12 Ide Penjangkauan Penjualan untuk Ditonjolkan saat Prospek

12 Ide Penjangkauan Penjualan

Poin terbesar yang ingin saya ungkapkan di sini adalah Anda ingin menjadi diri sendiri, tetapi berada di tempat klien ideal Anda berada. Oke, mungkin itu dua poin ... tapi keduanya penting untuk kesuksesan Anda. Menjangkau sebagai tenaga penjualan untuk membangun hubungan — dan pada akhirnya menghasilkan penjualan — berarti ada banyak hambatan yang menghadang Anda.

Kami berharap dapat meringankan beberapa dari mereka dengan ide-ide ini untuk strategi penjangkauan penjualan Anda untuk membantu Anda menonjol sehingga orang-orang senang untuk terhubung dan lebih bersedia untuk membeli.

Ide Penjangkauan #1: Pergi ke kantor mereka

Kapan terakhir kali Anda mengunjungi lokasi fisik calon pelanggan sebelum Anda mengenal mereka? Saya akan menebak tidak pernah atau mungkin sekali.

Tunjukkan wajahmu. Berada secara langsung sangat berkesan karena kami menggunakan perangkat kami sepanjang hari setiap hari. Beberapa bahkan mungkin mulai terlalu sering memutuskan hubungan dengan orang lain (terutama selama masa Covid). Jauh lebih mudah untuk menghubungi prospek Anda secara langsung dibandingkan melalui telepon karena ini adalah metode yang tidak biasa akhir-akhir ini dan akan dengan cepat meningkatkan hasil penjangkauan penjualan B2B Anda.

Jika Anda memiliki perusahaan tertentu yang ingin Anda jangkau, pergilah ke sana. Pertama dan terpenting, Anda ingin berteman dengan resepsionis. Mereka adalah penjaga gerbang Anda untuk membantu Anda mencapai langkah berikutnya dan jika Anda baik hati dan bersyukur, Anda akan mendapatkan jauh lebih banyak daripada berbohong atau menuntut sesuatu.

Mungkin ide yang baik untuk membawa sesuatu yang bisa mereka bawa — meskipun itu hanya kartu nama tetapi bisa sebanyak keranjang hadiah. Ini akan membantu mereka memperhatikan dan lebih mungkin menjangkau Anda, atau setidaknya mempertimbangkan perusahaan Anda.

Ide Penjangkauan #2: Tampil menonjol di tengah keramaian

Karena populasi global terus meningkat, menonjol bisa terasa sedikit berlebihan — terutama saat berjejaring.

Berikut adalah beberapa ide untuk membantu Anda menonjol dari yang lain:

• Pertimbangkan untuk mengenakan sesuatu yang unik atau memiliki kartu nama yang kreatif. Ini akan menciptakan pengalaman yang tak terlupakan bagi mereka dan kemungkinan besar mereka akan mengingat Anda.
• Jadilah proaktif dalam konferensi digital. Beberapa dari mereka sekarang memiliki opsi untuk melihat profil, jaringan melalui video, dan mengobrol di kamar. Gunakan alat-alat ini setiap ada kesempatan untuk bertemu orang baru.
• Kirim sesuatu ke tempat kerja mereka. Jika Anda tidak bisa hadir, kirimkan sesuatu yang baik; mungkin kartu ucapan terima kasih, paket demo khusus, atau kartu hadiah (yang juga bisa berupa digital, tetapi fisik lebih mungkin sampai di tangan mereka).
• Kirim video yang dipersonalisasi ke kotak masuk mereka (media sosial atau email). Ada opsi yang tersedia sekarang untuk menyesuaikan video untuk mempersonalisasi pencarian calon pelanggan Anda dalam skala besar. Jika Anda merekam satu per satu, Anda juga dapat menulis nama mereka di selembar kertas untuk menarik perhatian mereka dengan gaya Cinta Sebenarnya dan merekam video berdurasi 30 detik (tidak lebih dari 60) yang membicarakan alasan Anda menghubungi mereka.
• Gunakan pembuat meme yang menyenangkan jika cocok dengan merek Anda seperti reface dan Pinata Farm. Cantumkan nama mereka sehingga mereka melihat Anda telah berusaha daripada merasa seperti Anda hanyalah robot yang mengirimkan pesan yang sama kepada semua orang.
• Tindak lanjuti . Jangan biarkan koneksi yang baik jatuh di pinggir jalan. Ini berlaku untuk setiap ide ini agar menonjol juga. Jika Anda tidak tetap berhubungan dengan mereka, semua upaya itu sia-sia. Gunakan alat seperti LaGrowthMachine (LGM) untuk membantu mengotomatisasi sehingga Anda akan selalu memiliki pesan yang siap dikirim.

Tidak peduli cara Anda berencana untuk menonjol — pastikan itu dengan niat untuk membantu mereka. Dengan cara ini pesan Anda akan beresonansi dengan mereka lebih baik dan Anda akan lebih mungkin untuk berhubungan dengan lebih banyak orang.

Ide Penjangkauan #3: Kemitraan Strategis

'No Man is an Island' — John Donne

Sebanyak mungkin keinginan beberapa orang, kita tidak bisa melakukannya sendiri. Memiliki orang-orang di sudut kita membuat hidup kita tidak hanya lebih mudah tetapi juga jauh lebih baik. Hal ini juga berlaku di tempat kerja, tentu saja, karena membentuk kemitraan bisa menjadi senjata rahasia Anda.

Ada banyak cara berbeda untuk mendekati strategi ini. Salah satunya adalah dengan membentuk kemitraan di dalam perusahaan Anda. Kunjungi departemen lain dan tentukan dengan siapa Anda dapat berkolaborasi untuk membuat perjalanan pelanggan berjalan lebih lancar. Pemasaran dan penjualan seringkali dapat saling memberikan banyak pengetahuan yang dipertukarkan, misalnya.

Cara lain adalah dengan bermitra secara eksternal . Perusahaan sering membuat kemitraan satu sama lain, tetapi bisa juga antar individu. Jika Anda membangun hubungan dengan orang-orang dari bisnis yang saling melengkapi, Anda dapat saling membantu dengan referensi.

Terlepas dari kemitraan yang paling cocok untuk Anda, jadilah strategis dalam pilihan Anda. Pastikan tujuan Anda selaras atau Anda mungkin menemukan lebih banyak tantangan daripada manfaat dalam jangka panjang.

Ide Penjangkauan #4: Berikan nilai

Ketika Anda menjangkau prospek, mereka sering mengharapkan Anda untuk menjual sesuatu. Anda dapat menonjol dari pendekatan tipikal ini dengan memberi mereka sesuatu yang mereka anggap berguna . Misalnya, kirimkan tautan bermanfaat yang mungkin relevan bagi mereka, whitepaper dengan informasi industri yang relevan, atau uji coba gratis suatu produk. Tulis email penjangkauan yang akan dengan senang hati mereka baca.

Memberikan hal-hal yang berharga juga tidak harus 'nyata' . Anda juga dapat menyarankan untuk menghubungkan mereka dengan seseorang yang mereka minati untuk diajak bicara. Biasanya ini muncul setelah percakapan berdasarkan menanyakan apa yang mereka butuhkan daripada menawarkan kontak Anda tanpa konteks. Anda tidak ingin membakar jembatan tanpa alasan.

Apapun cara Anda dapat membantu mereka, mereka akan melihat nilai dalam tetap berhubungan dengan Anda dan karena itu menempatkan Anda di depan sekelompok orang lain ketika mereka sedang mencari produk atau layanan. Tetap di depan mereka secara teratur juga, lebih disukai bahkan setelah mereka membeli, dengan email dan/atau media sosial.

Ide Penjangkauan #5: Selenggarakan acara informasi

Ide ini juga akan sangat cocok dengan aspek kemitraan dalam membangun koneksi. Menyelenggarakan acara dapat dikombinasikan dengan mitra Anda sehingga Anda menjangkau kedua audiens. Baik secara langsung atau online, berikan nilai bagi audiens dengan topik dan konten Anda.

Webinar adalah cara yang bagus untuk tampil di depan audiens yang Anda inginkan karena ini adalah penghalang masuk yang rendah. Mereka dapat dengan mudah memberikan email dan mendapatkan manfaat dari menonton webinar Anda kapan pun mereka mau — jika Anda merekam acara tersebut.

Jika Anda memilih untuk menjalankan presentasi langsung, Anda memiliki bonus tambahan berupa interaksi tatap muka. Mereka dapat berjejaring satu sama lain selain belajar tentang keahlian Anda dan itu sendiri sangat berharga bagi sebagian besar orang.

Ide Penjangkauan #6: Bergabung dengan LinkedIn atau grup Facebook

Sebuah kebenaran dari media sosial adalah bahwa itu dimaksudkan untuk menjadi sosial. Inilah sebabnya mengapa grup sangat populer. Orang-orang dapat berkumpul secara online tentang kepentingan bersama, jadi manfaatkan ini. Bergabunglah dengan grup yang relevan dengan Anda, industri Anda, dan target pasar Anda.

Pertimbangkan minat apa yang dimiliki prospek ideal Anda dan temukan grup yang terkait dengannya. Misalnya, jika Anda berada di industri keuangan, ada ratusan opsi yang tersedia. Ada grup yang disebut Klub Keuangan dengan lebih dari 1,5 juta anggota, atau grup akuntansi dan audit dengan 145.000 anggota. Pilih grup dengan topik yang paling dekat hubungannya dan bergabunglah.

Namun, jangan terlalu banyak bergabung, atau Anda akan membebani diri sendiri karena tujuannya adalah untuk memposting secara teratur (ditambah LinkedIn membatasi kemampuan Anda untuk bergabung terlalu banyak). Identifikasi tautan yang dapat Anda poskan yang berharga, kiat dari pengalaman, atau cukup berinteraksi dengan orang lain agar profil Anda lebih banyak dilihat. Banyak dari grup ini juga memungkinkan Anda untuk memposting tautan bisnis Anda dan membagikan apa yang Anda lakukan — biasanya seminggu sekali di pos yang ditentukan.

Setelah Anda berada di grup yang dipilih, Anda juga dapat menentukan metode untuk mengotomatiskan permintaan kontak untuk orang-orang di grup LinkedIn tertentu. Menggunakan LGM untuk otomatisasi penjangkauan penjualan yang dikombinasikan dengan LinkedIn Sales Navigator menawarkan cara untuk terhubung dan membangun urutan tindak lanjut. Anda dapat menjangkau orang-orang yang Anda minati untuk diajak bicara dan mengirim pesan media sosial atau email untuk menindaklanjutinya.

Ide Penjangkauan #7: Tetap menjadi yang utama

Dengan kata lain, ingatkan mereka bahwa Anda masih ada untuk mereka. Baik untuk mendiskusikan tren industri atau untuk membeli layanan Anda, mereka akan melupakan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka. Terus-menerus muncul di feed mereka akan membantu mereka mengingat bagaimana Anda bisa membantu.

Ada banyak cara untuk melakukan ini, di antaranya adalah:

• Email — Hubungi langsung kotak masuk mereka di mana tidak ada gangguan.
• Media sosial — Buat postingan yang menurut orang relevan, menarik, atau bermanfaat.
• LaGrowthMachine — Untuk Linkedin, Twitter, dan otomatisasi email .

Metode apa pun yang Anda pilih, pastikan itu salah satu yang dapat Anda pertahankan konsistensinya. Dengan cara ini Anda tidak akan kehabisan tenaga dan Anda akan tetap berada di depan orang-orang secara teratur dan oleh karena itu mudah dihubungi ketika seseorang siap untuk melakukan pembelian.

Ide Penjangkauan #8: Minta referensi dari pelanggan ️

Jika Anda sudah lama berada di perusahaan Anda, Anda akan memiliki pelanggan yang senang dengan layanan mereka dan mereka yang telah membangun hubungan baik dengan Anda. Hubungi mereka melalui telepon atau email dan tanyakan apakah mereka dapat memberikan testimonial atau rujukan. Berikan mereka contoh atau buat satu untuk mereka sehingga mereka hanya perlu menyetujuinya.

Anda juga dapat membuat email otomatis dalam LGM untuk menindaklanjuti setiap klien Anda 2-3 bulan setelah pembelian mereka. Ini akan memungkinkan Anda untuk secara otomatis menanyakan apakah mereka puas, apakah mereka mungkin memberi Anda ulasan atau testimoni, atau apakah mereka mengenal seseorang yang juga dapat menggunakan layanan tersebut.

Ide Penjangkauan #9: Tindak lanjut

Gunakan aturan emas penjualan apa pun metode yang Anda gunakan: Tindak lanjuti, tindak lanjuti, tindak lanjuti.

Gunakan LGM untuk mengotomatiskan proses ini dan hubungi semua orang yang Anda hubungi. Buat urutan yang berjalan bagi Anda untuk terus berhubungan dengan prospek Anda — tanpa kesulitan masuk secara manual setiap saat.

Buat otomatisasi untuk semua orang yang Anda temui dan terima kartu nama mereka, semua orang yang Anda ajak bicara melalui telepon, dan siapa pun yang Anda hubungi di media sosial. Setiap kontak penting.

Ide Penjangkauan #10: Bekerja lintas departemen

Kolaborasi adalah teman terbaik Anda. Anda akan dapat menghasilkan hasil yang jauh lebih baik dengan bekerja sama dengan departemen lain di perusahaan Anda. Tim Pemasaran khususnya berkembang pesat dalam data dan bekerja untuk menghadirkan pelanggan bagi Anda. Anda berdua akan memiliki wawasan yang dapat sangat membantu satu sama lain dan mendatangkan lebih banyak bisnis untuk Anda dan perusahaan.

Jika perusahaan Anda memiliki beberapa departemen yang berbicara dengan pelanggan seperti departemen penjualan yang berbeda, bekerja samalah dengan mereka untuk melihat apakah mereka telah menemukan teknik yang dapat membantu. Kepemimpinan memiliki kepentingan dalam membantu kolaborasi ini jika perusahaan menghasilkan lebih banyak uang, jadi dorong budaya suportif ini daripada budaya kompetitif .

Departemen kolaborasi hebat lainnya untuk penjangkauan penjualan Anda mungkin adalah tim penelitian dan pengembangan. Mereka melakukan pengujian terus-menerus dan memahami pelanggan lebih baik daripada mereka memahami diri mereka sendiri. Bangun kemitraan internal ini dan Anda akan menggabungkan kekuatan yang membangun lebih banyak manfaat bagi pelanggan juga.

Pilih Strategi Anda

Sekarang saatnya! Anda punya ide, Anda hanya perlu mengambil tindakan. Pilih yang paling cocok untuk Anda dan audiens target Anda dan mulailah. Buat daftar, tulis beberapa email, dan Anda akan memulai jangkauan penjualan Anda dan memulai momentum Anda.

Buat otomatisasi dengan LaGrowthMachine untuk menghemat waktu dan energi Anda dan mulai menjual dengan mudah. Hubungi kami dan beri tahu kami apa yang Anda lakukan untuk penjangkauan penjualan Anda.