Pourquoi est-il maintenant temps d'entrer au rez-de-chaussée [en quelque sorte] avec une agence de gestion Pinterest

Pour la plupart des spécialistes du marketing numérique, il semble que les deux plus grandes plateformes de médias sociaux qui valent la peine d'investir sont Facebook (Meta) et Instagram, qui sont en réalité les deux moitiés du même tout. D'autres pourraient pointer vers Tik Tok, le nouveau venu qui est maintenant en fait plus populaire que Google.

Mais ceux qui le font négligent Pinterest et tout ce que le marketing Pinterest a à offrir. Le fait est que Pinterest offre bon nombre des mêmes avantages qu'Instagram, avec potentiellement encore plus de marge de croissance.

Mais comment une entreprise en ligne démarre-t-elle avec le marketing Pinterest et l'embauche d'une agence de gestion Pinterest en vaut-elle la peine ? Décollons certaines des couches.

Que fait une agence de gestion Pinterest : stratégies organiques ou payantes

Afin de décrire ce que fait une agence Pinterest, vous devez comprendre qu'il existe deux façons d'utiliser Pinterest pour le commerce électronique : il existe des stratégies Pinterest payantes, sous la forme d'annonces Pinterest, et des stratégies Pinterest organiques, qui sont similaires à la façon dont les comptes Pinterest privés sont exécutés.

Une agence de gestion Pinterest peut proposer des services de gestion Pinterest organiques ou payants, ou une combinaison des deux.

Les stratégies de marketing organique impliquent la création de contenu, l'élaboration d'un calendrier de contenu et l'interaction avec les utilisateurs Pinterest de l'entreprise cliente.

Les campagnes Pinterest organiques peuvent être un moyen très efficace d'atteindre de nouveaux clients et d'engager les clients actuels, car les acheteurs en ligne recherchent de plus en plus des sources de publicité plus "crédibles", par rapport aux stratégies payantes traditionnelles.

Au cours d'une campagne de marketing organique Pinterest, l'agence de gestion Pinterest définira le public cible du client, créera des épingles pour attirer et engager ce public, surveillera les performances des épingles, telles que les sauvegardes et les clics, puis affinera la stratégie organique pour attirer plus d'attention, diffuser la marque sensibilisation et attirer davantage d'utilisateurs sur le site Web de commerce électronique principal du client.

Un système de gestion organique Pinterest très impliqué pourrait aller plus loin. Par exemple, un consultant en commerce électronique peut suggérer le développement de pages de destination spécialisées ou même d'articles de blog pour lesquels des épingles pourraient être créées pour attirer de nouveaux utilisateurs et encourager les conversions ou les ventes.

Il y a beaucoup de points communs entre l'exécution d'une campagne organique et l'exécution d'une campagne publicitaire Pinterest payante, mais il existe quelques différences entre les deux.

Contrairement au marketing organique Pinterest, dans lequel l'objectif du client sera d'attirer et de développer un groupe d'abonnés Pinterest fidèles par l'activité et l'engagement uniquement, le but d'une campagne d'annonces payantes Pinterest est de promouvoir les épingles afin d'attirer des abonnés et de générer du trafic. à une boutique en ligne.

Dans une campagne de marketing Pinterest payante, l'agence de gestion Pinterest :

• Aider le client à définir un budget

L'établissement d'un budget est essentiel au succès et aidera l'agence de gestion à déterminer avec quelle agressivité ou prudence poursuivre les objectifs de croissance du client. Une agence qualifiée travaillera avec son client de manière consultative afin d'élaborer un budget qui promet de fournir le meilleur retour sur investissement pour chaque dollar dépensé.

• Définir un public cible

Les agences Pinterest peuvent peut-être s'appuyer sur des années d'expérience en marketing, mais personne ne connaît mieux le marketing cible d'une entreprise en ligne que l'entreprise elle-même.

Le gestionnaire de publicités Pinterest permet aux administrateurs de définir des publics cibles et des publics similaires et de cibler soigneusement en fonction de l'âge, de l'emplacement, des données démographiques, des intérêts, etc. Un ciblage précis garantit que les épingles promues sont diffusées aux bons consommateurs.

• Produire du contenu ou des épingles

Une agence de marketing Pinterest créera également les épingles qui seront promues sous forme de publicités. Il existe différents types d'annonces Pin, telles que les épingles standard, les épingles vidéo et les épingles carrousel. Certaines entreprises bénéficieront même de "App Install Pins", dont le but est d'encourager les téléchargements.

L'agence sera chargée de créer des épingles qui attirent le marché cible de l'entreprise cliente et qui encouragent l'intérêt et l'interaction.

• Surveillez les impressions, les clics et les enregistrements

Après avoir promu les épingles elles-mêmes, l'agence sera responsable du suivi des impressions, ou du nombre de personnes qui ont réellement vu l'épingle, ainsi que du nombre de personnes qui ont cliqué dessus ou l'ont enregistrée.

Il est essentiel de s'assurer qu'une variante d'annonce est correctement promue pour obtenir suffisamment d'impressions avant son public cible, mais il est tout aussi important que le public clique dessus, l'enregistre ou clique dessus pour accéder à l'éventuelle page de destination à laquelle elle est associée. Sans mesures indiquant une forte interaction, la stratégie publicitaire devra être modifiée.

• Surveiller la croissance et les conversions résultant de la campagne

Alors qu'une campagne Pinterest organique peut être définie autour d'un objectif de croissance, de portée et de ventes, si une campagne publicitaire Pinterest ne génère pas de conversions, elle ne s'autofinancera pas et deviendra financièrement précaire.

Par conséquent, il est de la responsabilité de l'agence de gestion de Pinterest de travailler en étroite collaboration avec l'entreprise cliente pour s'assurer que les bonnes annonces Pin sont promues auprès du public approprié et qu'elles génèrent de l'intérêt, des conversions et, en fin de compte, des ventes (sauf si la campagne est basée sur sur une autre métrique comme objectif.)

• Apporter des améliorations continues à la stratégie actuelle pour améliorer le retour sur investissement

Enfin, il est également de la responsabilité de l'agence Pinterest de suivre de manière granulaire le succès de la campagne de publicités Pinterest. Quelles publicités génèrent de l'intérêt, des clics et finalement des conversions, et quelles audiences sont les plus lucratives à poursuivre.

Les agences Pinterest expérimentées ont développé des processus approfondis pour surveiller les performances des campagnes publicitaires Pinterest. Ils surveilleront vos campagnes à un niveau granulaire pour les performances de chaque groupe d'annonces et campagne, suggérant des modifications utiles susceptibles d'améliorer les performances globales de la campagne publicitaire par rapport à vos objectifs.

Pinterest pour le commerce électronique : ce que Pinterest offre aux entreprises en ligne

Pinterest est une plateforme sociale dont nous n'avons peut-être pas encore réalisé le véritable potentiel, collectivement. Alors que Facebook et Instagram arrivent à maturité, Pinterest compte près de 500 millions d'utilisateurs actifs (il était à 478 millions en 2021) contre 160 millions en 2016 - c'est une croissance rapide.

Il s'agit d'une plate-forme qui se développe clairement et qui a également commencé à proliférer dans les avenues payantes, offrant des publicités Pinterest ainsi que des comptes professionnels pour la croissance organique.

Pinterest offre également une avenue pour atteindre un marché mondial. On estime que plus de 50 % des utilisateurs de Pinterest sont basés en dehors des États-Unis et, ce qui est encore plus prometteur, plus de 90 % des utilisateurs de Pinterest prennent des décisions d'achat actives via la plateforme.

Néanmoins, que vous décidiez de vous lancer dans un plan marketing Pinterest organique ou payant (ou les deux), l'utilisation de la plate-forme de commerce électronique présente certains avantages distincts.

• Capitaliser sur l'intérêt visuel

L'un des avantages de Pinterest est qu'il est intrinsèquement visuel. Bien sûr, vous pouvez enrichir les publications Pinterest avec du texte alternatif et des superpositions de texte, mais l'essentiel de l'impression que vous ferez est visuel.

Pour le dire clairement, la grande majorité des acheteurs en ligne sont des acheteurs visuels. Les articles avec visuels obtiennent presque deux fois plus de vues que ceux qui n'en ont pas. On estime que les publications sociales avec des visuels reçoivent cinq fois plus d'engagement que les publications sans eux.

Les données brossent un tableau convaincant (jeu de mots). Les produits se vendent mieux lorsqu'ils sont accompagnés d'images ou de visuels tout aussi convaincants, comme des images. Parfois, une image se vend.

Pinterest (comme Instagram) est particulièrement bien placé pour permettre à un produit de se "vendre" grâce à la nature visuelle de la plateforme.

• S'engager avec les clients

Tout comme sur d'autres plateformes de médias sociaux, Pinterest vous permet de dialoguer avec les clients en interagissant avec eux via la section des commentaires.

De plus en plus, les clients veulent se sentir impliqués dans les organisations qu'ils fréquentent et soutiennent. L'ère des publicités diffusées non interactives se referme au profit de plates-formes telles que les médias sociaux qui permettent une communication bidirectionnelle.

• Capturez de nouveaux prospects

Tous les utilisateurs qui visitent votre site Web pour la première fois ne deviendront pas des clients payants, du moins pas du premier coup. Cependant, les plateformes de médias sociaux comme Pinterest ont complètement révolutionné les méthodes de marketing simplement par la façon dont elles permettent aux entreprises de capturer des prospects.

Il existe deux façons très efficaces de capturer des prospects en utilisant Pinterest comme outil, à la fois de manière organique et via des publicités Pinterest. L'une consiste à rassembler un groupe d'abonnés fidèles et à leur proposer de nouveaux contenus attrayants de manière cohérente. Plus vous avez d'abonnés, plus la portée de votre marque sera grande et plus l'intérêt pour votre marque augmentera.

Les publicités Pinterest vous permettent également de lancer des campagnes de reciblage qui affichent des épingles promues aux utilisateurs qui ont déjà vu vos publicités ou qui ont déjà visité votre site, car ils sont plus susceptibles de convertir en raison d'un intérêt accru pour vos produits ou services.

• Repérez les nouvelles tendances

Les efforts de Pinterest organiques et payants vous permettront de suivre l'évolution des préférences et des tendances des consommateurs dans votre secteur que vous n'auriez peut-être pas remarquées autrement. Les buzz des clients peuvent également vous donner une indication de l'évolution des goûts, tout comme les changements d'impressions dans les clics et les partages. Ces données peuvent être utilisées pour aider votre agence de gestion Pinterest à affiner votre ciblage et votre branding si besoin.

• Améliorer la cohérence et la portée de la marque

S'engager dans une stratégie marketing Pinterest peut vous aider à améliorer la cohérence et la voix de votre marque, en donnant les bases pour former un cadre si votre marque est nouvelle ou en la solidifiant dans sa position actuelle si elle est bien établie.

Épingler activement sur Pinterest peut également améliorer considérablement la portée de votre marque, en mettant vos épingles et donc votre marque devant de nouveaux clients potentiels chaque jour.

• Ajoutez un élément humain à votre marque

Ce n'est pas tout à fait unique à Pinterest, car être actif sur n'importe quelle plate-forme de médias sociaux peut améliorer le positionnement de votre marque et rendre votre entreprise plus accessible. Néanmoins, être actif sur Pinterest vous donnera la possibilité d'atteindre une partie du marché que vous n'atteindriez pas autrement.

De plus, plus une marque semble pertinente, plus la plupart des utilisateurs lui accorderont de crédibilité, et la crédibilité de la marque joue un rôle important dans le marketing moderne. La crédibilité est l'un des atouts les plus importants qu'une marque puisse posséder - et elle ne peut pas être achetée, seulement gagnée.

• Faites la promotion de votre contenu

Les stratégies de marketing de Pinterest – à la fois payantes et organiques – peuvent être un excellent moyen de promouvoir votre contenu, ce qui présente plusieurs avantages différents. Il étend davantage la notoriété de la marque, peut entraîner un buzz supplémentaire et peut servir de lien engageant avec vos clients.

Le contenu est roi et Pinterest peut être utilisé comme lien supplémentaire dans vos efforts de marketing de contenu. Vous pouvez même améliorer les efforts de capture de prospects en créant un livre de lecteurs ou de téléspectateurs intéressés. S'ils aiment ce que vous avez à partager, ils reviendront encore et encore - et l'un de ces moments peut entraîner une conversion.

• Générez du trafic vers votre site e-commerce

De toute évidence, Pinterest peut être utilisé comme un canal pour canaliser les prospects vers votre site Web de commerce électronique où vous aurez des chances supplémentaires d'attirer et d'engager les utilisateurs tout en encourageant les conversions.

Si vos épingles - promues ou organiques - sont soigneusement conçues de manière à captiver vos téléspectateurs, vous avez de meilleures chances de générer des clics sortants vers votre boutique de commerce électronique - ce qui est une opportunité de choix pour votre entreprise.

• Premiers pas avec Pinterest pour le commerce électronique

Se lancer dans le marketing Pinterest peut être intimidant, comme on peut le dire pour plonger dans n'importe quelle plate-forme sociale aux mêmes fins. Ce n'est pas nécessaire.

Travaillez avec une agence Pinterest qui a de l'expérience dans la gestion des médias sociaux et peut créer une stratégie personnalisée unique à votre secteur et aux besoins spécifiques de votre entreprise.

Nous travaillerons à vos côtés pour définir et déterminer les objectifs, puis développerons un cadre stratégique pour utiliser Pinterest pour vous aider à les atteindre.

Pour en savoir plus sur notre processus ou sur la façon dont nous pouvons vous aider à démarrer, appelez-nous au 888-982-8269 ou contactez-nous à [email protected].