Pourquoi votre boutique Shopify a-t-elle besoin d'une tarification échelonnée ?

Les prix échelonnés, souvent appelés remises/pauses sur le volume ou la quantité, peuvent être observés sur une multitude de marchés. Pas étonnant! Selon Convinceandconvert, les consommateurs optent souvent pour obtenir plus au lieu de payer moins. Cela fait de cette stratégie de tarification un excellent moyen d'augmenter la valeur moyenne des commandes pour les détaillants en ligne.

Dans cet article, nous examinerons la tarification échelonnée et son importance pour les marchands de commerce électronique. Ayons un aperçu!

Que signifie la tarification échelonnée ?

Vous pouvez appliquer des prix échelonnés et des remises sur volume lorsque vous offrez à vos clients des options individuelles pour l'achat de votre service ou produit. Cela fonctionne de sorte que le prix unitaire diminue une fois que la quantité dans certains niveaux augmente.

Comment fonctionne la tarification échelonnée ?

Pour mieux comprendre, prenons un exemple et supposons que vous avez un magasin de vêtements. Vous souhaitez augmenter les ventes de chaussettes. Avec la tarification échelonnée de Shopify, chaque article séparé parmi les 1 à 10 premiers produits coûterait, par exemple, 5 $. Les 11 à 21 articles suivants – 3,50 $ chacun, et les 22 à 32 unités suivantes coûteraient 2 $ chacun. Le prix final serait de 2,50 $ pour chaque article séparé. Comme vous pouvez le constater, le prix d'un seul article passerait de 5 $ à 2,50 $. Ces chiffres ne sont qu'un exemple et doivent être soigneusement réfléchis avant la mise en œuvre.

Ainsi, alors que le client est motivé à acheter un plus grand nombre de produits à un prix inférieur pour un seul article, le commerçant peut augmenter la valeur moyenne des commandes. N'est-ce pas un gagnant-gagnant?

Les remises échelonnées et sur volume sont une excellente méthode de vente. Les acheteurs reçoivent le rendement maximum pour leur argent. La stratégie vous permet également de créer des options telles que le regroupement de produits par service, qualité et quantité.

Comme vous pouvez le voir, la fonctionnalité est simple mais extrêmement efficace. Cependant, sur la plupart des CMS de commerce électronique, y compris Shopify, cela ne peut pas être réalisé par défaut. Heureusement, la boutique d'applications Shopify propose une bonne sélection d'applications parmi lesquelles choisir. Ainsi, son introduction et sa mise en œuvre ne devraient pas poser de problème.

La psychologie derrière les remises sur quantité : Courbes de volume et comment les optimiser

Les courbes de volume constituent la base de l'actualisation pour de nombreuses entreprises. Ainsi, si un client achète plus de volume, nous pouvons en outre réduire les biens ou services et stimuler l'achat de plus d'unités. Vous pouvez voir un exemple ci-dessous :

Il y a environ deux facteurs à prendre en compte lors de la création de courbes de volume.

Facteur #1

Vous devez estimer périodiquement les courbes de volume pour vous assurer que l'objectif est atteint :

Le monde change et vous devez être prêt pour n'importe quel scénario. Examinons deux exemples simplifiés où vous devez modifier périodiquement les courbes de volume.

1. Exemple 1

La politique actuelle est active et les remises sur volume devraient être accordées beaucoup plus rapidement, mais la politique approuvée basée sur les données de transaction suggère que les remises sur volume devraient être réduites par rapport à la politique actuelle. En effectuant une analyse statistique, nous pouvons conseiller la bonne pente à laquelle la courbe de politique proposée devrait se situer.

b) Exemple 2

De cette manière, la politique actuelle devrait fournir des remises sur volume à un certain taux standard, mais la politique approuvée basée sur les données de transaction propose d'augmenter les remises sur volume par rapport à la politique actuelle pour répondre aux conditions du marché concurrentiel. En fournissant une analyse statistique, nous pouvons recommander la bonne pente à laquelle la courbe de politique proposée devrait se situer. Il y a donc une salle vide pour appliquer la remise négociée pour chaque deal.

Facteur #2

Les gens distinguent la courbe de volume et ont négocié une remise.

Les courbes de volume ont un rôle unique dans la tarification et doivent être réglées séparément pour plus de clarté et de séquence. Pour les entreprises qui envisagent un projet de tarification intelligente, cette délimitation est importante car la remise sur volume basée sur la politique peut être séparée d'une remise négociée. Une fois la véritable remise négociée calculée, les conseils de prix intelligents fourniront les bons conseils de prix cibles.

Quels sont les avantages du modèle à plusieurs niveaux ?

Passons en revue quelques exemples d'avantages et d'inconvénients de la tarification échelonnée :

Avantages

• Simplicité des remises

Les remises échelonnées et sur volume sont faciles à appliquer. Vous pouvez ajouter plusieurs remises pour certains produits, selon le nombre d'achats.

• Capacité à augmenter la rentabilité du magasin

Vous pouvez obtenir plus de revenus en permettant aux acheteurs de tirer plus de profit des achats en gros.

• Vendre aux grossistes / grands commerçants

Vous êtes en mesure de créer des systèmes de tarification flexibles pour les gros clients.

• Différentes étapes de votre entreprise

Avec ce modèle, vous avez diverses étapes de prix pour votre produit, et il sera plus attractif pour un client souhaitant acheter un grand nombre de biens.

Con

• Confusion

Si vous utilisez trop de niveaux, les clients peuvent être confus. Vous devez vous concentrer sur un choix simple.

• Tout ce que vous pouvez utiliser

Vous devez faire attention aux utilisateurs qui consomment beaucoup de vos ressources.

Si vous n'êtes pas assez structuré, vous devrez peut-être définir des limites aux fonctionnalités.

Quelles entreprises sont adaptées à la tarification échelonnée ?

Le commerce de gros a toujours été un thème complexe de commerce électronique. À mesure que le nombre de commerçants augmente, les demandes augmentent également. Avec des produits réduits d'un montant fixe, le monde de la vente en gros a commencé à progresser. Le modèle de tarification échelonnée et de remises sur volume convient à la fois à un petit magasin ayant des besoins quotidiens et à de grandes sociétés commerciales.

Comment gagner plus avec une tarification échelonnée ?

Avec une tarification échelonnée dans votre stratégie commerciale, vous pouvez gagner plus d'argent. Nous examinerons plusieurs façons de procéder.

1. Utilisez la tarification dynamique

La tarification dynamique est un moyen intelligent de dégager les intérêts et de savoir quel prix les participants sont prêts à payer. Par exemple, vous pouvez définir le premier prix, une fois les produits épuisés, vous pouvez définir un autre prix, etc.

Le suivi nous aide à comprendre lesquels de nos points doivent être mis en prévente, combien de marchandises s'y trouvent et quels seront nos prix.

2. Stimulez les gros sponsors avec des propositions VIP

Les forfaits VIP stimulent les ventes. Les visiteurs veulent payer plus pour des privilèges supplémentaires et un meilleur service.

En offrant une expérience plus luxueuse aux visiteurs, vous attirez un public fidèle et le faites à un prix plus élevé.

3. Facturez plus pour vos marchandises sur place

Cette position vous fait croire que vous pouvez vendre plus de produits sur place à un prix plus élevé. Si un prix plus élevé fait peur, les gens seront plus motivés à acheter à l'avance.

Lorsque vos frais augmentent au fil du temps, affichez toujours le prix total à côté du prix actuel.

Emballer

Comme nous pouvons le constater, la tarification échelonnée et les remises sur volume sont un modèle de tarification populaire dans le commerce électronique. En utilisant ce modèle, vous pouvez rendre votre magasin plus rentable. La tarification échelonnée est le moyen le plus simple de promouvoir votre boutique et de gagner de l'argent.