Pourquoi nous nous soucions de la publicité : guide du marketing

Avec la transformation numérique, la publicité ne consiste pas seulement à accroître la notoriété de la marque ou à planter une graine. Les annonceurs et leurs partenaires adtech peuvent atteindre des audiences grandes et petites à n'importe quelle étape de l'entonnoir, en diffusant des publicités cross-canal sur plusieurs points de contact. Et ils n'utilisent pas seulement les données démographiques et les évaluations traditionnelles, ils exploitent des données au niveau de l'appareil ou spécifiques à l'utilisateur, ainsi que des informations contextuelles, pour transmettre le bon message au bon client au bon moment.

La publicité est profondément impactée par les plateformes technologiques émergentes et les tendances des médias sociaux, ce qui la rend vulnérable aux perturbations constantes. En tant que spécialistes du marketing, vous devez rester au top de votre forme en vous tenant au courant des tendances du secteur.

Alors que les consommateurs ont déplacé leur attention de la publicité traditionnelle vers les canaux numériques, il est devenu crucial pour les spécialistes du marketing de se réorienter. Lorsque cela est étudié dans le contexte d'une augmentation annuelle de 10,3 % du budget marketing global et d'une augmentation de 16,2 % des dépenses de marketing numérique, nous pouvons constater une tendance à recourir de plus en plus aux canaux publicitaires numériques par rapport aux options publicitaires traditionnelles.

Ces données mettent en évidence la nature en constante évolution de la publicité et soulignent l'importance d'adopter des stratégies marketing pertinentes. Ce n'est qu'en comprenant comment les préférences des clients changent au fil du temps que vous pouvez concevoir une campagne publicitaire efficace.

Cet article couvre les points clés suivants :

• Quelles sont les bonnes pratiques publicitaires ?
• Changements dans le paysage publicitaire aujourd'hui.
• S'adapter aux évolutions de l'industrie.
• Les clés d'une publicité réussie.
• Ressources pour en savoir plus sur la publicité.

Temps de lecture estimé : 7 minutes

Quelles sont les bonnes pratiques publicitaires ?

Les meilleures tactiques publicitaires sont contextuelles et continuent d'évoluer. Voici quelques principes directeurs qui peuvent vous aider dans votre stratégie publicitaire.

Soyez adaptatif . En tant que spécialistes du marketing, vous devez être en mesure de suivre l'évolution du paysage. Après avoir identifié les plateformes qui génèrent le plus de trafic et sont les plus populaires auprès de votre groupe cible, vous devez rapidement apprendre et vous adapter aux fonctionnalités et algorithmes de la plateforme. Par exemple, la popularité de TikTok a augmenté de façon exponentielle ; elle comptait 1,2 milliard d'utilisateurs actifs par mois au quatrième trimestre 2021, contre 381 millions en 2019. De plus, la plateforme s'est révélée à plusieurs reprises comme un canal de conversion puissant, générant 155 % de clics en plus que les publicités Instagram et Facebook pour une expérience Jungle Topp Media.

Intégrez les commentaires . Votre méthodologie publicitaire doit avoir une boucle de rétroaction intégrée pour collecter des données de performance cruciales et les intégrer à votre campagne en cours. Créez un nouveau contenu, publiez-le, suivez les mesures, recueillez les commentaires et utilisez-le pour concevoir de futures campagnes. L'un des principaux avantages des outils de marketing non traditionnels, tels que les médias sociaux, est qu'ils génèrent des données exploitables qui révèlent des informations. Cela rend l'évaluation de l'impact de vos campagnes plus facile que jamais.

Par exemple, Instagram offre des informations sur l'engagement pour les Reels et les diffusions en direct. Pour Reels, Instagram fournit des données sur le nombre total de lectures, les comptes atteints, les likes, les commentaires, les sauvegardes et les partages. Pour les diffusions en direct, il existe des données sur les comptes atteints, les pics de téléspectateurs simultanés, les commentaires et les partages. Il s'agit de commentaires extrêmement précieux qui capturent l'efficacité et le niveau d'engagement de votre contenu actuel, vous permettant d'ajuster votre futur contenu en conséquence.

Envisagez d'employer une aide extérieure .   Les meilleures pratiques publicitaires sont efficaces. Cependant, vous devez être conscient de la capacité de votre entreprise à utiliser efficacement ces outils. Avez-vous la bonne équipe pour produire du contenu sur les plateformes émergentes ? Votre équipe comprend-elle les données et les analyses ? L'utilisation de fournisseurs externes pour optimiser votre publicité peut donner à votre entreprise un avantage concurrentiel.

L'avantage le plus important d'une publicité efficace est qu'elle engage votre public. Un public engagé est plus susceptible d'acheter vos produits et de recommander votre marque à d'autres personnes par le bouche à oreille. Plus précisément, la publicité conduit au développement de l'audience, et voici les avantages qu'elle offre :

• Acquisition de clients : Une clientèle en plein essor est vitale pour la croissance de vos revenus à long terme. Pour accéder à de nouveaux segments de clientèle et marchés, il est essentiel de rendre votre marque visible et accessible. La publicité est ce mécanisme qui comble le fossé entre votre marque et vos clients potentiels.
• Fidélisation de la clientèle : étant donné que le coût d'acquisition de clients est souvent cité comme étant 5 fois le coût de la fidélisation de la clientèle, il est sage de vous concentrer davantage sur la fidélisation de la clientèle. Comprendre les commentaires des clients et les mettre en œuvre dans votre campagne est essentiel pour le développement de relations à long terme.

L'évolution du paysage publicitaire aujourd'hui

Alors que le paysage changeant entraîné par la fusion de la technologie et de la publicité est sûr d'offrir de multiples opportunités aux spécialistes du marketing, il impose également certaines restrictions. Naviguer dans cet espace peut être difficile pour les raisons suivantes.

Se démarquer de l'encombrement . La publicité est aujourd'hui omniprésente sur le web. Qu'un client navigue sur Google, lise un article ou regarde une vidéo sur YouTube, il verra des promotions et des publicités partout.

Le volume considérable de publicité a rendu les gens de plus en plus insensibles aux techniques de publicité numérique conventionnelles. Les spécialistes du marketing utilisant la publicité numérique font face à plus de pression que jamais pour se démarquer de l'encombrement et produire un contenu attrayant.

Le déclin des cookies tiers . Les spécialistes du marketing comptent sur les cookies tiers depuis des décennies pour suivre les visiteurs du site Web et collecter des données sur les consommateurs en ligne. Ces données sont essentielles pour améliorer l'expérience utilisateur et générer des publicités ciblées. Cependant, les questions de protection des données et de confidentialité sont désormais au premier plan, amenant un examen accru des pratiques des entreprises en matière de données et donnant lieu à des cadres réglementaires pour lutter contre les violations de la vie privée.

Apple a apporté des modifications à son système d'exploitation iOS14 à l'aide de la prévention intelligente du suivi (ITP). Firefox offre également une protection améliorée contre le pistage qui bloque les cookies tiers par défaut. Google contrôle plus de 63 % du marché des navigateurs et prévoit de supprimer progressivement les cookies tiers d'ici 2023. Les spécialistes du marketing ne pourront plus compter sur ces cookies pour générer des données au niveau des consommateurs, ce qui entravera leur capacité à créer des publicités ciblées.

S'adapter aux évolutions de l'industrie

Le message est clair : la publicité, dans les années à venir, ne peut pas être basée sur des atteintes à la vie privée ou des tactiques manipulatrices. Au lieu de cela, les annonceurs qui réussissent devront produire des publicités transparentes et éthiques qui s'adressent aux consommateurs de manière authentique.

Connaissez votre auditoire .   Différentes plateformes technologiques et canaux de médias sociaux s'adressent à différents publics. En tant que spécialiste du marketing, vous devez comprendre quelles plates-formes sont les plus utilisées par vos clients et rendre vos annonces compatibles avec la plate-forme que vous utilisez pour faire de la publicité. Les publicités indésirables éloignent 84 % des consommateurs de la plate-forme, et environ 40 % des baby-boomers paient des abonnements premium pour les éviter.

Des plateformes comme TikTok et des outils comme Instagram Reels ont intégré des publicités dans le contenu lui-même. Contrairement à YouTube, les publicités TikTok et Instagram ne sont pas déconnectées du contenu vidéo sous-jacent ; ils assimilent plutôt les publicités au contenu lui-même. Ce type d'approche organique et informelle de la publicité est un meilleur moyen d'engager les consommateurs.

Publicité contextuelle . Contrairement à la publicité ciblée, la publicité contextuelle ne repose pas sur des cookies tiers. Il s'agit de faire correspondre le contenu d'une page Web avec le contenu de votre annonce. Ce modèle est capable d'influencer les décisions d'achat des consommateurs en tenant compte des intérêts qui les ont attirés vers cette page Web tout en respectant leur vie privée.

Les applications de l'apprentissage automatique et du traitement du langage naturel (NLP) dans la publicité ont fourni aux spécialistes du marketing de nombreuses opportunités. Ce sont ces capacités qui permettent la « lecture » ​​du contenu des pages Web pour une publicité contextuelle efficace. Une étude récente menée par GumGum, une société de publicité contextuelle, et SPARK Neuro, une société d'analyse neurologique, a révélé que les publicités qui correspondent au contenu de la page sous-jacente génèrent 43 % d'engagement neuronal en plus et 2,2 fois plus de rappel publicitaire. La publicité contextuelle peut atténuer l'impact du refus des cookies tiers et fournir une alternative puissante aux spécialistes du marketing.

Les clés d'une publicité réussie

La transformation numérique de l'industrie de la publicité a offert de multiples opportunités et défis. Bien qu'il soit aujourd'hui plus facile que jamais d'atteindre un public plus large via plusieurs plates-formes, la concurrence croissante en matière de contenu et les problèmes croissants de confidentialité ont obligé les spécialistes du marketing à être plus créatifs.

À la base, une publicité réussie implique de connaître votre public et d'identifier la plate-forme la plus efficace pour diffuser des publicités à fort impact auprès de votre groupe cible spécifique.

Ressources pour en savoir plus sur la publicité

Le paysage publicitaire étant en constante évolution, les marques doivent régulièrement développer de nouvelles méthodes d'engagement du public.

Voici quelques ressources publicitaires utiles pour vous aider à améliorer vos stratégies :

• Mesurer la diversité dans la publicité : le Geena Davis Institute for Gender in Media s'associe à la plateforme d'analyse créative CreativeX pour donner aux marques la possibilité de mesurer la représentation dans l'ensemble de leur contenu publicitaire.
• Pourquoi nous nous soucions de la publicité vidéo : la puissance de la publicité vidéo est prouvée, mais les mesures d'engagement sont complexes et diffèrent d'une plate-forme à l'autre. Voici notre guide.
• Ce que vous devez savoir sur la publicité pour les jeux mobiles : Les dépenses des consommateurs de jeux mobiles ont atteint 116 milliards de dollars en 2021, soit 16 milliards de dollars de plus que l'année précédente.
• Les dépenses publicitaires pour les podcasts ont bondi en 2021 : les podcasts sont en plein essor, ce qui en fait un autre canal à intégrer dans une stratégie marketing omnicanal.