Apa itu peretasan pertumbuhan? A 101 untuk peretas pertumbuhan

Dalam kebanyakan kasus, lebih besar lebih baik. Mengapa puas dengan satu sendok es krim ketika Anda dapat memiliki sendok ganda? Dan bukankah liburan dua minggu lebih baik daripada liburan akhir pekan? Sebagai kreator, Anda tentu tahu bahwa audiens yang lebih besar lebih baik daripada yang sedikit. Ketika audiens Anda tumbuh, begitu juga penghasilan Anda.

Jika pertumbuhan audiens Anda mengalami stagnasi, inilah saatnya untuk perubahan. Hari ini, kita akan membahas seluk beluk cara growth hack.

Isi

• Apa itu peretasan pertumbuhan?
• Apa itu strategi peretasan pertumbuhan?

- Kontes

- Diskon

- Referensi Hadiah

- Blog tamu

- Dapatkan interaktif

- Peretasan psikologis

• Mengapa pengoptimalan adalah kunci bagi kreator peretasan pertumbuhan
• Contoh peretasan pertumbuhan terbaik

- Dropbox

- Uber

- Klub Mencukur Dolar

• Bagaimana RevGlue dapat membantu peretasan pertumbuhan Anda

Apa itu peretasan pertumbuhan?

Anda mungkin pernah mendengar istilah yang dilontarkan, dan Anda tahu bahwa peretasan pertumbuhan untuk pemasar adalah salah satu keterampilan terpenting untuk membangun audiens. Jadi, mari kita mulai dengan definisi peretasan pertumbuhan.

Growth hacking adalah istilah yang diciptakan oleh Sean Ellis pada tahun 2010, yang menggambarkan strategi yang digunakan oleh merek untuk mengimplementasikan pertumbuhan. Tidak seperti pemasaran tradisional, yang bertanggung jawab untuk mencapai berbagai tujuan, peretasan pertumbuhan adalah metode berbasis eksperimen berbasis data yang berfokus pada pencapaian pertumbuhan. Sementara pemasar sering menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk merencanakan kampanye, peretas pertumbuhan harus bekerja dengan cepat untuk memanfaatkan tren dan memaksimalkan peluang pertumbuhan.

Peretas pertumbuhan mengoptimalkan semua tahap saluran penjualan untuk mencapai pertumbuhan eksplosif, dan terus-menerus menggunakan pengujian A/B untuk mencapai tingkat pengembalian investasi tertinggi. Berbeda langsung dengan pemasaran tradisional, peretasan pertumbuhan menggunakan strategi berbiaya rendah untuk mencapai hasil.

Apa itu strategi peretasan pertumbuhan?

Keindahan dari growth hacking adalah tidak ada satu cara yang pasti untuk mencapai pertumbuhan yang dramatis. Sayangnya, itu juga bagian yang membuat frustrasi dari peretasan pertumbuhan. Kemungkinan besar Anda tidak akan berhasil pada percobaan pertama, dan sebagian besar peretas pertumbuhan membuat strategi yang menggabungkan beberapa strategi peretasan pertumbuhan. Kami akan membahas beberapa teknik paling populer untuk peretasan pertumbuhan untuk memberi Anda tempat untuk memulai. Namun, jangan merasa dibatasi oleh teknik peretasan pertumbuhan ini. Langit adalah batasnya, dan kreativitas adalah teman terbaik peretas pertumbuhan!

Kontes

Semua orang menyukai giveaway, dan kontes media sosial adalah cara yang bagus untuk berkembang. Saat Anda memilih item hadiah, penting untuk pilih-pilih. Jika Anda menjual produk, itu adalah pilihan yang mudah untuk hadiah Anda. Jika Anda seorang pembuat konten, bekerja samalah dengan pembuat konten yang berpikiran sama pada hadiah tertentu. Meskipun Anda dapat meningkatkan jumlah Anda dengan hadiah, kontes yang tidak direncanakan dengan baik dapat meningkatkan jumlah Anda sekaligus menurunkan keterlibatan jika Anda menargetkan audiens yang salah.

diskon

Jika mendapatkan sesuatu secara gratis jika hal favorit semua orang, mendapatkannya dengan harga diskon adalah yang kedua. Layanan berlangganan telah menggunakan metode peretasan pertumbuhan ini untuk mendorong pendaftaran dengan menawarkan kotak gratis, pakaian kebugaran dengan diskon besar, atau serangkaian barang gratis selama beberapa bulan. Tidak seperti kontes yang dapat menghasilkan pertumbuhan tanpa konversi, diskon besar-besaran mendorong orang untuk mengeluarkan kartu kredit mereka dan terlibat dalam hubungan berkelanjutan dengan merek Anda.

Referensi hadiah

Iklan itu mahal. Meminta orang yang sudah mengenal dan menyukai merek Anda untuk membagikannya kepada teman-teman itu murah. Terapkan program rujukan yang memberikan poin, diskon, atau fasilitas lainnya kepada klien saat ini yang membantu mendorong penjualan untuk klien baru.

Dalam laporan Benchmark Pembangkitan Permintaan B2B dari Software Advice, pemasar memberikan iklan rujukan "peringkat 63 persen dari jumlah prospek yang 'sangat tinggi' dan 'agak tinggi' dan peringkat 68 persen untuk prospek 'baik' atau 'kualitas sangat baik'." Itu adalah peringkat persetujuan yang lebih tinggi daripada saluran periklanan lainnya, menjadikannya efektif dalam mendorong pertumbuhan dan hemat biaya.

blog tamu

Konten adalah raja, dan tautan masuk membantu meningkatkan posisi situs web Anda di halaman hasil mesin pencari. Mungkin tampak kontra-intuitif untuk memberikan konten secara gratis, tetapi blogging tamu di situs di niche Anda sendiri (sebagai imbalan untuk tautan do-follow) dapat menjadi cara yang bagus untuk memulai dan meningkatkan otoritas situs web Anda. Seperti lelucon pemasaran: tempat terbaik untuk menyembunyikan mayat adalah di halaman dua Google. Untuk mendapatkan tempat di halaman pertama, blogging tamu dengan imbalan inbound, tautan do-follow akan membantu Anda mengembangkan jangkauan.

Dapatkan interaktif

Mari kita hadapi itu, kita menghabiskan lebih banyak waktu di depan layar daripada tatap muka akhir-akhir ini. Buka jalur komunikasi dengan mendorong email, mengadakan sesi langsung di Facebook atau Instagram, dan selalu menanggapi DM Anda.

Tidak memiliki tenaga yang tersedia untuk semua pengikut baru Anda? Tidak masalah! Buat konten interaktif yang dapat digunakan dan dibagikan oleh pengikut Anda. Templat cerita Instagram yang dapat diisi, kuis, dan infografis adalah cara yang bagus untuk membuat orang tetap terlibat dan berinvestasi dalam konten yang Anda buat.

Peretasan psikologis

Meskipun menerapkan peretasan psikologis dapat dianggap tidak jujur ​​jika Anda tidak berhati-hati, memanfaatkan urgensi dan FOMO dapat menjadi pendorong utama pertumbuhan. Ketika Clubhouse diluncurkan pada tahun 2020, jejaring sosial berbasis audio ini meraih kesuksesan besar dengan memulai sebagai layanan khusus undangan. Perasaan eksklusivitas menyebabkan orang-orang berteriak-teriak untuk mengundang dan mendorong pertumbuhan sambil membangun reputasi merek.

Mengapa pengoptimalan adalah kunci untuk peretasan pertumbuhan bagi pembuat konten

Sementara beberapa rencana pemasaran mengandalkan metode "tunggu dan lihat", peretas pertumbuhan harus bergerak cepat untuk menguji proses eksperimental, dan mengesampingkan strategi yang tidak efisien. Pengujian A/B selalu merupakan ide yang bagus, tetapi dengan peretasan pertumbuhan, ini sangat penting.

Saat Anda melakukan growth hacking, Anda harus memegang semua strategi dengan longgar, dan datang ke proyek dari pola pikir ilmiah-- bukan emosional-. Jangan terlalu terikat pada ide atau strategi tertentu, karena jika tidak bekerja dengan baik, Anda harus meninggalkannya dan melanjutkan.

Contoh peretasan pertumbuhan terbaik

Kita dapat berbicara tentang "bagaimana caranya" sepanjang hari, tetapi mari kita lihat beberapa merek besar yang telah berhasil menggunakan peretasan pertumbuhan untuk menjadi nama rumah tangga yang kita kenal sekarang.

Dropbox

Sean Ellis, orang yang menciptakan frase growth hacking, adalah pemasar pertama di Dropbox. Profil LinkedIn-nya mengatakan bahwa dia “bekerja dengan CEO selama enam bulan pertama setelah beta pribadi berakhir untuk membangun fondasi pertumbuhan yang kuat berdasarkan data, eksperimen, dan hasrat pelanggan. Kami juga memiliki tujuan untuk menjadikan data dan eksperimen sebagai bagian penting dari budaya Dropbox yang sedang berlangsung.” Hasilnya, “Dropbox mampu memanfaatkan fondasi ini untuk menjadi bisnis SaaS tercepat yang pernah mencapai tingkat pendapatan $1 miliar.”

Bagian yang paling mengesankan? Dropbox berhasil sampai di sana tanpa mengeluarkan uang untuk iklan. Sebaliknya, mereka membangun merek berdasarkan kepercayaan pelanggan dan dari mulut ke mulut. Merek tersebut menawarkan 250MB ruang penyimpanan ekstra ketika teman pengguna mendaftar menggunakan tautan rujukan yang dipersonalisasi. Kampanye Dropbox menghasilkan tingkat pertumbuhan mengejutkan 3900% hanya dalam 15 bulan.

Uber

Ingat hari-hari ketika orang tua Anda memperingatkan Anda agar tidak masuk ke mobil dengan orang asing? Anda mungkin membantu orang tua yang sama mencari cara untuk memesan Uber di ponsel cerdas mereka hari ini.

Uber membangun merek mereka dengan memanfaatkan titik nyeri di transportasi kota yang tersedia. Apakah transportasi umum tutup sebelum pub? Apakah sulit untuk memanggil taksi? Uber ada kapan pun Anda membutuhkannya.

Untuk mengurangi hambatan dalam mendapatkan pelanggan ke Uber pertama mereka, merek memberi pengendara $ 20 untuk perjalanan pertama mereka. Meskipun kerugian awal, investasi merek membayar dividen. Pada 2019, merek tersebut melaporkan pendapatan tahunan sebesar $ 14,1 miliar (£ 10,31 miliar).

Klub Mencukur Dolar

Jika Anda bertanya-tanya apakah Anda perlu memberikan sesuatu secara gratis untuk unggul dalam peretasan pertumbuhan, jawabannya adalah tidak! Sebagai pembuat konten, Anda hanya perlu membuat konten yang sesuai dengan klien ideal Anda.

Video viral The Dollar Shave Club dari tahun 2012 adalah contoh yang bagus dari konten revolusioner yang membuat orang memikirkan kembali "cara yang selalu dilakukan."

Video ini menghibur dan dapat dibagikan-- dan telah ditonton lebih dari 27,5 juta kali. Namun, video tersebut tidak hanya mendorong penayangan. Itu memicu tindakan. Merek melihat lebih dari 12.000 pesanan untuk pisau cukur dalam dua hari pertama setelah rilis video. Pada 2019, bisnis ini memiliki lebih dari empat juta pelanggan bulanan, 600 karyawan, dan melaporkan pendapatan hampir £183 juta. Satu bagian konten yang luar biasa itu hidup di YouTube dan terus menghasilkan penayangan dan penjualan hampir satu dekade kemudian.

Bagaimana RevGlue dapat membantu peretasan pertumbuhan Anda

Menumbuhkan pengikut Anda adalah langkah penting dalam meningkatkan penghasilan Anda. Saat jumlah Anda bertambah, pendapatan pemasaran afiliasi Anda akan meroket. Anda memiliki alat untuk meretas pertumbuhan-- sekarang Anda memerlukan alat untuk merampingkan strategi afiliasi Anda. RevGlue menawarkan layanan gratis bagi penerbit untuk mendapatkan 80% dari setiap komisi-- Anda hanya perlu menambahkan satu baris kode ke situs web Anda yang sudah ada.

Kami membuat konversi tautan Anda menjadi tautan komisi menjadi mudah. Waktu adalah uang, dan platform kami yang mudah digunakan mempermudah peningkatan penghasilan Anda sehingga Anda dapat menghabiskan lebih banyak waktu untuk berkembang dan terlibat dengan audiens Anda. Baik Anda telah menumbuhkan audiens di situs web, media sosial, atau aplikasi Anda, RevGlue dapat membantu Anda mengubah pengikut Anda menjadi aliran pendapatan yang stabil. Daftar hari ini dan mulailah menghasilkan uang secara gratis.

Peretasan pertumbuhan adalah langkah pertama dalam memperluas jejak digital Anda dan meningkatkan pendapatan Anda. Mulailah hari ini, dan jangan lupa untuk terus menguji metode baru sampai Anda menemukan metode yang paling cocok untuk merek Anda. Strategi peretasan pertumbuhan terbaik mungkin yang Anda buat berikutnya!