24 Wawasan SEM Teratas Dari SMX Advanced 2018

SMX Advanced 2018 selesai awal minggu ini di Bell Harbor Center di Seattle dan pemasar pencarian kembali ke rumah terinspirasi dengan wawasan baru untuk disuntikkan ke dalam kampanye mereka. Tim kami terbang ke barat dari Montreal untuk berpameran di pameran dan mendiskusikan teknologi pembelajaran mesin kami dengan para pakar yang hadir setiap tahun.

Konferensi ini dipenuhi oleh para pemikir teratas dalam komunitas pencarian, termasuk kunjungan kejutan selama keynote dari mantan Googler tercinta, Matt Cutts! Peserta SMX Advanced, Ryan Boots , bereaksi terhadap tamu kejutan dan membagikan wawasannya tentang halaman AMP dengan kami di bawah ini:

Wawasan seperti ini adalah alasan pemasar pencarian seperti kami pergi ke Seattle setiap tahun. Kami juga pergi untuk melihat apakah kami memenangkan penghargaan Landy ! Meskipun tentu saja ada banyak taktik SEO ahli yang dibagikan, kami berada di sana untuk fokus pada jalur SEM. Keluarkan pena dan pensil Anda karena inilah 24 wawasan terbaik dari sesi SEM yang kami bahas!

Wawasan SMX SEM: Penawaran

#1. Mei lalu Google menyesuaikan ambang batas peringkat iklan minimum sehingga lebih membebani tawaran dan skor kualitas berarti lebih sedikit. Jadi, tawaran minimum non-merek halaman pertama naik.

#2. Amazon adalah salah satu pengganggu lanskap permintaan pencarian terbesar. Anda sebenarnya dapat menawar kata kunci Amazon , yang akan mahal, tetapi jika Anda memiliki iklan dan halaman arahan yang cukup baik, Anda mungkin benar-benar dapat mengambil sebagian dari pangsa pasar itu kembali.

– @DiucapkanAhndy

Wawasan SMX SEM: Pencarian Suara

#3. “OK Google” tidak dibaca sebagai bagian dari kueri penelusuran, jadi orang yang mencoba menambahkan kueri ini ke dalam kata kunci mereka mungkin melakukan hal ini dengan sia-sia. Mesin pencari menghapus bagian perintah suara ini karena mereka tidak menambahkan apa pun ke kueri tentang apa yang coba dicapai seseorang dari perintah suara mereka.

#4. Ada banyak asumsi tentang bagaimana pencarian suara akan membentuk pencarian berbayar dan salah satunya adalah bahwa kita harus mengoptimalkan lebih banyak pertanyaan percakapan. Tapi kami tidak melihat ini dalam kenyataannya dan belum ada peningkatan dramatis dalam pertanyaan terkait pertanyaan di samping munculnya pencarian suara. Saat ini kami melihat bahwa penelusuran suara tidak jauh berbeda dengan kueri jenis (Google memiliki data bahwa panjang kedua jenis kueri ini tidak jauh berbeda). Oleh karena itu, asisten virtual dan penelusuran suara kemungkinan besar tidak akan secara radikal mengubah cara orang menelusuri dan cara kami mengoptimalkan kampanye.

– @DiucapkanAhndy

#5. Alih-alih menyiapkan pemirsa, picu peristiwa berdasarkan apa yang sebenarnya dilakukan orang. Jadi hanya jika seseorang telah melihat keranjang belanja, mereka secara acak ditugaskan ke grup tes atau kontrol. Gunakan pengacak javascript di Analytics, sehingga Anda membangun audiens dengan cara yang lebih menarik.

– @AndreasReiffen

Presenter belum menemukan cara untuk memicu peristiwa berdasarkan kebaruan dan keterlibatan, tetapi menyimpulkan dalam penelitian awalnya bahwa jika Anda dapat mengisolasi audiens berdasarkan dua faktor tersebut, Anda harus menawar tertinggi untuk itu.

Wawasan SMX SEM: Pengujian/Pengoptimalan

#6. "Pengiriman cepat" tumbuh lebih cepat daripada "Pengiriman Gratis" menurut data yang memplot pertumbuhan kueri Google yang memicu iklan teks dan/atau hasil organik yang menyertakan istilah belanja.

#7. Jika Anda melihat kinerja keseluruhan, varian mirip berarti lebih sedikit, tetapi jika Anda menggunakan varian mirip, satu-satunya cara untuk mengelolanya adalah dengan melihat laporan istilah penelusuran dan kata kunci negatif.

#8. Menariknya bagi peneliti kata kunci, penelusuran “dekat saya” telah meningkat secara paralel dengan penelusuran jenis kota AS hingga akhir 2016. Saat ini telah terjadi penurunan tajam dalam penelusuran berbasis kota, yang menunjukkan bahwa pengguna memahami bahwa perangkat mereka mendeteksi di mana mereka adalah. Tapi ini berarti Google harus melakukan pekerjaan pencocokan yang sangat baik. Menarik dua kali lipat, pangsa lalu lintas pencarian berbayar Google AS yang dilacak ke kode pos telah meningkat secara bersamaan.

– @DiucapkanAhndy

#9. Kami memiliki masalah terukur. Kami tidak tahu seberapa besar pengaruh pekerjaan kami. AI membantu, tetapi kami perlu membangun kemampuan ilmu data ke dalam tim kami. Bahkan jika segala sesuatunya berjalan lebih lambat, Anda memastikan bahwa Anda berjalan ke arah yang benar dan memastikan Anda menghemat uang. Masalah atribusi tetap ada di semua eksperimen dan pengujian kami.

– @AndreasReiffen

# 10. Kita harus dapat mempertimbangkan kampanye merek secara berbeda dalam atribusi dan mengecualikannya. Jadi, jika atribusi aktif di akun AdWords Anda, kata kunci bermerek Anda akan disertakan kecuali Anda menghapus kampanye ini dari akun Anda! Ini menjadi masalah karena kami tidak dapat mengukur dengan benar dan permintaan fitur untuk Google. (Satu-satunya peretasan untuk saat ini adalah membuka akun AdWords kedua untuk kampanye bermerek Anda.)

#11. Penipuan klik adalah masalah dalam eksperimen, meskipun IP diblokir. Tetapi Google memiliki maksimal 500 alamat IP yang diblokir dan kami tidak tahu apa yang terjadi di luar itu. Jadi hal terbaik yang harus dilakukan adalah benar-benar menguji dan melihat apakah kinerja Anda terpengaruh.

# 12. Layar pintar akhirnya menjadi cukup pintar selama liburan. Penempatan dan ROAS bagus, dan untuk pertama kalinya tampilan berfungsi seperti kampanye penelusuran.

– @andrew_goodman

# 13. Ambil data Anda dan petakan ke klik untuk menelepon dan CRM untuk mengidentifikasi peran profesional pencari Anda. Anda juga dapat menggunakan pencarian berbayar untuk membantu dengan memetakan istilah yang digunakan orang sebagai judul dalam pengisian formulir. Anda mungkin menemukan bahwa judul orang-orang yang mengklik iklan Anda berbeda dari yang Anda harapkan dan Anda dapat menyesuaikan teks iklan Anda.

– @billhunt

#14. Iklan yang diterapkan otomatis mendapatkan RKT yang lebih tinggi, tetapi rasio konversi dan ROAS lebih rendah. Iklan yang diterapkan secara otomatis kebanyakan hanya mengambil teks dari H1, jadi mereka tidak benar-benar menulis apa pun.

#15. Apakah memutar vs mengoptimalkan selalu berfungsi? Pengaturan putar berfungsi paling baik jika Anda secara aktif menguji, sedangkan pengaturan pengoptimalan berfungsi paling baik jika tidak.

#16. Kreativitas, empati, strategi, bercerita dan komunikasi adalah di mana manusia masih menang. Tapi jangan mencoba untuk mengalahkan komputer di matematika.

– @bgtheory

#17. Sekitar 2,5% dari klik seluler akan diarahkan ke ekstensi pesan. Pemasar dapat menghubungkan bot obrolan ke ekstensi pesan dalam kampanye mereka yang akan memproses kualifikasi prospek dan melakukan percakapan ( PPC_Sean kemudian menunjukkan kepada kita bagaimana melakukan hal itu! ).

– @PPC_Sean

#18. Kami jauh dari sepenuhnya mengandalkan Google untuk SEM otomatis. Bahkan dengan penawaran yang sepenuhnya otomatis, mereka memberi tahu Anda untuk mengubah target BPA dan penawaran ROAS Anda, sehingga tidak sepenuhnya lepas tangan atau otomatis. Google tidak dapat mengotomatiskan keunikan setiap bisnis kami.

– @siliconvallaeys

Wawasan SMX SEM: Pelaporan

#19. Sesuaikan data Anda dengan audiens Anda. Eksekutif ingin melihat satu jenis data, semua orang ingin melihat yang lain. Eksekutif melihat gambaran yang lebih besar. Nilai titik data harus jelas. Tunjukkan nilai sehingga mereka tidak perlu memikirkannya. Eksekutif menyukai laporan factoid dengan statistik dan wawasan cepat yang dapat mereka ulangi.

– @billhunt

#20. Infrastruktur analitik data Adobe terungkap! Sangat penting untuk memetakan sumber data Anda untuk sepenuhnya memahami semua input dan output Anda. Adobe membutuhkan waktu 1,5 tahun dan tim besar untuk menerapkan pelacakan ini:

#21. Bagaimana Anda mengukur kesuksesan? Tanyakan kepada setiap manajer apa KPI yang paling penting bagi mereka.

– @mariacorcoran

#22. Pikirkan tentang laporan seperti iklan “bagaimana kami menyajikan metrik yang tepat kepada audiens yang tepat pada waktu yang tepat”

#23. Gunakan prinsip piramida Minto dalam melaporkan dan pimpin laporan Anda dengan jawaban atau kesimpulan. Kemudian berikan argumen dan bukti. Teknik ini sangat membantu untuk rapat yang panjang, jadi Anda menghindari mendapatkan bagian terbaik dalam 5 menit terakhir rapat saat rentang perhatian rendah dan Anda harus keluar dari pintu.

#24. Tampilkan visualisasi dengan data karena lebih cocok dengan cara kita berpikir – kita dapat memahami dan mengambil tindakan lebih cepat. Tunjukkan dampak dari apa yang akan terjadi jika rekomendasi Anda tidak diterapkan untuk membantu mendorong keputusan melalui pengambil keputusan.

– @Jdprater

Sampai jumpa di Seattle

Meskipun kami tidak benar-benar membawa pulang Penghargaan Landy tahun ini, kami menang sepanjang waktu di Seattle. Dari acara atap pada malam pertama, hingga wawasan luar biasa yang dibagikan dan pertanyaan yang diajukan dalam sesi, hingga kerumunan yang ramai di stan kami (belum lagi Seattle adalah kota menakjubkan yang penuh dengan hal-hal untuk dijelajahi), kami bersenang-senang.

Bagi siapa saja yang tidak dapat hadir tahun ini, Anda dapat melihat semua presentasinya di sini . Terima kasih kepada Search Engine Land dan Third Door Media yang telah mengadakan acara hebat lainnya, kami selalu senang menjadi bagian darinya. Kami berharap dapat melihat Anda semua tahun depan untuk lebih banyak wawasan SMX segar dari Seattle!

Kredit Gambar

Gambar Unggulan: Unsplash / Claudel Rheault

Gambar 1, 2, 4, 6: Melalui Twitter

Gambar 3, 5: Tangkapan layar oleh Chandal Nolasco da Silva. Diambil Juni 2018 dari Marketing Land Events.

Video 1, 2, 3: Rekaman diambil oleh Joel Ward di SMX Advanced di Seattle pada 12 & 13 Juni 2018.