3 Cara Untuk Memperas Lebih Banyak Keuntungan Dari Kampanye Iklan Anda
Diterbitkan: 2017-04-20Untuk menemukan kesuksesan di dunia pemasaran afiliasi dan generasi pemimpin, Anda perlu tahu cara melacak, mengukur, dan meningkatkan margin keuntungan Anda. Ini adalah salah satu aspek terpenting dalam menjalankan bisnis yang sukses yang cenderung diabaikan oleh banyak pengusaha. Alasan untuk ini biasanya sederhana — entah ada sedikit minat atau kurangnya pengetahuan atau cara melakukannya, atau ada terlalu banyak banyak fokus pada keseluruhan volume dan angka.
Dengan mengingat semua ini, saya ingin memberikan panduan referensi singkat tentang tiga cara bermanfaat untuk memeras lebih banyak keuntungan dari kampanye iklan Anda. Hal yang hebat tentang ini adalah bahwa masing-masing metode ini dapat digunakan untuk kampanye pemasaran afiliasi, produk atau layanan apa pun yang mungkin Anda tawarkan saat ini, atau bahkan jika Anda menjalankan situs e-niaga sederhana.
Intinya… jika Anda bersedia meluangkan waktu dan upaya untuk meningkatkan margin keuntungan, bisnis Anda dapat terus berkembang tanpa batas.
1. Lacak Setiap Sumber Lalu Lintas Dan Salinan Iklan Secara Terpisah
Pada tahun-tahun sebelumnya, generasi lalu lintas adalah tentang SEO dan melakukan pemasaran bayar per klik di hasil pencarian . Untuk sebagian besar, ini cukup sederhana dalam hal melacak kata kunci dan frasa pencarian mana yang memberikan ROI terbaik. Lompat maju ke hari ini dan Anda akan menemukan berbagai sumber lalu lintas, yang datang dari berbagai belahan dunia dan dari sejumlah besar komputer dan perangkat seluler dalam prosesnya.
Jadi, apa artinya ini bagi pemasar rata-rata atau bisnis online? Sederhana… Anda harus melacak konversi, biaya iklan, dan pendapatan dengan benar di sebanyak mungkin level. Bukan hanya sumber lalu lintas berbayar Anda, tetapi juga lalu lintas organik gratis Anda.
Dalam kebanyakan kasus, ini dapat dilakukan dengan sistem pelacakan khusus atau CRM apa pun yang mungkin Anda gunakan untuk melacak penjualan/prospek/pelanggan. Post Affiliate Pro misalnya sudah memiliki sebagian besar fitur ini di dalamnya. Jika Anda hanya mengandalkan jaringan pihak ketiga untuk lalu lintas, sebagian besar dari mereka akan memberi Anda pelacakan piksel atau penempatan piksel untuk melacak semua penjualan dengan benar.
Untuk pemasar dan merek afiliasi tingkat lanjut, hal ini mungkin tidak perlu dipikirkan lagi — namun, masih banyak dari mereka yang belum memaksimalkannya.
Dengan semua platform teknologi dan pelacakan yang tersedia saat ini, tidak ada alasan mengapa Anda tidak perlu tahu berapa banyak yang Anda belanjakan setiap hari, iklan apa yang berkinerja terbaik, berapa margin keuntungan Anda, dan kampanye iklan mana yang menghabiskan uang Anda . Tetap dengan kampanye iklan Anda yang menang dan singkirkan semua yang kalah dan berkinerja buruk. Ini adalah pesan sederhana dan pesan yang akan langsung meningkatkan margin keuntungan Anda dalam semalam bila diterapkan dengan benar.
2. Memiliki Sistem Pemasaran All-In-One
Selain melacak semua elemen kampanye iklan, Anda juga ingin memastikan pengelolaan bisnis dan pemasarannya terjalin sedekat mungkin. Di tahun-tahun sebelumnya, Anda mungkin harus mendapatkan penyedia hosting web, host daftar, platform pelacakan, host webinar, dan solusi lain untuk e-niaga dan pemasaran Anda. Sekarang prosesnya menjadi jauh lebih otomatis dan mulus.
Contoh sempurna dari perusahaan yang telah melakukan transisi jenis ini selama bertahun-tahun untuk tidak hanya mengembangkan bisnis mereka sendiri dengan lebih baik, tetapi juga bisnis klien mereka, adalah GetResponse. Dengan solusi all-in-one mereka, siapa pun dapat melakukan siaran langsung dengan halaman arahan baru, formulir pendaftaran email, webinar, dan semua yang ada di antaranya. Manfaat sebenarnya di sini adalah Anda benar-benar dapat menghubungkan semua komponen ini bersama - sama dan membentuk proses corong, sementara juga dapat melacak di mana orang mungkin gagal atau tidak menyelesaikan proses. Anda dapat melihat contoh di bawah ini tentang bagaimana semua proses ini dapat disatukan dan menyediakan milis dan pelanggan dengan ajakan bertindak dan hasil yang berbeda, berdasarkan arah yang mungkin mereka ambil saat ini di situs Anda.
Meskipun konsep corong dan solusi otomatis bukanlah hal baru, namun dengan cepat menjadi lebih memakan waktu dan mahal untuk menjalankan masing-masing komponen ini melalui penyedia yang berbeda. Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan ROI untuk bisnis online apa pun adalah dengan memiliki solusi pemasaran otomatis. Ini memungkinkan pengelolaan dan pelacakan data Anda yang lebih baik, dan juga menghemat waktu dan sumber daya dalam prosesnya. Bahkan jika Anda memulai dengan alat penangkap prospek sederhana untuk mengambil alamat email dari pengunjung situs Anda, ini sudah cukup untuk memulai proses keterlibatan dan tindak lanjut. Anda kemudian dapat menerapkan pelacakan dan tindak lanjut lanjutan saat Anda merasa lebih nyaman dengan prosesnya.
Semakin banyak manajemen langsung dan waktu yang dapat Anda hilangkan dari bisnis Anda, semakin banyak keuntungan yang dapat Anda masukkan kembali ke dalam saku Anda. Jika saat ini Anda tidak memiliki sistem otomasi atau corong, sudah waktunya untuk mempertimbangkan untuk menggunakannya.
3. Gunakan Penargetan Ulang Untuk Membawa Kembali Pelanggan yang Hilang
Penargetan ulang adalah salah satu cara terbaik mutlak untuk meningkatkan margin keuntungan Anda. Konsep penargetan ulang cukup sederhana. Jika Anda ingin melihat panduan terperinci tentang prosesnya, HubSpot memiliki panduan yang bagus, tetapi saya akan melakukan penjelasan singkat saya sendiri di bawah ini.
Jika seseorang mengunjungi situs web atau toko online Anda dan menyelesaikan tindakan tertentu, sempurna! Jika tidak, kemungkinan besar mereka akan hilang dan tidak akan pernah kembali. Dengan penargetan ulang, pemilik situs dan pemasar dapat melacak pengunjung situs mereka dan terus mengirim iklan kepada mereka saat mereka mengunjungi situs web lain. Teknologi di balik semua ini cukup canggih, tetapi sebagai pengiklan, ini semudah menambahkan piksel ke situs Anda dan membuat kampanye iklan.
Platform seperti Google Adwords, Iklan Facebook, dan banyak pihak ketiga lainnya semuanya menawarkan jenis pemasaran ini sekarang. Alasan mengapa penargetan ulang bekerja dengan sangat baik, adalah karena Anda hanya beriklan ke audiens yang telah terbukti tertarik dengan situs dan layanan Anda, sementara juga melihat rasio klik-tayang dan konversi yang lebih tinggi dalam prosesnya.
Untuk mendapatkan hasil maksimal dari penargetan ulang, pemilik situs harus memiliki pelacakan piksel di semua situs dan halaman mereka. Saya juga menyarankan Anda mendengarkan wawancara ini dengan Larry Kim, yang telah menghasilkan jutaan dolar untuk banyak bisnisnya melalui penggunaan penargetan ulang di situs web, jejaring sosial, dan tampilan seluler. Semakin baik kampanye iklan pelacakan dan tindak lanjut Anda, semakin tinggi konversi, respons, dan keterlibatan yang akan Anda lihat.
Cara Meningkatkan Margin Keuntungan Anda Di Tahun 2017
Dunia pemasaran afiliasi dan generasi pemimpin online selalu berkembang, begitu pula persaingan yang Anda hadapi. Untuk terus bersaing di ruang terbuka dan dunia yang kompetitif ini, Anda perlu terus menyesuaikan kampanye iklan Anda untuk meningkatkan margin keuntungan sedapat mungkin.
Hal penting untuk diingat di sini adalah bahwa sedikit peningkatan dalam margin keuntungan sama dengan peningkatan besar dari waktu ke waktu. Hanya perubahan 5% dalam konversi dapat menghasilkan ratusan ribu dolar untuk kampanye pemasaran atau situs e-niaga selama setahun.
Lihat kampanye iklan Anda yang ada dan jalankan daftar di atas sekali lagi. Bahkan jika Anda hanya bersedia meluangkan waktu dan upaya untuk mengubah hanya beberapa kampanye Anda, itu akan cukup untuk menggerakkan berbagai hal dan menunjukkan apa yang mungkin untuk sisa kampanye Anda. Jangan mencoba untuk membelanjakan atau memasarkan lebih banyak pesaing, cukup perbaiki apa yang Anda miliki.
