Qu'est-ce que le marketing CPC ? Mon expérience de paiement par clic

Si vous avez passé du temps en ligne à chercher de l'aide pour des stratégies de marketing numérique, vous vous retrouverez inévitablement inondé de termes et d'acronymes qui ressemblent probablement à un tas de charabia. Pour commencer, vous avez SEO (optimisation pour les moteurs de recherche), PPC (paiement par clic), SEM, H1, CTA et bien plus encore. Cela peut sembler écrasant, mais ne désespérez pas. L'objectif de cet article est PPC et ce que cela signifie pour moi. Cependant, si à la fin de cela vous vous posez encore des questions sur certains de ces autres termes, je vous encourage à consulter l' intégralité de notre blog , où nous avons discuté de tous ces sujets en détail.

Alors, qu'est-ce que le marketing PPC ?

PPC signifie Pay-Per-Click et le marketing PPC est une méthode de publicité en ligne où les annonceurs paient des frais chaque fois que quelqu'un clique sur leur annonce. Le PPC peut apparaître sous de nombreuses formes différentes, mais la façon la plus simple de l'expliquer est que les annonces de recherche PPC sont celles que vous voyez en haut d'une page de résultats Google qui dit "annonce". Gardez à l'esprit que les annonces payantes en ligne peuvent être diffusées sur de nombreuses plates-formes différentes , mais pour éviter que ce blog ne devienne un roman, je limiterai mes exemples à Google Ads .

Il existe de nombreuses raisons différentes pour lesquelles une entreprise peut choisir d'utiliser cette forme de marketing et de publicité. pour moi personnellement, c'est rapide et efficace, et les résultats sont souvent clairs comme le jour. Pour de nombreuses entreprises, le concept de connaître le retour sur investissement au centime près est attrayant. Lorsque vous configurez une campagne PPC, vous pouvez créer un système où vous payez par annonce vue (impressions visibles), annonce cliquée (donc paiement par clic), ou vous paierez si une action spécifique (une conversation) est pris. Ces actions peuvent inclure le fait qu'un client potentiel clique sur une annonce et se retrouve sur une page de destination où il remplit un formulaire sur votre site Web.

Quels sont les avantages de l'utilisation du marketing PPC ?

Les avantages de l'utilisation du marketing PPC sont nombreux, alors commençons par le top 3 :

1. Productif – Contrairement aux méthodes de marketing traditionnelles, le PPC vous permet de tester et de mesurer vos campagnes rapidement et facilement. En fait, vous pouvez même suivre combien d'argent vous dépensez pour chaque mot-clé que vous ciblez !
2. Ciblé - L'un des plus grands avantages du PPC est sa capacité à cibler vos clients idéaux. En utilisant une liste de mots-clés liés à vos produits et services, vous pouvez atteindre un public cible très spécifique.
3. Rentable - Un autre avantage du PPC est qu'il coûte moins cher que les méthodes de marketing traditionnelles. Puisque vous ne payez pas pour l'espace média, vous pouvez économiser une tonne d'argent.

Construire une campagne de marketing numérique PPC réussie

Il y a beaucoup de choses qui entrent dans la construction d'une campagne PPC réussie, et cela ne se fait certainement pas du jour au lendemain. La première chose à garder à l'esprit lors de la planification de votre stratégie de campagne PPC est les mots-clés pertinents pour attirer vos clients potentiels. Vous devez toujours faire des recherches et préparer une liste de mots-clés que vous souhaitez cibler avant de commencer à créer votre texte publicitaire. Je recommande d'utiliser un outil de recherche de mots clés tel que Google Keyword Planner, SEMrush ou Moz.

Une fois que vous avez choisi les mots-clés que vous souhaitez cibler, vous devez créer une page de destination pour eux. La page de destination doit avoir un appel à l'action (CTA). Cela peut aller du remplissage d'un formulaire au téléchargement d'un livre blanc en passant par l'inscription à une newsletter.

Vient ensuite votre copie d'annonce. Votre texte publicitaire doit clairement indiquer ce que vous proposez et pourquoi les gens devraient acheter chez vous. Assurez-vous que le texte de votre annonce est suffisamment convaincant pour inciter les internautes à accéder à votre page de destination.

Enfin, une fois que vous avez créé toutes vos annonces, vous devez décider des stratégies d'enchères pour vos campagnes. Les enchères correspondent au montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic. Vous souhaitez enchérir suffisamment haut pour vous assurer de ne pas perdre d'argent, mais suffisamment bas pour vous assurer d'obtenir des clics. Si vous n'êtes pas sûr des enchères, je vous recommande de commencer par 0,50 $/CPM (coût pour mille impressions), puis d'augmenter progressivement vos enchères jusqu'à ce que vous trouviez un bon équilibre entre coût et performances.

Cela peut sembler écrasant au début, mais cela devient une seconde nature avec le temps. Une fois que vous aurez terminé toutes les étapes ci-dessus, vous pourrez surveiller les performances de votre campagne pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Toutes les données que vous collectez vous aideront à affiner votre stratégie et à améliorer votre taux de conversion global.

Quelques réflexions sur les publicités payantes

Ok, nous pourrions discuter de ce qu'est le PPC et comment l'utiliser toute la journée, mais j'ai aussi d'autres choses à dire. Lorsque j'ai commencé à me familiariser avec le PPC, j'avais de sérieux doutes. Je commence souvent par appréhender des concepts marketing inconnus jusqu'à ce que j'en apprenne plus à leur sujet. Je n'ai jamais accordé une grande confiance aux publicités Google payantes dans le cadre d'une stratégie de marketing numérique, mais cela venait du point de vue d'un consommateur sans instruction. Vous serez peut-être intéressé de savoir que ma vision négative des annonces PPC me place dans la minorité statistique des utilisateurs de Google Ads.

Après avoir suivi quelques cours et obtenu quelques certifications, j'ai commencé à prendre en charge des campagnes pour nos clients. Ce que j'ai découvert, c'est qu'en prenant des décisions intelligentes et logiques, vous pouviez avoir un impact sur le retour sur investissement d'un client du jour au lendemain. J'ai non seulement été impressionné par la performance des publicités, mais j'ai également été impressionné par le fait que les autres consommateurs n'étaient apparemment pas aussi inquiets que moi des publicités payantes. En effet, si l'annonce proposait au consommateur ce qu'il cherchait, il allait cliquer dessus sans souci. Cette confiance dans les publicités payantes de Google signifie que le PPC est une forme de publicité efficace. Certaines estimations montrent que chaque dollar dépensé en PPC génère un revenu brut de deux dollars.

De plus, en devenant un "initié" PPC, j'ai réalisé que non seulement les gens faisaient confiance à ces annonces Google, mais que les annonces elles-mêmes pouvaient être bénéfiques pour les autres. Si elles sont faites avec la bonne intention, les publicités sont un service aux consommateurs. Ce que je veux dire par là, c'est que si une annonce tient ses promesses et apparaît au-dessus des résultats de recherche organiques, alors un consommateur peut immédiatement trouver la solution qu'il recherche.

Le premier P représente la croissance personnelle… pas vraiment

La chose la plus fantastique à propos du PPC a peut-être été la croissance personnelle qui s'est produite lorsque j'ai commencé à plonger. L'exécution de campagnes PPC satisfait mon besoin d'ordre et d'organisation mieux que tout autre aspect du marketing ne l'a jamais fait pour moi.

Tout le concept derrière PPC est que vous êtes censé apporter de petites modifications éclairées au compte, puis regarder les données pour peser l'impact de ladite modification. Je ne peux pas exprimer assez à quel point j'aime ça. Si vous êtes un travailleur lent et calculé comme moi, vous apprécierez de lancer des campagnes PPC. La capacité de prouver avec des chiffres que votre approche prudente en valait la peine m'aide à faire face à l'anxiété qui accompagne le fait de prendre beaucoup de temps pour terminer mon travail. Je suis rassuré de pouvoir dire : "Je sais que cette campagne m'a pris deux semaines pour être remaniée, mais nous obtenons trois pistes supplémentaires par jour maintenant."

Que puis-je dire ? J'aime aider mes clients à créer une stratégie PPC. Vérifier les résultats de la veille est devenu une obsession. C'est devenu ma nouvelle passion professionnelle et ça m'a redynamisé. Alors qu'est-ce que cela signifie pour vous, le lecteur? Eh bien, si vous êtes dans le marketing et que vous recherchez une manière structurée et personnellement satisfaisante d'aider vos clients rapidement et efficacement, c'est tout. Toutefois, si vous recherchez une aide marketing et que vous aimez l'idée d'exécuter Google Ads avec des rapports de retour sur investissement faciles à comprendre, vous devriez parler à votre agence de marketing de l'ajout de PPC à votre stratégie de marketing sur les moteurs de recherche.

Comme toujours, si vous recherchez une aide marketing, n'hésitez pas à nous contacter. J'aimerais vous parler de la création d'une campagne publicitaire PPC qui répond aux besoins de votre entreprise.

Note de l'éditeur : Ce blog a été initialement publié en janvier 2019 et a été mis à jour avec du nouveau contenu.