10 Tren Yang Akan Membentuk Pencarian Berbayar Di 2019

Selamat datang di tahun 2019. Ini adalah waktu yang menyenangkan untuk menjadi pemasar bayar per klik.

AI dan platform periklanan berkembang pesat, dan sebagian besar pemasar berkembang bersamanya. Penggunaan perangkat semakin bergeser ke perangkat pencarian seluler dan suara. Iklan video dan iklan Amazon lebih penting setiap saat.

Meskipun mungkin tampak menakutkan untuk mengikutinya, kita harus mencoba – pesaing kita pasti akan melakukannya. Kami mendapat hadiah dalam bentuk Kalender Acquisio ADvent tahunan, ringkasan dari apa yang menurut lebih dari 20 pemasar bayar per klik terkemuka akan menjadi tren media berbayar digital terkemuka tahun 2019.

Dalam artikel ini, kami akan mengambil dari apa yang disebutkan para ahli sebagai pilihan teratas mereka untuk tren bayar per klik 2019. Tapi kami juga akan sedikit memperluas untuk memasukkan lebih banyak tren sekunder yang akan membentuk pekerjaan Anda tahun ini.

1. Kecerdasan Buatan dan Pembelajaran Mesin Akan Berkembang.

Sulit untuk melebih-lebihkan pengaruh pembelajaran mesin dan otomatisasi terhadap bayar per klik pada tahun 2018, dan seberapa besar pengaruhnya di masa mendatang. Usia mesin ada di sini.

Hampir setiap ahli di kalender ADvent kami menyebutkan otomatisasi. Kemampuan untuk mengotomatiskan tawaran dan anggaran adalah titik awal, tetapi kami juga melihat iklan penelusuran dinamis, kemampuan atribusi yang lebih baik, dan fitur lainnya diluncurkan pada tahun 2018.

Semua itu akan berlanjut di 2019.

Ini tidak berarti pemasar kehilangan pekerjaan, atau mereka akan segera kehilangan pekerjaan. Mereka hanya memiliki seperangkat alat baru yang luar biasa untuk digunakan.

Dan mereka tidak bisa pergi begitu saja dan membiarkan otomatisasi menjalankan kampanye mereka. Pembelajaran mesin berjalan dengan data – secara harfiah – dan dalam kasus di mana tidak ada banyak data, pemasar masih perlu turun tangan dan berpikir secara kreatif, strategis, dan cepat – semua hal yang tidak dilakukan mesin dengan baik.

Co-Founder kami Marc Poirier membicarakan hal ini secara khusus di webinar, “Memanfaatkan & Mengaudit AI untuk Kampanye Penelusuran yang Lebih Baik di Industri Anda”: ​​Untuk situasi di mana data jarang (yaitu, untuk hari-hari seperti Black Friday, di mana kampanye tidak berperilaku seperti hari lain dalam setahun), yang terbaik bagi pemasar untuk mematikan algoritme dan mengelola kampanye mereka dengan tangan.

Bagaimanapun, mesin hanya melakukan apa yang dirancang untuk mereka lakukan. Mereka hebat dalam menyelesaikan tugas yang terdefinisi dengan baik dan konsisten. Tetapi masih tergantung pada manusia untuk menafsirkan data dan bertindak berdasarkan informasi baru.

2. Pemasar Manusia Akan Mempertahankan Pekerjaan Mereka, Tetapi Mereka Mungkin Perlu Sedikit Memutar.

Ini akan menjadi tahun ketika pemasar PPC sedikit menyesuaikan tugas sehari-hari mereka. Mereka tidak perlu melakukan begitu banyak manajemen tawaran (berapa banyak dari kita yang benar-benar akan melewatkannya?). Dan mereka tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk menjalankan pengujian pemisahan iklan dasar dan menyesuaikan anggaran.

Tetapi klien, bos, dan pelanggan mereka masih ada. Setiap waktu luang dapat dihabiskan dengan lebih memahami apa yang mereka inginkan dan mengomunikasikan dengan lebih baik apa yang terjadi di akun PPC.

Pemasar juga dapat menginvestasikan waktu untuk mempelajari tentang audiens target mereka, dan dalam mempelajari cara menyegmentasikan dan menargetkan audiens tersebut (lebih lanjut tentang ini sebentar lagi). Mereka juga dapat menginvestasikan waktu untuk membuat materi iklan yang lebih disesuaikan, dan dalam mengembangkan perjalanan pelanggan yang lebih efisien.

Singkatnya, jangan khawatir sama sekali tentang otomatisasi baru yang mengambil pekerjaan Anda. Anda punya banyak hal lain yang harus dilakukan.

3. Iklan Amazon Akan Memakan Pangsa Pasar Google dan Facebook.

Goliat e-niaga telah membangun pangsa pemasaran bayar per klik dengan cara yang mengintimidasi, dan ini akan berlanjut hingga 2019.

“Beberapa bisnis telah melihat kesuksesan yang lebih baik dengan Produk Bersponsor Amazon daripada Google AdWords. Tidak percaya padaku? BPK 3Q Digital di Amazon adalah $0,12 dibandingkan dengan BPK AdWords mereka sebesar $0,40. Itu berarti dalam beberapa kasus, iklan Amazon bisa 3x lebih murah daripada BPK AdWords.”

– PPC untuk Amazon: Semua yang Perlu Diketahui Pemasar

Anders Hjorth juga menyebutkan peningkatan penggunaan iklan Amazon sebagai salah satu prediksi terbesarnya untuk 2019 di Kalender ADvent. Dia mengatakan dia sudah melihat platform baru membentuk pekerjaannya dan merekomendasikan strategi untuk menyeimbangkan iklan PPC dengan iklan belanja sebagai cara untuk tetap kompetitif di tahun 2019.

4. Pergeseran Dari Kata Kunci Menuju Audiens.

Ini adalah salah satu prediksi yang paling banyak disebutkan dari para ahli ADvent kami. Aaron Levy adalah yang paling blak-blakan tentang hal itu: “Saya tidak akan berbicara tentang kematian kata kunci tahun ini. Menurut pendapat saya, mereka sudah mati, dalam arti tertentu, sebagai metode penargetan utama. Jika Anda memikirkannya terlebih dahulu, Anda sudah ketinggalan.”

Kami juga mengutip penargetan audiens sebagai tren utama untuk 2018, tetapi ini adalah salah satu tren yang begitu besar hingga dua tahun. Prediksi kami untuk tahun ini adalah bahwa lebih banyak pemasar akan mulai berpikir "mendahulukan audiens" dan bahwa Google dan Bing akan meningkatkan kemampuan penargetan dan segmentasi audiens mereka untuk pengiklan.

5. Iklan Teks Tidak Akan Hilang.

Dengan semua teknologi baru yang ada, sepertinya iklan teks jadul tidak dapat bersaing. Namun menurut para pemasar, iklan teks sebenarnya adalah jenis iklan yang paling efektif.

Jadi, meskipun video, suara, dan format iklan baru seksi lainnya mungkin tampak menggoda, iklan teks tidak akan kemana-mana.

6. Iklan Video Akan Lebih Sering Digunakan.

“Pemasaran video akan mencapai 80% dari semua lalu lintas internet pada tahun 2019.”

“Video memakan internet.”

Kami telah mendengar hal-hal seperti ini selama beberapa tahun. Tapi waktunya video telah tiba: sekarang menjadi 25% dari pengeluaran iklan digital AS dan persentase itu kemungkinan akan bertambah.

Seperti yang ditulis Chandal Nolasco Da Silva dalam ringkasannya tentang Laporan Status PPC Hanapin Marketing:

Video adalah area lain di mana perubahan anggaran diprediksi tahun mendatang. Iklan video terus meningkat popularitasnya, dan karena video juga dapat digunakan di platform sosial, ini memberikan peluang tambahan untuk menjangkau audiens yang lebih luas.

7. Penggunaan Seluler Akan Tumbuh.

Ini adalah salah satu prediksi teraman yang disertakan di sini. Penggunaan seluler telah tumbuh dari tahun ke tahun selama lebih dari satu dekade, dan kecuali sesuatu yang benar-benar luar biasa terjadi, itu akan terus tumbuh.

Pertanyaannya adalah ... apakah Anda akan mengoptimalkannya? Akankah mitra pemasaran baru kami, algoritme, memungkinkan kami mengoptimalkan iklan untuk perangkat seluler yang berbeda? Atau jika tidak, apakah pemasar kompetitif akan menemukan cara untuk melakukannya sendiri?

8. Pencarian Suara Akan Tumbuh.

Satu dari lima pencarian seluler dari tahun lalu dilakukan melalui pencarian suara. Persentase itu hanya akan tumbuh pada 2019.

Jadi, Anda tidak harus bersiap-siap agar penelusuran suara memengaruhi kampanye bayar per klik Anda – mereka sudah memengaruhi kampanye Anda. Cukup unduh laporan kueri penelusuran dan urutkan berdasarkan “OK Google”; Anda akan melihat berapa kali iklan Anda dipicu oleh kueri suara.

Tentu saja, pencarian suara belum dimonetisasi, meskipun ada banyak cara yang bisa dilakukan. Namun itu tidak berarti Anda tidak dapat mulai mengoptimalkan kampanye untuk kueri suara. Purna Virji, yang berkontribusi pada Kalender ADvent Acquisio kami, menulis posting yang bagus tentang bagaimana melakukannya.

9. Facebook dan Google Akan Mencoba Mengotomatiskan Pembuatan Iklan.

Kami telah melihat awal dari ini, dengan Google dan Facebook memperkenalkan berbagai jenis iklan "dinamis". Namun masing-masing inovasi tersebut mengambil potongan iklan dari pemasar, kemudian merakitnya dengan cara yang berbeda.

Bagaimana jika algoritma mulai membuat potongan?

Lalu ada juga masalah kepada siapa iklan tersebut ditampilkan. Mengingat betapa canggihnya penargetan audiens, kami mungkin dapat merancang iklan untuk demografi, lokasi, perangkat, waktu, dan kriteria tertentu lainnya. Atau, seperti yang diusulkan Richard Beck dalam prediksi kalender ADvent-nya, mungkin algoritme akan menjadi cukup pintar untuk menyesuaikan iklan bagi pengguna individu, sehingga orang yang lebih cenderung mengeklik ajakan bertindak yang bertuliskan "Pelajari lebih lanjut" akan melihat iklan dengan "Pelajari lebih banyak", dan orang-orang yang cenderung mengeklik CTA dengan "Hubungi saya sekarang" akan melihat salinan itu.

10. Algoritma Periklanan Facebook dan Google – dan Alat Pihak Ketiga seperti Acquisio – Akan Mencoba Menjadi Lebih Baik dalam Atribusi.

Atribusi telah menjadi cawan suci bagi pemasar digital begitu lama. Beberapa dari kita telah memecahkan teka-teki – atau setidaknya memecahkannya dengan cukup baik untuk membuat keputusan yang percaya diri. Atau kami hanya menggunakan atribusi "klik terakhir" dan menyebutnya sehari.

Tetapi sementara mencari tahu atribusi dan model atribusi mana yang digunakan telah memusingkan pemasar manusia, itulah yang sebenarnya dilakukan oleh komputer. Mereka unggul dalam mengambil kumpulan data yang luas dan kompleks serta menemukan tren dan peluang.

Seperti yang ditunjukkan Marc Poirier dalam prediksi 2019-nya, Google (dan platform lainnya) telah menempuh jalan panjang untuk memecahkan masalah atribusi. Tapi masih ada jalan panjang bagi mereka untuk pergi. Jadi, harap platform PPC membuat lebih banyak kemajuan dalam hal ini di tahun 2019. Mudah-mudahan, ini akan menghemat banyak pekerjaan kita – dan memberikan ROI yang lebih baik.

Pikiran Penutup

2019 hampir pasti akan menjadi tahun otomatisasi PPC. 2018 juga, tetapi otomatisasi adalah tren yang sangat besar sehingga dapat dengan mudah memakan waktu hingga dua tahun penuh. Ini membawa serta beberapa tren sekunder – pembuatan iklan otomatis, peran baru untuk pemasar PPC, dan atribusi yang lebih baik.

Kumpulan tren utama kedua didorong oleh format dan perangkat konten baru. Seluler, video, dan suara adalah tujuan utama… meskipun sebagian besar pemasar masih mengatakan bahwa iklan teks adalah yang paling efektif.

Dan di situlah kami akan menyerahkan ini kepada Anda – di persimpangan klasik taktik lama yang terbukti versus teknologi baru. Tahun 2019 akan menjadi tahun untuk mencoba menyeimbangkan antara dua hal tersebut.

Bagaimana Anda berencana melakukannya? Tinggalkan jawaban di komentar.

Kredit Gambar

Gambar Fitur: Unsplash / Brooke Lark
Gambar 1: melalui Acquisio
Gambar 2: Melalui Pemasaran Hanapin