Pourquoi vous devriez vous soucier du couple puissant du référencement et du marketing par e-mail

Presque tous les spécialistes du marketing ont utilisé à la fois l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing par e-mail dans une certaine mesure.

Le référencement aide votre contenu à se classer plus haut dans les moteurs de recherche. Le marketing par e-mail place vos offres dans les boîtes de réception de vos abonnés.

Les deux sont efficaces et les deux sont différents. Cependant, certains spécialistes du marketing seraient surpris d'envisager de les utiliser ensemble. Leur relation est réciproque - vous pouvez utiliser l'un pour aider l'autre, et vice versa.

Pour tirer le meilleur parti de ces outils, apprenez à les considérer comme un seul.

Les faits derrière le référencement

Il est indéniable que Google est le code à craquer si vous êtes un spécialiste du marketing en 2020.

Il y a environ 80 000 recherches Google par seconde - pas par jour, heure ou même minute. Cela signifie que pour chaque tic-tac de l'horloge, il existe des dizaines de milliers d'opportunités de mettre votre contenu devant quelqu'un.

Avec des mots-clés populaires aux bons endroits et à la bonne fréquence, vous pouvez améliorer le classement de votre contenu. Quel que soit le contenu que vous préférez – qu'il s'agisse d'un blog, d'une page de destination, d'un communiqué de presse ou autre chose – il peut gagner en visibilité grâce au référencement.

À quelle hauteur devriez-vous viser un classement ? Évidemment, plus c'est élevé, mieux c'est, mais des études montrent qu'environ les deux tiers des clics sont dirigés vers les cinq premiers résultats.

Le référencement consiste à aider les moteurs de recherche à vous comprendre afin qu'ils puissent faire leur travail le plus important d'un point de vue marketing : vous aider, vous et vos clients, à vous rencontrer.

La vérité sur le marketing par e-mail

Depuis qu'il est devenu l'un des principaux moyens de communication il y a plus de deux décennies, le courrier électronique est l'une des ressources incontournables du marketing.

En tant que canal, le courrier électronique mène la charge en tant que source d'information. C'est de loin le plus populaire et le troisième en général. Il n'est derrière que de vraies personnes - collègues et leaders d'opinion.

Le courrier électronique est également le premier choix des professionnels - 86% d'entre eux l'utilisent à des fins professionnelles.

Source : Vraiment de bons e-mails

Et c'est fantastique pour les ventes. Les cadeaux, les offres spéciales, les suivis de produits et les résolutions de réclamations peuvent tous être gérés depuis la boîte de réception. C'est une plate-forme qui vous permet de faire plus avec moins, ce qui simplifie la vie d'un spécialiste du marketing occupé.

Le référencement et le marketing par e-mail ont chacun leur place, mais comment les deux se chevauchent-ils exactement ? Discutons de certaines des façons dont les deux peuvent travailler ensemble.

L'accord parfait entre le référencement et le marketing par e-mail

Qu'il s'agisse de vous aider à apprendre plus précisément à parler aux clients ou de vous montrer quelles pages pousser, il existe de nombreuses façons de combiner la puissance du référencement et du marketing par e-mail.

Un langage précis permet une meilleure connexion

Vos choix de mots-clés SEO sont un indicateur direct de ce que veut votre public. Lorsque vous effectuez des recherches à l'aide d'outils tels que SEMrush et KWFinder, vous pensez peut-être que vous ne faites qu'aider votre classement de recherche. Mais vous pourriez également améliorer le contenu de votre e-mail.

Votre liste de diffusion a besoin de trafic organique. En d'autres termes, votre liste de diffusion a besoin du même public que vos résultats de recherche devraient obtenir. Les mots clés sont meilleurs lorsqu'ils sont spécifiques. Au fur et à mesure que vous découvrirez ce que votre public recherche, vous découvrirez comment lui parler plus facilement.

Source : KWFinder

La recherche ci-dessus pourrait être utile à une entreprise automobile vendant des pièces automobiles. Nous pouvons voir qu'il y a de bons résultats pour les pièces automobiles bon marché, les pièces automobiles anciennes et les pièces automobiles américaines. Sur cette seule base, vous disposez de mots-clés que vous pouvez utiliser pour vos blogs et vos pages de destination pour les aider à se classer plus haut.

Mais vous avez également des conseils pour votre prochaine campagne par e-mail.

Plutôt que de simplement écrire sur les pièces automobiles en général, concentrez-vous sur les spécificités que vous savez être populaires auprès de votre public. Créez des e-mails promotionnels pour présenter des offres abordables afin de vous connecter avec le public qui souhaite économiser de l'argent.

Vous pouvez également faire du contenu spécialisé, comme l'histoire des pièces automobiles américaines ou certaines des pièces anciennes les plus recherchées au monde. Les mots clés de haut rang sont pensés en fonction de leur potentiel de classement - parce qu'ils ont du potentiel et parce que les gens parlent de ces termes.

L'utilité l'emporte sur le contenu pour le plaisir du contenu. Cela est vrai pour le référencement et le marketing par e-mail. Vous serez en mesure de fournir un contenu de meilleure qualité en utilisant des mots-clés spécifiques. Même si vous n'avez pas un flux de contenu important, chaque élément que vous publiez est optimisé pour réussir.

Vos meilleurs e-mails se traduisent par de meilleures pages

Votre marketing par e-mail doit être polyvalent. Vous devriez avoir beaucoup à offrir - du contenu intéressant et informatif au contenu promotionnel basé sur les ventes.

De toute évidence, certains contenus seront plus performants que d'autres. Lorsque c'est le cas, vous n'obtenez pas seulement un aperçu de la façon de structurer vos e-mails à l'avenir, vous obtenez un aperçu des pages à pousser pour un classement plus élevé.

Le référencement ne consiste pas seulement à utiliser des mots-clés pour améliorer le classement des pages. Il s'agit de pouvoir promouvoir des pages spécifiques plutôt que d'autres. Pour en revenir à notre exemple de voiture, disons que vous obtenez beaucoup plus de traction sur vos e-mails informatifs sur l'histoire de la voiture et les véhicules classiques.

Si tel est le cas, vous devriez envisager de doubler le contenu des blogs qui couvre ces sujets. Si vos abonnés actuels l'aiment, il y a de fortes chances que d'autres l'apprécient, même s'ils ne vous ont pas encore trouvé. Vous pouvez viser à développer votre liste de diffusion en obtenant davantage d'abonnés du même type que vous avez actuellement.

Alors que certains mots-clés fonctionneront mieux pour les blogs et d'autres pour les pages de destination, l'utilisation de plus de mots-clés vous donne une certaine variété lorsque vous recherchez ces classements élevés convoités.

Utiliser des idées de formatage sur toutes les plateformes

Que vous formatiez des pages Web pour qu'elles aient une meilleure apparence dans les moteurs de recherche ou des e-mails pour qu'ils s'affichent mieux dans une boîte de réception, certaines bonnes pratiques s'appliquent aux deux.

Voici quelques idées de mise en forme à garder à l'esprit lors de la création de contenu ou d'e-mails SEO :

• Titres/titres : les lignes d'objet des e-mails sont cruciales pour le succès. Plus d'un tiers des destinataires ouvrent un e-mail en se basant uniquement sur la ligne d'objet. Pour votre contenu Web, l'en-tête – ainsi que le méta-titre – sont cruciaux. Les deux peuvent bénéficier de l'utilisation de mots-clés principaux de l'industrie. Ils peuvent également bénéficier de questions ou d'amorces d'histoire qui incitent les lecteurs à cliquer.

• Contenu du corps : il n'est pas rare que certains e-mails se lisent comme des articles de blog. Si vous cherchez à rendre votre contenu plus uniforme sur toutes les plateformes, voyez ce qui réussit le mieux. Si les blogs obtiennent de meilleurs résultats avec des textes courts et percutants, adoptez également cette approche dans votre marketing par e-mail.

• Appel à l'action (CTA) : Si vous cherchez à obtenir un certain type de réponse de votre public, vous devez rechercher des CTA sur tous les canaux. Certains fonctionnent mieux que d'autres. Que ce soit la façon dont vous le formulez ou l'utilisation de boutons, vous pouvez en tirer le meilleur parti en le diffusant lorsque vous trouvez une formule qui fonctionne.

De la structure de votre contenu aux mots-clés que vous utilisez, de nombreux éléments peuvent être transférés d'une plateforme à une autre.

Comment mesurer le succès sur tous les canaux

C'est une chose d'utiliser indépendamment le référencement et le marketing par e-mail. C'en est une autre de les combiner, en utilisant des éléments de chacun pour booster l'autre. Mais peut-être que l'aspect le plus complexe de tous est d'apprendre à mesurer le succès sur les deux canaux.

Une façon de procéder consiste à utiliser une plate-forme qui mesure des paramètres spécifiques (comme les taux d'ouverture). Mieux encore, trouvez-en un qui analyse les tendances de performance des campagnes. De cette façon, si vous lancez une campagne distincte basée sur les données de vos efforts de marketing SEO, vous pouvez voir la différence.

Source : Emma

Vous pouvez également utiliser les tests A/B pour voir quelles campagnes sont les plus réussies.

Une mesure de messagerie importante à suivre est la croissance de la liste. Une fois que vous commencez à intégrer les mots-clés qui vous ont bien servi pour les classements, vous devez vous attendre à voir une croissance de la liste - à condition que tous les autres domaines de votre contenu restent solides.

Si vous utilisez des éléments d'e-mail tels que des options de formatage ou des idées de contenu pour votre contenu SEO, voyez s'ils améliorent votre classement. En plus de vous aider à vous classer plus haut, ils peuvent amener votre public à suivre votre CTA.

Emballer

Il y a beaucoup de potentiel à la fois dans le référencement et le marketing par e-mail. Cependant, vous obtiendrez toujours les meilleurs résultats lorsque vous apprendrez à combiner les deux. Tout, de la langue que vous utilisez au format que vous choisissez, peut bien se traduire d'un canal à l'autre.

Avec beaucoup de potentiel dans les moteurs de recherche et les boîtes de réception, vous devez déployer tous vos efforts pour réussir sur les deux canaux. Rappelles toi:

• Utilisez vos mots-clés de haut rang pour développer des idées de sujets pour les futures campagnes par e-mail

• Essayez de rationaliser vos idées de mise en forme pour les e-mails et le contenu Web

• Mesurez votre succès en créant des campagnes distinctes et en comparant les résultats

La meilleure façon de tirer le meilleur parti de vos outils marketing est de les utiliser ensemble. Le référencement et le marketing par e-mail peuvent fournir d'excellents résultats à eux seuls, mais rien ne vaut la synergie qu'ils ont ensemble.

Les résultats de vos e-mails sont-ils médiocres ? Voici 21 conseils pour vous aider à rendre vos e-mails aussi haut de gamme que les grandes marques.