas.

Iklan Comcast Business ini menyoroti paket internet, telepon, dan TV hanya dengan $34,90 lebih mahal dari biaya internet biasa:

Berikut laman landas yang sesuai tempat pengunjung dapat menukarkan penawaran:

• Penawarannya sama persis di iklan dan halaman arahan.
• Kedua komponen menggunakan salinan yang sama untuk menggambarkan penawaran: “internet apa saja”, “tambahkan TV/telepon”, “lebih banyak $34,90 per bulan”.
• Skema warnanya sama, sehingga mudah bagi pengunjung untuk mengetahui bahwa mereka berada di tempat yang tepat untuk penawaran tersebut.

Mempertahankan kecocokan pesan dari iklan ke halaman arahan sangat penting untuk kampanye penargetan ulang yang ditujukan untuk pengguna yang sebelumnya telah mengunjungi situs Anda. Prospek ini telah terpapar merek Anda setidaknya sekali, dan ini adalah kesempatan kedua Anda untuk membujuk mereka agar mengonversi tawaran Anda.

Rasio Konversi 2 – 1:1

Rasio konversi adalah jumlah elemen yang dapat diklik pada halaman arahan Anda dibandingkan dengan jumlah sasaran konversi. Karena halaman arahan adalah halaman mandiri yang dibuat untuk mempromosikan satu penawaran tunggal (satu tujuan konversi), seharusnya hanya ada satu elemen yang dapat diklik — tombol CTA. Tidak ada navigasi lain atau tautan eksternal di halaman. Ini berarti rasio konversi untuk halaman arahan yang dioptimalkan adalah 1:1.

Kampanye halaman arahan Taboola melakukan pekerjaan yang sangat baik untuk mempertahankan rasio konversi 1:1:

• Logo Taboola di kiri atas tidak ditautkan ke beranda.
• Tidak ada tautan header atau footer , juga tidak ada tautan media sosial yang dapat menjauhkan prospek dari halaman ini.
• Halaman tersebut mempromosikan akun Taboola dan semua elemen halaman arahan — judul dan subjudul, salinan, gambar, dan tombol CTA — relevan dengan penawaran.
• Meskipun ada tiga tombol CTA di halaman, semuanya mempromosikan tindakan pasca-klik yang sama: mendaftar ke akun Taboola. Jadi halaman ini mempertahankan rasio konversi 1:1 karena semua tombol CTA mempromosikan penawaran yang sama.

Dengan semua waktu dan uang yang dihabiskan untuk mengoptimalkan pengalaman pra-klik untuk mengarahkan orang ke halaman arahan Anda, Anda tidak ingin kehilangan mereka begitu mereka tiba. Buat audiens Anda tetap fokus pada penawaran dan terlibat di halaman dengan menghilangkan semua tautan navigasi di luar halaman.

3 – Tombol CTA Kontras

Tombol CTA halaman arahan mungkin merupakan elemen terpenting dari halaman arahan pasca-klik karena itulah yang menghasilkan konversi. Tombol tersebut harus segera menarik perhatian pengunjung dan membujuk mereka untuk berkonversi, sehingga memudahkan Anda berdua untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan.

Tombol CTA harus menarik perhatian, jadi pilih warna yang menonjol dari latar belakang dan semua hal lain di halaman. Pilihan warna bukanlah segalanya, karena apa yang Anda katakan memengaruhi apakah pengunjung akan berkonversi atau tidak. Disarankan untuk membuat salinan yang dipersonalisasi dan berorientasi pada tindakan.

SharpSpring menggunakan kedua teknik ini dengan tombol CTA halaman arahan mereka. Pertama, iklan AdWords:

Kemudian halaman arahan:

• Warna oranye kontras dengan indah dengan sisa halaman.
• "Kirim ke saya" memungkinkan prospek mengetahui dengan tepat apa yang dilakukan mengklik tombol — dapatkan panduan yang dikirimkan kepada mereka.
• Salinan orang pertama membuat penawaran lebih personal dan relevan.

Cara lain untuk menarik pengunjung ke tombol CTA termasuk isyarat visual, seperti panah dan tatapan mata, ditambah spasi putih yang dapat membantu setiap elemen memisahkan diri satu sama lain dan "bernafas" sedikit. Semua ini dapat bekerja sama untuk mengarahkan perhatian prospek pada apa yang Anda ingin mereka fokuskan.

4 – Jangan Lupa Halaman Terima Kasih

Pengalaman pasca-klik yang dioptimalkan sepenuhnya tidak berakhir dengan klik tombol CTA laman landas. Mengambil satu langkah lebih jauh — menghubungkan halaman arahan Anda ke halaman terima kasih yang dioptimalkan — memungkinkan Anda untuk mengakui dan berterima kasih kepada pengunjung karena telah berkonversi, membuat mereka merasa dihargai dan membangun hubungan yang lebih kuat dengan mereka. Yang terpenting, ini juga memberi Anda peluang konversi lain.

Idealnya, halaman terima kasih yang dioptimalkan mencakup:

• Catatan "terima kasih" yang tulus untuk pelanggan
• Gambar penawaran, jika berlaku
• Penjelasan tentang langkah selanjutnya (bagaimana mereka akan menukarkan penawaran)
• Setiap penawaran terkait

Setelah meminta demo Salesfusion di halaman arahan ini:

Prospek disajikan dengan halaman terima kasih ini:

• "Terima kasih!" ditulis dengan huruf tebal di bagian atas halaman sehingga pengunjung pasti akan langsung melihatnya.
• Pesan di bawah "Terima kasih!" memberi tahu pengunjung bahwa mereka dapat mengharapkan perwakilan untuk segera menghubungi mereka.
• Ketiga sumber daya semuanya terjaga keamanannya, memberikan peluang konversi tambahan kepada Salesfusion setelah klik CTA laman landas awal.
• (Catatan: Tidak ada gambar yang berlaku untuk halaman terima kasih ini karena penawarannya tentang demo produk. Seandainya penawaran itu berupa ebook, misalnya, halaman sampul harus ditampilkan.

Pesan terima kasih yang dioptimalkan juga dapat dikirim melalui email. Baik halaman terima kasih dan email terima kasih menunjukkan pengakuan dan penghargaan kepada prospek dan pelanggan, memperkuat hubungan dan memelihara mereka lebih jauh ke saluran penjualan.

Gunakan Contoh Ini untuk Membantu Pengoptimalan Pasca-Klik yang Sempurna

Jangan biarkan iklan Anda menjadi bagian dari 97% yang tidak berkonversi. Dapatkan hasil maksimal dari upaya pengoptimalan pra-klik Anda dengan menyempurnakan pengoptimalan pasca-klik. Selalu hubungkan iklan Anda ke halaman arahan yang dioptimalkan dengan kecocokan pesan, rasio konversi 1:1, tombol CTA yang kontras, dan halaman terima kasih dengan peluang konversi tambahan.

Kredit Gambar

Gambar Fitur: Unsplash / Domenico Loia

Semua tangkapan layar oleh penulis, Juni 2018.

Gambar 1 & 2: Tangkapan layar melalui Comcast Business

Gambar 3 & 4: Tangkapan layar melalui Taboola

Gambar 5: Tangkapan layar melalui Google SERP

Gambar 6: Tangkapan layar melalui SharpSpring

Gambar 7: Tangkapan layar melalui Salesfusion

Gambar 8: Tangkapan layar melalui Salesfusion