Comment rédiger un contenu convaincant pour une Landing Page ?

Un excellent contenu de page de destination produit toujours des ventes. Les rédacteurs de conversion sont un mélange d'écrivains et de psychologues. Ils savent comment faire en sorte qu'un utilisateur appuie sur le bouton et achète quelque chose. Ils créent du contenu engageant. Il attire l'attention des lecteurs et la conserve jusqu'à ce qu'ils atteignent le bas de la page. Alors, comment rédiger un excellent contenu qui peut changer la donne pour les ventes de votre page de destination ? Voici quelques conseils utiles.

Utilisez la langue de votre client

Vous devez bien connaître votre public cible. Utilisez leur langage, tenez compte de leurs habitudes et de leurs envies. Définissez toutes les caractéristiques que vous pouvez trouver sur le Web et dans d'autres sources. Faites une liste de questions qui décrivent vos clients.

Faites une recherche approfondie et notez les réponses. Lisez les réponses et essayez d'écrire la première phrase sur une page de destination comme si vous étiez votre propre client. que voudrais-tu lire? Quel message attirerait votre attention ?

Adressez votre message à un consommateur. Restez concentré lors de la rédaction et relisez toujours le texte comme si vous étiez un simple visiteur de votre page.

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Insérer des témoignages de clients

La preuve sociale est ce qui rend votre message convaincant. Les témoignages aident votre public à se connecter avec votre texte et à s'y engager autant que possible. Vos clients doivent savoir quelle expérience ils obtiendront s'ils achètent votre produit ou service. Les témoignages améliorent l'efficacité de la déclaration sur le contenu de votre page de destination. Ne les ignorez jamais.

La preuve sociale montre à un lecteur que votre produit/service a fonctionné pour de nombreuses personnes. Plus vous publierez de témoignages sur votre page, plus votre message sera convaincant. Cependant, vous ne devriez pas aller trop loin. N'utilisez pas de faux témoignages. La plupart des gens ont une bonne intuition et peuvent distinguer très rapidement la vérité des mensonges. L'un des premiers types de témoignages et l'un des plus faciles à acquérir sont les citations. Il existe 3 principaux types de citations témoignages :

Citations simples

Des citations simples peuvent être efficaces si vous utilisez un témoignage très détaillé. N'utilisez jamais de platitudes telles que «application cool», «service agréable», «excellent travail», etc. La preuve doit être pleine de preuves. Comparez ces deux témoignages :

« Joli vocabulaire en ligne ! Je l'utilise tous les jours!"

"Excellent vocabulaire ! J'ai essayé de trouver une application qui aura non seulement la dernière base de données de vocabulaire, mais aussi des prononciations audio et des entrées spécifiques pour chaque mot. Ainsi, vous pouvez également connaître le contexte. Cela a rendu mes études beaucoup plus faciles, et maintenant je peux aussi apprendre à la fois le mot et son arrière-plan.

Comme vous le voyez, le deuxième témoignage montre la valeur du produit. C'est ainsi que votre message peut être distingué pour ses caractéristiques exceptionnelles.

Citations avec une image

Les citations avec une image sont un outil beaucoup plus puissant. Cependant, vous devez demander la permission d'utiliser la photo de quelqu'un sur le Web. Lorsque vous voyez un témoignage qui accompagne la photo de quelqu'un, il est plus facile pour vous de mettre l'accent.

Par exemple, la page de témoignage client de Codeacademy (ci-dessus la capture d'écran) est un excellent exemple de la façon dont une entreprise devrait interagir avec tous les clients. Ils ont recueilli les histoires d'apprenants du monde entier et ont réalisé une série d'entretiens avec eux. La narration fait partie intégrante de la crédibilité de tout témoignage.

Citations avec une image d'une personne et un appel à l'action

Les citations avec une image d'une personne et un appel à l'action sont parfaits lorsque vous avez une histoire inspirante. CTA est une coda pour un tel témoignage. C'est ce qui pousse l'utilisateur à appuyer sur le bouton et à acheter votre service ou votre produit. Que diriez-vous de la section témoignage d'une plateforme d'apprentissage en ligne Coursera ? Ces quelques phrases décrivent une route vers le succès. Et hé! Vous pouvez vous inscrire gratuitement! N'est-ce pas une merveilleuse idée ?

Mettez le message le plus important en premier

N'oubliez pas que vous n'écrivez pas un roman policier ou un scénario de thriller. Pas de suspens. Placez les informations les plus importantes en haut de la page. Il doit être visible avant qu'un utilisateur ne commence à faire défiler.

De nos jours, la vie apporte beaucoup de distractions dans la vie des gens. Les médias sociaux détruisent en quelque sorte la façon dont nous lisons et percevons tout type d'information. Si quelque chose ne nous semble pas intéressant dans les 2-3 minutes qui suivent la lecture/le visionnage/l'écoute, nous allons évidemment nous concentrer sur quelque chose de plus excitant.

La patience est quelque chose que les gens du XXIe siècle n'ont pas. Vous devez donc prendre en compte toutes les particularités de l'esprit de vos lecteurs. Pensez au message le plus important que vous pouvez placer en haut de la page. Faites une liste de tous les avantages de votre produit/service. Quelles caractéristiques pouvez-vous distinguer ? Qu'est-ce qui le rend spécial?

Notez 5 à 10 idées principales. Et puis comparez-les. Faites un concours. Prenez un avantage et comparez-le à un autre de la liste. Alors choisissez-en un. Comparez les avantages jusqu'à ce qu'il ne reste qu'une seule idée principale. C'est votre avantage numéro 1. Il est maintenant temps de créer des slogans sympas avec cet avantage. Voyons à quoi ressemble la partie supérieure de la page Khan Academy.

Le tout premier message vous dit que c'est une académie qui offre une éducation gratuite pour tout le monde. Simple. Efficace. Accessible. De plus, les propriétaires ont également créé trois formulaires d'inscription pour les apprenants, les enseignants et les parents. Lorsque vous choisissez celui que vous voulez, vous trouverez les avantages supplémentaires pour votre catégorie.

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Rédigez des titres engageants

Un rédacteur expérimenté sait comment composer un titre engageant. Les titres indiquent également aux lecteurs ce qu'ils trouveront sur la page. Ils expliquent pourquoi vous devriez prendre le temps de lire le contenu d'une page de destination.

De nombreux rédacteurs omettent cette règle et perdent en conséquence. Cependant, David Ogilvy a dit un jour : « En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé quatre-vingts cents sur votre dollar. »

Quelles sont donc les principales caractéristiques d'un bon titre ?

1. Transparence.

Omettez les termes ambigus, les métaphores et autres verbiages. Laissons cela aux écrivains et aux poètes. Votre slogan doit être clair et compréhensible.

2. Pertinence.

C'est la chose que la plupart des rédacteurs oublient. Tenez compte de toutes les sources d'où proviennent vos lecteurs. Était-ce une publicité Google ou Facebook ? Quel type de message votre cibleur a-t-il utilisé dans cette publicité ? Votre titre doit être une continuation naturelle de la pensée qui a été utilisée dans ces annonces. Par exemple, vous avez mentionné sur Facebook que vos clients auraient une version d'essai de 3 semaines de votre produit. Vous devriez continuer à penser au contenu de votre page de destination.

3. Empathie.

Vous ne réussirez pas si vous ne comprenez pas les problèmes de votre lecteur. Ressentez la douleur de votre client potentiel ; essayez de comprendre ce qui le dérange et proposez une solution. C'est ainsi que vous pouvez gagner beaucoup de cœurs. Et gagner beaucoup d'argent aussi.

Jetez un œil à la page Todoist (capture d'écran ci-dessus). Le tout premier message est clair et concis. Il vous montre la raison la plus importante d'utiliser l'application. Parfois, notre emploi du temps est un gâchis total. De plus, vous ne pouvez pas nier le fait que le temps s'accélère de nos jours. Il est donc très important de conserver toutes les listes de tâches au même endroit.

Todoist présente les principales caractéristiques du produit. Leur principal message est que leur application peut vous aider à tout organiser. Toutes vos tâches ménagères et vos tâches professionnelles peuvent être conservées au même endroit. Si vous doutez encore, leur rédacteur mentionne les chiffres. Découvrez combien de tâches ont été effectuées à l'aide de l'application Todoist. C'est impressionnant!

Vous devez tenir compte du fait que la plupart des utilisateurs passent de longues lectures. Ils doivent être intéressés par le sujet pour rester sur votre page. Assurez-vous donc que vous avez fait de votre mieux pour décrire tous les avantages de votre produit ou service en haut de la page.

Utilisez des statistiques, des chiffres et des faits

Vous pouvez dire à votre public que votre produit est excellent et il ne vous croira pas. Dites-leur combien d'utilisateurs ont amélioré leur vie grâce à leur aide, et vous aurez leur attention. Comparez ces deux messages :

"Nos cours incroyables ont aidé beaucoup de gens à réaliser leurs rêves."

« Plus de 2,5 millions de personnes ont acquis une nouvelle profession lucrative grâce à nos cours. Leur salaire moyen est de 5000$ par mois.

Le deuxième message vous fait appuyer très rapidement sur le bouton d'enregistrement alors que le premier est très impersonnel.

Exemple 1:

Ajoutez des chiffres pour impressionner votre public. Par exemple, edX propose des cours en ligne, mais il en va de même pour de nombreuses autres plateformes. Ce qui les distingue, c'est qu'ils mentionnent le nombre de cours qu'ils proposent, et c'est effectivement impressionnant.

Jetez également un coup d'œil aux universités superstars avec lesquelles elles coopèrent. Cette liste améliore le niveau de confiance à la fois. De plus, edX est très cohérent dans ce qu'il représente sur le contenu de sa page de destination (capture d'écran ci-dessus). Ils mentionnent non seulement le nombre de cours, mais ils vous donnent également la liste des principales classes par la suite.

Exemple 2 :

Udemy est un autre exemple brillant d'utilisation des chiffres et des faits. Vous trouverez également une barre de recherche en haut de la page. Il vous permet de trouver immédiatement le cours dont vous avez besoin. Vous n'avez donc pas besoin de faire défiler vers le bas et de parcourir la liste complète des classes. C'est très pratique. De plus, le design est très accueillant.

Les trois piliers de leur formation sont :

Le contenu de leurs pages de destination est très informatif. Sur les pages de cours, ils utilisent un mélange de preuve sociale (sous la description d'un cours), la description détaillée de toutes les classes (nombre d'heures, cours et prix de chaque cours), et aussi les principales compétences que vous aurez avoir après avoir terminé le cours. Toutes les informations se trouvent en haut de la page. Vous n'avez pas besoin de faire défiler vers le bas pour apprendre presque tout ce que vous devez savoir. C'est un brillant exemple de la façon dont la conception et le contenu doivent fonctionner ensemble pour votre page de destination.

Ajoutez quelques faits intéressants sur votre produit. Décrivez le processus de création. Montrez combien d'efforts il vous a fallu pour le développer. C'est ainsi que vous pouvez montrer la valeur réelle de votre entreprise et passer à une communication ouverte avec votre public.

Structurez votre texte correctement et rendez-le facile à lire

Vous devez vous rappeler qu'un bon texte de page de destination n'est pas seulement une question de sens. C'est aussi une question de structure. Créez un cadre pour votre texte. Passez d'un début passionnant à une fin non moins étonnante. Utilisez des phrases courtes pour rendre le contenu de votre page de destination facile à percevoir. Insérez des titres pour structurer votre longue lecture et mettre l'accent sur chaque nouveau message. La police doit être lisible et non irritante.

Utilisez des guillemets et des paragraphes courts. Cela aidera un lecteur à comprendre vos pensées et à ne pas s'ennuyer. Nous savons tous que la longue toile de texte ne joue jamais entre les mains d'un rédacteur. Comme nous le savons, les gens changent d'orientation très rapidement aujourd'hui. Assurez-vous donc de ne pas créer une feuille de texte longue et fastidieuse - des blocs de texte séparés à l'aide d'images, de vidéos, d'icônes et de graphiques. Alternez les parties textuelles et visuelles pour atteindre votre objectif.

La page de destination MasterClass est un excellent exemple de la façon d'unir les éléments textuels et visuels. Tout d'abord, ils sont accompagnés d'un message puissant : "Apprenez de plus de 80 des meilleurs esprits du monde". Et puis ils passent à la preuve vidéo sociale. Nous regardons les bannières interactives avec des superstars racontant leurs classes.

Mais ce n'est pas tout. Si vous ne les avez pas toutes reconnues, l'esprit brillant du rédacteur enchaîne les preuves sociales textuelles. Après avoir fait défiler vers le bas, vous verrez une liste de noms de superstars : Samuel L. Jackson, Dominique Ansel, Natalie Portman, Armin van Buuren, deadmau5, Christina Aguilera et bien d'autres. Boom! C'est un coup de grâce.

Ce n'est pas tout. Après avoir fini de lire la liste des plus grands noms de l'industrie, ils s'adressent à vous personnellement. Chaque entraîneur a enregistré sa propre salutation. À quel point cela est cool?

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Parlez des avantages du produit

Pourquoi votre produit/service est-il unique ? Qu'est-ce qui le rend si désirable, utile ? Pourquoi les gens vous choisissent-ils ou devraient-ils vous choisir ? Essayez d'abord de l'expliquer en quelques phrases. Ajoutez des visuels. Lisez les témoignages des utilisateurs pour comprendre ce qu'ils aiment le plus dans votre service ou produit.

Les utilisateurs doivent être sûrs d'acheter la meilleure chose sur le marché en ce moment. Notez la liste des avantages de votre produit/service. Lisez-les à vos amis et à votre famille. Que pensent-ils ? Sont-ils impressionnés ? Essayez de tester la liste en la lisant aux personnes de votre environnement qui peuvent être vos clients potentiels. Regardez leur réaction. Corrigez les avantages en fonction de leurs pensées.

Jetez un œil à essayservice.com (capture d'écran ci-dessus). Chaque avantage est concis et clair. Il répond à toutes les préoccupations / besoins d'un étudiant qui recherche une aide professionnelle pour son essai d'admission et souhaite obtenir en même temps une pièce de qualité, sans plagiat, à un prix abordable.

« J'ai besoin de quelqu'un pour rédiger mon essai d'admission à l'université », c'est la pensée que la plupart des étudiants ont avant de postuler à l'université de leur rêve. Essayservice l'utilise comme l'un des principaux messages. Cela garantit une excellente connexion avec leur public principal. En outre, vous n'avez pas à rechercher d'informations supplémentaires. Ils vous montrent également le prix d'une page de l'essai dans le tout premier paragraphe.