Pourquoi nous nous soucions du marketing de recherche

Le marketing de recherche est un très gros problème.

Considérez: bien que Google ne divulgue pas de chiffres exacts, les chiffres sont estimés entre 3,5 milliards et 8,5 milliards par jour. Quelle que soit la façon dont vous le découpez, cela représente des millions de recherches par minute , toute la journée, tous les jours. Et un pourcentage énorme de ces utilisateurs recherchent des produits à acheter, décident d'acheter ou non ces produits, recherchent des options auprès de plusieurs vendeurs, etc. La recherche est une composante importante du marketing numérique et du commerce électronique.

Pour les spécialistes du marketing, l'omniprésence de Google, ainsi que d'autres moteurs de recherche comme Microsoft Bing - et l'importance globale de la recherche en général - signifie que pour rivaliser pour les clics qui se convertissent en dollars, une stratégie de recherche solide est indispensable.

Cet article vous guidera à travers les bases du marketing des moteurs de recherche (SEM), le parapluie sous lequel l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la recherche payante (alias, pay-per-click ou PPC) se trouvent. Nous examinerons les défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing et les meilleures pratiques pour les relever, ainsi que l'avenir du marketing de recherche.

Le Web est un endroit vaste et très fréquenté. Par conséquent, les spécialistes du marketing qui se disputent le temps, l'attention et, surtout, l'argent des consommateurs doivent comprendre le rôle essentiel que joue la recherche dans le marketing numérique et comment utiliser la recherche à leur avantage.

Table des matières

• Qu'est-ce que le marketing de recherche ?
• SEO et PPC : les piliers de la recherche
• Tendances et défis du marketing de recherche : quelle est la prochaine étape ?
• Ressources pour en savoir plus sur le marketing de recherche

Temps de lecture estimé : 6 minutes

Qu'est-ce que le marketing de recherche ?

Au sens large, le marketing de recherche est une stratégie de marketing numérique par laquelle les spécialistes du marketing utilisent les moteurs de recherche pour gagner en visibilité et en trafic pour leur présence en ligne. Comme indiqué ci-dessus, le marketing de recherche englobe à la fois le référencement et le PPC (plus sur les deux plus tard), mais globalement, la stratégie implique toute tactique pour augmenter la visibilité d'un site Web sur un moteur de recherche.

L'objectif ultime des spécialistes du marketing utilisant une stratégie de recherche est d'améliorer leur classement dans les résultats de recherche. Concrètement, cela signifie que lorsque quelqu'un recherche quelque chose comme "meilleures souffleuses à neige" ou "où acheter des ensembles de patio en teck près de chez moi", les entreprises se bousculent dans les coulisses pour se positionner près du haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Ces biens immobiliers convoités génèrent davantage de clics – les statistiques montrent qu'environ 30 % de tous les clics sont dirigés vers le premier résultat de recherche sur Google – et, à terme, espèrent les spécialistes du marketing, davantage d'achats.

SEO et PPC : les piliers de la recherche

Les deux tactiques couramment utilisées dans le marketing de recherche pour renforcer la visibilité sont le SEO et le PPC. SEO, qui signifie optimisation pour les moteurs de recherche, est une composante organique du marketing de recherche. Les propriétaires de sites Web utilisent des mots clés et d'autres stratégies pour pousser leurs sites Web aussi haut que possible dans les résultats d'un moteur de recherche. Identifier ce que votre public cible recherche, puis créer du contenu pour répondre à l'intention derrière sa requête de recherche est l'un des éléments fondamentaux du référencement.

La raison d'utiliser le référencement dans le cadre de votre stratégie de marketing de recherche est simple. Google et d'autres moteurs de recherche utilisent des "crawlers" pour balayer le Web, en utilisant les informations contenues dans les pages que les robots rencontrent pour créer un vaste index, ou bibliothèque, de pages Web.

Ensuite, des algorithmes - des ensembles de règles que les moteurs de recherche utilisent pour comprendre de quoi parlent les pages Web - analysent les pages pour déterminer l'ordre dans lequel les résultats sont affichés et examinent des facteurs tels que la convivialité du site, la pertinence, la qualité, etc.

Une fois que vous avez défini les mots-clés, la prochaine étape logique du référencement consiste à créer un contenu utile sur les sujets pour lesquels vous essayez de générer des résultats de recherche, afin que les moteurs de recherche reconnaissent la pertinence et l'autorité.

Surtout, Google, Microsoft Bing et d'autres moteurs de recherche n'acceptent pas de paiement pour le classement de sites Web sur leurs pages de résultats de recherche. Mais la patience est la clé. De nombreux experts disent que les spécialistes du marketing devraient s'attendre à ce que ces tactiques commencent à porter leurs fruits dans trois mois ou plus, car il faut du travail et de la stratégie pour optimiser vos résultats sur les pages de recherche.

Le marketing au paiement par clic (PPC), en revanche, est un marketing payant. stratégie. Les annonceurs utilisent des réseaux tels que Google Ads pour promouvoir des sites Web au-dessus des résultats de recherche organiques. Les moteurs de recherche affichent des annonces PPC basées sur des enchères en ligne, ce qui se traduit approximativement par le montant que les spécialistes du marketing ou les propriétaires d'entreprise sont prêts à payer chaque fois que quelqu'un clique sur leur annonce.

Trouver le juste milieu entre générer le bon nombre de clics et s'assurer de ne pas exploser votre budget est essentiel pour les spécialistes du marketing, tout comme garder un œil sur les performances à l'aide de services tels que Google Analytics et prêter attention aux annonces qui génèrent des conversions - et quand. Mais notez également que le PPC n'est pas un pay-to-win. Cela signifie que vos annonces n'obtiendront pas plus d'attention si vos enchères sont plus élevées. Et il ne s'agit pas seulement de clics, mais aussi du niveau de qualité de Google.

Alors, quelle est l'efficacité du SEO et du PPC ? Pourquoi les spécialistes du marketing devraient-ils s'en soucier ? Pour commencer, considérez qu'une personne moyenne effectue plusieurs recherches sur Google par jour, tandis que 59 % des acheteurs ont déclaré utiliser le moteur de recherche pour rechercher les produits qu'ils envisagent d'acheter.

En 2019, une grande majorité des sessions de e-commerce (65%) provenaient de la recherche : 33% de organique et 32% de payant, selon les dernières statistiques publiées par Statista en novembre. Il n'y a pas deux façons d'y parvenir - jockey pour une position parmi des millions de sites sur le Web nécessite vraiment une stratégie de marketing de recherche robuste.

La recherche organique de Google peut générer environ 60 % du trafic Web. Les revenus des annonces de recherche aux États-Unis ont augmenté de 33 % pour atteindre 78 milliards de dollars l'année dernière. Nous vous avions dit que c'était un gros problème.

Tendances et défis du marketing de recherche : quelle est la prochaine étape ?

L'intelligence artificielle et l'exploitation de la puissance de l'analyse de données font toujours partie de la conversation lorsqu'il s'agit de prédire l'avenir de quoi que ce soit dans le domaine du marketing numérique - et c'est certainement le cas ici. Plus précisément, cependant, il y a quelques éléments essentiels à surveiller de près.

Tout d'abord, comprenez que si Google est le titan régnant de la recherche, il y a de la place pour la concurrence et qu'elle vient principalement d'Amazon et de Facebook et Instagram de Meta. C'est pourquoi la publicité payante sur Amazon et la bonne stratégie de mots-clés sont importantes pour les spécialistes du marketing numérique, en particulier si l'on considère que les clients effectuant des recherches sur le site sont très probablement prêts à acheter.

L'un des défis permanents auxquels les spécialistes du marketing sont confrontés avec leur stratégie de recherche organique est de suivre l'évolution des algorithmes de recherche. Google, par exemple, a apporté des mises à jour majeures à son algorithme de recherche une dizaine de fois au cours des deux dernières années, ainsi que de nombreuses expériences non divulguées et apporté des améliorations mineures. Rester au courant de ces changements - et réagir de manière appropriée, tout en se concentrant sur le développement de la marque - est un must pour les spécialistes du marketing numérique.

Les spécialistes du marketing doivent également continuer à accorder une attention particulière aux mots clés, à la fois pour le référencement et le PPC (il existe des différences). En parlant de mots-clés, les spécialistes du marketing doivent garder à l'esprit que la recherche vocale (en particulier pour les entreprises locales, les restaurants, les magasins, etc.) gagne en popularité et en précision. Il est important d'optimiser les sites mobiles et les mots clés pour prendre en charge la recherche vocale en comprenant que ces recherches sont structurées en phrases complètes et conversationnelles.

Ressources pour en savoir plus sur le marketing de recherche

Sans surprise, le Web regorge d'informations utiles sur le marketing de recherche. Une pléthore d'informations utiles peuvent être trouvées ici ou sur notre site Web partenaire, Search Engine Land.

• L'excellente introduction de Search Engine Land sur le marketing de recherche peut être trouvée ici.
• Les conseils de Google sur les éléments essentiels de la recherche peuvent être trouvés ici.

Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement celles de MarTech. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.

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