Ce que font les personnes les plus performantes du PPC avant le petit-déjeuner

Il existe une formule précise pour bien commencer votre journée PPC. Non, nous ne parlons pas de boire votre café du matin ou de commencer la journée avec de l'exercice. Nous parlons de suivre une liste de contrôle facile à suivre des tâches PPC à accomplir chaque matin avant 10h, pour démarrer votre journée et améliorer les performances de votre campagne d'ici la fin de la journée.

Nous chercherons à définir rapidement des objectifs, à élaborer des stratégies, à vérifier les performances des campagnes et à ajuster les enchères et les budgets. Mais pour commencer, tout dépend si vous êtes un lève-tôt ou un oiseau de nuit.

Le monde appartient à ceux qui se lèvent tôt

Nous avons interrogé un groupe restreint de clients d'Acquisio et leur avons demandé ce qu'ils faisaient pour être aussi productifs que possible le matin. La première chose que nous avons apprise était de savoir si ces clients étaient des gens du matin ou des noctambules.

Parmi les clients interrogés, 44 % étaient des noctambules. Parmi ceux qui se sentaient plus productifs le soir, tous avaient besoin d'une sorte de coup de pouce le matin pour se sentir productifs, que ce soit du café, de l'exercice ou simplement de l'eau.

Les employés du matin se sont directement mis au travail, vérifiant les campagnes, surveillant les performances budgétaires et alignant leurs objectifs pour la journée.

Découvrir que les gens du matin sont plus productifs le matin est un peu une tautologie - par définition, c'est ce qu'est une personne du matin. Ce qui est intéressant, c'est que les gens du matin sont plus productifs et réussissent en général. Selon la Harvard Business Review , une étude portant sur 367 étudiants universitaires a révélé ce qui suit à propos des gens du matin

Ils ont tendance à obtenir de meilleures notes à l'école, ce qui les amène dans de meilleurs collèges, ce qui conduit ensuite à de meilleures opportunités d'emploi.

Pour tous les noctambules qui dépendent des stimulants pour passer la matinée, il y a de l'espoir, mais cela implique d'ajuster votre rythme circadien, c'est-à-dire votre horloge interne.

Un rythme circadien, la raison pour laquelle vous vous appelez une personne du matin ou du soir, est à la fois génétique et circonstanciel. Selon une étude partagée par Psychology Today , se lever tôt, ou non, est déterminé par les gènes. Mais demandez à n'importe quel parent et vous savez que se lever tôt cesse d'être un choix, voire une prédisposition génétique, après les enfants. En vous poussant à vous coucher plus tôt et à commencer votre journée plus tôt, vous pouvez devenir une personne matinale, selon Joe Apfelbaum, contributeur chez Forbes .

Essentiellement, la première partie de la gestion d'une campagne PPC rentable consiste à se lever tôt. La prochaine étape consiste à travailler sur des tâches stratégiques.

Fixer des objectifs et s'attaquer à de grandes tâches

La première chose sur la liste de contrôle matinale de tout responsable PPC devrait être de se fixer des objectifs pour la journée. De manière réaliste, la première chose que font de nombreux professionnels est de vérifier leurs e-mails.

Ne vérifiez pas les e-mails en premier. Selon Forbes ,

La prise de décision est une tâche énergivore. Nos réservoirs sont pleins le matin, de sorte que l'énergie doit être réservée pour quelque chose d'important.

Consulter ses e-mails dès que vous arrivez au bureau, ou pire, dès que vous vous réveillez le matin, est un moyen de vous distraire de l'accomplissement des tâches et de l'atteinte des objectifs.

Au lieu de cela, travaillez sur des "tâches prioritaires", explique une source de Business Insider .

Ignorez la collecte de spams dans votre boîte de réception et concentrez-vous plutôt sur les objectifs de la campagne et les actions nécessaires pour atteindre ces objectifs. Par exemple, chaque campagne PPC se concentre sur :

• Collecter plus de prospects
• Obtenir plus de ventes, via un canal de commerce électronique
• Améliorer l'image de marque

Ou une combinaison de ces objectifs.

La meilleure façon de définir vos objectifs quotidiens est de travailler à rebours de votre cible, selon nos amis de Wordstream .

Voici un exemple pour vous aider à visualiser :

• Imaginons que votre objectif annuel soit de réaliser 36 000 USD de ventes à partir d'une campagne donnée.
• Chaque mois, votre campagne devrait générer 3 000 $ de ventes, soit environ 100 $ par jour.
• Si vous savez qu'il faut environ une douzaine de clics sur une annonce avant de réaliser une vente, et que chaque vente coûte en moyenne 50 $, vous pouvez définir des objectifs précis chaque jour.

Avec ces objectifs et ces informations clairs, vous pouvez hiérarchiser vos actions pour vous assurer que les campagnes sont ciblées. S'ils ne sont pas sur la cible, vous devez apporter des ajustements aux mots clés, aux annonces, aux pages de destination ou à tout autre élément susceptible d'affecter le taux de conversion.

Avoir un objectif focalisé sur le laser à l'esprit, même au niveau quotidien, vous aidera à vous concentrer dès votre arrivée au bureau. Rappelez-vous quels sont les actions et les objectifs les plus importants pour la journée et créez une liste de choses à faire en conséquence.

Au sommet de cette liste de choses à faire devrait se trouver votre plus grand défi de la journée. Mettre en place une nouvelle campagne, rencontrer un nouveau client, finaliser des rapports… si vous commencez vos tâches les plus ardues tôt le matin, vous en faites plus au moment où vous avez épuisé votre énergie mentale.

Vérifier les KPI et faire des ajustements

L'exécution de campagnes PPC signifie que vous devez être le meilleur ami de votre tableau de bord KPI. Une fois que vous avez défini vos objectifs quotidiens et défini les tâches à cocher en premier sur votre liste, vous souhaiterez vérifier les performances de votre campagne via un tableau de bord d'indicateurs de performance clés (KPI).

Si vous savez quels sont vos objectifs (c'était la première étape), vous pouvez facilement voir si une campagne est sur la cible ou sous-performante.

Pour évaluer les performances et voir si des ajustements doivent être apportés, vous devez examiner :

• Enchères
• Budgets
• Conversions
• Taux de conversion
• Coût/conversion
• Clics
• Impressions
• CTR
• Taux d'impressions

Dans un article précédent , nous avons mentionné l'importance d'utiliser les données KPI pour raconter une histoire. Vos clients ne veulent pas entendre que leurs campagnes enregistrent 22 % de clics supplémentaires et dépensent 98 % du budget. Ces clients veulent savoir pourquoi. Les chiffres ont une histoire à raconter, et c'est votre travail de comprendre ce que c'est. Les campagnes fonctionnent-elles mieux en raison de la période de l'année ou avez-vous fait des ajustements pour copier ce qui a amélioré le taux de clics ?

Il est nécessaire de regarder les chiffres pour comprendre ce qui se passe réellement avec vos campagnes, mais ce n'est pas le résultat final. Il y a juste un peu plus à creuser.

Conseil utile : examinez les performances par rapport au type d'appareil, aux audiences, au contenu de la page de destination, au classement de l'annonce et à tout autre facteur susceptible d'affecter le succès. Ce n'est pas parce que c'est le matin que vous pouvez ignorer les détails clés.

Vous pouvez passer toute la journée à analyser les performances de toutes vos campagnes et à vous occuper des enchères et du rythme des budgets, c'est pourquoi la deuxième étape, sur la vérification de vos comptes, suit la première étape, où vous décidez stratégiquement sur quoi vous concentrer, ce qu'il faut vérifier et (selon le degré de détail de votre liste de tâches) combien de temps vous devriez consacrer à une tâche donnée.

Jusqu'à présent, vous êtes venu au travail, avez dressé une liste, défini vos objectifs quotidiens et vérifié les performances de votre compte en essayant de découvrir quelle histoire vous allez partager avec vos clients. Maintenant, enfin, vous pouvez vérifier votre courrier électronique. Ce sont toutes les grandes tâches à rayer de votre liste avant de pouvoir passer aux choses sérieuses de la journée.

Voici votre liste de contrôle du matin PPC

En guise de récapitulatif rapide et facile, voici une liste des activités les plus productives pour vous permettre de passer la matinée.

Liste de contrôle du matin PPC :

• Déterminez votre objectif pour la journée et décidez du problème ou du projet principal que vous souhaitez aborder
• Travaillez d'abord sur les tâches prioritaires pour éliminer les tâches lourdes plus tôt
• Vérifiez le rythme du budget pour voir si vous épuisez votre budget trop rapidement
• Vérifiez les enchères et ajustez-les en fonction des performances de la campagne
• Vérifiez les données KPI dans Acquisio pour voir les informations de tous les éditeurs en un seul endroit
• Analysez les KPI et les données de conversion pour raconter une histoire
• Apporter les ajustements nécessaires aux campagnes en fonction des performances

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