Votre première campagne Google Adwords

Le concept est le suivant : les vendeurs paient de l'argent pour que leur site Web soit répertorié en haut des résultats de recherche en fonction des mots associés à leurs produits. Cela peut être un succès retentissant pour une marque si cela est fait correctement. Si vous ne le faites pas correctement, vous gaspillerez beaucoup d'argent et vous n'aurez que très peu à prouver.

Mais nous pouvons rendre votre première campagne Google Adwords beaucoup plus efficace si nous la considérons comme un investissement plutôt qu'une "dépense publicitaire".Retardez un peu l'achat du nouvel ordinateur et investissez cet argent dans Google Adwords. Que vaut un nouvel iMac, 1 500 USD ? Prenez 1/4 de cela et utilisez-le comme un budget AdWords approximatif.Je ne dis pas que votre première campagne Google Adwords fonctionnera mieux plus vous y consacrerez d'argent, mais si elle est configurée correctement et que votre objectif global est de stimuler ventes, cela peut conduire à plus qu'un simple nouvel ordinateur.

Configurer votre première campagne Google Adwords

Pour cet exemple, nous allons être un petit vendeur qui fabrique et vend des bottes pour hommes faites à la main. Des bottes résistantes, durables et imperméables pour l'hiver, la randonnée, le trekking, etc.

Budgétisation - Chiffres et autres

Vous vendez, concevez, fabriquez et vendez des chaussures. Votre article le plus populaire se vend 100 $, mais sa fabrication vous coûte 50 $. Cela signifie que vous avez un bénéfice de 50 $. Mathématiques assez simples ! Mais il y a encore plus ! Voici une question délicate - Quel est votre taux de conversion ? Votre taux de conversion est le pourcentage de personnes qui achètent un produit dans votre magasin. Si 1000 personnes visitent votre magasin et que 10 personnes achètent quelque chose, cela représente un taux de conversion de 1 %. Encore une fois, des calculs simples. Votre magasin Shoplo peut facilement vous dire quel est votre taux de conversion. La plupart des autres plates-formes de commerce électronique devraient également pouvoir le faire. Pour cet exemple, nous supposerons que les personnes qui viennent dans notre magasin ont des intentions d'achat et veulent acheter un bien. paire de chaussures en ce moment (nous en discuterons plus tard). Pour 100 personnes qui visitent notre magasin, 5 s'engagent à une vente. C'est un taux de conversion de 5%. 1 vente toutes les 20 visites.

Vous voulez en savoir plus sur l'augmentation de vos conversions de commerce électronique ?

Lisez l'article : 25 façons d'optimiser votre taux de conversion de commerce électronique (lire maintenant.)

Pour savoir si vous pouvez vous permettre d'être associé à un certain mot, vous devez connaître le coût maximum par clic (CPC maximum). Autrement dit, combien pouvez-vous vous permettre de payer pour un seul clic dans votre magasin. Dans cet exemple, nous verrons si votre CPC maximum se situe dans la fourchette du CPC estimé de Google pour un mot clé. Par exemple, si votre CPC maximum est inférieur à un dollar environ ou à un CPC estimé, il y a de fortes chances que vous puissiez utiliser ce mot clé et gagner de l'argent.Maintenant, une question difficile : quel pourcentage de vos bénéfices êtes-vous prêt à allouer à votre Campagne AdWords ? Avec une structure de prix solide, vous devriez pouvoir allouer au moins 20 %. Pour les besoins de cet exemple, nous allouerons 80 % de nos bénéfices à notre campagne AdWords - 40 $. Votre produit se vend 100 $ et vous réalisez un bénéfice de 50 $. Vous êtes prêt à dépenser 40 $ sur une campagne Adwords pour obtenir une vente. Tous les 20 clics, vous avez une vente.

40 $/20 visites = 2 $

Cela signifie que vous pouvez dépenser 2 € pour un clic AdWords et continuer à réaliser un profit. Bien sûr, à condition que votre taux de conversion reste le même. Ne cherchez pas de mots clés pour l'instant. Nous devons déterminer votre budget quotidien. Et rappelez-vous que nous faisons d'abord des pas de bébé. Il n'est pas nécessaire d'investir autant d'argent dans un budget quotidien. Pour analyser si nos calculs fonctionnent, nous avons besoin de quelques clics. Avec aussi peu que 10 clics par jour sur vos annonces, nous pouvons voir si notre taux de conversion est exact. N'oubliez pas que les 2 $ correspondent au CPC MAX , et non au montant que nous allons dépenser. Par conséquent, en fonction de notre recherche de mots-clés, une campagne d'une semaine peut coûter beaucoup moins ! Nous devons donc en faire.

Recherche de mots-clés

Comme nous l'avons mentionné dans le blog Bing Adwords, les meilleurs mots-clés à rechercher sont ceux avec intention d'achat. mode » et non « mode recherche ». Nous avons eu beaucoup de succès en plaçant le mot « acheter » en premier dans notre mot-clé. Quelqu'un qui souhaite connaître le prix ou les spécifications d'un produit ne rechercherait pas "acheter X produit".Cue up Keyword Planner de Google. Ce petit jouet vous permet de regarder des mots ou des phrases que les gens recherchent également lorsqu'ils recherchent quelque chose. Il vous indiquera également le volume, les tendances ainsi que le coût de la publicité sur un certain mot, ce qui est exactement ce que nous voulons savoir !

Cliquez sur "Rechercher de nouveaux mots clés à l'aide d'une expression, d'un site Web ou d'une catégorie". Il est temps d'utiliser nos mots-clés avec intention d'achat ! Aussi, pensez comme votre acheteur. Que rechercherait quelqu'un s'il voulait acheter le genre de chose qu'il vend ?

Commencer

Gardez tout le reste tel quel. Ne jouez pas avec des choses que vous ne comprenez pas ! Cliquez sur "Get Ideas" et votre liste de résultats s'affichera.

Remarque : Si votre CPC max. est inférieur au prix de ces mots clés, ce n'est pas fini ! Vous devez augmenter vos marges bénéficiaires ou augmenter votre taux de conversion. Dans toutes les situations, il est toujours bon de faire les deux. Quelle est la première chose que vous remarquez ? Jetez un oeil à certains de ces prix. Quel était notreCPC max ? 2 $. Nous pouvons donc nous permettre d'utiliser tous ces mots clés. Mais lesquels ? » Acheter des chaussures en ligne a beaucoup de trafic, mais nous ne voulons pas que les femmes à la recherche de talons cliquent sur notre lien. Même chose avec « acheter des chaussures pour hommes ». Nous ne voulons pas que quelqu'un à la recherche de chaussures habillées clique sur notre lien. acheter des chaussures d'hiver ' c'est bien mais le trafic n'est pas exactement fou. Même chose avec « acheter des chaussures faites à la main ». « Acheter des bottes pour hommes » est moins cher, précis et a encore beaucoup de trafic. Utilisons celui-là ! Avant de courir avec, il est toujours bon de connaître son ennemi !

Recherche de concurrents

Un peu de compétition saine n'a jamais fait de mal à personne. Alors pourquoi ne pas vérifier ce que font les autres ? Keywordspy est l'un de nos outils préférés pour cela. De plus, c'est gratuit pour ce que nous faisons !

Rendez-vous et créez votre compte d'essai gratuit. Sélectionnez "mots clés" en haut, sélectionnez votre pays comme vous l'avez fait dans le planificateur de mots clés et entrez le mot clé que nous avons choisi précédemment.

Votre résultat est des données assez impressionnantes ! Ce qui nous intéresse se trouve sous l'onglet "Annonces". Cliquez dessus et vous verrez une liste d'annonces qui sont utilisées sur le même mot-clé que le vôtre. Vérifiez-les, jetez un œil au vocabulaire qu'elles contiennent, comment elles sont écrites et si les mots-clés apparaissent réellement dans les annonces. Pour plaire à Google, vous devez avoir votre mot-clé présent dans votre annonce. Avec cette page ouverte, revenez à votre campagne Google Ads. Dans votre liste de mots-clés, cliquez sur la flèche bleue à droite.

Une fois que vous avez cliqué sur votre bouton bleu, un menu latéral s'ouvrira. Ici, vous pouvez modifier la fourchette d'enchères. Vous souvenez-vous de Max CPC ? Ce nombre était le maximum que nous dépenserions pour un clic. Mais nous ne paierons pas toujours ce montant. Parce que le prix est basé sur les offres. Les enchères reposent sur un système complexe mais bien expliqué ici. Désormais, Google va proposer le montant que nous devrions dépenser pour une enchère max sur ce mot. Parce que c'est ainsi que Google gagne de l'argent, il va vouloir que nous dépensions le plus possible. Composez le CPC maximum que nous avons calculé. Maintenant, nous voyons combien de clics Google pense que nous obtiendrons et le montant maximum que nous dépenserons en un jour. Une fois que tout cela montre que les chiffres semblent bons, cliquez sur "revoir le plan".

Ensuite, nous avons cet écran. Il s'agit des prévisions de performances de vos annonces. La ligne verticale blanche vers la droite de notre graphique peut être déplacée vers la gauche. Vous modifiez maintenant votre CPC. Voyez comment les estimations d'impressions, de clics, de position moyenne et même de CTR changent ? Les onglets "Mot clé", "Appareil" et "Emplacement" en haut vous donneront tous des estimations détaillées sur qui cliquera sur vos annonces et sur quel appareil ils utiliseront pour le faire.Faites quelques essais. Augmentez votre enchère maximale et votre budget quotidien pour voir combien de clics supplémentaires cela pourrait vous rapporter. Rappelez-vous, ne vous précipitez pas trop, nous ne dépensons que ce que nous pouvons nous permettre ! Lorsque vous avez terminé ici, cliquez sur "Enregistrer dans le compte" en haut à droite et un écran vous demandant des détails sur le nom de votre campagne s'affichera. Entrez le nom (peut-être "première campagne") et entrez le budget quotidien (que nous avons calculé plus tôt). Cliquez sur "Enregistrer et continuer" et dans quelques instants, votre annonce sera enregistrée. Cliquez sur "Créer des annonces pour votre nouvelle campagne", même si nous ne le ferons pas encore !

Pages de destination

Jusqu'à présent, nous avons trouvé les meilleurs mots possibles à associer. Nous ne dépensons pas trop et nous savons ce que nous annonçons. Ainsi, quelqu'un qui veut acheter nos produits trouve notre annonce et clique dessus. Sur quelle page vont-ils aller ? Nous devons encore les convertir en vente ! C'est pourquoi vous devez créer une page de destination personnalisée pour chaque annonce que vous diffusez. Voici une excellente lecture sur non seulement pourquoi, mais aussi comment créer de superbes pages de destination pour vos campagnes Adwords. et imaginez l'impact que cela pourrait avoir sur votre prochaine campagne publicitaire ! Alors, assurez-vous que votre page de destination est parfaite. Il est temps de faire preuve de créativité !

Faites votre annonce

De retour dans Google Ad Words, sous "Campagnes", cliquez sur "Annonces", puis sur "+AD". Nous allons en fait faire la première annonce ! Le modèle qui s'ouvre est le modèle d'une "annonce textuelle développée". Puisque vous ne payez que lorsque les internautes cliquent sur vos annonces, elles doivent remplir 2 rôles très importants.

1. Attirez les gens qui veulent acheter ce que vous vendez
2. Éloignez toute personne qui n'est pas intéressée par ce que vous vendez.

Ils jouent également un autre rôle. Des annonces bien rédigées avec un taux de clics (CTR) élevé augmentent votre niveau de qualité AdWords, ce qui réduit le coût par clic de vos mots clés. Vos annonces affecteront directement le montant que vous payez par clic pour chacun de vos mots clés. De bonnes annonces réduiront vos coûts. Il n'y a pas de moyen simple de rédiger une annonce, car changer un mot peut perturber le reste de l'annonce entière. Il y a cependant quelques bons conseils à retenir :

1. Le message entier doit être dit et les mots-clés utilisés dans les 2 premiers titres - Ce texte est en gras, vous souhaitez donc utiliser cette zone accrocheuse pour convaincre un acheteur de cliquer.
2. Le titre 1 est le plus important - Obtenez les mots importants prononcés dès que possible.
3. Assurez-vous que les publicités s'affichent bien sur tous les appareils : plus de personnes les verront sur un mobile que sur un ordinateur.

Voici ce que nous avons imaginé pour nos vêtements de bébé !

Lorsque vous êtes satisfait de votre écriture, cliquez sur "Enregistrer l'annonce".

Réglage fin

Maintenant que vous êtes de retour ici, nous devons suspendre l'annonce pendant un moment. Cliquez sur le cercle vert puis cliquez sur "Pause".

Maintenant, cliquez sur l'onglet "Annonces" en haut et cliquez sur votre mot clé.

Cliquez sur la liste déroulante, cliquez sur "phrase match" et cliquez sur enregistrer.

Initialement, Google le définit sur requête large , ce qui signifie qu'il affichera votre annonce si quelqu'un a vos mots clés dans n'importe quel ordre dans une recherche. Par exemple, « Gentle mens club boots freeloaders pour acheter plus d'espace ». Évidemment, pas pertinent pour vos bottes. La correspondance exacte est le contraire. Quelqu'un a saisi UNIQUEMENT votre mot-clé dans Google pour que votre annonce s'affiche. La correspondance de phase signifie que quelqu'un peut rechercher "où puis-je acheter des bottes pour hommes à Melbourne" et votre annonce apparaîtra. Juste une étape de plus !

Suivi des conversions

Nous devons maintenant mettre du code dans la page "merci pour votre achat" de notre boutique en ligne. Dans votre Shoplostore, vous pouvez facilement personnaliser la page de remerciement. Cette option peut varier en fonction de votre plate-forme de commerce électronique. Cela nous aidera à savoir combien de personnes visitent notre site à partir d'annonces et lesquelles de ces personnes se convertissent en clients. Cliquez sur Outils, puis sur "Conversions".

Maintenant, cliquez sur "+ Conversion", puis sur "site Web". Saisissez un nom facile à suivre. 'Baby Clothes Ad Sale' par exemple.

Maintenant, ce petit morceau de code est notre suivi des conversions ! Il nous tiendra informés du nombre de personnes qui cliquent sur nos publicités et s'engagent à effectuer un achat. Dans votre plate-forme de commerce électronique, vous devez accéder à votre page de remerciement et la modifier. Collez ce code là-dedans. Ouf, c'est fait ! Le "Statut de suivi" indiquera "non vérifié" après environ un jour, puis il passera à "rapport". C'est maintenant la partie vraiment super méga difficile . Attendre. Oui, rien ne va se passer dans les prochaines heures, peut-être même le lendemain. C'est effrayant, je sais, vous avez investi tout cet argent, ce temps et ces efforts dans la création de votre première série d'annonces, et il n'y a pas de récompense immédiate.

Vous voulez savoir quoi faire en ce moment ? Lisez cette excellente liste de contrôle de ce qu'il faut faire lors de votre première campagne Google Adwords. Alors voilà ! Dans quelques jours, votre première campagne Google AdWords devrait être opérationnelle. Une fois votre budget dépensé, passez un peu de temps à analyser ce qui vient de se passer. Une simple analyse de votre première campagne peut presque être aussi précieuse que la campagne elle-même. Il y a beaucoup à en apprendre. Où allez-vous bien, où avez-vous mal tourné ? Que ferez-vous différemment lors de la prochaine campagne ?Bonne chance dans le monde de Google Adwords et assurez-vous de nous faire savoir comment s'est déroulée votre première campagne Google Adwords !