Pourquoi utiliser LinkedIn pour le marketing B2B ?

Le marketing LinkedIn fait référence à l'utilisation de LinkedIn pour réseauter , générer des prospects , accroître la notoriété de la marque , encourager la collaboration et les relations commerciales, échanger des informations et augmenter le trafic sur le site Web . En raison de son succès dans la croissance des réseaux professionnels, LinkedIn est désormais un élément crucial de nombreuses campagnes de marketing efficaces et est parfait pour le marketing B2B.

Pourquoi le marketing sur LinkedIn est-il important ?

La plupart des entreprises préfèrent souvent investir leurs budgets de marketing sur les réseaux sociaux dans les trois grandes plateformes : Instagram, Facebook et Twitter. Bien que ces trois plateformes de médias sociaux soient cruciales pour la promotion des entreprises, exclure LinkedIn de votre stratégie marketing est une grave erreur que commettent la plupart des entreprises.

Étant donné que LinkedIn est l'une des plus grandes plateformes de médias sociaux, il génère des prospects 227 % plus efficacement que les trois autres forums. Par conséquent, lors de la création d'une stratégie marketing pour votre entreprise, il est crucial d'inclure LinkedIn pour générer plus de prospects.

LinkedIn affirme que 71% des professionnels utilisent son site pour les aider à prendre des décisions commerciales. Il est logique que vous les rejoigniez où qu'ils soient en les rejoignant sur LinkedIn s'ils utilisent déjà le site pour développer leur activité.

Raisons d'utiliser LinkedIn pour le marketing B2B

LinkedIn est l'une des plateformes de médias sociaux les plus utilisées pour se connecter aux acheteurs commerciaux et atteindre les professionnels. De plus, il fait partie des plateformes les plus puissantes pour les stratégies B2B, aidant ainsi les entreprises à se développer et à se développer en utilisant des techniques de marketing efficaces. Vous pouvez créer des liens via LinkedIn, assumer des rôles de leadership éclairé, obtenir des informations, générer des prospects, mener des études de marché, améliorer votre réputation et créer des communautés en ligne. Par conséquent, LinkedIn est essentiel pour le marketing.

Voici quelques raisons supplémentaires d'utiliser LinkedIn pour le marketing B2B :

Marketing d'influence

En utilisant les meilleurs outils de marketing des médias sociaux , vous pouvez devenir un expert de premier plan dans un domaine spécifique . Le réseau est un champ riche pour les leaders d'opinion et de pratique qui s'efforcent de devenir des conseillers de confiance, de la production de contenu de haute qualité, de la participation aux forums LinkedIn et de l'amélioration de votre profil pour répondre aux questions. L'influence est étroitement liée à la réputation et au leadership. Étant donné que le réseautage est l'objectif principal de LinkedIn, il permet également de trouver et d'interagir avec plus d'influenceurs.

Optimisez la page de votre entreprise

Si vous envisagez d'utiliser LinkedIn pour les ventes et le marketing B2B, les premières étapes doivent impliquer l'optimisation de la page de votre entreprise . Les clients parcourent souvent les pages de l'entreprise. L'optimisation de la page de l'entreprise permettra aux clients potentiels d'obtenir toutes les informations requises. Vous pouvez utiliser les meilleurs outils d'automatisation LinkedIn comme Octopus CRM pour vous aider à promouvoir la page de votre entreprise.

La page de l'entreprise doit inclure toutes les informations critiques et comment l'entreprise peut les aider. Cette information aidera les clients potentiels à comprendre l'entreprise. Vous pouvez apporter les modifications simples suivantes à votre profil pour améliorer ses fonctionnalités :

• Créez une ligne récapitulative qui passe en revue votre travail et inclut des mots-clés pertinents.
• Rendez-le attractif ! Votre compte peut paraître beaucoup plus professionnel avec une photo de profil et une photo de couverture bien conçues. De plus, votre image de couverture offre une chance de donner de la personnalité à votre page.

Sensibiliser et améliorer la réputation

LinkedIn est une plateforme parfaite pour augmenter votre présence en ligne. Étant donné que LinkedIn est une vaste communauté et que chaque seconde au moins deux professionnels se connectent à leurs comptes LinkedIn, cela offre aux entreprises plus de chances de se connecter à des clients potentiels.

Les entreprises et les individus qui les représentent peuvent tous accroître leur visibilité et leur réputation, à la fois en tant qu'individus et en tant que marque, en utilisant les diverses fonctionnalités personnelles et de groupe sur LinkedIn. De plus, assurez-vous d'utiliser l'option de mise à jour du statut, un outil sous-utilisé même si les mises à jour sont désormais plus visibles sur la page d'accueil, grâce au nouveau design.

Identifiez vos cibles

Une grande partie des informations utilisées par LinkedIn pour le ciblage publicitaire provient directement de ses membres. Si elles sont utilisées correctement, ces données précises, utilisables, à jour et à la première personne placeront votre entreprise au premier plan de vos audiences les plus précieuses. Les choix de ciblage sur LinkedIn sont essentiellement infinis ; il en va de même pour les tactiques de ciblage.

Avant de commencer notre important effort de marketing, il est crucial de décider du ciblage spécifique pour atteindre la cible démographique appropriée. Les tests stratégiques vous permettent d'identifier les combinaisons d'audiences et de paramètres de ciblage qui produisent les meilleurs résultats.

Créez deux campagnes en utilisant simplement le même montant de création, de texte et de dépenses. Désignez ensuite une audience unique pour chaque campagne. Ajustez l'audience selon vos besoins pour obtenir des performances optimales.

Vente et génération de leads

Le réseau le plus efficace pour générer des leads est certainement LinkedIn. En plus des stratégies plus conventionnelles comme la mise en évidence de contenu intrigant que les consommateurs potentiels peuvent télécharger ou diriger le trafic vers des sources pertinentes, LinkedIn offre des moyens incroyablement personnalisés de découvrir des prospects potentiels, de les engager et de les convertir en clients.

L'écoute, l'évaluation, le partage, la participation, le réseautage et la réponse sont toutes des méthodes efficaces pour y parvenir. Augmentez vos chances de conclure des ventes en réseautant avec des clients potentiels et en leur vendant indirectement sur LinkedIn.

Les spécialistes du marketing B2B devraient utiliser LinkedIn pour obtenir de nouveaux prospects, car les clients et les prospects sont plus susceptibles d'exprimer des demandes et des souhaits, et 18 % des publications sont liées au groupe. Vous pouvez en savoir plus sur ce qui les intéresse en consultant les 18 % supplémentaires de personnes qui partagent et aiment le contenu.

Vous pouvez démontrer votre expertise en répondant aux questions sur LinkedIn. Les clients potentiels vous contacteront si votre solution ou réponse à leur question est la réponse qu'ils recherchent.

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CRM social

LinkedIn est parfait dans un contexte de CRM social car il nous donne une meilleure compréhension des consommateurs potentiels et d'autres contacts. Il est possible d'accomplir cela en utilisant des programmes CRM sociaux simples et des « connecteurs » pour Outlook.

LinkedIn prend en charge Google Contacts ; par conséquent, vous pouvez également mettre en place une intégration simple de vos contacts même si la plupart des solutions de CRM social incluent l'intégration avec LinkedIn. L'un des avantages d'une plateforme de CRM social est qu'elle vous permet de visualiser l'activité de vos contacts sur LinkedIn en temps réel, ce qui vous donne un aperçu supplémentaire inestimable de leurs préférences et de leur comportement. LinkedIn vous permet de visualiser ces données dans son environnement lors du ciblage d'un contact.

Encouragez le nouveau trafic Web et fournissez des prospects de haute qualité

La publication de matériel sur votre page LinkedIn peut augmenter le nombre de visiteurs du blog et générer des prospects qualifiés. Une stratégie innovante pour trouver des prospects et stimuler l'engagement consiste à créer un lien vers votre article de blog original sur LinkedIn ou à fournir un lien vers la page de destination.

Écouter, participer et réagir aux conversations au sein des groupes LinkedIn est une autre méthode pour trouver des prospects potentiels sur la plateforme. La première étape pour convertir des prospects potentiels en consommateurs peut être de s'engager avec eux.

Le nouvel outil d'accélération de leads de LinkedIn aide également les annonceurs à diffuser leurs publicités au bon public au bon moment. Cela permet aux spécialistes du marketing de planifier leur stratégie marketing et leurs efforts publicitaires.

Les avantages d'utiliser LinkedIn pour le marketing B2B

Atteindre les décideurs est essentiel pour le marketing B2B, et LinkedIn est devenu un outil essentiel pour démarrer l'entonnoir de vente. Cependant, les spécialistes du marketing peuvent parler et influencer les décideurs pendant le parcours de l'acheteur. En le comparant à ceux de YouTube ou de Facebook, 52 % des acheteurs utilisent LinkedIn pour rechercher des produits et affirment qu'il s'agit du canal le plus utile.

Approfondissons les avantages d'utiliser LinkedIn pour le marketing B2B :

Restez à l'esprit

En gardant votre profil à jour et en incluant toutes les informations pertinentes sur l'entreprise, vous pouvez tenir votre réseau de relations informé de toutes les nouvelles avancées commerciales et professionnelles. Vous resterez à l'avant-garde des gens pour les futures demandes commerciales et les opportunités de réseautage grâce à votre présence sur LinkedIn et à des moyens innovants de vous diversifier, y compris des URL vers des blogs ou des newsletters d'entreprise.

Une autre raison de continuer à publier est que LinkedIn a révélé qu'il récompenserait les utilisateurs qui mettent régulièrement à jour leurs profils.

Créer une marque crédible pour le marketing B2B

Les gens d'affaires peuvent utiliser LinkedIn pour les aider à faire reconnaître leurs succès. C'est le cadre idéal pour partager votre histoire de réussite, présenter votre entreprise et entrer en contact avec des leaders de l'industrie. Puisqu'ils sont présents, vous pouvez leur parler directement et poursuivre un dialogue avec eux sur le sujet.

En vous établissant comme une autorité dans votre secteur, cette stratégie de marketing B2B sur LinkedIn aide à bâtir votre réputation. Vous développerez naturellement la confiance, ce qui vous aidera à vous démarquer de vos pairs à mesure que votre réputation grandira.

Ressources marketing infinies

Il devient de plus en plus difficile d'atteindre les gens de manière organique sur les réseaux sociaux. La publicité numérique est donc devenue le choix des spécialistes du marketing. Sachant cela, LinkedIn utilise une variété de solutions pour satisfaire les objectifs des spécialistes du marketing B2B tout en se concentrant sur les consommateurs appropriés.

LinkedIn, par exemple, fournit des objectifs publicitaires . Différents objectifs publicitaires, génération de prospects ou visites de sites Web sont fournis en développant constamment cette technologie. La publicité sur le trafic de sites Web, parfois appelée visites de sites Web, vise à attirer des visiteurs sur votre site. LinkedIn garantit que chaque clic rémunéré entraîne une visite sur votre site Web.

Trouver des fournisseurs

Vous pouvez utiliser LinkedIn pour identifier les fournisseurs de services pour votre entreprise en pleine croissance. Examinez les commentaires de vos groupes et rassemblez des références et des recommandations pour les fournisseurs ayant fait leurs preuves dans la production d'un excellent travail. Passez moins de temps et d'argent et évitez les tracas de travailler avec un vendeur moche.

Leadership éclairé

Vous pouvez développer votre leadership éclairé en ajoutant vos pensées et vos observations aux groupes. Une personne qui fait preuve de leadership éclairé a une connaissance approfondie d'une industrie particulière et de l'environnement concurrentiel dans lequel elle est en concurrence.

On peut bâtir sa réputation en participant à des discussions de groupe ou en répondant à des questions sur le tableau des réponses de LinkedIn. Vous pouvez établir votre entreprise en tant que leader du marché en devenant rapidement un expert grâce à l'intelligence et à la persévérance. Assurez-vous d'être à bord, car le leadership éclairé est la meilleure forme de positionnement concurrentiel.

Public cible B2B

Étant donné que les communications d'entreprise sont la principale raison pour laquelle les gens utilisent LinkedIn, votre marché cible B2B pour le marketing imprimé est déjà présent et prêt à en savoir plus sur ce que vous proposez. Contrairement à Facebook et Twitter, les professionnels utilisent LinkedIn pour une communication dynamique tout en établissant leur marque et leur réputation.

En raison de l'absence d' algorithme de type Facebook sur LinkedIn qui détermine ce qui apparaît dans les flux de vos relations, tout le monde verra votre contenu. De plus, les utilisateurs de LinkedIn étant si déterminés à trouver des prospects professionnels, il sera difficile de détourner leur attention.

Trouver et recruter des talents

LinkedIn peut également aider votre entreprise à localiser et à embaucher des talents. Lorsque vous recherchez des talents, c'est une bonne idée de réseauter, de rejoindre des groupes pertinents pour votre recherche et de profiter des fonctionnalités d'affichage des offres d'emploi. LinkedIn pourrait vous aider à trouver des employés potentiels ou des personnes qui ne recherchent pas activement un emploi mais qui reconsidéreraient un changement si l'opportunité appropriée se présentait.

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Conclusion

LinkedIn a un impact significatif sur les stratégies de marketing B2B car il permet aux propriétaires d'entreprise de tous les secteurs d'atteindre des millions d'utilisateurs et de se connecter sans effort à leur marché cible. Cela en fait l'un des principaux sites de médias sociaux B2B. Établir un rapport client solide est difficile, mais LinkedIn le rend plus accessible.

De plus, cela vous permet d'élargir la portée de l'industrie et d'augmenter la reconnaissance de la marque pour produire plus de prospects. L'utilisation de ce réseau social pour les études de marché vous aidera à gagner la confiance de vos clients.