Pourquoi le contenu est le carburant de votre moteur de marketing numérique

Le contenu n'est pas une stratégie distincte du marketing numérique ; c'est le carburant d'un marketing numérique réussi. Il n'y a pas une seule tactique de marketing numérique qui ne nécessite pas une sorte de contenu pour bien fonctionner.

Les meilleures campagnes de marketing numérique sont alimentées par un contenu spécialisé et de haute qualité. Après tout, vous devez partager des informations avec votre public afin de le nourrir, de l'éduquer et de le convaincre d'acheter chez vous.

Et vous aurez besoin de plus de contenu que vous ne le pensez. Les campagnes de marketing numérique nécessitent des tests et des itérations constants afin que vous puissiez voir ce qui produira les meilleurs résultats. Il n'y a qu'un nombre limité de choses que vous pouvez changer dans les tactiques que vous utilisez, donc la plupart du temps, ce que vous testez et peaufinez, ce sont les messages, différentes versions de contenu et différents formats de contenu. Donc, pour faire tous ces tests et vraiment exécuter une campagne de marketing numérique stratégique à long terme, vous aurez besoin de beaucoup de contenu.

Vous ne savez pas par où commencer ? Plongeons-nous dans les sous-sections d'une stratégie de marketing numérique et comment vous pouvez utiliser le contenu pour les alimenter.

Quelles sous-sections votre stratégie de marketing numérique devrait-elle inclure ?

Avant de pouvoir ajouter du contenu à votre mix marketing numérique de manière stratégique, vous devez comprendre comment le contenu peut être utilisé en tandem avec les différents segments de votre machine marketing.

Votre stratégie de marketing numérique est composée de plusieurs (sinon tous) de ces éléments :

• Marketing vidéo : cette stratégie utilise du contenu écrit sous forme de scripts, ainsi qu'une copie utilisée pour présenter des vidéos, les partager sur les réseaux sociaux et dans des e-mails, etc.

• Marketing payant : non seulement vos promotions payantes contiennent du texte, mais vous aurez également besoin d'un contenu sur site de haute qualité pour diriger les gens vers vos publicités payantes.

• SEO : le contenu écrit sur le site, le contenu fourni par les invités qui inclut des liens bancaires et le contenu des relations publiques peuvent être classés pour les mots clés dans les résultats de recherche afin que les gens soient plus susceptibles de trouver votre marque et de lui faire confiance.

• Marketing Amazon : cette tactique implique une collection de descriptions de produits et de critiques de produits écrites qui aident à convaincre les gens d'acheter chez vous.

• Réseaux sociaux : vos réseaux sociaux nécessitent un flux régulièrement mis à jour, rempli de publications uniques, de légendes d'images et de liens vers un contenu plus approfondi sur le site.

• Conception et développement Web : votre site Web héberge de nombreux types de contenu, des livres blancs fermés aux articles de blog, en passant par les éléments à feuilles persistantes et le contenu qui aide les visiteurs à naviguer sur le site.

• Marketing par e-mail : les e-mails incluent des copies et vous offrent la possibilité de compiler d'autres éléments de contenu qui peuvent être partagés directement avec votre public afin qu'ils puissent agir à leur rythme et être encouragés à devenir un client.

• Optimisation du taux de conversion : vous pouvez héberger différentes options d'offre sur vos pages de destination pour voir quels éléments de contenu sont les plus précieux pour les visiteurs et avoir les meilleurs taux de conversion.

• Marketing d'influence : des éléments uniques de votre contenu sur votre site peuvent être partagés par des voix de confiance sur votre marché. Vous devrez peut-être également créer des ressources pédagogiques pour aider les influenceurs à comprendre votre marque.

Comme vous pouvez le constater, toutes les sous-sections nécessitent du contenu et l'utilisent de différentes manières pour connecter les membres de votre public à votre marque. Touchez la plupart de ces sous-sections avec votre stratégie de contenu et vous aurez un écosystème de marketing numérique opérationnel. Mais qu'en est-il lorsque vous souhaitez aller plus loin ? Comment injecter plus de contenu dans votre stratégie pour booster votre performance globale ?

Exemple de stratégie : Comment utiliser le contenu pour alimenter votre marketing numérique

Supposons que votre entreprise soit une startup de logiciel en tant que service B2B. Vous avez une stratégie de marketing numérique opérationnelle, mais votre prochain objectif est de générer davantage de prospects qualifiés pour le marketing.

Pour atteindre cet objectif, votre équipe essaie déjà plusieurs choses. Vous diffusez des publicités Facebook qui dirigent les gens vers votre page d'accueil. Vous travaillez avec une société de référencement pour résoudre certains problèmes techniques sur votre site et améliorer les classements de recherche. Vous disposez également d'une liste de diffusion de 2 000 personnes, mais vous ne savez pas comment en tirer le meilleur parti.

Alors, où pouvez-vous ajouter du contenu à votre stratégie marketing pour augmenter ce que vous avez déjà et accélérer vos résultats ?

Voici une recette du succès :

• 4 pages de destination : créez une sélection de pages de destination que vous pouvez utiliser pour tester différentes offres et choix de mots. Avec quatre pages de destination possibles, vous pouvez diriger vos publicités Facebook de quatre manières différentes, en expérimentant les types de messages qui conduiront aux meilleurs taux de conversion.

• 4 articles de blog mensuels : vous pouvez booster votre stratégie de contenu en établissant une cadence régulière de publication d'articles de blog. Créez quatre articles de blog par mois optimisés pour les mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer.

• 1 article mensuel d'invités : les publications d'invités peuvent diffuser votre contenu à de nouveaux publics et ramener un trafic plus qualifié sur votre site. La création d'un article invité par mois peut vous rapporter de précieux backlinks pour stimuler le référencement et potentiellement générer plus de trafic vers les articles de blog et les pages de destination que vous avez créés.

• 1 campagne de presse trimestrielle : une campagne de presse rassemble plusieurs messages dans une histoire cohérente et gagne des mentions dans la presse qui, espérons-le, incluent des backlinks pour aider au référencement.

• 1 newsletter mensuelle par e-mail : commencez à utiliser cette liste de diffusion pour ce qu'elle vaut. Envoyez un "bonjour" mensuel qui intègre d'autres éléments pertinents de votre contenu, tels que des liens vers certains de ces articles de blog ou un extrait de votre article le plus récent.

• 1 élément trimestriel de contenu fermé : le contenu fermé est de grande valeur et offre aux prospects la possibilité d'apprendre beaucoup en échange de leur adresse e-mail. Ces éléments de contenu, tels que des infographies ou des livres blancs, peuvent également être testés pour voir quelles informations sont les plus convaincantes pour votre public.

La rédaction de contenu fait-elle partie du marketing numérique ? Absolument; vous ne pouvez pas faire l'un sans l'autre. Toute discussion sur la stratégie de contenu par rapport à la stratégie numérique dans votre bureau sera trompeuse et risque de compromettre les deux stratégies à long terme. Votre stratégie de marketing numérique peut être alimentée et alimentée par du contenu ; il vous suffit de comprendre comment les sous-sections de votre stratégie numérique fonctionnent ensemble.