10 Taktik Konten Tingkat Lanjut Untuk Menumbuhkan Pemirsa Anda Dengan Cepat

Saya sarankan sebelum Anda membaca daftar 10 taktik konten lanjutan berikut untuk menumbuhkan audiens Anda dengan konten, Anda pergi dan membaca 'prekuel' artikel ini – 13 Realitas Nyata yang Dihadapi Blogger Hari Ini.

Dalam posting itu saya menyoroti banyak kondisi yang berubah yang kita hadapi sebagai penerbit konten yang mencari nafkah online hari ini.

Saya menulis tentang kecanggihan audiens , persaingan , modalitas konten , loyalitas , positioning dan beberapa faktor penting lainnya yang harus Anda perhatikan jika ingin sukses dengan konten.

Daftar sepuluh taktik lanjutan berikut adalah ide praktis yang dapat Anda terapkan langsung ke proses pembuatan konten Anda sendiri untuk menumbuhkan audiens Anda. Ini tidak mudah dilakukan, tetapi mereka berhasil.

Saya telah membagi daftar menjadi dua kategori – Konten dan Komunitas .

Lima fokus pertama pada area spesifik dalam konten Anda untuk difokuskan jika Anda ingin memberi diri Anda peluang terbaik untuk mendapatkan lalu lintas viral dan/atau lalu lintas pencarian jangka panjang.

Lima yang kedua mengacu pada penggunaan komunitas Anda yang ada untuk memperdalam hubungan, mendatangkan lebih banyak lalu lintas rujukan (pemirsa Anda yang ada membagikan konten Anda) dan yang paling penting, menghasilkan lebih banyak penjualan.

Mari kita mulai Bagian 1, dengan fokus pada KONTEN…

1. “Long Tail” (Topik Khusus Niche) Adalah Strategi Terbaik Anda

Selama tahun-tahun awal blogging, apa yang Anda tulis sebagai judul artikel Anda menjadi peringkat mesin pencari untuk artikel Anda.

Jika saya menulis posting blog dengan judul " Cara menggunakan craigslist untuk mendapatkan lalu lintas", beberapa hari kemudian posting blog saya akan menempati peringkat teratas untuk pencarian " Cara menggunakan craigslist untuk mendapatkan lalu lintas " dan berbagai frasa serupa.

Saat ini tidak mudah untuk mendapatkan peringkat teratas, tetapi prinsip intinya masih berlaku — judul posting blog Anda menunjukkan kepada mesin pencari tentang konten tersebut dan dengan demikian peringkatnya.

Seseorang yang memulai blog baru hari ini tidak dapat mengharapkan peringkat yang baik untuk persyaratan kompetitif apa pun dengan sangat cepat…

Perbedaannya sekarang adalah karena banyaknya konten online, algoritme pencarian menjadi jauh lebih kompleks untuk menentukan apa yang harus diberi peringkat teratas.

Seseorang yang memulai blog baru hari ini tidak dapat mengharapkan peringkat yang baik untuk persyaratan kompetitif apa pun dengan sangat cepat, atau berpotensi selamanya. Namun, ada cara lain ke depan — membuat pilihan untuk mengejar frasa pencarian yang kurang kompetitif dan lebih spesifik — atau dikenal sebagai The Long Tail.

Dulu ketika The Long Tail pertama kali muncul, saya menulis konsep saya sendiri. Saya sarankan Anda membacanya jika Anda baru mengenal gagasan itu.

Yang penting bagi kita hari ini, dan sebenarnya saya berpendapat bahwa satu-satunya jalan ke depan bagi blogger di tahun 2021 dan seterusnya , adalah untuk fokus secara eksklusif pada The Long Tail topik untuk dibahas di blog Anda.

Ini berarti Anda menulis artikel untuk menarik lalu lintas pencarian di mana persaingannya tidak terlalu ketat, tetapi ada sejumlah kecil orang yang mencari informasi itu setiap hari.

Lalu lintas semacam ini memiliki manfaat yang sangat bertarget karena orang-orang ini mencari jawaban atas pertanyaan yang sangat spesifik .

Anda dapat melihat setiap posting blog yang Anda tulis sebagai jawaban atas satu pertanyaan yang relevan tentang topik yang menjadi fokus blog Anda.

Ahh, tapi Anda mungkin akan bertanya kepada saya — Pertanyaan apa yang harus Anda jawab? Bagaimana Anda tahu topik apa yang memiliki persaingan rendah namun lalu lintas pencarian yang cukup untuk membuatnya sepadan dengan investasi waktu Anda dalam menulis artikel?

Sayangnya, masih belum ada ilmu pasti untuk menjawab pertanyaan tersebut. Apa yang kami miliki adalah alat penelitian kata kunci.

Tim saya telah menggunakan Ahrefs.com (sedikit mahal, tetapi ada uji coba gratis selama tujuh hari) dan Uber Suggest (gratis) untuk proyek blog baru saya. Ada banyak orang lain di luar sana.

Apa yang dapat diberikan alat ini kepada Anda adalah wawasan tentang pertanyaan spesifik apa yang dicari orang yang terkait dengan topik blog Anda secara keseluruhan, seberapa banyak persaingan yang ada (situs web lain dengan artikel tentang topik yang sama) dan berapa banyak volume pencarian harian yang ada.

Ingatlah bahwa Anda harus menggunakan data sebagai panduan, bukan jaminan. Anda tidak perlu mendapatkan banyak lalu lintas harian ke artikel Anda jika Anda menulisnya, dan persaingan yang rendah tidak akan menjamin Anda dapat dengan mudah mendapatkan peringkat teratas di mesin pencari, tetapi setidaknya Anda memiliki titik awal.

Untuk proyek baru saya, kami mengumpulkan semua pertanyaan yang diajukan orang terkait dengan topik yang akan saya mulai di blog baru saya. Ini memberi saya titik awal ide untuk konten.

Selanjutnya, kami melihat mana yang memiliki persaingan rendah dan volume pencarian yang cukup untuk membuat kami fokus pada penulisan konten.

Penelitian kata kunci dasar semacam ini bukanlah hal baru, pengoptimal mesin pencari telah melakukannya selama beberapa dekade.

Orang pintar yang memulai blog baru dan membuat video untuk YouTube menggunakan analisis kata kunci untuk memberi diri mereka kesempatan terbaik untuk mendapatkan lalu lintas gratis.

Namun, saya cukup yakin ketika saya mengatakan kebanyakan orang yang memulai blog dan saluran YouTube JANGAN melakukan penelitian kata kunci. Beberapa masih berhasil hanya dengan membuat konten yang luar biasa dan melakukannya secara konsisten dari waktu ke waktu (itu adalah cerita yang Anda dengar), tetapi kebanyakan orang tidak akan pernah mendapatkan lalu lintas yang mereka butuhkan untuk berhasil (cerita yang tidak Anda dengar).

Saya akan jujur ​​​​dengan Anda, saya belum pernah beralih ke penelitian kata kunci sendiri di masa lalu. Saya telah berfokus pada pembuatan konten yang ingin saya tulis dan di mana saya dapat memberikan nilai paling banyak. Saya percaya nilai mendorong lalu lintas lebih dari apa pun, jadi saya telah melakukannya dengan baik selama bertahun-tahun tanpa berfokus pada kata kunci.

Dengan proyek blog baru saya, saya telah menyewa bantuan SEO untuk menghasilkan topik dan pertanyaan yang, menurut analisis kata kunci, adalah hal yang dicari orang dan persaingannya tidak mustahil untuk dikalahkan. Ini adalah pilihan yang disengaja karena proyek baru saya adalah tentang memberikan jawaban atas pertanyaan yang diajukan orang, bukan hanya apa yang ingin saya tulis secara pribadi.

Saya melakukan ini karena blog baru saya akan menjadi baru . Saya tidak akan mendapatkan keuntungan apa pun dan saya harus menunjukkan, dari awal, mengapa konten saya harus menempati peringkat teratas hasil pencarian. Ini tidak akan terjadi dalam semalam, tetapi itu bisa terjadi lebih cepat daripada yang Anda pikirkan ketika Anda mengejar frasa kata kunci yang tepat (topik yang tepat).

Dalam kasus Anda, lakukan riset untuk melihat apa topik The Long Tail untuk subjek Anda. Kemungkinannya adalah, topik yang dicari orang adalah area yang Anda sukai untuk dijawab secara kreatif dengan artikel dan video Anda.

2. Judul Konten Anda Lebih Penting Dari Sebelumnya

Saya sudah lama menjadi pendukung dan pemohon Aturan 80/20. Saya menulis konsep saya pada tahun 2006 dan itu menjadi posting saya yang paling banyak dikunjungi.

Anda mungkin akrab dengan Aturan 80/20 karena menjadi populer di budaya arus utama berkat banyak buku, termasuk 4-Hour Workweek oleh Tim Ferriss.

Ide dasarnya cukup sederhana – Anda mendapatkan sebagian besar hasil dari beberapa input atau elemen. Triknya adalah mencari tahu apa elemen kunci itu, dan kemudian memastikan Anda tidak menghabiskan seluruh waktu Anda mengerjakan elemen yang tidak memberi dampak besar.

Anda mendapatkan sebagian besar hasil Anda dari beberapa tindakan vital.

Dalam hal blogging, satu-satunya elemen terpenting sejauh ini adalah judul yang Anda berikan untuk setiap posting blog.

Tidak hanya memberi tahu mesin telusur tentang konten itu dan kata kunci apa yang menentukan peringkatnya (sangat penting untuk lalu lintas mesin telusur – lihat poin sebelumnya), ini juga menentukan apakah seseorang pertama kali terlibat dengan konten Anda dan apakah mereka akan melakukannya bagikan ini.

Sederhananya, SEGALANYA bertumpu pada efektivitas judul Anda sebagai penjaga gerbang untuk konten Anda.

Tentu Anda memerlukan konten yang bagus – artikel atau video itu harus luar biasa – tetapi jika judul di dalamnya gagal menarik perhatian atau salah ketik, maka tidak ada yang melihat semua konten luar biasa yang Anda buat sejak awal.

Selama bertahun-tahun saya telah mewawancarai banyak blogger yang telah membangun bisnis jutaan dolar dari lalu lintas gratis dari Google yang datang berkat semua konten luar biasa yang mereka hasilkan. Saya juga telah mempelajari banyak laporan dari penerbit konten di mana mereka menjelaskan perubahan apa yang mereka buat yang menghasilkan peningkatan besar pada lalu lintas mereka.

Satu kesamaan dalam setiap cerita adalah penekanan pada judul atau judul yang Anda berikan pada konten Anda.

• Alborz Fallah menjelaskan kepada saya bagaimana judul posting blog ulasan mobilnya selalu mengikuti formula, termasuk merek, model, dan tahun mobil, bersama dengan kata 'ulasan' untuk mencapai Long Tail pencarian ulasan mobil.
• Mitch Wilson memberi tahu saya hal serupa tentang bagaimana dia memberi peringkat pada posting blognya tentang setiap pertandingan sepak bola perguruan tinggi, termasuk nama tim yang terlibat dan tanggal pertandingan dalam judulnya. Dia melanjutkan formula ini hari ini dengan situs web terbarunya, PickDawgz.com, yang mencakup berbagai olahraga.

Baru-baru ini saya membaca sebuah artikel di mana pemilik blog populer menjelaskan bagaimana timnya mengalihkan fokus mereka dari menghabiskan beberapa jam untuk menulis artikel dan hanya sepuluh hingga dua puluh menit untuk judul, menjadi menghabiskan berjam-jam untuk judul juga.

Ini mungkin tampak seperti saran yang jelas, tetapi kebanyakan orang tidak pernah berusaha dalam hal judul konten mereka. Tanyakan pada diri sendiri, berapa banyak waktu yang Anda investasikan saat menulis judul posting blog Anda?

Blogging pada tahun 2021 berarti Anda tidak bisa lolos dengan judul yang buruk. Pemirsa saat ini memiliki rentang perhatian paling sedikit dalam sejarah manusia karena banyaknya konten yang tersedia untuk kita.

• Untuk membantu Anda menjadi penulis judul/judul yang lebih baik, saya sarankan Anda memulai dengan artikel saya sendiri tentang topik ini – Cara Menulis Judul Blog Pemenang Penghargaan.
• Setelah itu, buka BuzzSumo dan baca artikel mereka yang fantastis dan diteliti dengan baik tentang topik yang sama – Kami Menganalisis 100 Juta Judul. Inilah Yang Kami Pelajari (Penelitian Baru).

Artikel-artikel ini memberi Anda titik awal, tetapi satu-satunya cara untuk memecahkan masalah ini adalah dengan memulai pengujian .

Tulis posting blog, hasilkan berbagai ide judul untuk setiap artikel, lalu ujilah. Seiring waktu saat Anda mengembangkan blog, statistik lalu lintas akan memberi Anda wawasan tentang jenis judul apa yang berfungsi.

Data tentang audiens Anda sendiri adalah metrik yang paling penting.

Paling tidak, jangan menghabiskan waktu berjam-jam untuk menulis artikel yang luar biasa atau membuat video hanya untuk menghabiskan lima menit membuat judul. Berusahalah, buat jus penulisan kreatif Anda berjalan, dan berikan konten Anda peluang yang lebih baik untuk berhasil.

3. Lihat Sumber Penelitian Dan Otoritas Di Konten Anda

Ketika saya pertama kali mulai ngeblog, saya awalnya berfokus pada formula sederhana untuk konten — mulai artikel saya dengan sebuah cerita dan akhiri dengan daftar langkah-langkah cara untuk mengimplementasikan cerita tersebut. Formula ini membantu saya dengan baik dan masih merupakan titik awal yang baik hari ini.

Kemudian, ketika saya mulai mempelajari banyak buku dan konten online, saya mulai menggunakan apa yang saya pelajari dalam artikel saya sebagai titik referensi. Saya akan menjelaskan apa yang telah saya pelajari dari seorang ahli, menenunnya ke dalam cerita saya, menjelaskan bagaimana saya akan menerapkan saran dan kemudian menyajikan langkah - langkah tindakan yang biasa dilakukan. Formula ini bekerja lebih baik daripada formula awal saya.

Seiring berlalunya waktu, saya melihat blogger baru yang sukses di tempat saya muncul, menggunakan formula yang sangat mirip dengan milik saya untuk posting blog mereka. Namun, mereka membawa proses penelitian saya selangkah lebih maju, memanfaatkan jurnal akademis untuk menemukan hasil eksperimen yang menarik, yang kemudian mereka gunakan sebagai dasar untuk artikel mereka.

Ketika Anda menambahkan kekuatan media sosial sebagai saluran distribusi viral (orang-orang berbagi posting di Facebook misalnya), satu artikel yang diteliti dan dirujuk dengan baik dapat menyebar jauh dan luas.

Di industri saya, orang-orang seperti James Clear dan Derek Halpern menggunakan formula ini berulang kali untuk menumbuhkan audiens yang besar.

Meskipun saya tidak memiliki akses ke statistik lalu lintas mereka, saya menduga sebagian besar pertumbuhan mereka adalah organik, didukung oleh berbagi viral posting blog mereka, yang pada gilirannya menguntungkan peringkat SEO mereka sehingga membawa lebih banyak lalu lintas dari waktu ke waktu. Ini adalah roda gila, dan yang kuat untuk lalu lintas gratis.

Jika Anda melihat dunia penemuan dan distribusi konten saat ini, kebanyakan dari kita diberi makan apa yang menurut algoritme media sosial seharusnya kita sukai.

Apa artinya? Nah, apa yang paling banyak dibagikan cenderung… paling banyak dibagikan.

Apa yang paling banyak dibagikan cenderung paling banyak dibagikan.

Saya tahu itu terdengar seperti catch-22 , tetapi itu masuk akal.

Apa yang cukup memotivasi orang untuk menyukai, mengomentari, dan berbagi, ditambah tentu saja menghabiskan waktu membaca/menonton, adalah indikator bahwa konten ini bagus, dan dengan demikian ditampilkan di umpan berita dan menjangkau lebih banyak orang… dan siklus ini berulang.

Metode penemuan konten lainnya yang kita semua kenal baik dan benar-benar akrab dengan pencarian di Google atau YouTube, mesin pencari terbesar dan kedua terbesar di dunia, dengan jawaban untuk hampir setiap pertanyaan.

Jika Anda mempelajari cara meningkatkan peringkat konten Anda di Google dan YouTube, Anda akan segera menyadari bahwa keterlibatan (berapa lama seseorang membaca artikel atau menonton video) merupakan indikator kualitas. Meskipun bukan satu-satunya faktor dalam peringkat mesin pencari, ini adalah faktor penting. Semakin tinggi 'skor kualitas' Anda, semakin baik peringkat konten Anda, sehingga semakin banyak lalu lintas yang Anda terima.

Untuk mengikat semua ini kembali bersama-sama, dengan menghasilkan konten yang diteliti dan dirujuk dengan baik, dan menyebutkan otoritas yang relevan, orang lebih cenderung memperhatikan konten Anda sejak awal, terlibat dengannya cukup lama untuk menunjukkan kepada algoritme bahwa itu berkualitas konten, dan idealnya, bagikan dengan orang lain, indikator nilai tertinggi.

Ambil contoh artikel ini yang baru-baru ini muncul di feed Facebook saya:

Saya langsung penasaran membaca artikel ini karena referensi NASA. NASA adalah sumber resmi. Saya mempercayainya dan dengan demikian memberikan lebih banyak kredibilitas pada konten di dalamnya.

Artikel ini mungkin saja berisi tentang “ 18 tanaman yang paling baik dalam menyaring udara secara alami di rumah Anda,” tetapi dengan tambahan NASA, artikel ini menjadi lebih menarik — dan dapat dibagikan!

Penelitian dalam artikel ini berasal dari ini — Sebuah studi tentang tanaman lanskap interior untuk pengurangan polusi udara dalam ruangan, atau dikenal sebagai Studi Udara Bersih NASA .

Itulah penelitian ilmiah yang dilakukan oleh NASA yang dipresentasikan dalam jurnal akademik dan tersedia untuk umum secara online. Jika Anda bukan seorang ilmuwan atau akademisi, Anda mungkin hanya mengingat jurnal-jurnal itu dari masa kuliah Anda — itulah terakhir kali saya melihatnya!

Saat membaca saran yang saya berikan kepada Anda di sini, Anda mungkin pernah mendengar suara Robert Cialdini di kepala Anda, atau setidaknya memikirkan bukunya – Influence: The Psychology of Persuasion.

Sederhananya, saya menyarankan Anda memanfaatkan salah satu dari enam konsep persuasi Cialdini, prinsip Otoritas. Orang-orang lebih memperhatikan dan lebih mungkin untuk mengambil tindakan ketika dipandu oleh sumber otoritas.

Ini mungkin tampak cukup sederhana, tetapi kapan terakhir kali Anda menggunakan penelitian akademis sebagai sumber untuk posting blog Anda? Mungkin sudah waktunya untuk mulai melakukannya, jika Anda ingin menonjol di lautan persaingan yang Anda hadapi di tahun 2021.

4. Mensintesis Sumber Untuk Membuat Orang Menjadi “Wow”

Menggunakan penelitian akademis dan ilmiah, dan merujuk ke sumber otoritas, seperti menambahkan cap keaslian pada konten Anda.

Bahkan jika topik Anda bukan topik yang memiliki banyak penelitian yang tersedia, hanya dengan menyebut seorang ahli, atau merujuk pada konsep atau istilah kunci yang dapat dibuat relevan dengan konten Anda, Anda memberi orang sesuatu yang menarik untuk dipertimbangkan.

Setelah Anda mahir dalam hal ini, Anda dapat membawa hal-hal ke tingkat berikutnya — sintesis konsep .

Mensintesis berarti menggabungkan unsur-unsur untuk menghasilkan sesuatu yang baru . Dengan memanfaatkan penelitian ahli, ide-ide otoritatif, pengalaman dunia nyata, dan kemudian menyatukan semuanya untuk menarik kesimpulan baru yang kuat, Anda memiliki potensi untuk membuat orang benar-benar menjadi 'wow'.

Dengan melakukan ini, Anda juga terlihat sangat pintar — dan mungkin memang demikian — karena tidak mudah mengumpulkan kumpulan konsep dari berbagai sumber dan menyimpulkan dengan ide baru yang relevan bagi audiens Anda.

Karena Anda membaca blog saya, kemungkinan Anda sendiri adalah seorang ahli (atau sedang bekerja untuk menjadi ahlinya) dan Anda sedang mengajari orang lain bagaimana melakukan sesuatu. Salah satu cara terbaik untuk menunjukkan keahlian Anda, terutama ketika Anda belum terlalu dikenal, adalah dengan menggunakan sintesis konsep untuk menghasilkan sistem baru yang dapat diikuti orang.

Ini sebenarnya tidak terlalu sulit untuk dilakukan, setelah Anda menyelaraskan pikiran Anda untuk mencari ide-ide yang memperkuat apa yang Anda ajarkan.

Ajak orang dalam perjalanan dengan menjelaskan hasil penelitian yang menarik, menganyam dalam cerita Anda sendiri atau cerita dari orang-orang terkenal atau bahkan klien/pelanggan Anda sendiri jika sudah memilikinya. Tunjukkan bagaimana sebuah konsep terhubung dengan yang lain, dan bagaimana keduanya mengarah pada ide besar yang relevan dengan apa yang Anda ajarkan.

Saya melakukan ini untuk audiens saya ketika saya menghubungkan bersama tiga konsep – Aturan 80/20 yang telah disebutkan , sebuah konsep dari pemrograman yang disebut ' Sprint ' dan konsep lain dari manufaktur di pabrik, Theory of Constraints .

Gambar milik UXPlanet.org

Saya menjelaskan bagaimana ketiga konsep ini bersama-sama menunjukkan kepada saya apa yang harus saya kerjakan pertama kali ketika membangun sebuah sistem, bagian mana dari sistem yang paling penting, dan bagaimana membangun setiap bagian secepat mungkin, tanpa terganggu oleh semua potensi lainnya. hal yang dapat Anda lakukan untuk mengembangkan bisnis online.

Tentu saja, saya tidak menemukan sintesis informasi ini dalam semalam. Saya harus terlebih dahulu terpapar ketiga ide dalam buku dan melihat bagaimana mereka dapat diterapkan pada apa yang saya ajarkan, bagaimana menghasilkan uang dari blogging.

Begitu saya melihat hubungannya, ketiga ide ini menjadi alat utama untuk mengajari audiens saya cara mengatasi masalah utama – informasi yang berlebihan yang menyebabkan kelumpuhan .

Ketika ada terlalu banyak aktivitas yang dapat Anda lakukan, Anda akhirnya tidak melakukan apa-apa, atau memulai dan berhenti karena Anda tidak pernah yakin apakah yang sedang Anda kerjakan adalah yang seharusnya Anda kerjakan. Menggabungkan ketiga konsep ini memberi Anda proses yang dapat Anda terapkan untuk membuat Anda tetap fokus dan mengambil tindakan pada hal yang paling penting.

Ingatlah, ketika Anda mencari ide untuk disintesis untuk audiens Anda, itu tidak harus tentang topik Anda. Tak satu pun dari tiga konsep yang saya gunakan adalah tentang blogging, tetapi jelas bagi saya bagaimana mereka dapat diterapkan.

Kunci untuk membuat ini berhasil adalah selalu memikirkan audiens Anda dan masalah yang mereka hadapi. Kemudian, ketika Anda mempelajari hal-hal baru, pertimbangkan bagaimana hal itu dapat diterapkan untuk membantu orang-orang Anda.

Selanjutnya, mari kita beralih ke Bagian 2, KOMUNITAS…

5. Bangun Komunitas Mikro Dan Kembangkan 'Bahasa Rahasia' Anda Sendiri

Ketika blog pertama kali diluncurkan, mereka adalah media sosial .

Meskipun internet telah lama menjadi tempat diskusi komunitas di tempat-tempat seperti newsgroup dan forum, awal era media sosial dimulai dengan blogging.

Sebenarnya hanya ada satu alasan untuk ini — komentar .

Kemampuan untuk berinteraksi dengan penulis konten menciptakan tempat bagi orang-orang untuk berdialog tentang ide-ide.

Hari ini kita berinteraksi dengan cara yang tak terhitung jumlahnya secara online, dari platform media sosial khusus, hingga aplikasi obrolan, streaming langsung, dan berbagi foto, seluruh internet telah menjadi satu alat percakapan besar.

Sayangnya sebagai akibatnya, komentar blog kehilangan peran kepemimpinannya dan sebagian besar menjadi tempat spam otomatis.

Blog, tetap menjadi salah satu platform publikasi konten utama yang dapat kita gunakan untuk menjangkau orang-orang, untuk mendapatkan pengalaman 'titik kontak pertama' itu. Dari sana, kami menggunakan alat lain untuk membangun hubungan dengan komunikasi lebih lanjut.

Jika Anda adalah pengikut metodologi pemasaran saya, Anda tahu email adalah apa yang saya gunakan dan ajarkan kepada semua siswa saya untuk diandalkan sebagai alat komunikasi 'langkah selanjutnya'. Pertama Anda blog, kemudian Anda menindaklanjuti dengan email.

Pada tahun 2021 dan seterusnya, ini mungkin tidak cukup, atau setidaknya, masuk akal untuk menambahkan cabang ketiga ke formula ini — semacam koneksi komunitas .

Komunitas sangat penting karena banyaknya pilihan yang dimiliki orang untuk mendapatkan bantuan.

Untuk memastikan Anda adalah orang yang dituju, dan dengan demikian akhirnya membeli, Anda perlu mengajar, tetapi Anda juga harus memelihara .

Orang ingin merasa bahwa mereka adalah bagian dari sesuatu, tidak hanya dengan Anda sebagai pemimpin/pelatih/guru mereka, tetapi juga dengan orang lain seperti mereka.

Di sinilah komunitas mikro berperan.

Komunitas mikro adalah tempat di mana orang dapat terhubung satu sama lain untuk bekerja sama dalam mencapai tujuan apa pun yang mereka perjuangkan. Ini adalah bentuk lem yang membuat orang tetap terhubung, tempat yang aman di mana orang bisa 'mengenal' dan saling mendukung.

Komunitas mikro ada di seluruh internet, terkadang berlabuh pada seseorang, terkadang hanya sebuah ide.

Mereka dapat eksis di platform apa pun, dari grup Facebook, hingga aliran komentar di penyiar langsung populer, obrolan WhatsApp, saluran di Slack atau Telegram, dan bahkan masih di forum — dinosaurus platform sosial yang sama bergunanya dengan itu kembali pada 1990-an (saya menggunakan forum hari ini untuk komunitas saya).

Dalam kasus Anda sebagai orang yang ingin menjual informasi dan produk pelatihan Anda sendiri, Anda ingin membangun komunitas mikro dengan Anda sebagai pemimpin, dan semua orang bekerja untuk mencapai tujuan dan impian yang Anda bantu capai.

Bukan tugas Anda untuk menjadi satu-satunya suara dalam komunitas. Ini adalah tempat untuk berbagi pengalaman . Anda adalah penunjuk jalan dan suara yang membantu, tetapi komunitas adalah jaringan orang-orang, bukan satu individu.

Sebagai bagian dari membina komunitas, saya sarankan Anda membuat ' bahasa rahasia ' Anda sendiri. Ini tidak terlalu sulit untuk dilakukan, karena sebagian besar komunitas akhirnya membuat komunitas mereka sendiri sebagai sarana untuk berkomunikasi tentang subjek mereka.

Anda dapat mendorong pengembangan bahasa rahasia dengan membuat istilah Anda sendiri yang spesifik untuk industri Anda. Saya menyebutnya pembuatan ' pengidentifikasi bahasa '.

Pengidentifikasi bahasa adalah kata atau frasa yang berarti bagi audiens Anda. Biasanya definisi semacam itu, istilah orang dalam untuk menjelaskan nama sesuatu seperti produk atau teknik atau aktivitas.

Dalam kasus saya ketika saya pertama kali mulai mengajar blogging, saya datang dengan istilah ' Artikel Pilar ' untuk menggambarkan jenis konten tertentu yang ingin Anda hasilkan dengan blog Anda. Ini sangat populer sehingga orang lain bahkan di luar komunitas saya sendiri mulai menggunakannya.

Pengidentifikasi bahasa lain yang relevan yang kami gunakan di komunitas kami adalah " Lead Magnet", " Drip Campaign", " Landing Page", " Trip Wire", " Front End", " Back End ", " Sales Funnel ", dan masih banyak lagi. .

Semua istilah ini tidak berarti apa-apa bagi orang-orang di luar dunia pemasaran internet, namun bagi orang-orang di dalam komunitas mereka adalah istilah yang sangat penting yang kami gunakan setiap hari untuk menggambarkan apa yang kami lakukan.

Pada tahun 2021, penting bagi Anda untuk fokus pada tiga langkah untuk menetapkan kondisi untuk menjual produk dan layanan Anda –

1. Publikasikan konten blog untuk menjangkau orang-orang dan ciptakan kesan positif pertama itu
2. Tindak lanjuti dengan email untuk melanjutkan pendidikan dan proses membangun kepercayaan
3. Kembangkan komunitas mikro di sekitar perjalanan atau pengalaman yang Anda bantu capai

Ingatlah bahwa komunitas Anda tidak perlu besar-besaran. Bisa jadi di bawah 100 orang, tetapi orang-orang ini adalah yang paling terlibat dan kemungkinan besar terdiri dari pelanggan Anda atau orang-orang yang kemungkinan akan segera menjadi pelanggan.

Dalam kasus saya, komunitas saya ada di dalam situs keanggotaan, The Laptop Lifestyle Academy. Lebih khusus lagi, ini adalah forum di dalam situs keanggotaan di mana selama lima tahun terakhir pelanggan saya yang paling aktif telah terhubung satu sama lain.

Jika Anda baru memulai, grup Facebook gratis yang sederhana mungkin merupakan tempat yang baik untuk memulai karena orang sudah menggunakan Facebook setiap hari. Jika Anda seorang YouTuber, Anda mungkin menemukan orang-orang yang meninggalkan komentar, terutama saat Anda melakukan siaran langsung, menjadi komunitas mikro pertama Anda.

Seiring waktu, ketika komunitas Anda tumbuh dan Anda mulai mendapatkan lebih banyak pelanggan, Anda dapat memutuskan untuk membuat komunitas yang lebih terstruktur di belakang model situs keanggotaan, sesuatu yang telah saya lakukan beberapa kali.

Yang penting adalah Anda berusaha untuk menyatukan kelompok dan menciptakan tempat di mana komunikasi dapat terjadi. Ini bertindak sebagai perekat yang membuat orang tetap terhubung dengan Anda dan ide-ide yang Anda wakili.

6. Memberikan Pengalaman Langsung (Anda Adalah Produk Unik)

Salah satu tantangan terbesar dalam menjalankan bisnis adalah mempersempit titik diferensiasi Anda, atau USP ( Unique Selling Proposition ) Anda.

Sudah menjadi fakta yang mapan bahwa spesialisasi mengarah pada dominasi dalam hal kewirausahaan. Fokus menang.

Jalan tradisional seorang wirausahawan baru adalah memulai sebagai seorang generalis, biasanya berjuang sebentar untuk mendapatkan daya tarik yang serius, lalu perlahan-lahan seiring waktu menyempurnakan tawaran Anda menjadi sesuatu yang lebih khusus.

Butuh waktu untuk mencari tahu di mana harus fokus karena pada akhirnya pelanggan Anda yang memandu keputusan ini. Anda menanggapi apa yang mereka inginkan, dan begitu Anda menentukan ceruk, Anda membangun pesan pemasaran di sekitarnya.

Tantangan online adalah bahwa hambatannya sangat rendah, hampir tidak mungkin untuk benar-benar berspesialisasi karena sangat mudah untuk meniru apa pun, terutama sebagai individu yang menjual informasi.

Untungnya, sebagai pakar pengetahuan, selalu ada satu titik perbedaan yang tidak dapat ditiru oleh siapa pun — ANDA .

Spesialisasi mengarah pada dominasi dalam hal kewirausahaan. Fokus menang.

Ide untuk menjadi 'Influencer' mungkin tidak menarik bagi Anda, tetapi setidaknya Anda harus menemukan cara untuk meningkatkan kepribadian Anda jika Anda ingin sukses secara online di tahun 2021.

Suara Anda, wajah Anda, gaya penulisan Anda, tingkah laku Anda, cara Anda mengatakan sesuatu — semua ini unik bagi Anda, dan kekuatan yang kuat untuk membangun hubungan dengan orang lain.

Pada tahun 2021, jika Anda ingin sukses sebagai orang yang menjual pendidikan, Anda harus menggabungkan beberapa jenis pengalaman langsung dengan Anda.

Pengalaman langsung bisa sederhana, dimulai dengan berbagi konten video atau audio pendek di media sosial, misalnya, cerita di Instagram dan Facebook.

Untuk membawa hal-hal ke tingkat berikutnya, Anda dapat menghasilkan konten video berdurasi lebih panjang dan merilisnya di YouTube, LinkedIn, atau Facebook.

Setelah Anda merasa nyaman dengan format ini, Anda dapat benar-benar melakukan siaran langsung, menyiarkan di YouTube atau Facebook atau Instagram atau platform sosial lainnya dengan fungsi siaran langsung.

Jika berada di depan kamera bukan hal yang Anda sukai, podcasting adalah sebuah pilihan. Ini tidak langsung, tetapi karena orang-orang mendengar suara Anda untuk durasi yang lama di podcast, ini adalah cara yang ampuh untuk meningkatkan kepribadian Anda.

Karena Anda seorang pelatih atau seseorang yang membantu dengan memberikan pendidikan, pengalaman langsung terbaik dengan Anda adalah interaksi langsung antar manusia .

Ini dapat berupa panggilan telepon pelatihan atau webinar , lokakarya kecil dan mastermind , hingga konferensi besar.

Terserah Anda untuk memutuskan seberapa jauh Anda pergi dengan ini. Ingat saja – rasio konversi tertinggi , yang berarti penjualan terbanyak, berasal dari titik kontak tertinggi dengan Anda (semakin banyak waktu yang mereka habiskan dengan Anda secara langsung, semakin besar kemungkinan mereka untuk membeli dari Anda).

Menghadiri acara langsung selama beberapa hari berarti orang-orang mengenal dan mempercayai Anda sebagai teman, karenanya tingkat konversi bahkan untuk produk dengan harga tinggi bisa mencapai 30%.

Bandingkan ini dengan tingkat konversi pada halaman penjualan tertulis di internet, yang bisa serendah 0,3% — itu kurang dari satu persen!

Perbedaannya adalah tentang keintiman . Orang membeli dari orang yang mereka percaya. Kepercayaan datang jauh lebih cepat ketika mereka menghabiskan waktu bersama Anda secara langsung, atau setidaknya melihat dan mendengar Anda secara online.

7. Sorot Pengikut Dan Pelanggan Superstar Anda

Dengan hambatan masuk yang sangat rendah secara online, siapa pun dapat memublikasikan konten dan tampil seperti ahli.

Satu hal yang tidak bisa dipalsukan, adalah hasil.

Meskipun hasil Anda sendiri adalah bagian besar dari kredensial Anda, hasil yang benar-benar penting adalah pelanggan Anda dan orang-orang yang mengikuti saran Anda.

Hanya ada segelintir pakar sejati di ceruk tertentu yang benar-benar memiliki daftar studi kasus yang sukses — contoh siswa yang mengikuti pelatihan mereka dan berhasil.

Jika Anda salah satunya, maka Anda memiliki keuntungan besar, yang harus Anda manfaatkan pada tahun 2021.

Ada kemungkinan besar jika Anda membaca ini, Anda belum memiliki siswa atau klien yang sukses. Jika itu masalahnya, maka tugas Anda tahun ini adalah mendapatkan beberapa studi kasus pertama yang berhasil menggunakan blog Anda sebagai titik awal untuk terhubung dengan orang-orang.

Anda tidak perlu hanya menyoroti pelanggan yang membayar. Orang yang membeli kursus atau buku atau pelatihan Anda dan terus sukses adalah contoh terbaik, tetapi jika Anda memiliki orang yang dapat mengatakan bahwa mereka mengikuti bahkan satu nasihat dari Anda dan mendapatkan hasil, mereka dapat menjadi bagian dari pemasaran Anda.

Untuk menunjukkan kepada dunia bahwa Anda adalah seorang ahli, integrasikan pengikut dan/atau pelanggan superstar Anda ke dalam materi pemasaran Anda.

Kutipan kesaksian yang diambil sebagai tangkapan layar dari media sosial adalah titik awal, tetapi mari kita hadapi itu, ini ada di mana-mana.

Saya sarankan Anda melakukan upaya ekstra untuk membuat beberapa konten khusus yang berfokus pada setiap kisah sukses terbaik Anda.

Saya memulai proses ini sendiri pada tahun 2012, merekam studi kasus wawancara podcast pertama saya dengan lulusan yang sukses dari program pelatihan Mastermind Blog saya.

Setiap tahun sejak itu saya telah melakukan lebih banyak wawancara ini karena semakin banyak orang yang berhasil, yang terbaru dengan Tien Chiu pada tahun 2019.

Pengikut superstar dan pelanggan sukses Anda adalah satu-satunya alat membangun kepercayaan paling efektif yang pernah Anda miliki.

Hari ini Anda dapat menemukan banyak koleksi wawancara panjang dan kaya konten dengan orang-orang yang telah membeli program pelatihan saya dan berhasil. Anda dapat menemukan semuanya tercantum di halaman Kisah Sukses saya.

Aset ini sejauh ini merupakan satu-satunya nilai jual paling kuat yang saya miliki, dan alasan mengapa saya menonjol dari semua orang lain yang mengajarkan cara menghasilkan uang dari blog.

Jika Anda pernah mengalami salah satu seri pelatihan email gratis saya, Anda mungkin pernah melihat beberapa dari orang-orang ini muncul sebagai contoh.

Pada tahun 2018 saya memutuskan untuk meningkatkan permainan studi kasus saya dan melakukan perjalanan ke Hawaii dan Portland, mempekerjakan kru video lokal untuk mewawancarai dua lulusan saya yang paling terkenal – Mitch Wilson dan Janea Dahl .

Saya menghabiskan satu hari dengan mereka masing-masing, duduk untuk merekam wawancara, yang kemudian diedit bersama dengan cuplikan dari sekitar rumah mereka. Kami bahkan menambahkan rekaman drone udara.

Hasil akhirnya adalah dua wawancara video yang diproduksi secara profesional yang bertindak sebagai studi kasus 'unggulan' saya.

Pada tahun 2021 dan seterusnya, Anda harus berupaya membangun perpustakaan studi kasus semacam ini jika Anda ingin berkembang dalam jangka panjang.

Saat internet — dan industri Anda — semakin ramai, bagian terbesar dari pelanggan akan diberikan kepada orang-orang yang memiliki pemasaran paling efektif yang membangun kepercayaan.

Your superstar followers and successful customers are the single most effective trust-building tool you will ever have.

8. Choose One Social Platform And Focus Your Outreach There

It might be disheartening to hear, but if you start blogging today you won't build an audience just off the back of your content.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

Just like retail stores, where you set up shop matters. Starting a new blog is like opening up an ice cream parlor in the middle of a forest. No one is going to go there to get ice cream unless they are told specifically where you are (and they really want your ice cream!).

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The two most common methods to get in front of an audience for a small business owner are to use pay per click marketing and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, at least on your wallet. You have to spend money to make money, and chances are when you start you will just spend money for little results.

Most people start with social media marketing because it's free. You can make mistakes without risking anything other than your own time.

The challenge with social media is where to start. It's an overwhelming place if you consider all your options — YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest, VSCO , and the list goes on.

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new related to business today, I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest . If video is your thing, YouTube is all you need to get started.

It's also smart to consider trending platforms.

As I type this, TikTok is taking over the world. It's on a huge growth curve, but it's not completely overrun with content or advertising yet. As a result, your organic reach there is much greater.

TikTok also uses a different type of algorithm to share content. Rather than rely on relationships like Facebook and Instagram, it shows people content based on what you show interest in, regardless of your relationship to the content creator.

Just for the sake of learning how to use TikTok , I created my first video, featuring my face using the Santa hat filter. I choose a piece of music I liked from the app, then hit upload.

To be honest, it was a pretty lame video, yet a couple of days later I had over 500 views of that video. I would never get that many views on a brand new (bad) video on a brand new profile in under 48 hours on any of the established social platforms.

VSCO is another rising star in the world of photo sharing. It's like the more classy and natural cousin to Instagram , that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience in 2021, before it gets too crowded.

The formula for success online with content is elegantly simple.

1. Use your blog to publish content and attract long tail search engine traffic.
2. Use your email list to build trust and sell your products.
3. Foster a community to keep people loyal and focused.
4. Establish a presence on one social platform to reach your audience where they already spend time online.

There's work to be done, but if you focus on these four things you can achieve a lot, even with just you and a small team to support you.

9. Sell More To Your Existing Buyers Than Ever Before

A common piece of business advice that is frequently not followed is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your stat counter rise, and to see your email list grow.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

In 2021, this advice is even more important than ever before for one reason – you're going to work with smaller audience sizes.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely going to become a megastar. You probably don't even want to become one.

I suspect though you'd like to make a solid living online, ideally a full time income , possibly even enough to feel financially secure for the rest of your life.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Bear in mind I'm talking to people who are coaches and educators, people who want to sell online courses and membership sites. This is not about selling e-commerce products or building a software startup.

In 2021, your path forward is all about selling more to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

This should come as a relief. You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you just need to help them with more products to solve their problems.

What are these products?

I recommend you begin focusing on three levels –

1. Private coaching/consulting as an entry point and initial cash flow source
2. Followed up with a flagship course and/or a membership site
3. Then some kind of high-level mastermind or workshop experience

That's all you need to start earning at least $100,000 or more online in 2021 .

10. Join Blog Mastermind 2.0 And Let Me Coach You In 2021

I'll end this top 10 list with an invitation to work with me in Blog Mastermind 2.0 in 2021.

If you found any of what I have written in this post compelling, and you want help to build or grow your own blog-based business, then I have a unique opportunity for you take part in 2021 .

I'm excited about 2021 because I'm starting a new content project myself, the first time I am launching a new blog in many years.

The timing is great because I can show you exactly what I am working on to grow my new blog business as a live case study that you can follow as you grow yours.

I'm going to do this via live coaching and case study webinars , but only for people who join Blog Mastermind 2.0. You can ask me questions, and I'll explain my process as I implement it live.

Blog Mastermind 2.0 is my flagship course and outlines all the steps to use a blog and email list to sell digital teaching products like courses and membership sites.

It's my most detailed training program, with over 20 hours of video direct from me, plus transcripts and audios for those who prefer reading or just listening.

I provide guides on:

• How to choose a topic
• Get the right domain name
• How to test an idea
• Structure your email sequence to sell products
• What products to create
• How to grow your audience using free methods
• …and so much more!

There is no other coaching program as comprehensive as this, and certainly not one with as many successful members as I have.

I've also been in this game longer than most, starting my first blog in 2004 and teaching since 2007.

For full details of what is in the program and to sign up, go to the Blog Mastermind 2.0 Signup Page.

Plus if you want even more support, you can bundle your Blog Mastermind 2.0 program with my Laptop Lifestyle Academy membership for a special price, which includes 24/7 membership access to my community, over 20 additional short training courses, interviews with experts and a private group Slack Chat with me.

There's too much for me to explain in this already very long blog post. For all the details head over to the Blog Mastermind 2.0 signup page.

I hope you found this post helpful as you head into 2021. The internet is an incredibly crowded place today, but you can still carve out your little corner, find your customers and grow a solid business.

Here's to the future, 2021.

Yaro
Blogging Forever

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020:

[ Download MP3 | iTunes | Soundcloud | Stitcher | Spotify | Raw RSS ]