Comment calculer le ROAS et le ROI sur YouTube

Il existe deux mesures importantes pour mesurer l'efficacité d'une campagne publicitaire YouTube : le retour sur investissement (ROI) et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) .

Ces statistiques sont essentielles pour justifier votre investissement dans la publicité YouTube et prouver l'impact de votre campagne sur la réalisation des objectifs de votre entreprise par rapport à d'autres efforts marketing.

En d'autres termes, ils vous aident à évaluer où investir l'argent que vous mettez dans la publicité et l'impact de ces investissements sur vos performances.

YouTube s'est avéré être un canal particulièrement utile pour optimiser le ROI et le ROAS . Une analyse de 56 études de cas dans huit pays montre que la publicité YouTube a généré un retour sur investissement supérieur à la télévision dans près de 80 % des cas.

Mais quelle métrique est la meilleure pour vous ? Et comment calculer correctement le ROI et le ROAS ? Continuez à lire pour un aperçu complet de tout ce qui concerne le ROI et le ROAS de YouTube .

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Comprendre le ROI et le ROAS

La grande différence entre le ROI et le ROAS est que le ROI prend en compte le montant gagné après soustraction des dépenses, tandis que le ROAS vous donne un ratio basé sur la comparaison entre le montant gagné et le montant dépensé.

Voyons comment ces différences ont un impact sur vos résultats :

• Retour sur investissement (ROI) - Il s'agit d'une mesure axée sur la stratégie qui comparera l'efficacité d'un investissement pour atteindre vos objectifs. Il est exprimé en pourcentage et ne prend en compte les revenus qu'après déduction des dépenses, ce qui signifie que vous pourrez identifier le retour généré par une campagne publicitaire diffusée sur YouTube par rapport à ses coûts. Si vous vendez des biens physiques qui ont des coûts de production associés, le retour sur investissement est la mesure idéale pour évaluer vos dépenses publicitaires.
• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) - Il mesure l'efficacité d'une campagne de marketing numérique et vous aide à identifier ce qui fonctionne et comment rendre votre publicité plus efficace. Le ROAS aide également à suivre les taux de conversion. Si vous vendez un service ou si l'objectif de votre campagne publicitaire est une métrique souple, telle que la sensibilisation de votre organisation, alors le ROAS est votre métrique de référence.

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Calculer le ROAS et le ROI d'une campagne YouTube

Étant donné que le ROI et le ROAS mettent en évidence des résultats différents, il existe différentes formules pour les calculer. Plongeons dans les spécificités de chacun.

Comment calculer le retour sur investissement de YouTube

Formule ROI : (Gains – Coût)/Coût = ROI

Exemple : Imaginez que vous faites la promotion d'un produit dont la production coûte 50 $ et qui est vendu 100 $ l'unité. Vous vendez 6 de ces produits grâce à votre campagne publicitaire sur YouTube. Vos ventes totales s'élèvent à 600 $, mais vos frais de publicité sont de 100 $ avec des coûts de production de 300 $.

ROI = (600 $-(300 $+100 $))/(300 $+100 $)=50 %

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Comment calculer votre ROAS YouTube

Formule ROAS : revenus de la campagne publicitaire/coût de la campagne publicitaire = ROAS

Exemple : Vous avez dépensé 4 000 € pour une campagne de publicité en ligne en un seul mois. Au cours de ce mois, la campagne génère un revenu de 20 000 $.

ROAS = (20 000 $/4 000 $)=5

Le ROAS est un ratio de 5 pour 1 (ou 500%). En d'autres termes, pour chaque dollar dépensé pour cette campagne, vous avez généré 5 $ de revenus.

CALCULATEUR : Consultez les résultats de votre campagne avec notre calculateur ROAS gratuit.

Considérations supplémentaires

N'oubliez pas de tenir compte de ces facteurs dans votre calcul du ROAS :

• Coûts des partenaires/fournisseurs : afin d'expliquer l'efficacité des efforts de marketing individuels via le ROAS, ajoutez les frais et commissions habituels associés aux partenaires et fournisseurs qui ont aidé au niveau de la campagne ou du canal. Assurez-vous de comptabiliser avec précision les dépenses du personnel de publicité interne, telles que les salaires et autres coûts connexes.
• Commission d'affiliation : n'oubliez pas d'ajouter le pourcentage de commission versé aux affiliés, ainsi que les frais de transaction du réseau.
• Autres paramètres : vous devez également prendre en compte des paramètres tels que le coût moyen par clic, le nombre total de clics, le coût moyen pour mille impressions et le nombre d'impressions achetées.

ROAS et ROI sur YouTube

L'objectif principal de la publicité vidéo est la sensibilisation. Les publicités YouTube sont un excellent moyen de promouvoir votre marque auprès de millions de personnes dans le monde entier et de mieux les familiariser avec votre entreprise.

Pourtant, la publicité vidéo peut avoir un impact réel sur le bas de votre entonnoir de vente et être un canal clé pour stimuler l'intention d'achat.

Google a utilisé son outil Brand Lift pour mesurer la réaction du public aux vidéos désactivables TrueView sur YouTube.

L'étude a révélé que 35 % des campagnes ont entraîné une augmentation de l'intention d'achat. En ce qui concerne les personnes qui ont regardé 30 secondes ou plus d'une publicité, les chiffres sont encore plus élevés. Dans ces cas, 61 % des campagnes ont entraîné une différence d'intention d'achat.

L'étude souligne que l'augmentation des métriques d'entonnoir inférieur nécessite généralement plusieurs expositions au fil du temps, mais étonnamment, les campagnes TrueView ont été capables d'augmenter l'intention d'achat dans 35 % des campagnes après une seule exposition.

Une étude précédente de Google avait déjà montré que plus une personne regarde une publicité vidéo longtemps, plus la notoriété de la marque est élevée. Après avoir identifié que les publicités peuvent également augmenter l'intention d'achat, Google conseille désormais aux annonceurs YouTube d'amener les téléspectateurs à regarder davantage de leurs publicités.

Plus l'exposition à une publicité est longue, meilleure est l'augmentation des métriques tout au long du parcours du consommateur. Assurez-vous donc d'investir également dans la qualité de votre création, car elle joue un rôle important dans l'augmentation de votre ROI ou ROAS .

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Préparez-vous pour le succès sur YouTube

Comprendre les statistiques les plus importantes pour votre campagne est essentiel pour réussir avec la publicité YouTube.

N'oubliez pas d'écouter les données. Vos chiffres vous indiqueront les segments de ciblage les plus performants, où déplacer vos dépenses publicitaires et quel a été l'impact réel de votre campagne.