Pourquoi une petite entreprise devrait-elle faire de la publicité ?

Vous passez probablement à côté de vos clients potentiels parce que vous ne faites pas de publicité pour votre petite entreprise. Quelle que soit sa taille, la publicité est un investissement essentiel pour les entreprises.

Selon Statista , plus de 600 milliards de dollars sont dépensés chaque année en publicité par les entreprises du monde entier, la publicité numérique devant spécifiquement atteindre 876 milliards de dollars d'ici 2024.

La publicité vous aide à atteindre des clients cibles à la recherche d'entreprises comme la vôtre et à les inviter à prendre des décisions d'achat. Investir dans la publicité peut avoir un impact significatif sur votre capacité à élargir votre clientèle. Au-delà des ventes, cela améliore la reconnaissance de la marque et l'opinion publique de votre entreprise.

Pour que la publicité soit efficace, concentrez-vous sur votre public cible, faites connaître le contenu avec un appel à l'action et suivez en permanence les prospects et les conversions.

Cet article vous éclairera sur les avantages incontestables de la publicité pour votre petite entreprise et pourquoi cela vaut votre investissement.

À propos de Sociallybuzz :

Sociallybuzz est une agence leader de marketing, de gestion et de publicité numérique sur les réseaux sociaux pour les petites et moyennes entreprises. Avec plus de 12 ans d'expérience, nous savons comment créer et exécuter des campagnes de marketing qui vous aideront à développer votre entreprise. Notre agence de médias sociaux est spécialisée dans l'utilisation de la puissance des médias sociaux pour créer des campagnes très ciblées conçues pour vous attirer plus de clients et de ventes.

Découvrez quelques-unes de nos études de cas

Pourquoi la publicité est importante pour les petites entreprises

La publicité est une étape essentielle dans l'efficacité des stratégies de marketing numérique. Il s'agit d'une forme de promotion payante qui met en valeur le message principal de votre marque et augmente la visibilité de votre marque afin que vous puissiez rapidement atteindre vos objectifs commerciaux, de l'élargissement de votre clientèle à l'augmentation de vos revenus.

Que vous lanciez un nouveau produit ou service ou que vous souhaitiez simplement faire connaître votre entreprise, les campagnes publicitaires peuvent vous aider à toucher davantage de personnes.

Voici les avantages de la publicité de votre petite entreprise. (Vous voudrez peut-être vérifier les avantages des médias sociaux pour les petites entreprises)

Sensibiliser

Comment positionnez-vous votre marque pour qu'elle soit constamment en contact avec votre public cible ? Les campagnes publicitaires augmentent la notoriété de votre marque, de vos produits et de vos services. Cela permet aux gens de se souvenir plus facilement de vous lorsqu'ils prennent des décisions d'achat.

Les spécialistes du marketing utilisent fréquemment la publicité payante pour présenter à plusieurs reprises leurs produits à leur public cible tout en augmentant leur visibilité.

Vous pouvez utiliser la publicité numérique à des fins de reciblage. Les plateformes en ligne utilisent des « cookies », qui sont des traceurs, pour savoir qui a déjà vu votre publicité. Grâce à ces données, vous pouvez recibler les audiences qui ont déjà consulté vos campagnes. Vous établissez une solide réputation dans votre marché cible en maintenant cette portée constante.

Les informations éducatives, telles que les livres électroniques, les séminaires et les articles de blog, sont un moteur important de conversion et de génération de prospects. Une fois que vous avez consacré du temps et des efforts pour créer le contenu, la publicité est une excellente approche pour aider à le voir et à le consommer.

Atteindre le public cible

La publicité met vos produits et services devant les bons prospects. Vos campagnes publicitaires garantiront que les personnes qui cliquent sur vos annonces sont les personnes les plus susceptibles d'acheter chez vous.

Il vous permet d'acquérir de nouveaux clients et de développer votre entreprise en adaptant un message personnel à un public spécifique.

Atteindre efficacement votre public cible vous fera économiser de l'argent en vous évitant de le gaspiller en publicités pour des clients que votre entreprise ne dessert pas.

La publicité en ligne, telle que les publicités sur les moteurs de recherche, les publicités sur les réseaux sociaux, etc., est importante pour atteindre votre marché cible et acquérir de nouveaux clients. Vous n'avez pas besoin d'attirer autant de personnes avec des publicités en ligne qu'avec des formes de publicité plus traditionnelles comme la presse écrite ou la télévision. Avec la publicité sur les médias numériques, vous pouvez cibler directement les personnes qui correspondent à votre groupe démographique cible et à vos principaux intérêts.

La publicité fait partie des stratégies les plus efficaces pour générer des prospects et conquérir de nouveaux clients pour votre entreprise. Même si vous ne disposez pas de beaucoup de données client, il

peut exploiter vos données actuelles, telles que l'âge et l'emplacement, pour cibler des clients potentiels.

Conserver les clients existants

Votre entreprise n'a pas seulement besoin de cibler et d'acquérir de nouveaux clients, mais également de fidéliser sa clientèle. La fidélisation des clients existants est la pierre angulaire de l'expansion de l'entreprise.

Lorsque vous interagissez avec vos clients, ils se consacrent à votre marque, en font passer le mot et sont susceptibles de payer plus pour vos produits ou services.

C'est là que la publicité entre en jeu. Une publicité efficace maintient l'intérêt de vos clients pour votre marque, ce qui encourage la fidélisation des clients. Vous pouvez utiliser des campagnes publicitaires qui reciblent les personnes de votre groupe démographique cible, y compris celles qui font déjà partie de votre clientèle. Les clients se sentiront plus attachés à votre marque et choisiront de fréquenter votre entreprise plutôt que vos concurrents si vous le leur rappelez fréquemment, éventuellement en introduisant de nouveaux produits ou en proposant des offres spéciales aux clients fidèles.

Plus vous investissez dans la fidélité à la marque, moins vous dépensez d'argent en publicité pour générer des ventes. Vendre à des clients existants peut être beaucoup plus simple et moins coûteux que de passer beaucoup de temps à cultiver des relations avec des prospects qui pourraient ne pas devenir des clients. Les clients pleinement engagés sont 60 % plus susceptibles de dépenser par transaction que les clients non fidèles. En d'autres termes, si un nouveau client paie en moyenne 20 $ pour chaque achat, un client très engagé dépensera en moyenne 32 $.

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Augmenter la crédibilité de la marque

Un produit ou un service de haute qualité augmentera la crédibilité de votre entreprise à long terme. En même temps, la publicité améliore la perception de votre entreprise aux yeux des clients potentiels à court terme.

La publicité renforce la réputation et le prestige de votre petite entreprise. Il met l'accent sur les meilleures qualités de votre entreprise tout en augmentant la visibilité de vos messages clés - les perceptions et les images de votre marque que vous souhaitez imprimer dans l'esprit de votre public cible.

Vous pouvez influencer la façon dont les gens perçoivent votre marque en utilisant des publicités pour susciter des sentiments particuliers, partager l'origine de votre entreprise et promouvoir votre image de marque.

Les gens pensent automatiquement qu'une entreprise a de l'argent lorsqu'ils voient ses publicités, surtout si elles sont de qualité. De plus, s'ils pensent qu'une entreprise a de l'argent, ils présument qu'elle réussit et qu'elle a plus de clients. Il s'agit d'une méthode diplomatique de construction de la preuve sociale.

Éclairez les clients sur vos produits et services

La publicité peut vous aider à établir votre marque et à mieux la comprendre, des objectifs de votre entreprise à l'importance des produits que vous vendez.

Avec la publicité, vous pouvez éclairer vos clients sur les avantages de vos produits ou services et sur les valeurs créées par votre marque.

Vous pouvez également utiliser des campagnes publicitaires pour informer les clients sur les problèmes qui concernent votre entreprise. Par exemple, une publicité sur les réseaux sociaux pour la campagne marketing d'une salle de sport peut comporter une infographie décrivant les avantages immédiats pour la santé des entraînements quotidiens. Cela peut attirer davantage l'attention sur vous en tant qu'autorité dans votre domaine et encourager les clients à en savoir plus sur votre entreprise.

Donnez à votre entreprise une longueur d'avance sur la concurrence

Si vous n'utilisez pas de publicité pour faire ressortir votre marque dans l'esprit des clients, vos concurrents prendront volontiers cette place. Vous avez des concurrents, quel que soit le type d'entreprise que vous dirigez. Et si vous vous attardez trop longtemps en arrière-plan, les clients cesseront de vous considérer comme pertinent.

Il y aura toujours des marques en concurrence pour attirer l'attention de vos clients cibles. Il y a de fortes chances que ces concurrents, même si vous ne savez pas qui ils sont, soient l'une des nombreuses marques qui investissent dans l'industrie publicitaire de plusieurs milliards de dollars.

La cohérence est importante dans le marketing et la publicité de votre petite entreprise, et il ne fait aucun doute que vous pouvez vous améliorer dans ce domaine pour surpasser vos concurrents.

Une exposition continue est essentielle pour garder une longueur d'avance sur la concurrence, en particulier dans les secteurs hautement concurrentiels. Les publicités peuvent vous aider à étendre votre portée au-delà de ce que vous pouvez faire gratuitement de manière organique ou par le bouche à oreille. Par exemple, Google Ads permet à votre entreprise d'apparaître au-dessus des résultats de recherche pour les mots clés associés. De plus, vous avez la possibilité de modifier votre plan de dépenses chaque fois que nécessaire pour maximiser l'exposition sans vous ruiner.

Facilite l'engagement

La publicité de votre petite entreprise en ligne, en particulier sur les réseaux sociaux, facilite l'engagement de votre public.

Il vous offre la possibilité d'humaniser votre marque en démontrant qu'il y a une vraie personne derrière elle. Cela vous donne la possibilité d'entamer une conversation, d'en dire plus sur vos produits et de leur faire déposer leurs commentaires.

Les gens se sentent menacés lorsque vous êtes insistant dans votre approche commerciale. Les gens ne sont ni menacés ni méfiants vis-à-vis des marques lorsqu'ils les engagent dans une conversation authentique. Créez un blog utile pour démarrer une conversation.

Vous pouvez engager une conversation sur les défis des gens, comment vous pouvez les aider et comment vos services profitent à vos clients. Comment effectuer un achat, la meilleure façon d'utiliser votre produit, la valeur que vous accordez à votre personnel et comment gérer les problèmes répandus dans votre secteur.

Partagez vos articles sur les réseaux sociaux pour inciter davantage de personnes à visiter votre site Web. Les articles de blog sont excellents pour générer des prospects. Vous pouvez également demander des adresses e-mail en échange d'un téléchargement gratuit d'ebook aux lecteurs qui apprécient vos publications.

Permet de suivre le parcours d'un client

Alors que certaines publicités ne font que générer plus de ventes, la publicité en ligne propose des outils d'analyse pour suivre le parcours d'un client et déterminer comment ajuster et améliorer vos efforts publicitaires pour un meilleur retour sur investissement (ROI).

Cela aide à savoir laquelle de vos pages ils aiment le plus, à quelle fréquence ils les visitent et pendant combien de temps. Quels types de visiteurs ou de données démographiques viennent sur votre site Web, s'ils ont visité la page de contact avant de partir, et gardez une trace des appels à l'action qui suscitent le plus d'intérêt.

Vous pouvez apprendre beaucoup des vastes quantités de données à votre disposition. Essayez de ne pas tout suivre simultanément ; cela peut devenir assez écrasant.

Au lieu de cela, envisagez de maintenir une vue d'ensemble de haut niveau des données pour vérifier les irrégularités.

Concentrez-vous sur les informations que vous pouvez utiliser pour créer de meilleures stratégies et les exécuter.

L'acquisition de compétences simplifie la hiérarchisation et le tri rapides des données analytiques pour mieux comprendre, tirer des leçons des erreurs et optimiser vos efforts publicitaires.

Surveillez et mesurez votre succès

La publicité à l'aide du gestionnaire de publicités de Facebook et d'AdWords de Google vous permet de surveiller les performances de vos campagnes et de mesurer leur succès. Vous avez accès à des données démographiques sur les types de personnes qui ont vu vos publicités et utilisez ces connaissances pour cibler plus précisément les clients potentiels à l'avenir.

Il vous permet de voir quels appareils les gens utilisent le plus souvent pour interagir avec votre publicité, quels jours de la semaine ou quels mois vos publicités reçoivent le plus de réactions, et même de personnaliser les paramètres de votre compte pour vous montrer exactement les statistiques qui vous intéressent.

Avant de faire un achat, une personne interagira généralement avec votre marque 7 à 13 fois en ligne. Ils se rapprochent à chaque point de contact. Savoir quels points de contact créditer partiellement pour une vente est essentiel.

En identifiant le premier point de contact connu et en attribuant correctement les ventes aux points de contact, vous maximisez les résultats de vos campagnes publicitaires.

Ventes d'installations

Le but de chaque publicité est de faciliter les ventes. Vous ne pouvez pas expliquer pourquoi la publicité est essentielle pour les petites entreprises sans souligner comment elle affecte les ventes. La publicité est un outil efficace pour aider les petites entreprises à générer les revenus dont elles ont besoin pour exister et prospérer.

La publicité facilite les ventes en dirigeant plus de clients vers votre boutique physique ou en ligne et même vers vos pages de produits si vous exploitez une entreprise de commerce électronique.

En moyenne, les entreprises gagnent 11 $ pour chaque dollar dépensé en marketing de recherche numérique.

La publicité de toute nature, qu'elle soit traditionnelle ou numérique, peut également vous aider à augmenter le nombre d'achats des clients grâce à la vente croisée ou en suggérant des produits et services similaires aux clients.

Plus les clients sont conscients de vos produits et services et de la manière dont ils peuvent en bénéficier, plus ils sont susceptibles d'effectuer des achats supplémentaires en plus de leur achat initial.

Conclusion

La publicité est bénéfique car elle peut stimuler la croissance de votre petite entreprise et l'aider à prospérer.

La publicité vous aide à atteindre le bon public avec un message positif et ciblé qui transforme les clients potentiels en clients payants.

Que votre objectif soit d'accroître la notoriété de votre marque ou d'encourager les achats répétés de clients dévoués, cela vous aide à recibler votre public et à amplifier l'efficacité de vos efforts de marketing pour les petites entreprises.

Vous pouvez explorer différents types de publicité. Cependant, essayez d'utiliser pleinement Internet. Travaillez pour créer une présence en ligne via les médias sociaux et le référencement.

Vous pouvez nourrir vos prospects et augmenter les ventes via le marketing en ligne grâce à un contenu de courrier électronique cohérent et pertinent.

À propos de Sociallybuzz :

Sociallybuzz est une agence leader de marketing, de gestion et de publicité numérique sur les réseaux sociaux pour les petites et moyennes entreprises. Avec plus de 12 ans d'expérience, nous savons comment créer et exécuter des campagnes de marketing qui vous aideront à développer votre entreprise. Notre agence de médias sociaux est spécialisée dans l'utilisation de la puissance des médias sociaux pour créer des campagnes très ciblées conçues pour vous attirer plus de clients et de ventes.

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