Bagaimana cara melacak penjualan Affiliate Marketing?

Diterbitkan: 2021-08-25

Melacak Penjualan Pemasaran Afiliasi

Pemasaran afiliasi telah mengalami ledakan dalam dekade terakhir, menjadi salah satu strategi pemasaran paling populer dan efektif secara global. Untuk pemasar afiliasi, pembuat konten, influencer, dan YouTuber, pemasaran afiliasi adalah salah satu cara termudah dan tercepat untuk menghasilkan pendapatan online. Keberhasilan pemasaran afiliasi sebagai strategi untuk bisnis dan pemasar afiliasi terletak pada kemampuan untuk meningkatkan eksposur dan kemampuan pemasar afiliasi online langsung ke audiens target yang penting. Melacak tautan afiliasi membantu menentukan apakah kampanye afiliasi berhasil atau tidak.

Setiap kampanye pemasaran afiliasi yang sukses memerlukan beberapa komponen kunci agar dapat menghasilkan pendapatan untuk merek dan afiliasi. Selain komponen sukses yang biasa seperti memastikan afiliasi memiliki audiens yang terlibat, dan tautan afiliasi dibagikan pada platform yang sesuai, salah satu elemen terpenting dari kampanye pemasaran afiliasi yang sukses adalah memastikan afiliasi melacak tautan afiliasi, rujukan afiliasi, pemasaran metrik, dan setiap penjualan yang dihasilkan.

Jika Anda adalah afiliasi pembuat konten yang menggunakan tautan pemasaran afiliasi, melacak penjualan afiliasi akan:

  • Berikan wawasan berharga tentang afiliasi mana yang bekerja paling baik
  • Pantau kinerja dan lacak tautan afiliasi
  • Membantu Anda membuat strategi pemasaran afiliasi yang efektif
  • Memberi Anda data kunci yang berkaitan dengan tautan pemasaran afiliasi yang tidak berfungsi dengan baik
  • Bantu Anda memfokuskan strategi afiliasi Anda pada tautan yang berhasil
  • Memungkinkan Anda melacak volume dan cakupan pengunjung
  • Lacak penjualan hingga kembali ke merek afiliasi
  • Periksa tingkat konversi dan pembayaran tindak lanjut
  • Berikan metrik utama dan bukti tingkat keberhasilan Anda

Afiliasi pemasaran sangat penting untuk mengarahkan penjualan dan lalu lintas.

Isi

  1. Cara melacak penjualan afiliasi: Indikator kinerja utama (KPI)
  2. Pendapatan
  3. Penghasilan per klik
  4. Penjualan bulanan
  5. Tayangan
  6. Pengembalian Belanja Iklan
  7. Rincian Penjualan Afiliasi
  8. Afiliasi Aktif
  9. Keterlibatan Afiliasi Secara Keseluruhan
  10. Nilai/Ukuran Pesanan Rata-rata
  11. Nilai Seumur Hidup Pelanggan
  12. Tautan Pemicu
  13. Tingkat Pembalikan
  14. Lalu Lintas Organik
  15. Kualitas Lalu Lintas
  16. Tingkat Konversi
  17. Bungkus

Cara Melacak Penjualan Afiliasi: Indikator Kinerja Utama (Kpis)

Keberhasilan pemasaran afiliasi berarti bahwa merek dan pemasar afiliasi telah mengadopsi dan menggunakan metode dan teknologi pelacakan penting untuk membuktikan keberhasilan pemasaran kinerja. Indikator Kinerja Utama (KPI) akan memberi Anda metrik yang akan membantu Anda mengidentifikasi strategi yang bekerja dengan baik dan yang tidak. KPI penting untuk pemasaran afiliasi termasuk pendapatan per klik, konversi, detail lalu lintas, dan statistik pendapatan.

Mari kita lihat lebih dekat 15 KPI teratas yang perlu Anda ketahui jika ingin melacak tautan pemasaran afiliasi Anda.

Pendapatan

Afiliasi perlu melacak pendapatan yang dihasilkan oleh program afiliasi pilihan mereka. Melacak pendapatan tidak hanya membantu mengidentifikasi tautan yang kaya pendapatan, tetapi juga:

  • Membantu melacak pendapatan keseluruhan selama masa pakai tautan
  • Mengidentifikasi tautan yang menguntungkan
  • Menyediakan metrik dan data untuk analisis dan peningkatan

Penghasilan Per Klik

Jumlah klik akan membantu Anda menentukan apakah tautan Anda mendapatkan eksposur yang tepat dan menghasilkan pendapatan. Mengetahui penghasilan per klik akan memungkinkan afiliasi untuk mengidentifikasi afinitas antara produk/tautan dan audiens. Metrik yang berkaitan dengan klik tidak hanya penting untuk mengetahui pendapatan yang dihasilkan, tetapi juga membantu afiliasi mengetahui tautan mana yang berkinerja buruk atau rusak. Misalnya, jika Anda memiliki banyak klik tetapi hanya sedikit penjualan yang dikonversi, maka Anda perlu memeriksa apakah pelacakan berfungsi secara akurat dan apakah ada masalah dengan laman landas.

Penjualan Bulanan

Angka penjualan bulanan penting bagi afiliasi untuk menilai dan melacak pendapatan bulanan yang mereka hasilkan, dan bagaimana pendapatan itu dihasilkan. Memiliki angka untuk setiap bulan berarti Anda dapat melihat bulan mana yang berkinerja baik dan tindakan apa yang Anda lakukan di bulan-bulan berkinerja tinggi yang dapat Anda ulangi.

Tayangan

Metrik tayangan adalah metrik yang menunjukkan jumlah tayangan pada tautan atau iklan oleh pengunjung. Mengetahui jumlah tayangan membantu afiliasi menentukan rasio klik-tayang dan keberhasilan tautan. Misalnya, jika Anda memiliki tautan dengan hanya sedikit tayangan, Anda mungkin perlu mempertimbangkan kembali untuk menempatkan tautan Anda di lokasi yang lebih baik. Atau, jika Anda memiliki tayangan tinggi tetapi jumlah klik dan konversi rendah, mungkin ada masalah dengan halaman arahan.

Laba Atas Belanja Iklan (Roas)

Juga dikenal sebagai laba atas investasi, ROAS adalah pendapatan yang dihasilkan setelah Anda mengurangi semua biaya Anda. Biaya ini dapat mencakup biaya menjalankan situs web Anda dan program perangkat lunak afiliasi apa pun yang Anda gunakan. Angka ROAS adalah perspektif holistik yang Anda butuhkan saat menilai strategi pemasaran afiliasi Anda. Jika pelacakan menunjukkan ROAS tinggi maka Anda melakukan segalanya dengan benar, jika rendah maka Anda perlu menilai kembali strategi Anda dan melihat mengapa mereka gagal.

Rincian Penjualan Afiliasi

Mengetahui rasio komisi afiliasi yang diperoleh per merek berarti pembuat konten dapat fokus dan menargetkan upaya mereka. Rincian penjualan afiliasi menunjukkan kepada afiliasi tingkat pendapatan yang dihasilkan dan membantu afiliasi memutuskan merek mana yang sepadan dengan usaha yang mereka lakukan. Biasanya, semakin tinggi komisi yang dibayarkan, semakin sulit untuk menghasilkan penjualan. Ini tidak berarti bahwa komisi yang lebih tinggi tidak layak untuk dikejar, itu hanya berarti bahwa meskipun tingkat konversi mungkin lebih rendah, pendapatan yang dihasilkan secara keseluruhan lebih tinggi. Afiliasi harus selalu mempertimbangkan rincian penjualan afiliasi dengan hati-hati untuk melihat seberapa bermanfaat penjualan bagi mereka.

Afiliasi Aktif

Sangat penting bagi Anda untuk mengetahui program afiliasi mana yang aktif dan menghasilkan pendapatan. Banyak pemasar afiliasi memiliki sejumlah tautan afiliasi, jadi penting untuk mengetahui afiliasi mana yang membantu Anda meningkatkan ROAS Anda, dan afiliasi yang tidak lagi melayani tujuan apa pun. Mengidentifikasi dan melacak afiliasi aktif berarti Anda dapat menyalurkan energi Anda untuk mempromosikan tautan aktif tersebut kepada pengunjung Anda.

Keterlibatan Afiliasi Secara Keseluruhan

Pelacakan keterlibatan mengambil bentuk yang berbeda dan dapat dilakukan dengan cara yang berbeda. Apa yang Anda cari sebagai afiliasi adalah:

  • Bagaimana pengunjung Anda terlibat dengan tautan afiliasi
  • Jumlah kunjungan ke platform Anda yang berasal dari tautan afiliasi
  • Tingkat konversi

Informasi pelacakan afiliasi yang tercantum di atas akan membantu Anda melacak tautan afiliasi yang berguna bagi Anda dan mengidentifikasi tautan tersebut yang tidak menghasilkan pendapatan. Melacak keterlibatan afiliasi juga memberikan informasi bermanfaat tentang rujukan dan konversi afiliasi, dan ini adalah informasi yang tidak ingin Anda abaikan. Meningkatkan keterlibatan Anda dengan audiens Anda akan meningkatkan tingkat keterlibatan Anda dan peningkatan keterlibatan = peningkatan klik.

Nilai/Ukuran Pesanan Rata-rata

Nilai pesanan rata-rata dari konsumen Anda adalah salah satu KPI terpenting untuk afiliasi. Bukti penting ini tidak hanya untuk disajikan kepada merek untuk menunjukkan seberapa baik Anda dalam pemasaran afiliasi dan mendapatkan tingkat komisi yang lebih baik, tetapi juga memberi Anda informasi penting tentang produk apa yang disukai audiens Anda, dan tingkat retensi pelanggan dan loyalitas Anda. Jika nilai pesanan rata-rata rendah pada suatu produk, Anda perlu memikirkan untuk mengubah strategi afiliasi sehingga Anda dapat meningkatkan penjualan/klik/komisi.

Nilai Seumur Hidup Pelanggan

Metrik nilai umur pelanggan akan membantu Anda memahami total pendapatan yang diberikan pelanggan kepada Anda, dan pendapatan yang dihasilkan oleh retensi dan loyalitas mereka. Misalnya, jika pengunjung mengklik tautan Anda dan melakukan pembelian suatu produk dan mereka kemudian menjadi pelanggan tetap, ini berarti mereka menghasilkan pendapatan tetap. Mengukur nilai seumur hidup pelanggan membantu Anda menilai nilainya di samping kelayakan program afiliasi. Ini juga berarti bahwa Anda dapat mempresentasikan merek dengan metrik yang berkaitan dengan kesuksesan Anda.

Tautan Pemicu

Tautan pemicu merujuk pada tautan yang memicu tindakan spesifik yang ditetapkan oleh afiliasi. Misalnya, Anda dapat memiliki tautan pemicu yang dilampirkan ke pelanggan baru sehingga mereka dikirimi email atau iklan otomatis. Untuk pemasar afiliasi dan pembuat konten, tautan pemicu sering digunakan sebagai email selamat datang atau email yang dikirim seminggu/bulan setelah pembelian pertama. Sebagai afiliasi, Anda dapat menggunakan tautan pemicu untuk mempertahankan kontak dengan audiens dan konsumen Anda, dan hal terbaiknya adalah setelah disiapkan, mereka hanya membutuhkan sedikit kerja!

Tingkat Pembalikan

Tingkat pembalikan mengukur komisi terbalik. Ini adalah komisi yang dibalik sebagai akibat dari pengembalian dan pengembalian dana pelanggan, dalam hal ini komisi yang dibayarkan kepada afiliasi akan dipotong. Sebagai afiliasi, jika Anda memiliki produk atau layanan, Anda memiliki tautan afiliasi yang memiliki tingkat pembalikan tinggi, maka Anda perlu mempertimbangkan apakah layak waktu Anda mengiklankan tautan tersebut. Tingkat pembalikan yang tinggi biasanya menunjukkan bahwa produk tersebut berkualitas buruk atau bahwa merek tersebut tidak menawarkan layanan pelanggan yang baik. Sebagai afiliasi, meskipun Anda ingin menggunakan tautan yang bereputasi baik dan menghasilkan pendapatan, Anda juga ingin memastikan bahwa Anda melindungi reputasi dan merek Anda sendiri, dan metrik pembalikan membantu Anda mengidentifikasi tautan afiliasi yang bukan yang terbaik.

Lalu Lintas Organik

Semakin tinggi lalu lintas ke situs web atau platform Anda, semakin tinggi peluang untuk mencapai klik dan konversi. Lalu lintas mengacu pada pengunjung ke platform Anda, dan memahami bagaimana pengunjung Anda bereaksi terhadap tautan afiliasi Anda dapat membantu Anda meningkatkan strategi pemasaran afiliasi Anda. Misalnya, jika Anda memiliki campuran iklan, spanduk, ulasan, tautan, dan promosi di halaman Anda, Anda dapat melacak perilaku pengunjung Anda untuk melihat jenis tautan pemasaran dan afiliasi apa yang paling mereka minati.

Kualitas Lalu Lintas

Kualitas lalu lintas sama pentingnya dengan tingkat lalu lintas yang Anda miliki. Untuk hubungan jangka panjang dengan audiens Anda, Anda harus bertujuan untuk memiliki lalu lintas organik berkualitas baik. Ini akan memastikan bahwa tingkat pengunjung yang memantul dari situs Anda tetap rendah, dan Anda dapat melibatkan pengunjung ke iklan dan tautan Anda. Membangun kepercayaan adalah bagian besar dari kampanye pemasaran afiliasi yang sukses, dan memiliki kualitas lalu lintas yang baik akan membantu Anda membangun kepercayaan dan keterlibatan itu.

Tingkat Konversi

Konversi adalah tujuan akhir bagi afiliasi karena pada dasarnya adalah penjualan dan tindakan. Ketika pengunjung platform Anda mengklik tautan afiliasi dan melakukan tindakan yang diperlukan (yaitu membeli produk yang diiklankan, atau berlangganan buletin), ini meningkatkan tingkat konversi. Semakin besar jumlah konversi, semakin besar pendapatan yang dihasilkan untuk afiliasi.

Bungkus

Singkatnya, dengan melacak tautan pemasaran afiliasi sebagai pemasar afiliasi, Anda dapat melacak dan memantau analitik dan metrik penting yang berkaitan dengan konten dan strategi pemasaran Anda. Melacak tautan pemasaran afiliasi akan memungkinkan Anda untuk melihat keberhasilan atau kegagalan) dari upaya pemasaran Anda dan untuk mengembangkan bisnis afiliasi Anda. Melacak tautan afiliasi juga dapat membantu Anda menegosiasikan komisi yang lebih baik dengan merek afiliasi.

Pada akhirnya, ketika berbicara tentang pemasaran afiliasi, baik merek maupun pemasar afiliasi memiliki tujuan yang sama – untuk menghasilkan penjualan dan pendapatan. Jika Anda tidak melacak tingkat konversi, volume lalu lintas, laba atas investasi, dan keterlibatan afiliasi, maka Anda bisa kehilangan informasi penting yang akan berdampak pada kesuksesan Anda sebagai pemasar afiliasi. Lihat pelacak tautan afiliasi gratis di sini untuk memulai.