15 praktik terbaik untuk halaman arahan PPC

Saat mendesain halaman arahan untuk PPC, ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan. Ada banyak fitur yang harus Anda terapkan jika Anda ingin mendapatkan hasil maksimal dari kampanye bayar per klik Anda. Itulah mengapa kami memandu Anda melalui praktik terbaik halaman arahan kami dan memberikan contoh perusahaan yang melakukannya dengan benar – sehingga Anda dapat menyiapkan kampanye PPC Anda untuk sukses.

1. Jaga agar halaman arahan PPC Anda relevan dengan kata kunci yang Anda tawar

Salah satu cara terbaik untuk mengganggu orang yang menelusuri di Google (dan secara umum) adalah tidak memenuhi janji Anda. Saya dapat menjamin sebagian besar orang akan memiliki pengalaman online di mana mereka mengklik tautan di hasil pencarian dan berpikir "bagaimana saya bisa sampai di sini?". Pastikan halaman arahan PPC cocok dengan kata kunci yang Anda tawarkan, dan halaman tersebut sesuai dengan janji dalam teks iklan. Jika Anda menargetkan pengguna yang mencari 'penawaran paket ke Meksiko', jangan arahkan pengguna ke laman landas '25 alasan liburan di Meksiko'. Meskipun dalam contoh ini mungkin relevan dan memiliki ajakan bertindak, itu tetap saja bukan yang dicari pengguna saat mereka memilih untuk mengeklik iklan.

Contoh bagus untuk mencocokkan kata kunci PPC dengan halaman arahan dengan sempurna adalah halaman JD Sports yang muncul saat mencari frasa 'beli sepatu kets adidas'.

Cari Iklan:

Halaman arahan:

2. Tulis konten untuk persona target Anda, bukan untuk masyarakat umum

Saat menulis konten dan memutuskan citra, pastikan Anda memiliki setidaknya 2 atau 3 persona yang dibuat sehingga Anda dapat memastikan bahasa dan nada suara sesuai dengan target pelanggan Anda. Sangat jarang Anda dapat mengembangkan halaman arahan PPC yang melayani setiap audiens - mundur selangkah dari halaman arahan dan berpikir "siapa yang saya harapkan untuk mendarat di halaman ini?" dan "bahasa apa yang harus saya gunakan di laman landas ini?". Misalnya, Anda membuat kampanye PPC untuk mendorong prospek baru untuk perangkat lunak ERP Anda, akan ada:

• Orang yang sudah menggunakan perangkat lunak ERP yang memiliki pengetahuan teknis yang baik dan memahami singkatan seperti SAP, MRP & ERP.
• Bisnis baru yang tidak tahu mereka sedang mencari ERP, tanpa pemahaman istilah teknis atau singkatan.

Demikian pula dengan citra, Anda tidak ingin menggambarkan citra ERP teknis yang sangat mendetail tentang integrasi sistem untuk pelanggan yang ingin mengetahui apakah sebenarnya mungkin untuk mengelola akun, pemasaran, dan stok semuanya dalam satu paket. Premis pemasaran dasar ini harus berada di garis depan kampanye Anda untuk memastikan konten halaman arahan Anda disesuaikan untuk pelanggan target Anda dan Anda tidak menggunakan pendekatan 'satu ukuran untuk semua'.

3. Tulis judul yang begitu kuat sehingga pengguna tidak dapat melakukan apa pun selain mengonversi

Hal pertama yang dilihat pengunjung saat mereka membuka halaman Anda adalah judulnya. Saat Anda membuat judul, pastikan untuk menyertakan tema kata kunci yang terkait langsung dengan iklan yang Anda tulis. Biasanya Anda tidak akan dapat memiliki kata kunci yang tepat yang telah dicari pengguna dalam judul Anda, jadi tinjau kata kunci Anda, kelompokkan ke dalam tema dan buat judul Anda di sekitarnya.

Setelah Anda mendapatkan tema kata kunci, pikirkan mengapa calon pelanggan yang belum pernah mendengar tentang Anda ingin tetap berada di halaman Anda, terlibat dengan konten Anda, dan akhirnya menjangkau. Judul Anda harus:

• Langsung ke intinya - hindari metafora dan potong wafel.
• Relevan dengan tema kata kunci yang telah Anda identifikasi.
• Berempati dengan pengunjung – atasi masalah mereka dan berikan solusi.

Halaman arahan PPC FreshBooks adalah contoh yang bagus untuk menggunakan judul yang efektif – langsung ke intinya, pemecahan masalah dan kata kunci yang relevan.

4. Gunakan citra unik yang akan terhubung dengan persona target Anda

Citra memainkan peran besar dalam kinerja halaman arahan PPC. Ini harus membantu mengomunikasikan apa yang ada di halaman, mengapa itu bermanfaat dan apa yang akan didapat pengunjung darinya. Riset menunjukkan bahwa pengunjung paling baik merespons laman landas yang berisi citra manusia – semakin realistis, semakin baik. Kekosongan menggunakan gambar stok kecuali Anda benar-benar yakin itu relevan.

Untuk halaman arahan berbasis produk, sertakan foto-foto interaktif terperinci yang meningkatkan perhatian dan mendorong pengunjung untuk mengetahui lebih banyak informasi. Pastikan gambar Anda dikompresi, hindari menggunakan gambar beresolusi sangat tinggi dan pilih ukuran terbaik untuk laman landas Anda – uji di semua perangkat dan optimalkan sesuai kebutuhan.

Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah jumlah citra yang Anda gunakan. Hindari mengisi laman landas dengan banyak gambar karena dapat menyebabkan kebingungan dan mengalihkan perhatian dari konten Anda. Sittercity menggunakan citra manusia secara efektif di halaman arahan PPC mengasuh mereka. Daripada memilih gambar stok bayi, mereka memilih untuk menggunakan gambar profesional yang menggambarkan kepercayaan dan secara halus mengarahkan pengguna ke CTA.

5. Posisikan elemen laman landas Anda secara strategis untuk mendorong konversi

Neil Patel mendefinisikan elemen kunci dari halaman arahan sebagai:

Bagian atas halaman:

• Judul
• Subjudul
• Gambar
• Video
• Salinan Singkat
• Panggilan untuk bertindak
• Sinyal Kepercayaan
• Penjelasan tentang produk atau layanan
• Manfaat produk atau jasa
• Testimonial
• Lebih banyak CTA

Bagian bawah halaman:

Tidak pernah ada pendekatan satu ukuran yang cocok untuk semua saat mengembangkan halaman arahan PPC. Namun, perlakukan hal di atas sebagai daftar 'apa yang Anda ingin pengunjung lihat terlebih dahulu'. Perkenalkan produk/layanan, jelaskan penawaran secara visual, selesaikan masalah pengunjung dengan salinannya, lalu dorong mereka untuk mengambil tindakan. Contoh fantastis dari metodologi ini dapat dilihat dengan Smartsheet.

6. Gunakan kata kunci PPC Anda sebagai bahan bakar untuk konten halaman arahan Anda

Konten berbasis kata kunci di halaman arahan PPC tidak hanya untuk kepentingan mesin pencari. Saat Anda menyiapkan kampanye penelusuran, Anda berfokus pada grup iklan bertema erat yang menargetkan serangkaian kata kunci. Saat menulis konten Anda, lihat kembali kata kunci ini untuk memastikan Anda telah mencakup semua sudut.

Tidak berarti Anda harus mulai memasukkan kata kunci PPC ke dalam konten. Alih-alih, ambil pendekatan strategis untuk memastikan Anda menawarkan nilai kepada semua pengguna saat mereka mengunjungi halaman arahan baru Anda. Misalnya, Anda menjual perangkat lunak ERP dan menawar kata kunci terkaitkontrol stok; dalam konten yang telah Anda tutupi setiap fitur (pemasaran, akun, CRM) tetapi telah mengabaikankontrol stok, pengunjung yang menemukan Anda melalui kata kunci terkaitkontrol stokakan hilang – tidak hanya menciptakan peluang yang terlewatkan tetapi juga menaikkan biaya.

7. Sertakan sinyal kepercayaan untuk menciptakan hubungan emosional dengan pengguna

Sinyal kepercayaan memainkan peran besar dalam proses konversi. Saat pengunjung baru memutuskan apakah akan menjangkau atau tidak, Anda dapat menyertakan fitur tentang bisnis Anda secara strategis untuk mendapatkan kepercayaan pengunjung. Ada banyak jenis sinyal kepercayaan. Beberapa yang umum adalah:

• Testimonial dan ulasan
• Kontak informasi
• Akreditasi
• Jaminan pembayaran
• Angka kinerja

Tidak ada 'pendekatan satu ukuran cocok untuk semua'. Rujuk kembali ke persona Anda dan rumuskan daftar tentang apa yang paling ditanggapi oleh pelanggan ideal Anda. Apakah itu fakta dan angka? Apakah itu kesaksian yang mengharukan? Atau mungkin kombinasi keduanya? Sinyal kepercayaan adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan pengunjung Anda dan membutuhkan perhatian dan perhatian yang sama seperti desain halaman arahan. webDAM sangat memanfaatkan sinyal kepercayaan, termasuk: logo 'dengan siapa kami bekerja' dan bagian kesaksian visual menggunakan citra manusia.

8. Buktikan nilai Anda dengan berbagi, studi kasus, ulasan, pengikut, dan lainnya

Dari mulut ke mulut sangat kuat – orang membuat keputusan berdasarkan apa yang dikatakan orang lain. Bukti sosial adalah pembaruan abad ke-21 dari mulut ke mulut. Ketika pengunjung baru tiba di halaman arahan Anda, mereka ingin tahu pendapat orang lain tentang produk/layanan Anda.

Ada banyak indikator bukti sosial yang dapat Anda tambahkan ke halaman arahan Anda:

• Studi kasus
• Bagikan / suka / pengikut sosial
• Posting sosial yang disematkan
• Jumlah pengguna/download
• Ulasan

Visibilitas adalah kuncinya. Terbuka untuk pengunjung baru dengan saluran sosial Anda memberi mereka kesempatan untuk menjelajahi apa yang dikatakan orang tentang bisnis Anda secara langsung. Studi kasus juga merupakan cara yang fantastis untuk menambahkan bukti sosial karena Anda dapat menceritakan kisah lengkap yang menempatkan pengunjung pada posisi pelanggan sebelumnya yang memiliki pengalaman hebat dengan merek Anda. Saat menulis studi kasus, pertimbangkan persona yang telah Anda buat dan sesuaikan dengan itu.

9. Pastikan panjang halaman arahan PPC Anda sesuai dengan tujuan Anda secara keseluruhan

Panjang halaman arahan Anda secara langsung memengaruhi seberapa baik konversi pengunjung. Biasanya, ada dua jenis halaman arahan – pendek dan panjang. Keduanya memiliki kelebihannya masing-masing dan memilih yang mana untuk Anda tergantung pada sejumlah faktor. Berikut adalah poin-poin penting untuk halaman arahan pendek dan panjang:

Halaman arahan singkat:

• Volume produksi prospek yang tinggi, biasanya kurang berkualitas.
• Ideal untuk tindakan dengan komitmen rendah.
• Sempurna untuk menawarkan sumber daya gratis.

Halaman arahan panjang:

• Menghasilkan lebih sedikit arahan daripada halaman pendek, biasanya kualitasnya lebih baik.
• Halaman lebih besar = permintaan lebih besar.
• Cocok untuk halaman arahan produk.

Berikut adalah contoh halaman arahan singkat yang bagus dari Salesforce , halaman ini langsung ke intinya dan diarahkan untuk mendapatkan pengunjung baru yang mendaftar untuk 'demo gratis'. Pear Analytics memiliki contoh yang bagus tentang cara memanfaatkan halaman arahan yang panjang, halaman ini membangun kepercayaan dengan menawarkan perincian layanan yang mendetail menggunakan visual yang sangat bagus.

10. Buat ajakan bertindak yang menarik yang mudah diselesaikan

Membuat pengunjung melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan tidaklah mudah, apakah itu mengunduh eBuku atau mengirim informasi kontak. Ajakan bertindak Anda harus menjadi hal pertama yang dilihat pengunjung saat mereka membuka halaman Anda – semakin jelas Anda membuatnya, semakin baik peluang untuk berkonversi.

Anda harus mempertimbangkan:

Visual/Warna

• Warna kontras bekerja sangat baik pada tombol, membantunya menonjol dan menarik perhatian pengunjung; misalnya jika Anda memiliki latar belakang biru, coba tombol oranye untuk CTA Anda.

Susunan kata

• Kata-kata CTA Anda sangat penting. Lihat kembali kepribadian Anda – apa yang mendorong mereka untuk mengambil tindakan? Apakah Anda bertujuan untuk menghasilkan prospek? Penjualan?

Perekat

• Gunakan inisiatif Anda saat menentukan ukuran CTA Anda. Anda ingin cukup besar untuk diingat pengunjung, tetapi tidak terlalu besar sehingga mengganggu mereka untuk menyerap konten Anda. Menguji berbagai ukuran adalah ide bagus – pantau analitik Anda dan sesuaikan untuk meningkatkan kinerja.

Keunggulan

• Pastikan CTA Anda terlihat oleh pengguna sebanyak mungkin. Pastikan itu adalah elemen pertama halaman arahan, pertahankan di paro atas dan jika Anda membuat halaman arahan bentuk panjang, tambahkan beberapa CTA saat halaman berkembang.

Arah

• Di sinilah menariknya, arah CTA Anda dalam kaitannya dengan citra Anda dapat berdampak langsung pada tingkat konversi. Taktik yang populer adalah menggunakan petunjuk arah menuju CTA Anda. Kissmetrics memiliki contoh yang bagus untuk menunjukkan bagaimana isyarat kecil dapat secara langsung memengaruhi pola penelusuran, lihat halaman berikut dan perhatikan perubahan tindakan pengguna:

Sebelum:

Setelah:

• Jangan beri mereka pilihan lain
  • Tawarkan barang gratis, kutipan tanpa kewajiban, dan sampel, dll. Ekstra ini bisa menjadi pemecah kesepakatan saat pengunjung berpikir untuk menghubungi Anda. Visualisasikan laman landas Anda seperti lokasi toko fisik – Anda akan langsung kecewa jika masuk ke toko dan staf penjualan langsung berteriak: "BELI SEKARANG". Padahal, jika Anda didekati dengan cara yang lebih lembut dan menawarkan beberapa saran gratis – mungkin uji coba selama sebulan – Anda akan lebih menerima, bukan?

11. Jangan lewatkan kesempatan, pastikan halaman arahan Anda dioptimalkan untuk seluler

Saat Anda mendesain laman landas, pastikan laman itu ramah seluler . Baik Anda memiliki laman landas seluler terpisah atau menggunakan desain responsif – perlakukan seluler dengan perhatian dan perhatian yang sama seperti desktop. Saat Anda membayar untuk mengirim lalu lintas ke situs Anda, Anda ingin mendapatkan ROI terbaik, dan dengan mengabaikan seluler, Anda akan sangat membatasi keberhasilan kampanye Anda.

Selain manfaat kinerja memiliki laman landas yang dioptimalkan untuk seluler, Anda akan dapat menyesuaikan CTA untuk memudahkan pengunjung menjangkau. Contoh dasarnya adalah menukar formulir di desktop dengan tombol klik untuk menelepon di perangkat seluler. Jika panggilan telepon tidak ada dalam agenda Anda, coba pastikan formulir Anda hanya perlu diketik sesedikit mungkin – miliki formulir seluler khusus untuk mengurangi friksi, kumpulkan hal-hal mendasar, lalu tindak lanjuti setelahnya.

12. Hindari membiarkan pengguna Anda menunggu; memberikan kecepatan halaman secepat kilat

Kecepatan halaman merupakan faktor penentu keberhasilan dalam proses konversi . Jika Anda telah membayar untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, maka Anda tidak dapat membiarkan mereka menunggu. Sebuah studi oleh Kissmetrics menemukan bahwa setiap penundaan 1 detik dalam kecepatan halaman menghasilkan penurunan konversi sebesar 7% – penurunan kinerja yang serius. Praktik terbaik untuk pemuatan halaman adalah 3 detik ke bawah. Anda dapat memeriksa kecepatan halaman Anda dengan Google PageSpeed ​​Insights (apa pun di bawah 85 perlu diselidiki). Beberapa faktor umum yang dapat meningkatkan kecepatan halaman adalah:

• Mengompresi konten gambar, HTML, CSS, dan JavaScript.
• Meminimalkan jumlah plugin & widget.
• Menghindari pencarian DNA yang tidak perlu.
• Meninjau paket hosting yang Anda gunakan saat ini.

Mempercepat halaman arahan Anda adalah cara yang bagus untuk meningkatkan konversi dan akan membayar dividen dalam jangka panjang. Contoh luar biasa tentang bagaimana kecepatan halaman dapat memengaruhi tingkat konversi dapat dilihat dalam studi kasus infografis ini dari Walmart , berkat Web Performance Today , mereka menemukan bahwa peningkatan 1 detik dalam kecepatan halaman menghasilkan peningkatan konversi sebesar 2%:

13. Hilangkan gangguan: jaga fokus halaman arahan PPC Anda

Bayangkan, Anda telah mengeluarkan darah, keringat, dan air mata untuk membuat halaman arahan Anda, hal terakhir yang Anda inginkan adalah mengirim pengunjung secara bersinggungan dan mengalihkan perhatian mereka dari produk/layanan Anda yang luar biasa. Ambil langkah mundur dari halaman arahan dan tanyakan pada diri Anda: "apakah halaman ini mengikuti aturan satu?" –satu tujuan, satuCTA dansatutitik fokus. Carilah: tautan (bahkan ke situs web Anda sendiri), informasi yang berlebihan, salinan yang membosankan, bilah/menu navigasi, bidang formulir yang panjang, dll.

Ini mungkin tampak seperti kesempatan yang terlewatkan untuk mengabaikan navigasi Anda atau tidak merujuk ke layanan Anda yang lain, namun, manfaatnya adalah Anda memiliki fokus yang jelas pada tujuan yang ingin Anda capai. Jika Anda menawar kata kunci tertentu dan pengunjung kehilangan minat/mengklik halaman, maka BPA Anda akan meningkat. Coba gunakan poin-poin dan potong teks sebanyak mungkin. Miliki gagasan yang jelas di benak Anda tentang tujuan akhir dari setiap konten. Shopify melakukan ini dengan sangat baik, memanfaatkan poin-poin 4/5 kata, menghindari tautan eksternal dan berfokus langsung pada CTA:

14. Jangan pernah bertindak berdasarkan firasat! Gunakan analitik untuk mendorong keputusan strategis

Google Analytics harus digunakan untuk melacak kinerja halaman arahan Anda dan menginformasikan setiap keputusan strategis yang Anda buat. Dan karena Google Analytics digantikan oleh Google Analytics 4, masuk akal untuk berbicara hanya tentang GA4, karena ini adalah platform baru dan sangat berbeda dari Universal Analytics. Apa yang sebelumnya disebut tujuan di GA, sekarang disebut konversi. Jadi, pastikan Anda menyiapkan konversi untuk CTA Anda – ini bisa berupa halaman tujuan, acara (mis. memutar video), durasi, klik untuk menelepon, dll. Tetapi pertama-tama, Anda perlu membuat acara, atau menggunakan salah satu yang disarankan peristiwa , menggunakan laman yang sama dengan yang ingin Anda lacak, lalu menandai peristiwa itu sebagai konversi. Ini mungkin terdengar membingungkan, jadi mari kita lakukan langkah demi langkah.

Peristiwa dasar untuk laman landas adalah pengiriman formulir, dan Anda dapat melacak kunjungan ke URL lamanterima kasihatau menggunakan pelacakan peristiwa untuk mencatat setiap kali tombol diklik. Saat Anda memiliki acara, Anda harus pergi ke Konversi dan menambahkan acara sebagai konversi. Setelah Anda menyiapkan konversi, Anda akan dapat menjalankan laporan dan melihat data konversi dalam Google Analytics 4, cocok untuk memantau kinerja tingkat atas. Anda juga dapat melihat performa halaman lebih dalam menggunakan laporan berikut:

1. Rata-rata Waktu Keterlibatan: rata-rata lamanya waktu situs web memiliki fokus di browser.

Cara: Laporan > Keterlibatan > Laman landas

2. Tingkat Konversi Pengguna/Sesi: persentase pengguna/sesi yang memicu peristiwa konversi.

Cara: Laporan > Interaksi > Konversi > Ikon pensil (Pojok kanan atas) > Tambahkan rasio konversi sesi/pengguna

3. Kategori Perangkat: jenis perangkat (desktop, tablet, atau seluler).

Cara: Laporan > Teknologi > Gambaran Umum > Lihat Kategori Perangkat

GA4 memberi Anda peluang tanpa akhir dalam hal pelaporan. Cukup kunjungi halaman Jelajahi, buat laporan kosong, dan buat laporan ubahsuaian apa pun yang Anda perlukan; langit benar-benar adalah batasnya.

15. Uji dan uji lagi: optimalkan halaman arahan PPC Anda untuk mendorong konversi

Setelah Anda menyelesaikan halaman arahan Anda, mengikuti semua praktik terbaik dan menjalankan kampanye Anda, jangan duduk dan berpikir pekerjaan Anda selesai. Bahkan jika Anda menerima konversi, ini adalah waktu terbaik untuk mulai menyelidiki data Anda dan ingin meningkatkan kinerja Anda. Ambil daftar praktik terbaik dan jalankan secara sistematis untuk memastikan Anda mendapatkan ROI maksimum dari halaman arahan Anda. Pengujian A/B adalah keharusan mutlak dengan kampanye PPC karena memungkinkan Anda menguji berbagai elemen dan melihat apakah ini berdampak langsung pada konversi Anda.

Hindari bertindak berdasarkan firasat dengan cara apa pun! Jika menurut Anda formulir perlu diubah atau gambar perlu dipindahkan, pastikan Anda memiliki analisis statistik untuk mendukungnya dan uji terpisah sebelum membuat perubahan permanen.

Pengambilan kunci

Halaman arahan PPC unik karena Anda membayar untuk lalu lintas. Mengikuti praktik terbaik adalah suatu keharusan dan bertindak berdasarkan firasat akan membatasi potensi Anda untuk mengumpulkan prospek/penjualan/pertanyaan. Berikut ringkasan singkat elemen yang harus Anda perhitungkan:

1. Relevansi antara kata kunci dan halaman arahan
2. Tulis untuk persona target Anda
3. Kembangkan headline yang mematikan
4. Pilih sendiri citra yang akan terhubung dengan persona Anda
5. Posisikan elemen halaman arahan PPC Anda untuk dikonversi
6. Dorong konten dengan kata kunci ppc Anda
7. Gunakan sinyal kepercayaan untuk membuat pengguna nyaman
8. Ambil bukti sosial terbaik Anda dan sebarkan dengan bijak
9. Pilih panjang halaman arahan yang sesuai dengan apa yang ingin Anda capai
10. Habiskan waktu untuk mengembangkan ajakan bertindak antipeluru
11. Optimalkan halaman arahan PPC Anda untuk perangkat seluler
12. Bekerja menuju kecepatan halaman 3 detik atau kurang
13. Ikuti aturan satu, jangan berikan gangguan
14. Gunakan analitik untuk mendukung semua keputusan strategis
15. Uji, uji, dan uji semua elemen

Jika Anda sedang dalam tahap pengembangan atau sedang meninjau halaman arahan PPC Anda , kami dapat menawarkan konsultasi ahli dan audit akun untuk membantu Anda berada di jalur yang benar. Hubungi kami.