Pourquoi publier sur LinkedIn est important pour votre stratégie de médias sociaux B2B

Publié: 2022-02-07

Il existe de nombreuses plates-formes de médias sociaux disponibles, mais il peut être difficile de savoir sur quelle plate-forme il est préférable de concentrer vos efforts de marketing. Pour que votre stratégie de médias sociaux interentreprises (B2B) soit un succès, vous devez réfléchir attentivement à vos clients et à votre public cible. Il est également important de connaître les avantages de chaque plateforme, cela peut aider à développer une stratégie de médias sociaux efficace.

Vous avez peut-être déjà entendu beaucoup de conseils sur les plateformes sur lesquelles vous « devez » être actif. En tant qu'entreprise B2B, il est important de ne pas tomber dans le syndrome du « nouvel objet brillant ». Cela peut faire perdre du temps et des ressources en essayant de construire une présence sur des plateformes plus récentes ou plus visuelles (TikTok, Snapchat, Pinterest – on vous regarde !) alors que d'autres sont beaucoup plus adaptées.

Il y a beaucoup de discussions en ligne sur la question de savoir si les B2B devraient être sur ces types de plateformes, qui jusqu'à présent consistaient principalement en des comptes personnels, ou ceux gérés par des entreprises Business to Consumer. Il est tentant de se précipiter pour mettre un pied dans la porte, mais ne négligez pas les plateformes traditionnelles conviviales pour le B2B.

En tant qu'agence de marketing des médias sociaux, nous conseillons à nos clients d'établir une solide présence sur des plateformes comme LinkedIn, Facebook et Twitter (et en fonction des produits ou services que votre B2B vend, éventuellement aussi Instagram) avant de se diversifier ailleurs.

Pourquoi est-il important de publier sur la bonne plateforme de médias sociaux ?

Quand il s'agit de publier sur les réseaux sociaux, en toute honnêteté, cela ne sert à rien si vous publiez au mauvais public. Lorsque votre cible est d'autres entreprises, vous voudrez vous concentrer sur les plates-formes sur lesquelles ces entreprises "traînent" en ligne.

Créer du contenu, publier et engager votre public prend du temps et de l'argent. C'est pourquoi il est important de s'assurer que vous publiez sur les bonnes plateformes. Le marketing des médias sociaux est l'un des types de marketing numérique les plus rentables qui soient. Cependant, si vous souhaitez obtenir un bon retour sur investissement de vos efforts, votre stratégie de médias sociaux B2B doit être efficace.

Les avantages de publier sur la bonne plateforme de médias sociaux incluent :

Atteindre un public plus large - plus de vos clients idéaux seront en ligne si vous utilisez les bonnes plateformes.
Meilleur retour sur investissement.
Plus de partages sociaux, ce qui conduit à une plus grande « preuve sociale ».
Plus de trafic organique vers votre site et/ou blog.
Augmentation des taux de conversion et amélioration de la notoriété de la marque.

Même si vous êtes actif sur quelques plateformes, nous vous conseillons de vous concentrer sur la construction de votre présence sur une plateforme à la fois. Mais lequel choisir ?

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La meilleure plateforme pour la stratégie de médias sociaux B2B

Si vous êtes un B2B, il y a une plate-forme de médias sociaux sur laquelle vous devriez vraiment être, et c'est LinkedIn. Cette plateforme est un puissant outil de social selling. Il a fait beaucoup de travail ces dernières années pour se débarrasser de son image de plate-forme trop sérieuse axée uniquement sur la recherche d'emploi et la création de réseaux.

Bien sûr, cela fait toujours partie intégrante de LinkedIn. De plus, le réseautage présente des avantages incontestables en matière de marketing et de génération de leads. Cependant, la plate-forme est devenue beaucoup plus conviviale pour le contenu, ce qui, combiné à ses racines axées sur les affaires, en fait l'endroit idéal pour le marketing des médias sociaux B2B.

LinkedIn permet également une portée organique, car sur les 800 millions d'utilisateurs de la plate-forme, seul un petit pourcentage (comparativement parlant) partage du contenu régulier. Cela signifie que votre contenu est beaucoup plus susceptible d'être vu et remarqué par les personnes qui comptent.

Il y a aussi beaucoup plus d'opportunités d'engagement avec les abonnés et une opportunité très réelle pour vous de vous établir en tant que leader d'opinion dans votre domaine. Faites-le grâce à un contenu soigneusement organisé et à un engagement réfléchi avec d'autres chefs d'entreprise de votre secteur.

Que devez-vous publier sur LinkedIn ?

Il y a une foule d'avantages à publier sur LinkedIn. Voici quelques-uns des principaux :

Cela peut vous aider à établir un leadership éclairé. En ce qui concerne le contenu de leadership éclairé, pensez précieux, éducatif et perspicace. Faites-le bien, et les abonnés reviendront pour plus.
Il vous permet de maintenir une présence constante. Une publication régulière sur LinkedIn signifie que vous aurez une présence accrue dans la chronologie de votre public et que vous resterez au premier plan de leur esprit.
Il contribue à accroître la notoriété de la marque. Sur LinkedIn, votre présence et votre engagement, plus que votre profil, sont ce qui construit votre marque.
Il renforce l'engagement avec les abonnés actuels et les prospects. S'engager avec vos abonnés actuels peut vous aider à forger de nouvelles perspectives et de nouvelles connexions grâce à eux en aimant ou en partageant votre contenu.

Mais que publier ? La bonne nouvelle est que LinkedIn a depuis longtemps abandonné l'image d'une plate-forme "ennuyeuse". Il existe désormais une grande variété de contenus partagés, des vidéos aux mèmes, des micro-blogs aux sondages interactifs.

Cependant, n'oubliez pas d'adapter votre contenu à votre public idéal. Si vous êtes une agence de marketing, votre contenu sera probablement très différent de celui d'une société de logiciels. Laissez-vous inspirer par d'autres publications et contenus par tous les moyens, mais gardez à l'esprit ce client idéal.

Cela étant dit, les types de contenu suivants fonctionnent bien sur la plate-forme :

Micro-blogs de 40 000 caractères ou moins
Liens vers des livres blancs, des livres électroniques et d'autres ressources téléchargeables
Études de cas et témoignages
Contenu vidéo (court et moyen)
Infographies et images saisissantes
Avis sur les produits ou services
Comment faire ou lister les messages

Quel que soit le type de contenu que vous publiez, c'est une bonne idée d'adhérer aux meilleures pratiques suivantes :

Assurez-vous que votre message est bien écrit et grammaticalement correct. Soyez clair et direct, et vérifiez trois fois que tout est correct. Ne soyez pas bâclé - cela donne l'impression d'être non professionnel.
Ne soyez pas ennuyeux. Pensez frais, engageant et informatif, et laissez votre personnalité transparaître.
Publiez du contenu original de leadership éclairé. C'est un moyen infaillible pour vous aider à développer votre audience.
Ne soyez pas "vendeur". Il est tentant de vendre les avantages de votre service à votre public. Mais ne le faites pas. Ce type de contenu est un gros refus pour la majorité des publics et ne fonctionne pas bien sur LinkedIn.
Utilisez des images ou du contenu vidéo de qualité. Vous pouvez inclure 1 ou 2 images par publication ou avoir des vidéos de moins de 2 minutes. Il est préférable de créer un lien vers un contenu plus long.

Un lien vers la page de votre produit ou votre site Web doit faire partie de tout message promotionnel. Effectivement, c'est un CTA aux lecteurs pour en savoir plus.

"Mais qu'en est-il du point 4?" on t'entend pleurer...

Nous ne sommes pas contradictoires ici. Promotionnel n'est pas toujours synonyme de vente. Les études de cas, les témoignages et les critiques de produits sont tous des exemples de la façon de promouvoir votre produit ou service sans être insistant.

Encore besoin de convaincre ?

Voici quelques statistiques soulignant la puissance de LinkedIn :

LinkedIn est responsable de plus de 50 % du trafic des médias sociaux vers les sites et les blogs B2B.
Les entreprises qui publient régulièrement sur LinkedIn (une fois par semaine ou plus) doublent souvent leur niveau d'engagement.
Plus de 30 % des décideurs utilisent LinkedIn pour effectuer des recherches avant d'acheter un produit ou de s'inscrire à des services commerciaux.

C'est une évidence. Les spécialistes du marketing B2B avertis utilisent LinkedIn comme un élément clé de leurs stratégies de stratégie de médias sociaux, car il étend efficacement les réseaux professionnels.

N'attendez pas - profitez de tout ce que la plate-forme a à offrir - de la création de marque, de l'expansion de votre réseau et, surtout, de l'opportunité d'obtenir plus de prospects et de conversions.

Pour plus d'informations sur l'utilisation de LinkedIn et pourquoi il s'agit d'un outil commercial important, contactez-nous ici ou via le formulaire ci-dessous.