Pourquoi envisager le marketing participatif pour de meilleures ventes d'affiliation
Publié: 2018-04-24D o vous savez ce qui rend le marketing d'affiliation aujourd'hui plus difficile que jamais?
Le dragon à trois têtes :
- Choc de contenu.
- Capacité d'attention limittée.
- Méfiance et mépris du contenu de la marque et des publicités.
Les gens ne font pas confiance aux marques. Ils n'aiment pas les commerçants. Les recommandations d'amis et les commentaires d'autres utilisateurs restent la forme de publicité la plus crédible pour 92 % des consommateurs. Dans cet esprit, les affiliés doivent se débattre avec un sujet :
Existe-t-il des stratégies alternatives à envisager pour générer des prospects auprès des clients et, par conséquent, de meilleures ventes pour eux-mêmes ?
Le marketing participatif est ce qui peut aider
Cette stratégie à l'intersection du SEO et du marketing réside dans la construction de la marque et son ambassadeur à l'aide de l'UGC (user-generated content). En clair, les spécialistes du marketing se rendent sur des forums et des sites Web de questions-réponses pour communiquer avec leur public cible dans les commentaires. Ils le font sous le caractère d'utilisateurs moyens, partageant des commentaires, des liens et des critiques positives sur une marque de distribution.
Le marketing participatif fait partie des stratégies les plus controversées. Certains considèrent que cela n'est rien d'autre que la création de liens avec des commentaires spammés ; d'autres soutiennent que c'est un excellent instrument pour communiquer avec le public, surveiller la réputation en ligne et travailler avec des commentaires négatifs. Étant donné que les commentaires influencent la prise de décision des utilisateurs plus que les copies de vente et les publicités, le marketing de foule peut être la meilleure tactique pour entrer dans l'oreille d'un consommateur.
Quels sont ses avantages pour votre campagne de marketing d'affiliation ?
- Pistes : les consommateurs font confiance aux commentaires et aux avis des utilisateurs, ils suivront donc les recommandations et se rendront sur le site Web de votre client.
- Trafic : les consommateurs cliqueront plus probablement sur le lien d'un commentaire positif pour vérifier ce qu'il contient.
- Qualité : les modérateurs du forum publieront rarement des liens de mauvaise qualité ou contenant du spam, vous ne créerez donc que des liens naturels avec le marketing de foule.
- Sécurité : Google ne vous interdira pas pour ces liens, car ils sont tous naturels.
C'est bien beau, mais comment utiliser le marketing participatif pour que cela fonctionne pour de meilleures ventes d'affiliation ?
Principes du marketing de foule pour les affiliés
Au fond, le marketing de foule crée un stimulus. Les commentaires et les réactions positives encouragent les consommateurs à essayer votre produit ou service, tandis que vous interagissez avec le public cible, vous concentrez sur ses besoins, développez votre marque en conséquence et guidez les consommateurs dans votre direction.
Voilà comment ça marche étape par étape :
- Vous recherchez des communautés et des forums en ligne où votre public cible se rencontre, pose des questions et discute de problèmes.
- Vous y enregistrez un compte d'utilisateur pour rejoindre la conversation.
- Vous examinez les problèmes des utilisateurs que votre produit/service pourrait aider à résoudre et réfléchissez à la manière exacte dont il peut y parvenir.
- Vous commentez les fils de discussion correspondants avec des conseils et des liens pertinents, aidant ainsi les consommateurs.
- Vous y participez à la communication, répondez aux questions que les utilisateurs pourraient avoir sur votre commentaire, examinez la réaction à votre produit/service et gérez-le en conséquence.
Souvent, les spécialistes du marketing participatif ne se joignent pas mais créent des fils de discussion sur une marque de distribution. De tels messages engagent les utilisateurs, ils commencent à communiquer leurs réflexions à ce sujet et invitent d'autres personnes à participer à la discussion.
Les spécialistes du marketing de contenu gèrent la communication sur les réseaux sociaux, examinent les sites Web, les blogs, les forums thématiques, les commentaires des concurrents et les sites Web de questions-réponses.
Stratégies de marketing participatif : laquelle choisir ?
Étant donné que cet instrument inclut à la fois des aspects de référencement et de marketing, les stratégies pour un marketing d'affiliation réussi sont nombreuses. En fonction des objectifs de votre client, vous pouvez choisir celui qui convient le mieux à votre campagne :
Marketing de foule classique
Objectif : aider les consommateurs avec des conseils d'experts, attirer leur attention sur une marque de distribution et obtenir un lien généré par le trafic vers votre projet.
Processus : choisissez les meilleures pages/produits/services sur un site Web de distribution, recherchez des forums et des fils de discussion pertinents, créez-y des comptes, rédigez une réponse d'expert à leur question et répondez aux commentaires.
Résultats : croissance de la notoriété et de la confiance, trafic de référence, liens naturels, génération de leads et ventes.
Création de profil de lien fort
Objectif : obtenir plus de trafic et divers backlinks.
Processus : recherchez des forums et des commentaires pertinents, enregistrez-vous, rédigez une réponse d'expert à la question d'un utilisateur et mettez-y un lien vers une page souhaitée.
Résultats : un profil de lien dynamique, une visibilité et une croissance du trafic.
Dépassement des concurrents
Objectif : obtenir des backlinks des domaines que vos concurrents ont déjà conquis.
Processus : examinez le profil des backlinks de vos trois principaux concurrents, recherchez les forums/threads/commentaires où ils sont présents, dressez une liste des ressources souhaitées, inscrivez-vous là-bas et lancez votre campagne de marketing d'affiliation.
Résultats : un profil de backlink riche, de la visibilité, de meilleurs classements.
Diffusion de contenu
Objectif : partager un contenu complet et sans plagiat avec le public, obtenir plus de recherche organique, de backlinks et de ventes.
Processus : créez du contenu engageant (vidéo, infographie, guides ultimes, etc.), choisissez les canaux de distribution les meilleurs et les plus pertinents, restez actif (commentez sur d'autres fils de discussion, posez et répondez aux questions) et partagez votre contenu là-bas.
Résultats : fidélité et confiance, trafic, backlinks naturels, leads.
Gestion de la réputation
Objectif : minimiser les risques d'avoir des retours négatifs sur votre projet.
Processus : élaborez un positionnement de marque, créez des comptes auprès des meilleures ressources du créneau, développez votre présence d'experts là-bas, construisez une réputation positive de votre projet.
Résultats : notoriété et confiance de la marque, son contexte positif aux yeux des consommateurs, des leads, des ventes.
Comment organiser le marketing de foule si vous êtes affilié
Comme tout autre instrument, le marketing participatif prend du temps et de l'argent. Pour réussir et obtenir plus de ventes d'affiliés, vous devez décider de la meilleure option pour la réalisation de cette stratégie.
Les options sont au nombre de trois :
- Vous pouvez tout organiser et tout faire vous-même.
- Vous pouvez embaucher des pigistes ou des spécialistes externalisés.
- Vous pouvez attribuer des campagnes de marketing participatif à votre équipe interne.
Quels sont les avantages et les inconvénients ici ?
Travailler seul demande du temps et de l'énergie. De plus, vous avez besoin de solides compétences en matière de référencement et de rédaction pour faire tout le mieux possible. Il est difficile d'organiser le processus pour une large couverture du marché : il faut du temps pour comprendre, apprendre de ses erreurs et construire une quantité appréciable de liens. Lorsque vous embauchez des pigistes, préparez-vous à passer du temps à les rechercher et à les interviewer. Il n'est pas si facile de trouver un spécialiste, alors pensez aux questions d'entretien à poser. Les travailleurs externalisés ne sont pas aussi chers que les employés internes, mais rien ne garantit qu'ils travailleront conformément à vos attentes. Vérifiez attentivement les curriculum vitae et le portfolio pour économiser du temps et de l'argent à l'avenir.
Si vous décidez de faire du marketing participatif avec une équipe interne, les avantages sont clairs : engagement maximal, flexibilité et contrôle de l'efficacité. Mais vous devrez consacrer des ressources à la formation des employés, au loyer des bureaux, à l'équipement et aux salaires.
Conclusion
Le marketing participatif vaut la peine d'être essayé pour votre campagne de vente d'affiliation si vous faites le travail sur le long terme et que vous êtes prêt à passer 3 à 4 mois avant de commencer à obtenir des résultats.
Votre marketing d'affiliation réussira grâce à cette tactique si vous oubliez le principe « plus c'est mieux » et écrivez des messages informatifs et utiles dans des ressources de niche de haute qualité pour répondre aux questions des visiteurs et les aider à résoudre leurs problèmes. La plupart des consommateurs font confiance aux commentaires et aux critiques d'amis, alors soyez cet ami qui les aide à choisir le produit/service dont ils ont besoin.
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