10 Tips Meningkatkan Performa Program Partner Marketing Anda

Pemasaran mitra adalah cara yang efektif untuk meningkatkan jangkauan dan kesuksesan bisnis Anda. Dengan membentuk hubungan strategis dengan bisnis lain, Anda dapat meningkatkan basis pelanggan dan meningkatkan keuntungan Anda.

Mungkin sulit untuk memaksimalkan potensi pemasaran mitra, terutama di B2B. Untuk membantu Anda memaksimalkan upaya pemasaran mitra, berikut adalah 10 kiat untuk meningkatkan kinerja. Kiat-kiat ini akan membantu Anda menciptakan kemitraan yang berhasil, memaksimalkan nilai hubungan Anda, dan memastikan upaya pemasaran mitra Anda seefektif mungkin.

Hari ini kita akan melihat 10 cara yang Anda gunakan untuk meningkatkan kinerja di semua saluran pemasaran mitra Anda dan, akibatnya, meningkatkan ROI.

1. Tetapkan Tujuan yang Jelas

Menetapkan tujuan yang jelas sangat penting untuk pemasaran mitra yang sukses. Sasarannya harus:

• spesifik
• terukur
• dapat dicapai
• relevan
• dibatasi waktu.

Ini akan memastikan bahwa semua pihak yang terlibat dalam kemitraan memiliki pemahaman bersama tentang apa yang diharapkan dan bagaimana keberhasilan akan diukur. Tujuan yang jelas akan memastikan bahwa semua upaya fokus pada pencapaian hasil yang diinginkan.

Bagaimana Anda menentukan tujuan pemasaran Anda dengan cara terbaik? Ini adalah lembar contekan kecil!

1. Identifikasi audiens target Anda: Sebelum membuat strategi pemasaran mitra yang sukses, Anda perlu mengetahui siapa yang Anda targetkan. Identifikasi pelanggan ideal Anda dan pertimbangkan kebutuhan, keinginan, dan minat mereka. Ciptakan persona pelanggan dan mitra.
2. Tetapkan sasaran terukur: Sasaran Anda harus terukur, dapat dicapai, dan relevan dengan tujuan bisnis Anda.
3. Buat garis waktu: Buat garis waktu untuk strategi pemasaran mitra Anda. Ini harus mencakup tonggak dan tenggat waktu untuk setiap langkah proses.
4. Kembangkan anggaran: Anggaran ini harus mencakup biaya yang terkait dengan pembuatan konten, menjalankan kampanye, dan melacak hasil.
5. Pilih mitra yang tepat : Hanya pilih mitra yang cocok untuk bisnis Anda. Pertimbangkan faktor-faktor seperti audiens target mereka, keahlian industri, dan kemampuan pemasaran.
6. Pantau dan ukur hasil: Ini akan membantu Anda mengidentifikasi area untuk peningkatan dan menyesuaikan strategi sesuai kebutuhan, tanpa penundaan.

2. Manfaatkan Otomasi

Di postingan blog kami sebelumnya, kami membahas otomatisasi dan kekuatannya untuk pemasaran mitra. Otomasi dapat membantu merampingkan proses, mengurangi tenaga kerja manual, dan memastikan bahwa tugas diselesaikan dengan cepat dan akurat. Otomatisasi pemasaran mitra juga dapat memastikan bahwa semua peserta selalu mendapatkan informasi terbaru tentang perubahan atau pembaruan apa pun.

Bagaimana Anda melakukannya? Aspek bisnis apa yang dapat Anda otomatisasi untuk menghemat waktu dan sumber daya manusia?

Berikut adalah beberapa tips sederhana:

1. Otomatiskan pembuatan materi pemasaran mitra: Sederhanakan proses pembuatan materi pemasaran mitra seperti email, spanduk, dan halaman arahan. Alat yang sepenuhnya otomatis atau semi-otomatis dapat membantu membuat konten dengan cepat dan efisien, memungkinkan Anda berfokus pada aspek lain dari strategi pemasaran mitra Anda.
2. Mengotomatiskan orientasi mitra: Autopilot proses orientasi mitra baru, seperti yang kami lakukan di Scaleo menggunakan platform kami sendiri. Kumpulkan informasi yang diperlukan dengan cepat dan mudah dari mitra Anda, seperti informasi kontak, preferensi produk, dan informasi pembayaran.
3. Mengotomatiskan komunikasi mitra: Tetap terhubung dengan mitra Anda secara lebih efektif. Alat otomatis dapat membantu Anda mengirim email, buletin, dan komunikasi lain secara tepat waktu agar mitra Anda terus mendapat informasi dan terlibat.
4. Otomatiskan pelacakan kinerja mitra: Lacak dan pantau kinerja mitra Anda dengan autopilot. Lacak metrik seperti klik, konversi, dan pendapatan yang dihasilkan dari partner Anda. Data ini dapat membantu Anda mengoptimalkan strategi pemasaran mitra.

3. Kembangkan Rencana Komunikasi yang Efektif

Rencana komunikasi yang efektif harus mencakup bagaimana dan kapan mitra akan berkomunikasi, informasi apa yang akan dibagikan, dan bagaimana umpan balik akan ditangani. Ini akan memastikan bahwa semua mitra terus mendapat informasi dan bahwa semua masalah ditangani dengan cepat dan efisien.

Setelah Anda menetapkan tujuan dan mengidentifikasi audiens target Anda, akan lebih mudah bagi Anda untuk mengembangkan rencana komunikasi yang praktis.

Berikut adalah beberapa ide, apa yang dapat Anda lakukan untuk menyempurnakan komunikasi dengan pasangan Anda.

1. Kembangkan Pesan: Pesan yang beresonansi dengan audiens target dan mencerminkan tujuan strategi pemasaran mitra.
2. Pilih Saluran Komunikasi: Pilih saluran komunikasi terbaik untuk strategi pemasaran mitra Anda. Pertimbangkan faktor-faktor seperti biaya, jangkauan, dan efektivitas.
3. Buat Konten: Konten adalah raja, jadi buat konten yang menarik dan relevan untuk audiens target Anda. Ini dapat mencakup posting blog, video, webinar, ebook, dll. Konten dapat membuat pasangan Anda tetap terlibat dalam banyak cara.

4. Manfaatkan Data

Data sangat penting untuk pemasaran mitra yang sukses. Data dapat digunakan untuk:

• mengidentifikasi tren,
• mengukur kinerja, dan
• menginformasikan keputusan.

Menggunakan data yang Anda miliki akan menjamin bahwa mitra ditargetkan secara efektif dan upaya difokuskan pada saluran yang paling menguntungkan.

Ini menjadi aset paling berharga dalam pemasaran, tetapi hanya jika Anda tahu cara bekerja dengannya dan memanfaatkannya dengan benar untuk keuntungan maksimal.

Berikut adalah beberapa tips untuk Anda mulai:

1. Identifikasi indikator kinerja utama (KPI) yang akan membantu mengukur keberhasilan strategi pemasaran mitra. Contoh KPI dapat mencakup jumlah prospek yang dihasilkan, jumlah konversi, biaya per prospek, dan laba atas investasi (ROI). Baca lebih lanjut tentang KPI di sini.
2. Analisis data dari kampanye sebelumnya untuk mengidentifikasi tren dan wawasan yang dapat digunakan untuk menginformasikan strategi pemasaran mitra Anda. Ini dapat mencakup melihat jenis mitra yang telah berhasil di masa lalu, jenis kampanye yang berhasil, dan jenis konten yang selaras dengan mitra.
3. Manfaatkan segmentasi berbasis data untuk menargetkan mitra yang tepat untuk strategi tersebut. Ini dapat mencakup pengelompokan mitra menurut geografi, industri, ukuran, atau kriteria lain untuk membantu memastikan mitra yang tepat ditargetkan.
4. Lacak kinerja strategi pemasaran mitra secara waktu nyata. Ini dapat mencakup pengujian berbagai jenis konten, kampanye, atau penawaran untuk menentukan mana yang paling efektif.
5. Manfaatkan data untuk menciptakan pengalaman yang dipersonalisasi bagi mitra. Ini dapat mencakup penggunaan data untuk menyesuaikan konten, penawaran, dan kampanye untuk masing-masing mitra.  

Data dapat dimanfaatkan dalam pemasaran mitra untuk meningkatkan kinerja dengan memberikan wawasan tentang perilaku pelanggan, memahami efektivitas kampanye pemasaran, dan mengoptimalkan jaringan mitra.

Dengan mengumpulkan dan menganalisis data, Anda dapat mengidentifikasi hal-hal berikut:

• mitra mana yang paling sukses?
• kampanye mana yang paling efektif?
• saluran mana yang mendorong konversi terbanyak?

Data dapat digunakan untuk mengelompokkan audiens, menargetkan segmen pelanggan tertentu, dan mempersonalisasi pesan untuk dampak maksimal. Terakhir, data dapat digunakan untuk mengukur ROI kampanye pemasaran mitra dan mengoptimalkannya untuk efisiensi maksimum.

5. Tawarkan Insentif

Menawarkan insentif adalah cara yang bagus untuk memotivasi mitra dan mendorong mereka untuk bekerja lebih baik. Insentif bisa dalam berbagai bentuk, seperti diskon, hadiah, atau produk gratis.

Tawarkan bonus untuk memenuhi atau melampaui sasaran, atau berikan pembayaran berbasis komisi untuk kampanye yang sukses.

Sementara kebanyakan orang berpikir tentang pemasaran mitra hanya dalam kerangka struktur pemasaran berbasis komisi, ada lebih banyak insentif yang dapat Anda tawarkan kepada mitra Anda.

Berikut adalah beberapa ide:

1. Berikan Imbalan Non-Finansial: Imbalan non-finansial bisa sama efektifnya dengan insentif finansial. Tawarkan pengakuan untuk pekerjaan yang dilakukan dengan baik, lencana, manfaat di dalam perusahaan (yang tidak memerlukan biaya tambahan), atau keuntungan dibandingkan mitra lainnya.
2. Tawarkan Peluang Pelatihan dan Pengembangan: Berinvestasi dalam pengembangan tim pemasaran mitra Anda adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kinerja. Tawarkan kesempatan pelatihan seperti seminar, lokakarya, atau kursus online.
3. Dorong Kolaborasi: Ini akan membantu menumbuhkan budaya inovasi dan kreativitas, yang dapat menghasilkan kinerja yang lebih baik.
4. Rayakan Kesuksesan: Rayakan kesuksesan dan hargai upaya tim pemasaran mitra Anda. Ini akan memotivasi mereka untuk terus berjuang untuk keunggulan.

Memberikan struktur insentif dalam pemasaran mitra membantu memotivasi mitra untuk meningkatkan kinerja mereka. Insentif dapat digunakan untuk memberi penghargaan kepada mitra atas kerja keras mereka, mendorong mereka mencapai tingkat kinerja yang lebih tinggi, dan menghargai upaya mereka. Insentif juga dapat menciptakan rasa loyalitas dan komitmen terhadap kemitraan, yang dapat memberikan hasil yang lebih baik.

Dengan menawarkan sesuatu yang ekstra, mitra lebih mungkin untuk tetap terlibat dan termotivasi, yang dapat meningkatkan kinerja dan hasil yang lebih baik.

6. Kembangkan Sistem Pendukung

Sistem pendukung harus mencakup sumber daya seperti materi pelatihan, template, dan layanan pelanggan. Jika mitra dilengkapi dengan alat dan informasi yang diperlukan untuk berhasil, mereka lebih mungkin untuk maju.

Bisnis pemasaran mitra yang sukses membutuhkan sistem pendukung yang kuat. Tim pendukung yang berkembang dengan baik dapat memastikan bahwa semua mitra bekerja sama untuk mencapai kinerja terbaik. Itu juga dapat membantu mitra menyediakan sumber daya dan panduan yang diperlukan untuk berhasil.

Anda hanya membutuhkan 2 hal:

1. Strategi Komunikasi : Rancang rencana komunikasi dan cobalah untuk mencakup sebanyak mungkin skenario. Ini dapat mencakup email, panggilan telepon, atau bahkan konferensi video.
2. Menyediakan Sumber Daya: Menyediakan mitra dengan sumber daya yang diperlukan sangat penting dan dapat menghilangkan banyak tenaga kerja manual dan sumber daya manusia yang dihabiskan untuk menangani masalah. Ini dapat mencakup materi pelatihan, toolkit, meja bantuan, dan akses FAQ yang mudah.

7. Pantau Kinerja

Kami di Scaleo, semuanya tentang pemantauan, pelacakan, dan analisis kinerja mitra. Jika Anda mencari cara yang andal untuk memantau semua upaya pemasaran mitra Anda di satu tempat, jangan ragu untuk menjadwalkan panggilan demo dan lihat bagaimana Scaleo dapat membantu menempatkan semua upaya pemasaran Anda di satu tempat, mulai dari pelacakan hingga penagihan.

Memantau kinerja adalah kuncinya. Seperti yang telah kami sebutkan, ini dapat dilakukan melalui metrik pelacakan, seperti prospek, penjualan, dan konversi, bergantung pada model bisnis Anda. Ini akan memastikan bahwa upaya difokuskan pada saluran yang paling menguntungkan dan setiap masalah ditangani dengan cepat.

Mengenai pemantauan kinerja, ada beberapa aspek yang perlu diperhatikan. Apa yang harus Anda perhatikan?

1. Lacak jumlah prospek yang dihasilkan : Jika relevan dengan bisnis Anda, lacak jumlah prospek yang dihasilkan melalui upaya pemasaran mitra Anda.
2. Lacak tingkat konversi: Pantau tingkat konversi kampanye pemasaran mitra Anda untuk menentukan kampanye mana yang lebih berhasil dan mana yang perlu ditingkatkan.
3. Analisis umpan balik pelanggan : Analisis umpan balik dari kampanye pemasaran mitra Anda untuk memahami pendapat pelanggan tentang kampanye Anda dan bagaimana Anda dapat meningkatkannya.
4. Lacak ROI: Awasi laba atas investasi (ROI) kampanye pemasaran mitra Anda. Ini akan membantu Anda menentukan kampanye mana yang lebih menguntungkan dan mana yang perlu ditingkatkan.
5. Lacak kinerja mitra: Lacak kinerja mitra Anda menggunakan perangkat lunak pemasaran kinerja mutakhir seperti Scaleo . Ini akan memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi mitra mana yang lebih berhasil dan mana yang perlu ditingkatkan.

8. Membina Kolaborasi

Ciptakan jaringan mitra yang kuat yang dapat bekerja sama untuk meningkatkan visibilitas merek, menghasilkan prospek, dan mendorong penjualan melalui pengembangan kolaborasi.

Kolaborasi menciptakan rasa kepercayaan dan loyalitas di antara mitra, yang dapat menghasilkan kampanye pemasaran yang lebih efektif dan pengalaman pelanggan yang lebih baik. Kolaborasi dapat mengurangi biaya aktivitas pemasaran dan meningkatkan jangkauan kampanye. Mereka juga menciptakan peluang baru bagi para mitra untuk mengeksplorasi dan memanfaatkan, yang mengarah ke pertumbuhan dan kesuksesan lebih lanjut.

Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda lakukan hari ini untuk memanfaatkan potensi kolaborasi online guna membantu pertumbuhan bisnis mitra Anda:

1. Memanfaatkan teknologi: Teknologi dapat digunakan untuk mempromosikan kolaborasi. Ini termasuk menggunakan alat online seperti perangkat lunak manajemen proyek, konferensi video, dan alat lain yang dapat membantu merampingkan proses. Anda bahkan dapat mencari influencer menggunakan perangkat lunak yang langsung menganalisis basis pengguna berikut untuk menentukan keaslian dan demografi.
2. Berkomunikasi secara teratur: Komunikasi teratur sangat penting untuk kolaborasi yang sukses. Ini harus mencakup komunikasi formal dan informal, seperti email, panggilan telepon, dan rapat.
3. Rayakan kesuksesan: Ini bisa termasuk mengenali pencapaian, memberi penghargaan kepada anggota tim, atau sekadar meluangkan waktu untuk menghargai kerja keras yang telah dilakukan dalam proyek.

9. Manfaatkan Media Sosial

Saat ini, internet identik dengan media sosial, jadi memanfaatkannya adalah cara yang bagus untuk menjangkau calon mitra dan mempromosikan kemitraan. Ini dapat dilakukan dengan membuat konten, seperti posting blog, video, dan infografis. Ini akan menjamin bahwa kemitraan dipromosikan secara efektif dan calon mitra mengetahui peluang musiman.

Ada ratusan saluran media sosial dan ribuan cara untuk melakukannya, tetapi berikut ini hanya beberapa kiat utama jika Anda ingin memanfaatkan potensi pemasaran media sosial yang tak terbatas.

1. Manfaatkan influencer: Jangkau influencer di industri Anda dan bermitra dengan mereka untuk mempromosikan produk dan layanan Anda guna menjangkau audiens yang lebih besar dan meningkatkan kinerja.
2. Buat konten: Buat konten yang relevan untuk mitra Anda dan bagikan di media sosial untuk membangun hubungan dengan mitra Anda.
3. Terlibat dengan mitra: Terlibat dengan mitra Anda di media sosial dengan menyukai dan mengomentari kiriman mereka.
4. Jalankan kampanye: Jalankan kampanye di media sosial untuk mempromosikan produk dan layanan Anda. Ini akan membantu Anda menjangkau audiens yang lebih besar dan meningkatkan performa Anda dalam pemasaran partner.
5. Pantau percakapan media sosial : Lacak percakapan tentang produk dan layanan Anda di media sosial. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi mitra potensial.

10. Mengukur, Menganalisis, dan Mengevaluasi

Semua tips yang kami bahas di atas dimaksudkan untuk membantu Anda mengumpulkan data sebanyak mungkin dari berbagai sumber. Dengan semua informasi ini di ujung jari Anda, saatnya menilainya. Bandingkan kampanye dan kinerjanya, dan bandingkan sumber lalu lintas (semua ini dapat dilakukan dengan sangat mudah melalui dasbor Scaleo dengan visualisasi data).

Cari pola dan tren dalam data untuk membantu Anda memahami bagaimana kinerja program pemasaran mitra Anda.

Ketika Anda terus-menerus menganalisis dan mengevaluasi hasil dan menyesuaikannya, itu akan membantu memastikan bahwa kemitraan memenuhi tujuan dan sasarannya. Bandingkan hasilnya dengan sasaran Anda dan tentukan apakah program tersebut memenuhi harapan Anda. Jika hasilnya tidak sesuai dengan harapan Anda, penting untuk melakukan penyesuaian. Cobalah berbagai strategi, taktik, atau mitra untuk melihat apakah Anda dapat meningkatkan hasilnya. Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda dapat menganalisis dan mengevaluasi kinerja program pemasaran mitra Anda dan melakukan penyesuaian untuk meningkatkan hasil.

Kesimpulan

Posting blog hari ini memberikan 10 tips bagi Anda yang ingin meningkatkan performa dalam program pemasaran mitra, meningkatkan ROI, dan menghilangkan tenaga kerja manual. Kiat-kiat ini termasuk berfokus pada mitra yang tepat, memiliki strategi yang jelas yang Anda rencanakan sebelumnya, memberikan insentif, membangun hubungan, memanfaatkan teknologi, melacak kinerja, menyediakan sumber daya, membuat konten, tetap teratur, dan mengukur kesuksesan. Dengan mengikuti saran dalam artikel ini, bisnis Anda dapat meningkatkan kinerja pemasaran mitranya dan mencapai hasil yang lebih baik.

Mencari perangkat lunak pemasaran mitra terbaik untuk mengotomatiskan semua proses yang dibahas hari ini? Jadwalkan panggilan demo dengan perwakilan kami jika Anda ingin menambahkan perangkat lunak afiliasi label putih terintegrasi yang mulus yang akan membantu Anda mengoptimalkan semua upaya pemasaran mitra Anda.