Bagaimana Saya Tumbuh Menjadi $1M dalam Penghasilan Sepanjang Masa dalam 3 Tahun, Dimulai sebagai Keramaian Sampingan

Siapa yang pernah berpikir bahwa papan keju bisa memberi Anda $1 juta ?

Ketika kami pertama kali bertemu Monisha Misra, dia telah mengembangkan bisnis papan charcuterie-nya, BoardsbyMo, dengan pendapatan lebih dari $100rb dalam waktu kurang dari setahun.

Maju cepat hingga hari ini, BoardsbyMo mencapai pendapatan seumur hidup $1 juta , dan Monisha sekarang menjalankan bisnis secara penuh waktu dengan tim yang terdiri dari 7 karyawan.

Dalam "Di mana mereka sekarang?" episode, Monisha memberi tahu kita tentang pertumbuhan dan evolusi bisnisnya yang pesat selama beberapa tahun terakhir.

Saksikan episode 574 The Side Hustle Show untuk mempelajari:

• Bagaimana Monisha memanfaatkan Instagram dan media sosial untuk membangun audiens untuk bisnis papan charcuterie-nya
• Strategi yang dia gunakan untuk mendapatkan fitur pers dan penghargaan lokal
• Cara dia mendiversifikasi penawarannya menjadi lokakarya, kelas, dan pemberian hadiah perusahaan
• Mengapa layanan pelanggan yang sangat baik adalah kunci kesuksesannya
• Bagaimana Anda dapat mengubah hasrat kreatif Anda sendiri menjadi bisnis yang menguntungkan

Baru di Pertunjukan?

Dapatkan daftar putar penghasil uang hasil personalisasi Anda di sini!

Sponsor

• Notion – Coba Notion AI gratis!

Dimana Kami Berhenti: Rekap Perjalanan Bisnis Charcuterie Monisha

Monisha memulai usaha sampingan charcuterie-nya, BoardsbyMo, tiga tahun lalu. Pada saat itu, dia mengerjakan pekerjaan 9-5 di penjualan perangkat lunak sambil membuat papan daging dan keju khusus di malam hari dan akhir pekan.

Bisnisnya melesat dengan cepat, mencapai penjualan $100rb hanya dalam waktu 9 bulan, bahkan di tengah pandemi COVID-19.

Saluran pemasaran utama Monisha adalah Instagram. Pada tahun pertama itu, dia mengembangkan akunnya menjadi sekitar 20.000 pengikut dengan memposting secara konsisten, menggunakan tagar, dan menandai perusahaan terkait lainnya.

Dia juga menawarkan lokakarya pembuatan papan charcuterie virtual sebagai latihan membangun tim perusahaan di Zoom. Mengingat minat yang masuk, Monisha mulai mengajari calon pengusaha charcuterie lainnya cara memulai bisnis mereka sendiri.

Dua tahun kemudian, BoardsbyMo meledak.

Mengambil Lompatan: Berhenti dari Pekerjaan 9-5 untuk Mengejar BoardsbyMo Penuh Waktu

Pada Mei 2022, Monisha melakukan lompatan keyakinan dan berhenti dari pekerjaan penjualan perangkat lunaknya untuk mengejar bisnis charcuterie-nya secara penuh waktu. Setelah secara konsisten mencapai sasaran pendapatan bulanannya selama 6 bulan berturut-turut , Monisha memperoleh kepercayaan diri untuk meninggalkan pekerjaannya yang stabil dari jam 9 pagi hingga jam 5 sore dan mengabdikan dirinya sepenuhnya pada hasratnya.

Sejak melakukan lompatan dan berkomitmen ke BoardsbyMo, Monisha telah melihat pengikut Instagram-nya bertambah menjadi sekitar 120.000+ pengikut , 6 kali lipat dari saat dia mengerjakan pekerjaan kantornya.

Meskipun berhenti merupakan hal yang menakutkan bagi Monisha, dia menetapkan target pendapatan yang membuatnya nyaman menjauh dari keandalan gaji tetap.

Seperti yang dikatakan Monisha, "Itu pasti salah satu hal paling menakutkan yang menurut saya pernah saya lakukan." Namun dengan berfokus pada tujuan pendapatan dan kecintaannya pada charcuterie, dia terjun ke dunia wirausaha penuh waktu.

Diversifikasi Strategi Pemasaran Di Luar Instagram

Monisha mencerminkan bahwa memompa konten hanya untuk algoritma Instagram menjadi tugas. Dia kemudian mengubah pendekatannya untuk hanya memposting hal-hal yang benar-benar membuatnya bahagia.

Menunjukkan dirinya yang asli, meskipun kadang-kadang kurang dipoles, telah menjadi kunci untuk mengembangkan akunnya secara alami.

Dalam kata-kata Monisha, "Jika Anda tidak organik dan tidak transparan tentang apa yang membuat Anda bahagia, orang dapat melihatnya." Dia juga memperluas pemasarannya ke platform baru seperti Facebook, dan bahkan TikTok (meskipun yang ini tidak cocok).

Monisha merenungkan mengapa bisnis charcuterie-nya menonjol di antara banyak “pemberi pengaruh piring keju” serupa yang muncul dalam beberapa tahun terakhir.

Dia percaya sifat estetis dari papan charcuterie memberinya keuntungan otomatis pada platform visual seperti Instagram.

Tetapi Monisha mengatakan bahwa dia mulai menambahkan lebih banyak konten di balik layar, jenis konten sehari-hari, yang menunjukkan bagian “tidak seksi” dalam menjalankan bisnisnya. Dia akan membawa pengikut ke dapur, memotong keju besar selama berjam-jam, dengan salami di rambutnya.

Seperti yang dikatakan Monisha, ini menggambarkan "penggambaran yang lebih organik dan realistis tentang bagaimana rasanya menjadi pemilik usaha kecil."

Ketika dia mulai memamerkan sisi mentah dan tanpa filter ini, lebih dari sekadar bidikan produk akhir, orang melihat ada nilai lebih daripada seseorang yang hanya mengatur daging dan keju.

Meskipun postingan mentah di balik layar tidak selalu menjadi viral, Monisha merasa kerentanan ini membangun kepercayaan dan pengertian dengan audiensnya.

Katering Perusahaan: Memanfaatkan Peluang B2B

Monisha juga memperluas pemasarannya ke platform seperti LinkedIn. Dengan katering korporat yang sekarang menjadi bagian besar dari bisnisnya, dia menggunakan LinkedIn untuk menargetkan prospek yang merencanakan konferensi, rapat, dan acara besar.

Dia mencoba untuk membuatnya tetap organik—memposting tentang kesuksesan tetapi juga terbuka tentang tantangan.

Seperti yang dicatat Monisha, "Saya berbicara banyak tentang tantangan di LinkedIn dan itu cenderung berjalan dengan sangat baik." Tetap transparan membantunya terhubung lebih otentik.

Membangun Tim: Mempekerjakan Bantuan untuk Menskalakan Bisnis Charcuterie-nya

Monisha mengungkapkan bahwa dia sekarang memiliki 7 karyawan di BoardsbyMo, sebuah perluasan besar dari saat dia hanya bekerja sendirian.

Ini termasuk tenaga penjualan penuh waktu yang menangani penjangkauan dingin ke prospek dan mempertahankan klien masa lalu.

Untuk pertama kalinya setelah bertahun-tahun, Monisha tidak lagi harus melakukan penjualan sendiri.

Dia juga mempekerjakan karyawan pemasaran khusus untuk mengelola kampanye email, buletin, dan media sosial. 5 anggota tim lainnya membantu di dapur dengan menyiapkan dan menata makanan.

Memanfaatkan Strategi Pemasaran Email

Buletin email Monisha menyoroti acara mendatang seperti lokakarya publik, penawaran khusus, dan peluncuran produk baru.

Dia menganggap pemasaran email penting, karena khawatir platform sosial bisa lenyap dalam semalam.

Seperti yang dikatakan Monisha, "Saya takut suatu hari nanti semua platform media sosial ini akan hilang begitu saja." Email memungkinkan dia untuk tetap berhubungan dengan audiensnya.

Untuk mendorong pendaftaran buletin, Monisha memposisikan BoardsbyMo sebagai pemimpin pemikiran dalam charcuterie—menawarkan kiat, trik, dan keahlian. Ini memberikan nilai lebih dari sekadar mempromosikan produk.

Monisha juga berkolaborasi dengan bisnis kecil lainnya dalam lokakarya umum—membiarkan peserta membuat papan sambil mencicipi produk dari mitra lokal.

Seperti yang dia jelaskan, "Ini hanya menunjukkan kepada orang-orang di sini bahwa ada bisnis lokal lain yang dapat Anda dukung dan dapat sering Anda kunjungi dan beli di kemudian hari." Pemasaran bersama memaparkan setiap bisnis ke audiens baru.

Lokakarya pemasaran bersama adalah acara paparan gratis untuk kedua bisnis yang terlibat. Monisha dan rekannya mengoordinasikan email pemasaran untuk mempromosikan lokakarya dan mendatangkan pemirsa baru.

Bahkan tanpa pendapatan langsung, lokakarya ini dapat membuka peluang bisnis di masa depan.

Misalnya, seorang peserta lokakarya bernama Shelly memesan BoardsByMo untuk melayani acara tim pemasaran kantornya. Hal itu menyebabkan katering lebih banyak acara untuk perusahaan Monisha.

Seperti yang dikatakan Monisha, "Tidak ada yang mengalahkan promosi dari mulut ke mulut, dan ini adalah cara termudah dan paling menyenangkan untuk mendapatkan pelanggan baru."

Memberikan layanan pelanggan yang sangat baik sangat penting untuk rujukan dari mulut ke mulut. Monisha selalu meminta umpan balik dan telah beralih ke pendekatan konsultatif.

Daripada hanya memenuhi pesanan, dia menyelidiki detail acara untuk merekomendasikan opsi terbaik. Seperti yang dijelaskan Monisha, menunjukkan keahlian lebih dari sekadar transaksi menciptakan pelanggan setia.

Memanfaatkan Pers dan Penghargaan untuk Kesadaran

Untuk meningkatkan visibilitas pencarian lokal, Monisha berfokus untuk mendapatkan ulasan online untuk BoardsbyMo di direktori seperti Google dan Yelp. Ini membantu bisnis muncul untuk penelusuran seperti "charcuterie catering Boston".

Dia meminta setiap klien untuk meninggalkan ulasan Google setelah acara mereka, menekankan bagaimana ulasan membantu pelanggan potensial lainnya membuat keputusan perekrutan.

Dalam hal mendorong kesadaran, Monisha mendapatkan pers lokal yang hebat di media Boston, yang mengarah ke segmen berita, podcast, dan artikel yang bagus.

Dia secara proaktif memelihara hubungan media untuk peluang masa depan.

Seorang mantan siswa bahkan menominasikan Monisha untuk penghargaan 40 Under 40 dari Boston Business Journal, sebuah puncak karir.

Monisha juga memenangkan Small Business of the Game dari Boston Celtics, kesempatan luar biasa untuk memamerkan papan charcuterie di lapangan.

Seperti yang dikatakan Monisha, ini "mungkin hal paling keren yang pernah terjadi pada saya". Dia memuji dukungan kuat Boston terhadap bisnis lokal untuk jenis peluang ini.

Monisha mengatakan bahkan ketika dia tidak memenangkan penghargaan lokal, hanya dianggap memvalidasi bisnisnya.

Seperti yang dia katakan, "Kamu merasakan sesuatu yang sangat luar biasa bahkan ketika kamu termasuk dalam daftar ini." Dia menganggap itu semua sebagai pengalaman belajar yang luar biasa.

Diversifikasi Aliran Pendapatan dengan Acara Perusahaan, Lokakarya, dan Kursus Online

Dalam hal aliran pendapatan, katering acara perusahaan kini menjadi penghasil uang terbesar bagi Monisha. Menurutnya, “Lebih mudah memesan saat orang membelanjakan anggaran perusahaan daripada uang mereka sendiri.”

Lokakarya adalah aliran utama lainnya, termasuk lokakarya kolaboratif publik dan acara pembangunan tim pribadi.

Monisha masih menjalankan kursus online untuk memulai bisnis charcuterie, memutarnya untuk lebih fokus pada katering. Dia mengidentifikasi kebutuhan untuk mendidik wirausahawan kreatif di bidang tersebut.

Berdasarkan latar belakang penjualan perangkat lunaknya, Monisha membuat bengkel strategi bisnis kecil yang dengan cepat mendapatkan popularitas, bahkan digunakan oleh Harvard Business School.

Dia mengisi kekosongan dengan membantu para pendiri kreatif menjual proyek-proyek mereka.

Monisha menawarkan lokakarya dan kelas papan charcuterie melalui bisnisnya. Lokakarya tersedia sebagai kursus online di Teachable.

Kursus utamanya adalah lokakarya strategi penjualan dan pemasarannya, yang harganya $400 per orang atau $900 sebagai bagian dari bundel dengan kursus lainnya. Ini termasuk video yang direkam sebelumnya dan buku kerja yang dapat diunduh.

Monisha menjelaskan, “Ini benar-benar membuat Anda menyelam lebih dalam dan kemudian membuat proses dari sana. Jadi, Anda tidak perlu terus melakukan ini, seperti menggali lumpur, mencoba mengetahui analitik dan pelaporan Anda. Anda semacam memiliki sistem yang disiapkan untuk bergerak maju.

Monisha mendapatkan sebagian besar pelanggan kursusnya melalui pemasaran Instagram organik. Dia membagikan kiat bisnis singkat dalam postingan dan Ceritanya, seperti menggunakan Hubspot untuk menyetel pengingat guna menindaklanjuti pasangan di hari jadi mereka setelah melayani pernikahan mereka.

Ajakan bertindaknya biasanya adalah "Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang sistem penjualan dan pemasaran saya, bergabunglah dengan kursus."

Monisha juga telah berkembang menjadi kotak hadiah dan piring perusahaan, baru-baru ini bermitra dengan perusahaan anggur untuk menawarkan pasangan anggur dan keju.

Untuk klien korporat, dia membuat paket khusus dengan gigitan genggam, papan berukir, dan hadiah kreatif lainnya.

Mempekerjakan Orang yang Lebih Cerdas untuk Melengkapi Kekuatan

Ketika permintaan untuk bisnis charcuterie-nya meningkat, terutama menjelang liburan, Monisha menyadari bahwa dia membutuhkan lebih banyak bantuan selain dirinya dan Hannah.

Dia berbagi, “Saya dapat mulai melihat bahwa kami mendapatkan banyak pesanan untuk liburan dan hanya saya dan Hannah dan saya seperti, 'Oh, saya tidak tahu apakah kami dapat menangani kapasitas ini.'”

Monisha mempekerjakan beberapa karyawan berikutnya mulai bulan Oktober untuk membantu persiapan di dapur komersial. Dia menjelaskan, “Saya pikir pekerjaan saya berikutnya adalah untuk persiapan dapur. Saya pikir tiga berikutnya adalah persiapan dapur dan kemudian Bridget dipekerjakan untuk membantu pemasaran.

Awalnya, Monisha ragu-ragu untuk menyewa bantuan dapur paruh waktu, berpikir, "Tidak ada yang mau bekerja seperti beberapa jam pada hari Jumat atau beberapa jam pada hari Sabtu." Tetapi dia menyadari dia menahan diri dengan tidak mendelegasikan.

Monisha secara terbuka memposting di Instagram bahwa di balik produk akhir yang cantik adalah pekerjaan dapur yang sulit, dan dia membutuhkan bantuan paruh waktu.

Dia dapat menemukan orang-orang kreatif yang tertarik dengan penataan makanan dan pekerjaan persiapan untuk membantu.

Monisha menyoroti, “Itu memberi saya orang-orang paling keren. Itu memberi saya orang-orang yang sudah memiliki 9-to-5s, tetapi sedang mencari sedikit pelampiasan kreatif selama beberapa jam seminggu.

Mempekerjakan pada awalnya menakutkan, tetapi Monisha mengatakan menemukan orang yang tepat benar-benar mengubah bisnisnya. Dia menjelaskan, "Saya tidak akan pernah berpikir saya akan sesibuk kita sebagai perusahaan hari ini, tetapi itu semua karena saya dapat mempekerjakan orang-orang itu dan benar-benar mendelegasikan tugas kepada mereka."

Monisha menyadari bahwa dia tidak perlu menemukan orang yang sama bersemangatnya dengan dia; dia hanya membutuhkan orang baik yang percaya pada merek tersebut.

Dengan mengubah pola pikirnya dan mempekerjakan bantuan, dia mampu mengembangkan bisnisnya melebihi apa yang dapat dia lakukan sendiri.

Selanjutnya: Membuka Toko Fisik Untuk Memenuhi Permintaan Charcuterie

Dengan pertumbuhan bisnisnya, Monisha telah memikirkan langkah selanjutnya untuk membuka etalase BoardsbyMo.

Sebuah toko akan menyediakan ruang dapur khusus dan memungkinkan lebih banyak fleksibilitas dengan pesanan di hari yang sama.

Dia menjelaskan, “Salah satu hal yang benar-benar kami rindukan saat ini adalah kemampuan orang untuk mengambil atau memesan pada hari yang sama atau datang dan mampir untuk mengambil dan pergi.”

Monisha menyoroti permintaan tersebut, dengan mengatakan, “Secara teratur, kami menerima email yang dikirimkan ke alamat info kami seperti, 'Hai, bisakah saya memesan sesuatu untuk sore ini?' atau 'Bisakah kami mengambil sesuatu?' Yah, kami bekerja di dapur komersial bersama dan kami hanya masuk pada jam-jam tertentu setiap hari. Dan itu bukan kemungkinan saat ini.”

Dia melihat potensi di lingkungan Boston yang dapat dilalui dengan berjalan kaki, berkata, "Bagaimana jika orang bisa masuk dan mengambil papan kecil untuk kencan malam itu atau sesuatu seperti itu?"

Meskipun dia telah mempertimbangkan untuk membuka toko selama lebih dari setahun, Monisha mengaku “takut untuk mengambil langkah selanjutnya”. Namun, dia tahu meskipun awalnya gagal, dia akan belajar banyak.

Ke depan, Monisha melihat etalase sebagai langkah organik berikutnya untuk bisnis charcuterie-nya. Dengan lebih dari 1.000 orang mengikuti kursusnya dan memulai perusahaan mereka sendiri, dia juga membayangkan konsep waralaba jika lokasi pertama berhasil.

Setelah memulai dengan iseng pada tahun 2020, Monisha dengan berani mengembangkan BoardsbyMo menjadi bisnis yang berkembang pesat. Etalase akan menunjukkan komitmennya untuk terus berinovasi dan mengambil risiko yang cerdas untuk meningkatkan skala perusahaan.

Saat dia berkata, "Saya pikir itu akan menjadi tantangan yang sangat keren."

Takeaway kunci

Hal-hal penting dari perjalanan charcuterie Monisha dengan BoardsbyMo:

• Bangun tim Anda secara bertahap seiring pertumbuhan bisnis. Mulailah dengan kekuatan inti Anda, lalu lapisi dengan kompleksitas.
• Berfokuslah pada "siapa" yang dapat membantu daripada "bagaimana" Anda akan menyelesaikan semuanya sendirian.
• Delegasikan apa yang tidak Anda kuasai. Diversifikasi saluran pemasaran dari waktu ke waktu. Kuasai satu area seperti Instagram sebelum berkembang.
• Cari peluang B2B setelah sisi B2C Anda kuat. Penjualan tiket lebih besar meskipun marginnya sedikit lebih rendah.

Monisha telah dengan berani mengembangkan bisnis charcuterie BoardsbyMo hanya dalam beberapa tahun dengan mempekerjakan orang yang tepat, berfokus pada kekuatan inti, dan terus menemukan peluang baru. Kisahnya menunjukkan bagaimana risiko cerdas dan inovasi terus-menerus dapat menciptakan bisnis yang berkembang.

Tip #1 Monisha untuk Side Hustle Nation

"Tidak mempekerjakan menahan Anda."

Tautan dan Sumber Daya

• BoardsbyMo
• Kelas Virtual BoardsbyMo
• Cara Memulai Bisnis Charcuterie (Episode 434; Penampilan Side Hustle Show pertama Monisha)
• Jurnal Bisnis Boston 40 Di Bawah 40
• Bisnis Kecil Game dari Boston Celtics
• Sekolah Bisnis Harvard
• Dapat diajar
• HubSpot

Mencari Lebih Banyak Bantuan Hustle Samping?

• Mulai Tantangan $500 Gratis Anda. Kursus email 5 hari gratis saya menunjukkan cara menambahkan $500 ke keuntungan Anda.
• Bergabunglah dengan Komunitas Side Hustle Nation gratis. Grup Facebook gratis adalah tempat terbaik untuk terhubung dengan penipu sisi lain dan menjawab pertanyaan Anda.
• Unduh Pertunjukan Keramaian Samping. Podcast gratis saya membagikan cara menghasilkan uang tambahan dengan episode mingguan yang dapat ditindaklanjuti.

Side Hustle Show pemenang penghargaan adalah a
Podcast Kewirausahaan 10 Teratas
dengan lebih dari 1.100 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.