10 Peretasan Iklan Facebook yang Berfungsi Pada Tahun 2020

Iklan Facebook adalah salah satu cara pemasaran yang paling efisien, terutama untuk toko e-niaga Shopify.

Namun, itu bisa sulit. Dan itu semakin sulit setiap hari karena semakin banyak pengiklan berduyun-duyun ke sana. Berikut adalah sepuluh peretasan utama yang perlu diingat saat membuat kampanye Iklan Facebook Anda berikutnya.

1. Pilih Penempatan yang Tepat

Penempatan yang benar sangat penting untuk kinerja Iklan Facebook. Penempatan iklan yang berbeda cenderung menawarkan hasil yang berbeda – beberapa bagus untuk membuat konversi langsung dan lainnya untuk mengidentifikasi audiens yang dapat ditargetkan ulang nanti.

Umpan berita desktop sangat bagus untuk keterlibatan dan konversi langsung karena mendukung deskripsi salinan dan tautan yang lebih panjang.

Umpan berita seluler dan umpan Cerita juga bagus untuk keterlibatan, tetapi keunggulan unik mereka adalah menghasilkan penemuan dan kesadaran merek yang mendorong pengguna untuk mengingat pesan merek dan melakukan konversi (membeli atau mendaftar) pada hari berikutnya di desktop mereka.

Instagram memiliki audiens yang sangat terlibat, dan meskipun kampanye iklan di sana sedikit lebih mahal daripada di Facebook itu sendiri, kinerjanya yang umumnya tinggi patut dipertimbangkan.

2. Hindari Terdengar Seperti Iklan

Ini mungkin terdengar kontra-intuitif, tetapi iklan Facebook yang paling sukses tidak terdengar seperti iklan. Orang tidak suka diiklankan. Ketika orang merasa dibujuk, mereka cenderung segera melepaskan diri.

Hal ini terutama benar dalam lingkungan bisnis saat ini di mana konsumen modern lebih sadar dari sebelumnya tentang sejauh mana merek bersedia untuk pergi, untuk membuat mereka melihat dan menanggapi iklan.

Iklan Anda harus membuat pemirsa terlibat dengan merek Anda tanpa mengganggu minat mereka.

Gunakan kata kerja tindakan seperti "Dapatkan", "Belajar" dan "Coba" dan hindari kata-kata yang berlebihan seperti "Terbaik", "Atas" dan "#1"

3. Menarik Perhatian Orang Dengan Kelangkaan Dan Urgensi

FOMO – rasa takut kehilangan – adalah bawaan kita sebagai manusia. Tidak ada yang mau membiarkan kesempatan yang diambil orang lain lolos begitu saja. Itu membuat kita merasa seperti tertinggal di belakang yang lain.

Ada berbagai frasa yang dapat Anda gunakan dalam teks iklan Anda (baik judul dan teks isi) untuk mendorong kelangkaan dan urgensi seperti: “waktu terbatas saja”, “penawaran berakhir pada tengah malam”, “kesempatan terakhir”, dan “cepat!”

4. Tawarkan Nilai yang Tak Tertandingi

Ini terkait dengan poin sebelumnya. Anda harus mempromosikan sesuatu yang benar-benar diinginkan orang.

Cara terbaik untuk membuat orang mencoba atau membeli produk di toko Shopify Anda adalah dengan membuat penawaran bernilai menarik yang dipasangkan dengan penawaran persediaan terbatas dan/atau waktu terbatas untuk mendorong kelangkaan dan/atau urgensi.

Pesan iklan Facebook Anda harus mengomunikasikan dengan jelas:

• Mengapa ada orang yang harus repot-repot mengklik iklan Anda dan mengklaim penawaran Anda
• Apa manfaat yang mereka dapatkan dengan membeli produk Anda atau mendaftar sebagai pelanggan?
• Mengapa mereka harus memilih produk Anda daripada produk pesaing Anda?

5. Menonjol Dari Kerumunan

Seperti yang disebutkan sebelumnya, semakin banyak pengiklan berbondong-bondong ke Iklan Facebook setiap tahun. Inilah sebabnya mengapa iklan Anda harus dirancang untuk menonjol dari yang lain:

Dua cara teratas untuk melakukannya adalah:

Tulis Judul Iklan Magnetik

Judul adalah bagian terpenting dari iklan Facebook Anda. Itulah yang pertama kali dilihat orang dan kebanyakan hanya membaca judulnya sebelum membagikan sesuatu di Facebook.

Inilah sebabnya mengapa teks judul sangat memengaruhi rasio klik-tayang dan biaya per klik kampanye Iklan Facebook Anda. Judul Anda harus:

• Selalu jelas dan tepat
• Gunakan kata kerja tindakan seperti "Dapatkan", "Belajar" dan "Coba"
• Soroti manfaat yang ditawarkan produk Anda kepada pengguna

Anda juga harus memasukkan emoji dan [BRACKET SEPERTI INI] untuk membuat judul Anda menonjol karena Facebook tidak mengizinkan Anda untuk menebalkan, menggarisbawahi, atau memiringkan.

Namun, keduanya harus digunakan dengan hemat dan hanya jika sesuai untuk audiens Facebook Anda dan pesan tertentu dalam iklan tertentu.

Pastikan Iklan Anda Muncul Dengan Warna

Hal terakhir yang Anda inginkan adalah iklan Anda terlihat seperti yang lainnya di Facebook. Gambar berkualitas tinggi dan kontras tinggi dengan warna yang kuat sangat bagus untuk menonjol dari iklan dan pos lain di umpan.

Warna juga terbukti memiliki pengaruh yang sangat kuat pada pilihan produk kita. Inilah sebabnya mengapa Anda harus memanfaatkan psikologi warna untuk menarik audiens yang berbeda misalnya orang tua seperti biru, ungu, dan hijau, sedangkan orang yang lebih muda lebih ke kuning, merah, dan oranye.

Anda juga harus memastikan bahwa pilihan skema warna iklan Anda cocok dengan tata letak dan tampilan toko e-niaga Shopify yang Anda iklankan.

Anda harus menjaga konsistensi merek saat pemirsa berpindah dari Facebook ke situs web Anda. Di sinilah tema Shopify yang ramping seperti Debutify sangat berguna.

6. Memanfaatkan Kekuatan Mendongeng

Bercerita adalah alat pemasaran yang sangat kuat yang memberikan hasil luar biasa di semua jenis media periklanan dan Iklan Facebook tidak terkecuali.

Cerita bekerja dengan sangat baik karena menarik sisi emosional pemirsa iklan, melengkapi sisi logis mereka yang merespons tawaran nilai.

Mereka juga memberi pemirsa memori yang berbeda untuk dipahami dan ini adalah kunci untuk menciptakan penemuan dan kesadaran merek.

Iklan video (dieksplorasi secara mendetail di bawah) tidak mengherankan merupakan pilihan format terbaik untuk mendongeng, tetapi Anda dapat menceritakan sebuah kisah dengan satu gambar jika Anda mengatur adegan yang tepat dan menyertainya dengan deskripsi yang tepat.

Iklan carousel sangat bagus untuk mendongeng karena Anda dapat mengatur adegan yang berbeda dengan setiap slide. Kuncinya adalah membuat slide pertama sehingga orang baik tidak bisa menahan keinginan untuk melihat lebih banyak, menjaga cerita Anda tetap konsisten di semua slide, dan memiliki CTA yang jelas di akhir (sekali lagi, kata kerja tindakan seperti “Dapatkan”, “ Belajar” dan “Coba”).

7. Ketuk Potensi Video

Video tidak hanya bagus untuk bercerita (seperti yang dijelaskan di atas), tetapi juga menonjol secara alami di feed. Dan pada Mei 2019, Facebook mengumumkan bahwa umpan berita akan semakin memunculkan kualitas video asli. Karena biaya pembuatan video lebih mahal daripada gambar diam, satu tip pro yang digunakan untuk memastikan bahwa Anda selalu mendapatkan ROI tinggi pada anggaran video Anda adalah mengubah konten blog yang sudah terbukti menjadi iklan video.

Mengadaptasi posting blog yang mendorong sebagian besar lalu lintas setiap bulan menjadi video pendek (bahkan hanya sebagai tayangan slide animasi) dapat menjadi cara yang bagus untuk mengemas ulang konten teratas untuk iklan Facebook terbaik.

Selalu sertakan teks karena 85 persen video Facebook ditonton tanpa suara. Facebook juga melaporkan bahwa iklan video dengan teks memiliki rata-rata waktu tonton 12 persen lebih tinggi daripada video tanpa teks sama sekali.

Juga ingat untuk membuat video sesingkat mungkin (15 - 30 detik). Itu juga harus memiliki judul yang menarik dan musik latar yang bagus. Jika Anda menggunakan narator video, mereka harus cocok dengan suara merek Anda.

8. Manfaatkan Bukti Sosial

Saat menargetkan orang-orang yang belum pernah mendengar tentang merek Anda sebelumnya, Anda perlu memanfaatkan bukti sosial atau audiens Anda akan mengabaikan Anda karena gagal mempercayai pesan Anda.

Nomor pengguna dan logo klien adalah beberapa bentuk bukti sosial paling efektif yang dapat Anda sertakan dalam Iklan Facebook Anda.

Namun, tidak ada yang menggerakkan audiens yang dingin seperti testimonial dari klien sebelumnya, terutama yang terkenal.

Di sinilah video berguna lagi. Melihat orang lain (terutama mereka yang kita hormati dan/atau kita cita-citakan) berbicara tentang betapa mereka menikmati suatu produk atau bagaimana produk itu membantu mereka mencapai sesuatu tetap menjadi salah satu motivasi paling kuat untuk melakukan pembelian produk kita sendiri.

9. Selalu Menjadi Pengujian Split A/B

Praktik terbaik untuk Iklan Facebook selalu berubah. Skema warna yang bekerja dengan baik tahun lalu mungkin tidak berjalan dengan baik tahun ini. Dan satu-satunya cara Anda dapat mengikutinya adalah dengan pengujian split A/B setiap saat.

Tidak peduli apa tingkat keahlian Anda atau berapa lama Anda telah beriklan di Facebook, Anda harus selalu menjalankan beberapa variasi yang sedikit berbeda dari iklan yang sama untuk mengetahui mana yang berhasil dan mana yang tidak.

Tempat yang tepat untuk memulai adalah dengan tiga gambar dan tiga salinan, membuat total sembilan kemungkinan variasi iklan untuk diuji satu sama lain sampai Anda membidik pada kombo gambar/salinan yang paling optimal.

Anda juga dapat menggunakan pengujian pemisahan A/B untuk fitur lain seperti judul, pemirsa, penempatan, dan tombol.

10. Lacak Kompetisi

Persaingan di Iklan Facebook lebih ketat dari sebelumnya, jadi penting untuk mengikuti apa yang dilakukan orang lain – bukan untuk menyalin iklan mereka tetapi untuk meminjam inspirasi dan tip.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menggunakan
alat mata-mata untuk Iklan Facebook . BigSpy adalah pilihan yang bagus dan benar-benar gratis untuk memata-matai Iklan Facebook. Ini mendukung pencarian penyaringan berdasarkan negara, kata kunci, CTA, waktu, jenis iklan, industri, dll., Dan juga dapat memeriksa iklan di jejaring sosial lain, seperti Twitter, AdMob, Pinterest, Instagram, dan Yahoo.

Berikut rekap cepat dari semua 10 peretasan Iklan Facebook yang disebutkan dalam posting ini:

1. Pilih penempatan yang tepat
2. Hindari terdengar seperti iklan
3. Tarik perhatian orang dengan kelangkaan dan urgensi
4. Tawarkan nilai yang tak tertahankan
5. Berdiri keluar dari keramaian
6. Manfaatkan kekuatan mendongeng
7. Manfaatkan potensi video
8. Manfaatkan bukti sosial
9. Selalu menjadi pengujian A/B
10. Lacak kompetisi