10 prinsip psikologis untuk meningkatkan strategi pemasaran afiliasi Anda

Menggunakan pemasaran afiliasi sebagai cara untuk menghasilkan uang secara online tidak diragukan lagi merupakan strategi yang solid. Namun, ada persaingan yang ketat. Menggunakan strategi terbaik dan bekerja keras untuk setiap penjualan akan memastikan bahwa bisnis Anda tumbuh.

Ini mungkin tugas yang menantang.

Dimungkinkan untuk meningkatkan hasil dan pendapatan pemasaran afiliasi Anda dengan menerapkan beberapa ... prinsip dari psikologi!

Dalam posting blog ini, kami akan memeriksa prinsip-prinsip ini untuk lebih memahami bagaimana kaitannya dengan pemasaran afiliasi.

Kencangkan sabuk pengaman Anda: kita mulai sekarang.

1. Gunakan kelangkaan dalam strategi pemasaran afiliasi Anda

Sebagai akibat dari prinsip kelangkaan, orang-orang menganggap hal-hal yang langka lebih berharga daripada yang berlimpah. Misalnya, orang lebih cenderung membeli produk jika ketersediaannya terbatas atau akan segera habis.

Pengecer online telah mengetahui fakta ini selama bertahun-tahun, jadi mereka sering mengatakan "hanya tiga yang tersisa" atau menunjukkan gambar orang lain yang melihat item terakhir di halaman. Dengan membuat produk mereka tampak langka, bisnis dapat meningkatkan konversi.

Sebagai afiliasi, Anda juga dapat menggunakan strategi psikologis ini!

Akhiri promosi Anda dengan mengatakan bahwa hanya ada beberapa tempat tersisa sebelum semuanya terjual habis alih-alih berbicara tentang betapa mudah dan efektifnya mendapatkan produk tertentu.

Dalam salah satu kampanye pemasaran email mereka, Google melakukan hal itu. Mereka menekankan bahwa kesepakatan yang mereka siapkan benar-benar istimewa, namun terbatas.

2. Berdayakan strategi pemasaran afiliasi Anda dengan timbal balik

Kami merasa berkewajiban untuk membalas budi jika seseorang melakukan sesuatu untuk kami.

Ini disebut prinsip timbal balik.

Karena alasan inilah orang sering mengucapkan “terima kasih” setiap kali mereka menerima hadiah atau bantuan dari orang lain. Karena aturan psikologis ini, mereka merasa harus memberi kembali. Anda dapat menggunakan ini untuk pemasaran afiliasi juga! Anda dapat memulai dengan memberi audiens Anda beberapa informasi gratis, lalu pada akhirnya menawarkan mereka peningkatan.

Sebagai contoh, jika posting blog Anda berisi 20 tips untuk meningkatkan konversi penjualan tetapi hanya satu yang akan tersedia setelah orang lain membacanya, pastikan tombol beli dekat dengan beberapa poin terakhir tetapi tidak sebelum salah satu dari mereka dibagikan. Karena aturan timbal balik, jika pembaca melihat manfaat lain apa yang bisa mereka dapatkan dengan berinteraksi dengan Anda atau konten Anda, mereka cenderung membeli produk yang Anda bagikan atau promosikan kepada mereka.

3. Maksimalkan aturan psikologi warna

Penggunaan psikologi warna telah populer di kalangan pengecer online untuk beberapa waktu sekarang. Begitulah cara mereka mengetahui warna apa yang akan digunakan di situs mereka dan pada produk mereka sendiri untuk membuat pelanggan lebih cenderung membelinya.

Jika Anda tertarik untuk menerapkan aturan ini sendiri pada pemasaran afiliasi, berikut adalah beberapa petunjuk untuk Anda!

Saat memasarkan makanan, warna-warna hangat seperti oranye dan merah adalah bijaksana karena dapat membangkitkan rasa lapar pada pemirsa. Iklan dengan corak seperti itu dapat membuat orang merasa lapar, yang pada gilirannya membuat mereka ingin membeli produk apa pun yang ditawarkan bahkan lebih dari sebelumnya.

Warna-warna sejuk seperti biru, di sisi lain, menciptakan rasa tenang dan rileks.

Alam – produk ekologi, udara, dan lingkungan secara intuitif diasosiasikan dengan hijau. Sangat menarik untuk mengetahui bahwa hijau dikaitkan dengan kreativitas dan merangsangnya. Hijau adalah pilihan yang baik jika penawaran Anda berhubungan dengan alam dengan cara apa pun.

4. Gunakan otoritas dalam strategi Anda

Prinsip otoritas menyatakan bahwa kita cenderung mengikuti mereka yang berada dalam kelompok atau tempat kita yang sama. Ini membuat pemasaran lebih mudah karena hanya perlu menyebutkan seseorang yang menggunakan sesuatu dan menanyakan apakah mereka menginginkan hal yang sama!

Afiliasi pemasaran dapat mengambil keuntungan dari ini juga. Banyak iklan yang menggembar-gemborkan bagaimana selebritas menggunakan satu merek produk rias tertentu, meskipun sebagian besar pelanggan tidak mengenal mereka secara pribadi.

Meskipun sebagian besar pelanggan dan calon pelanggan tidak mengetahui informasi ini, mengetahui orang terkenal lainnya telah membeli barang tersebut sebelum diiklankan di media sosial atau dibahas selama konferensi pers secara tidak sadar memengaruhi keputusan pembelian mereka.

Dan itu, secara sederhana, membuat orang menginginkan hal yang sama persis.

5. Maksimalkan keengganan untuk rugi

Keengganan akan kehilangan terjadi ketika seseorang tidak ingin terlihat lebih rendah dari orang lain, sehingga mereka tetap dengan apa yang mereka miliki daripada mengambil risiko kehilangannya.

Ini dapat memengaruhi proses pengambilan keputusan kami dalam berbagai cara berbeda dan itulah sebabnya pemasar afiliasi harus mengingatnya saat mengerjakan kampanye mereka.

Mungkin Anda dapat memberikan sesuatu secara gratis (seperti ebook) dan kemudian menawarkan bonus atau penawaran lain jika seseorang membeli melalui tautan afiliasi segera setelah mengunduh item tersebut. Ini membuat mereka merasa kehilangan sesuatu yang lebih berharga, yang mendorong mereka untuk segera mengambil tindakan daripada menunggu sebelum membeli apa pun dari Anda.

6. Leverage bias konfirmasi

Menurut bias konfirmasi, kami fokus pada informasi yang menegaskan keyakinan kami yang ada sambil mengabaikan bukti yang bertentangan . Ini membuat pemasaran lebih mudah karena pemasar tahu bahwa audiens mereka hanya akan membaca konten yang mendukung klaim yang mereka buat dalam salinan atau deskripsi mereka.

Seringkali, pelanggan tidak mau merasa telah melakukan kesalahan jika seseorang menyuruh mereka untuk tidak makan junk food , tetapi mereka tetap melakukannya dan terus melakukannya sampai ada perubahan.

Jika Anda melawan tren ini, pembaca mungkin lebih percaya pesan Anda meskipun tidak sepenuhnya cocok dengan sumber lain di luar sana.

Dan ya, Anda benar – tawaran pemasaran afiliasi Anda akan muncul persis di bagian “Bukti yang kami yakini”.

7. Manfaatkan strategi pemasaran afiliasi secara langsung

Dengan menggunakan teknik foot-in-the-door, Anda membuat orang-orang menyetujui permintaan kecil sebagai imbalan bagi mereka untuk melakukan sesuatu yang lebih besar di kemudian hari!

Katakanlah Anda ingin seseorang membeli pelacak manajemen waktu tetapi mereka biasanya tidak membahas hal tersebut atau belum tertarik dengan produk tersebut (walaupun mereka membutuhkannya).

Alih-alih bertanya, "Apakah Anda ingin membeli pelacak hebat ini?" Anda dapat bertanya "Apakah Anda ingin menghemat sebanyak satu jam per hari?". Dengan mendiskusikan produk, Anda dapat mengizinkan calon pelanggan untuk menanggapi pertanyaan awal Anda.

Setelah Anda mendapatkan informasi ini dari mereka, Anda kemudian dapat mengemukakan apa lagi yang Anda inginkan di tempat pertama tanpa terlihat memaksa atau sulit dengan langsung bertanya!

8. Gunakan FOMO

Kita mengalami FOMO, juga dikenal sebagai Fear of Missing Out ketika sesuatu yang penting terjadi saat ini yang tidak akan kita sadari sampai nanti.

Itu keuntungan besar dalam pemasaran afiliasi, meskipun.

Bayangkan, misalnya, Anda menawarkan ebook gratis sebagai hadiah bonus tetapi hanya jika diunduh pada tengah malam hari itu.

Dalam kasus lain, mereka mungkin akan menunggu, melupakan, atau menyimpan penawaran Anda untuk nanti. Namun, penambahan "terbatas" dan jangka waktu kapan penawaran berakhir, mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Dan ambil SEKARANG.

Kampanye pemasaran afiliasi Anda melibatkan orang-orang dengan FOMO, yang membuat mereka lebih mungkin untuk berpartisipasi ketika orang lain mungkin tidak. Jangan takut untuk mencoba kampanye seperti itu; Anda mungkin akan terkejut dengan hasilnya!

9. Periksa Paradoks Pilihan

Paradoks pilihan terjadi ketika seseorang memiliki begitu banyak pilihan untuk dipilih sehingga mereka akhirnya tidak mengambil tindakan sama sekali.

Prinsip psikologis ini mungkin rumit bagi pemasar afiliasi, tetapi memahaminya dapat membantu Anda menghemat waktu, uang, dan sumber daya yang berharga.

Orang mungkin kewalahan dengan banyaknya produk yang ditawarkan melalui tautan afiliasi, jadi masuk akal untuk meninjau halaman tersebut dan menghapus apa pun yang tidak penting. Sebagai afiliasi, jika Anda bekerja dengan beberapa merek dan industri, lebih baik membuat halaman arahan yang berbeda untuk setiap vertikal daripada menggunakan satu halaman arahan untuk semuanya.

Upaya pemasaran dapat ditingkatkan dengan mengurangi waktu konsumen untuk mempertimbangkan pembelian mereka dan mencari toko lain sebelum membuat keputusan akhir, sehingga menghasilkan konversi yang lebih tinggi secara keseluruhan!

10. Gunakan Bukti Sosial sebagai bagian integral dari strategi Anda

Ada berbagai ceruk pemasaran di mana bukti sosial digunakan dan pemasaran afiliasi adalah salah satunya.

Bukti sosial adalah ketika pendapat orang lain mempengaruhi keputusan kita, terutama jika ada banyak dari mereka di sekitar kita.

Misalkan seorang pelanggan berpikir untuk membeli laptop baru karena laptop mereka saat ini tidak berfungsi dengan baik. Jika mereka melihat semua orang di toko membeli barang yang sama, maka masuk akal untuk mengikuti pilihan mereka.

Perusahaan dan afiliasi dalam pemasaran afiliasi mengumpulkan dan menampilkan ulasan dan testimoni pelanggan yang positif untuk alasan yang sama persis – untuk membangun kepercayaan dan mendorong penjualan. Jangan lupa untuk memasukkan peringkat dan ulasan saat menyusun penawaran afiliasi Anda!

Ke Anda

Apakah Anda harus menggunakan semua tips dan trik psikologis ini? Sama sekali tidak. Namun, haruskah Anda melakukannya? Tanpa keraguan.

Anda dapat mengubah strategi pemasaran afiliasi Anda dalam sekejap jika Anda mengikuti beberapa prinsip psikologis. Mengapa tidak benar-benar mengujinya dan melihat apakah itu beresonansi dengan produk dan audiens Anda?