3 Cara ampuh untuk memperbaiki strategi iklan media sosial Anda

Saat ini, sebagian besar dari kita telah menyadari potensi besar dari iklan media sosial. Ada 3,03 miliar orang yang membolak-balik feed media sosial setiap hari.

Media sosial adalah tambang emas pelanggan potensial.

Tapi ada satu hal yang menarik: iklan media sosial tidak bekerja sama dengan iklan lainnya.

Strategi iklan media sosial Anda harus sesuai dengan strategi pemasaran Anda secara keseluruhan. Tetapi teknik yang bekerja di media periklanan tradisional menghasilkan hasil yang buruk dari media sosial.

Jika Anda mencoba mengakses potensi pemasaran besar-besaran dari media sosial, tetapi itu tidak cukup untuk Anda, berikut adalah tiga cara untuk memberdayakan iklan media sosial Anda dan mendapatkan pengembalian yang Anda cari:

1. Dukung iklan Anda dengan kehadiran media sosial Anda.

Salah satu kesalahan pemasaran media sosial terbesar adalah menggunakan iklan sosial berbayar secara terpisah. Sebelum Anda mulai membayar iklan di platform media sosial apa pun, bisnis Anda harus aktif di platform terlebih dahulu. Ini berlaku untuk mereka semua.

Inilah alasannya:

Jika Anda menggunakan Facebook atau Instagram, Anda mungkin akrab dengan akun scam — akun yang mengirim permintaan pertemanan, tetapi jika Anda melihat profilnya, akun tersebut memiliki dua gambar dan telah aktif sejak kemarin.

Jika Anda tidak memiliki akun media sosial yang aktif, menampilkan iklan media sosial sebenarnya dapat membuat merek Anda merasa scammy. Jika pengguna tertarik pada iklan Anda dan memeriksa profil Anda, hanya untuk mengetahui bahwa Anda memiliki dua gambar dan belum memposting apa pun dalam setahun, kecil kemungkinan Anda akan mendapatkan penjualan dari orang tersebut.

Tapi tunggu, masih ada lagi.

Algoritma ada dimana-mana akhir-akhir ini. Setiap platform media sosial menggunakannya. Sebagian besar, mereka baik. Namun, algoritma membutuhkan informasi untuk bekerja dengan baik. Membuat konten media sosial yang dapat melibatkan pengguna memberikan lebih banyak informasi kepada algoritme untuk penargetan iklan.

Kehadiran media sosial yang kuat membantu komputer menampilkan iklan Anda kepada audiens yang paling relevan. Juga, beberapa platform media sosial, seperti Instagram, memberikan fungsionalitas tambahan ke akun dengan banyak pengikut.

Keterlibatan media sosial yang baik juga memiliki keuntungan tersendiri: 93 persen pengguna Twitter berencana untuk melakukan pembelian dari merek yang mereka ikuti.

Hindari hanya menjadi pengiklan di media sosial. Jadilah kontributor.

Cara menggunakan posting media sosial untuk memperbaiki strategi iklan media sosial Anda:

• Posting konten yang menghibur, berharga, dan membangun persona merek Anda tanpa menjual secara terang-terangan.
• Sertakan ajakan bertindak di postingan Anda. Tapi tidak ada yang berniat menjual. Dorong orang untuk berkomentar (ini yang paling mudah), bagikan atau tandai Anda di pos, atau gunakan pos survei untuk meningkatkan keterlibatan dengan merek Anda.
• Beri orang publisitas gratis. Sesekali beri tag orang atau merek lain di pos Anda atau bagikan sesuatu yang mereka poskan. Anda tidak perlu mengeluarkan biaya apa pun, dan mereka mungkin menandai Anda kembali dan membantu memperluas jangkauan Anda.

2. Buat iklan khusus untuk strategi iklan media sosial Anda.

Karena media sosial adalah media periklanan yang berbeda dari platform lain, masuk akal bahwa iklan sosial berbayar Anda harus berbeda dari iklan untuk platform lain. Menambahkan gambar ke iklan jaringan pencarian Google Anda dan melemparkannya ke Facebook akan mendapatkan hasil yang mengecewakan.

Alasan untuk ini adalah bahwa orang pergi ke media sosial untuk alasan yang berbeda dari mereka pergi ke Google. Ketika orang ingin membeli barang, mereka bertanya kepada Google di mana mereka dapat menemukannya atau mencari di Amazon. Ketika mereka ingin bersantai dan melihat video anjing bereaksi terhadap trik sulap, mereka menggunakan Facebook atau Instagram.

Bahkan alat jaringan profesional seperti LinkedIn tidak semuanya bisnis.

Jika Anda terbiasa dengan kerangka pemasaran konten "Lihat, Pikirkan, Lakukan, Peduli", pengguna media sosial berada dalam tahap "Lihat" dan "Pikirkan" dari perjalanan pelanggan.

Pengguna media sosial tidak dalam mode beli saat mereka menggulir feed mereka.

Iklan yang terlihat dan terasa seperti iklan bersifat invasif terhadap lingkungan media sosial, dan orang-orang bereaksi negatif terhadapnya, mirip dengan cara orang berselancar di saluran untuk menghindari iklan TV dan radio.

Bahkan lebih mudah untuk melewati iklan di media sosial.

Iklan yang menghentikan jempol adalah iklan yang memberi nilai tambah pada umpan media sosial seseorang tanpa berusaha menjual apa pun kepada mereka. Orang-orang melihat ke media sosial untuk hiburan, kejutan, dan kesenangan. Buat iklan yang menyampaikan hal-hal yang diinginkan orang, dan mereka akan memperhatikan.

Cara membuat iklan yang memperbaiki strategi iklan media sosial Anda:

• Nilai penawaran. Coba mulai iklan Anda dengan, "Tahukah Anda ..." untuk meningkatkan keahlian Anda dan menambah nilai komunitas media sosial Anda.
• Banding ke emosi utama media sosial. Ini adalah tiga emosi teratas yang terkait dengan konten viral: hiburan, minat, kejutan .
• Ambil gambar Anda sendiri. Media sosial adalah campuran konten yang dibuat pengguna. Foto stok profesional tampak aneh di lingkungan itu.

3. Jaga agar strategi iklan media sosial Anda tetap terhubung dengan pemasaran Anda lainnya.

Hanya karena media sosial memerlukan pendekatan yang berbeda, tidak berarti keseluruhan sikap iklan Anda harus berbeda di media sosial.

Saat pelanggan bergerak melalui saluran pemasaran Anda, pengalamannya harus sesuai. Ya, media sosial adalah suasana yang lebih santai, tetapi persona merek media sosial Anda harus sama dengan persona merek email Anda.

Jika merek Anda memiliki sikap yang tenang dan profesional, gunakan emoji aneh di iklan media sosial Anda. Menjadi konsisten dalam pemasaran Anda melakukan beberapa hal untuk Anda:

• Ini memastikan bahwa Anda berbicara kepada audiens yang tepat.
• Ini membangun keaslian dan kepercayaan merek Anda.

Jika sikap media sosial Anda cepat dan longgar, tetapi situs web dan email Anda cocok dan terikat, orang akan merasakan bahwa Anda berpose atau memancing perhatian. Ini bukan tampilan yang bagus. Paling buruk, ini bisa terasa menipu.

Jangan bekerja untuk platform media sosial. Jadikan platform bekerja untuk Anda.

Cara menggunakan konsistensi untuk memperbaiki strategi iklan media sosial Anda:

• Gunakan materi pemasaran Anda yang lain sebagai panduan gaya untuk nada dan nuansa iklan media sosial Anda.
• Pahami demografi setiap platform media sosial. Fokuskan upaya periklanan media sosial Anda ke platform dengan audiens yang paling reseptif.
• Perhatikan metrik Anda. Jika iklan media sosial Anda menghasilkan banyak prospek, tetapi kemudian minat pelanggan menurun setelah mereka mengklik iklan, kemungkinan mereka tidak mendapatkan apa yang mereka harapkan.

Media sosial merupakan media periklanan yang sedang berkembang dengan potensi yang sangat besar. Tetapi sangat penting bahwa strategi periklanan Anda dirancang untuk media sosial. Satu ukuran tidak cocok untuk semua dalam hal pemasaran digital.

Luangkan waktu untuk menyusun strategi iklan media sosial yang dibuat khusus, dan Anda akan mendapatkan bagian dari kue media sosial Anda.