Pourquoi la planification média est cruciale pour démontrer la valeur marketing

Les équipes marketing sont de plus en plus mises au défi de montrer la valeur du marketing à l'ensemble de l'entreprise. À une époque où pratiquement toutes les activités peuvent être mesurées et scrutées, le marketing ou le plan média est crucial dans ce processus. En tant que spécialistes du marketing, nous pouvons parfois oublier que tout le monde ne comprend pas comment fonctionne le marketing ou comment il contribue aux objectifs commerciaux. Une planification média complète peut vous aider à articuler cela à la suite C et aux autres équipes, afin qu'elles comprennent comment le marketing affecte les résultats.

Il ne s'agit pas seulement de démontrer la valeur, mais de générer de meilleurs résultats à tous les niveaux. L'industrie et la technologie évoluent chaque jour, tout comme le comportement des consommateurs. Plus que jamais, vous avez besoin d'un plan média efficace pour vous éclairer sur la meilleure ligne de conduite à adopter. Les équipes marketing qui peuvent pivoter et itérer en fonction des informations acquises aideront leurs entreprises à rester pertinentes sur le marché. Et la planification média agile est la première étape du processus pour garder une longueur d'avance sur les concurrents.

Une planification marketing réussie est aussi bonne pour les spécialistes du marketing que pour l'ensemble de l'organisation. Et ceux qui réussissent citent de meilleurs résultats en tant qu'entreprise globale, une augmentation des revenus et donc des budgets plus importants pour les futures activités de marketing. Alors comment donner un nouveau souffle à votre média planning pour générer des opportunités pour votre entreprise ? Bouclez-vous comme nous vous l'expliquons.

Alignez vos plans sur les objectifs stratégiques de l'entreprise

Vous pensez peut-être, yeh yeh yeh, j'ai déjà entendu ça. Mais la plupart ne réussissent toujours pas. Et c'est parce que beaucoup ne se fixent pas d'objectifs basés sur l'impact commercial. En tant que responsable ou équipe marketing, vous devez définir vos objectifs en fonction de la manière dont vous aiderez le reste de l'entreprise à atteindre ses objectifs, tels que : les prévisions de revenus, le retour sur investissement et la fidélisation de la clientèle.

Souvent, l'entreprise annoncera ses objectifs stratégiques, pour que les équipes individuelles prennent les parties auxquelles elles pensent contribuer et choisissent leurs cibles à partir de cela. Mais pour obtenir des résultats, les objectifs de chaque service doivent être directement liés aux objectifs de l'entreprise. Cela aide en fait les équipes marketing plutôt que de les gêner, car les performances ont une corrélation claire avec l'activité globale. Bien que vous n'aimiez peut-être pas cet objectif, prouver le retour sur investissement et obtenir l'adhésion aux activités futures sera beaucoup plus facile de cette façon.

L'une des principales raisons pour lesquelles l'alignement est si important est qu'il donne à chacun le même objectif. En ce qui concerne le travail quotidien, tout le monde est sur la même longueur d'onde et sait quelle est sa part pour atteindre l'objectif. Par exemple, si l'objectif d'une entreprise est d'augmenter la fidélisation de la clientèle. Une partie de votre plan média peut se concentrer sur la mise en place d'un programme de fidélité par le biais de campagnes par e-mail et de remises spéciales via des publicités de reciblage.

Comment aligner vos plans médias sur vos objectifs commerciaux :

• Créez un plan détaillé de la façon dont les activités de marketing auront un impact direct sur les objectifs commerciaux.
• Définissez votre plan stratégique marketing, y compris : les délais, les budgets, les indicateurs de performance clés et les mesures qui vous aideront à atteindre les résultats souhaités. La planification stratégique est super simple dans Mediatool, et vous pouvez modifier et afficher votre plan dans un seul tableau de bord. Jetez un œil ici pour en savoir plus.
• Disposez le processus et le flux de travail de la façon dont vous allez l'exécuter dans votre travail quotidien. Décrivant qui joue quel rôle et comment vous allez optimiser vos processus, par exemple en utilisant un modèle de marketing agile . Si vous ne savez pas comment améliorer vos processus pour les aligner sur les objectifs commerciaux, ce blog pourrait vous être utile.

Construisez vos plans média en vous basant sur les meilleures pratiques du secteur

Les plans médias doivent non seulement être liés aux objectifs de l'entreprise, mais également aux mises à jour du secteur, au parcours client et à la stratégie de vente. Pour être efficace, il doit être étendu, en particulier pour les équipes dispersées dans le monde. Par exemple, il doit tout intégrer, des différents canaux de marketing et de publicité, des publics, des lieux, des gammes de produits, des campagnes, la liste est longue !

Pour générer de meilleurs résultats que ce que vous faites actuellement, vos plans médias doivent couvrir tous les niveaux de complexité qui accompagnent le territoire. L'objectif primordial de la planification à ce niveau est d'améliorer les performances à grande échelle, grâce à une réflexion et une organisation préalables. La planification est l'endroit où vous devez analyser les données, réfléchir à des idées, repérer les problèmes, les résoudre, remettre en question les décisions passées et en prendre de meilleures. Avoir un cadre défini garantit des plans de meilleure qualité qui se reflètent dans vos résultats.

Dans Mediatool , vous construisez votre propre structure et créez des plans médias évolutifs au niveau stratégique et de la campagne. Il est personnalisable, exhaustif et nous pouvons vous donner des conseils sur les meilleures pratiques pour votre industrie. Besoin de plans différents pour différentes régions, mais pour que tout le monde travaille vers le même objectif ? Mediatool vous a couvert, vous vous sentirez donc toujours au top de vos plans.

Les plans seuls peuvent prendre beaucoup de temps à mesurer si vous enregistrez les résultats séparément. À mesure que le marketing devient de plus en plus axé sur les données, vos plans média le peuvent également lorsque vous les gérez dans Mediatool . Cela signifie que vous pouvez ajuster les plans en fonction des nouvelles informations que vous repérez dans vos données.

Améliorez la collaboration sur les plans média

La planification peut souvent sembler laborieuse, en particulier dans les grandes organisations et si vous n'utilisez que la planification descendante. Bien que les responsables marketing doivent être fortement impliqués dans la création de plans, il peut s'agir d'un projet d'équipe.

En faisant de la planification média un effort collaboratif, les dirigeants peuvent se concentrer sur les objectifs stratégiques et aligner les plans sur les objectifs de l'entreprise, tandis que les spécialistes de la livraison peuvent fournir les détails nécessaires à l'exécution. Les directeurs marketing ne connaissent peut-être pas les dernières tactiques en matière de recherche payante, contrairement au responsable de la recherche payante. En travaillant ensemble sur des plans, vous pouvez être assuré que le plan couvre toutes les éventualités pour assurer le succès. Et vous empêchez la formation de goulots d'étranglement . Les équipes qui collaborent sur des projets estiment qu'elles apportent plus de valeur aux résultats de l'équipe, ce qui remonte le moral .

Alors que trop de planification descendante peut être préjudiciable, trop de planification ascendante peut le faire. La clé est de trouver un équilibre entre les deux; les décideurs fournissent à l'équipe un « pourquoi ». Se concentrer sur la vision, la stratégie et les objectifs de revenus de l'entreprise. Alors que les spécialistes de la livraison peuvent fournir des tactiques et des techniques qui peuvent améliorer l'exécution des opérations quotidiennes.

Pour que l'équipe puisse collaborer avec succès et générer de la valeur marketing, elle doit disposer des outils qui lui permettent de le faire. En utilisant Mediatool comme exemple. Les équipes peuvent accéder et collaborer sur les plans marketing, les responsables peuvent créer des briefs, le personnel peut apporter des modifications et demander une approbation une fois le plan prêt. Cela permet un mélange de direction descendante et ascendante, garantissant que les équipes ajoutent de la valeur aux plans marketing à toutes les étapes.

Emballer

Les équipes qui prennent la planification marketing au sérieux comme celle-ci augmentent leur crédibilité dans l'ensemble de l'entreprise. En alignant votre stratégie sur les objectifs de l'organisation, en structurant et en créant des plans détaillés basés sur les meilleures pratiques et en collaborant avec vos coéquipiers, vous vous préparez à un plus grand succès.

De plus, les CMO peuvent facilement démontrer l'importance et l'impact du marketing sur la stratégie de l'entreprise. Augmenter la probabilité d'adhésion des entreprises aux propositions de budget et obtenir des félicitations pour le travail acharné de l'équipe marketing !

Mediatool est conçu pour les équipes marketing et les agences qui souhaitent mieux contrôler leur planification média. Si vous souhaitez en savoir plus, réservez un appel avec un membre de notre équipe pour le voir par vous-même.