Qu'est-ce que le retour sur investissement ? (Définition et comment le calculer)

En tant qu'entrepreneur ou nouveau propriétaire d'entreprise, vous savez qu'il faut beaucoup pour démarrer et faire fonctionner votre entreprise et maintenir les opérations quotidiennes. Vous portez une attention particulière au montant que vous dépensez et aux domaines dans lesquels vous pourriez avoir besoin de resserrer ou d'allouer plus d'argent. Ce n'est qu'une partie de cela cependant.

Pour gérer une entreprise prospère, vous devez surveiller de près les résultats de chaque apport financier. En termes commerciaux, vous devez faire attention à votre retour sur investissement ou ROI. Qu'est-ce que le retour sur investissement et pourquoi est-ce important ? Votre retour sur investissement joue un rôle majeur dans un grand nombre de vos décisions financières - obtention de prêts, embauche d'une équipe, collaboration avec des partenaires ou offre de nouveaux produits et services.

Examinons de plus près ce que signifie exactement le retour sur investissement et comment vous pouvez vous assurer de rester au top !

Qu'est-ce que le retour sur investissement ?

ROI est l'abréviation de R etturn o n I nvestment et parle de la valeur que vous recevez de votre contribution. Toutes les entreprises ont besoin d'investissements - du temps, de l'énergie, de l'argent et les résultats doivent être à la hauteur de l'effort. Par exemple, si vous avez investi 200 $ dans un cours, vous vous attendez à utiliser les connaissances pour réaliser un profit. De même, si vous avez investi 3 heures dans la création de contenu faisant la publicité de vos services, vous vous attendez à gagner des clients ou des ventes.

L'idée est que quelle que soit votre contribution, le résultat devrait dépasser cela. Sinon, vous fonctionnerez à perte. Votre retour sur investissement sera un déterminant majeur de la manière dont les fonds de l'entreprise sont alloués, car il vous donne une image claire des domaines ou des stratégies qui se sont avérés les plus efficaces.

Pourquoi le retour sur investissement est-il important ?

Être capable d'analyser l'efficacité de vos efforts est une raison cruciale de se concentrer sur le retour sur investissement. Il vous permet d'évaluer si votre stratégie fonctionne ou non, quels domaines pourraient nécessiter des ajustements ou si vous devez augmenter vos efforts.

Cette idée guidera également les efforts futurs. Si vous avez déjà dépensé 200 $ pour une annonce Google dans l'espoir de réaliser 10 nouvelles ventes, mais que vous n'en avez reçu que 8, vous savez que vous devrez revenir à la planche à dessin pour votre prochaine annonce. D'un autre côté, si vous aviez un objectif de 10 et que vous en obteniez 15, non seulement cela a payé, mais vous avez dépassé votre objectif. Nous considérerions cela comme un excellent retour sur votre investissement initial et il serait préférable de reproduire cette stratégie à l'avenir.

De plus, il est utile pour prendre des décisions financières ou rechercher des partenariats, des prêts ou développer votre entreprise. Si vous envisagez de mettre à niveau un logiciel particulier, vous devez mesurer les avantages de ce nouveau logiciel et comment il peut améliorer vos fonctions et générer de meilleurs rendements que le logiciel que vous utilisez actuellement.

Si vous empruntez de l'argent pour améliorer votre entreprise, vous voulez être sûr de pouvoir réaliser un profit, sinon vous vous retrouverez endetté. En fait, votre retour sur investissement et vos performances financières antérieurs seront des facteurs clés que les investisseurs ou partenaires prendront en compte lorsqu'ils décideront d'investir en vous.

De même, si vous avez l'intention d'agrandir votre équipe, vous voudrez savoir que le retour (revenu ou entreprise supplémentaire) vaudra l'investissement (salaires, formation, temps).

Comment calculez-vous le retour sur investissement ?

À la base, le retour sur investissement mesure la rentabilité ou le succès de votre investissement. Une formule simple de retour sur investissement à utiliser pour mesurer cela consiste à diviser le bénéfice net (valeur de l'investissement - le coût de l'investissement) par le coût de l'investissement, puis à multiplier par 100 pour trouver le pourcentage.

Regardons quelques scénarios pour rendre les choses un peu plus faciles.

Scénario 1

Vous avez dépensé 500 € pour une annonce et reçu 800 € de ventes. Votre retour sur investissement est donc calculé comme suit :

800 (valeur de l'investissement) – 500 (coût de l'investissement) = 300 (bénéfice net)

300 (bénéfice net)/500 (coût d'investissement) x100 = 60%

Scénario #2

Vous avez embauché 2 nouveaux membres de l'équipe et cette dépense s'élève à un total de 1 300 $ par mois, mais avec eux dans l'équipe, vous pouvez embaucher 3 nouveaux clients qui rapportent 4 000 $ par mois :

4000 – 1300 = 2700

2700/1300 × 100 = 207 %

Mais il y a des cas où vous fonctionnerez à perte, c'est pourquoi il est si important de porter une attention particulière à votre retour sur investissement.

Scénario #3

Vous dépensez 600 $ pour imprimer des copies papier d'un livre et ne sécurisez que 6 ventes qui vous rapportent 200 $ :

400 – 600 = -200

-200/600 x 100= -33%

Dans les trois scénarios, vous pourrez voir ce qui a fonctionné et prendre des décisions sur les changements à apporter. Porter une attention particulière à votre retour sur investissement peut vous éviter de répéter des erreurs et vous permet de capitaliser sur votre succès.

Qu'est-ce qu'un Bon ROI ?

Vous pensez probablement, Tout rendement positif est un bon rendement et vous ne vous trompez pas. Après tout, le but est de voir un profit de votre investissement. En général, un retour sur investissement de 7 % ou plus est considéré comme bon, mais il diffère pour toutes les entreprises en fonction de quelques facteurs.

Afin de définir des attentes réalistes pour votre retour sur investissement, voici quelques éléments à prendre en compte :

• Performances précédentes : vous voulez vous assurer que votre retour sur investissement correspond à vos performances précédentes . Bien qu'un retour sur investissement de 10 % puisse être excellent, voir qu'après avoir constamment un retour sur investissement de 15 à 20 % peut signifier que votre stratégie n'est plus efficace.
• Votre tolérance au risque : Dans certains cas, vous devez investir beaucoup pour obtenir de bons rendements. Toutes les entreprises ne peuvent pas ou ne veulent pas le faire. Vous devez accepter qu'il y a une chance que les choses ne se passent pas comme prévu et vous assurer que vous avez un plan B au cas où ce ne serait pas le cas.
• La durée : Vous pouvez obtenir de bons résultats du jour au lendemain, mais de bons résultats ont tendance à prendre du temps. Si votre objectif est de voir des augmentations marginales, vous pouvez commencer avec un plan à court terme, mais pour des objectifs plus importants, vous devez donner à votre stratégie le temps de fonctionner.

Quels sont les avantages du retour sur investissement ?

Il existe de nombreuses raisons de se concentrer sur votre retour sur investissement en tant que propriétaire d'entreprise et nous examinerons ci-dessous quelques-uns de ces avantages.

Indicateur clair de croissance

En raison de sa nature stéréotypée, votre retour sur investissement est un indicateur simple et incontestable de la performance de votre entreprise/stratégie. Les nombres positifs signifient de bons résultats et les nombres négatifs signifient de mauvais résultats. Cela facilite la prise des décisions nécessaires sur la voie à suivre.

Permet une définition cohérente des objectifs

Vous pouvez mettre en œuvre différentes stratégies pour différents aspects de votre entreprise, mais en gardant à l'esprit votre retour sur investissement général, vous êtes mieux en mesure d'évaluer les performances de chaque stratégie. Si l'objectif de l'année est de doubler vos revenus, vous planifierez toutes vos activités dans cet esprit et les jugerez en conséquence.

Aide à allouer correctement les ressources

Sans chiffres solides, il peut être difficile de décider quels domaines nécessitent les investissements les plus importants. Votre retour sur investissement donne une indication des efforts qui ont été les plus fructueux. Ainsi, lorsque les ressources sont limitées, vous pouvez les allouer en conséquence.

Quelles sont les limites du ROI ?

Difficulté à déterminer le retour sur investissement standard

Bien que vous puissiez utiliser d'autres entreprises de votre secteur comme référence, il peut être difficile de trouver un retour sur investissement standard. De nombreuses variables entrent en jeu : depuis combien de temps l'entreprise est en activité, le montant dépensé, les investissements antérieurs et la taille du marché.

Ne tient pas compte du temps

La formule de retour sur investissement est assez standard, mais elle ne prend en compte que les chiffres, pas le temps. Dans de nombreux cas, votre retour sur investissement sera considérablement inférieur en tant que start-up ou lorsque vous mettrez en œuvre une nouvelle stratégie pour la première fois. Au fil du temps, vous constaterez peut-être que la même approche donne des résultats positifs écrasants.

Peut entraîner des décisions prématurées

Bien que nous puissions convenir que votre retour sur investissement est un excellent outil pour décider de la stratégie de votre entreprise, il peut vous pousser à prendre trop tôt des décisions qui ont un impact négatif sur votre performance globale. Si une campagne marketing ne donne pas les résultats escomptés au bout d'une semaine, vous pourriez être tenté de réduire les dépenses alors qu'en fait, il fallait simplement plus de temps.

Utiliser votre retour sur investissement pour améliorer votre entreprise

Si vous n'avez pas prêté attention à votre propre retour sur investissement ou si vous ne saviez pas comment le faire, cet article devrait vous aider à le simplifier. Le but de l'analyse de votre retour sur investissement est de s'assurer que toutes vos décisions commerciales sont prises en pensant à votre succès. Il vous donne des chiffres précis pour faciliter ces décisions.

Il n'y a pas besoin de deviner et vous pouvez améliorer votre stratégie à partir d'une position informée. Cela réduit également une grande partie du stress lié aux finances, car vous êtes mieux en mesure d'allouer des ressources puisque vous pouvez anticiper le résultat.

Alors qu'est-ce que tu attends? Allez-y et calculez le retour sur investissement de votre entreprise dès aujourd'hui !