Qu'est-ce que le marketing à la performance et comment peut-il profiter à votre entreprise ?

Le marketing à la performance pourrait être la solution si vous souhaitez un plan axé sur les résultats pour votre publicité numérique. Au cours des dernières décennies, cette méthode a changé la façon dont les spécialistes du marketing et les éditeurs interagissent et la façon dont les publicités atteignent leur public cible.

Dans le monde actuel axé sur les données, le marketing à la performance vous permet d'atteindre votre public cible à grande échelle tout en analysant l'efficacité de vos campagnes.

Qu'est-ce que le marketing à la performance exactement ?

Comme son nom l'indique, ce style de marketing est basé sur les performances, les spécialistes du marketing payant en fonction des performances d'une annonce ou du nombre de personnes qui la voient. Traditionnellement, le marketing à la performance couvre principalement les campagnes PPC (pay per click) ou CPC (cost per click). Pourtant, il inclut désormais les impressions ou les vues sur une base CPM (coût pour mille), en plus des taux d'engagement ou de clics.

En tant que spécialiste du marketing, vous placez des annonces et ne payez que lorsque l'action requise est entreprise. C'est un arrangement très attrayant parce que vous savez que vous payez pour des vues de haute qualité ou d'autres résultats. En fonction de votre mécanisme de tarification, vous pouvez obtenir une exposition gratuite de la marque auprès des téléspectateurs qui ne cliquent pas sur l'annonce, mais vous pouvez obtenir un retour substantiel sur chaque clic ou vue produit.

Les campagnes omnicanales ciblées sont une approche importante pour générer des résultats grâce au marketing à la performance. Vous pouvez identifier les membres de l'audience engagée où qu'ils soient en ligne en ciblant vos publicités sur différents canaux tels que :

• vidéo,
• afficher des annonces,
• social, recherche,
• audio, natif, etc.

Lorsque les annonceurs paient pour les impressions, la mesure réelle du succès est de savoir si le public visé a vu l'annonce (ou non).

Comment fonctionne le marketing à la performance ?

Trois personnes impliquées dans le marketing numérique à la performance, chacune ayant un intérêt défini dans la promotion d'une campagne publicitaire réussie. Ils comprennent:

• Annonceurs

Les clients visitent fréquemment les sites Web et les canaux de médias sociaux. Ils utilisent également des téléviseurs connectés et des plateformes audio pour diffuser du contenu. Un spécialiste du marketing utilise généralement des campagnes de marketing cross-canal pour atteindre et interagir avec son public cible en ligne via une campagne de publicité numérique. Le marketing à la performance est la meilleure solution si le but de la campagne est de générer des prospects et d'améliorer les ventes et les conversions (plutôt que la notoriété de la marque) en engageant les consommateurs à effectuer une action spécifique et à les faire convertir.

• Éditeurs

Toute entreprise qui possède et gère un site Web qui y vend de la publicité numérique est considérée comme un éditeur. Selon le contenu du site Web, chaque éditeur donne accès à un certain ensemble de lecteurs ou d'abonnés, qui peut comprendre un public spécialisé ou large avec des parties distinctes. Les annonceurs enchérissent sur l'espace publicitaire avec ces publications pour les membres de l'audience qu'ils souhaitent cibler, soit dans le cadre d'une transaction de place de marché privée entre l'agent de commercialisation et l'éditeur, soit par programmation. Lorsque des membres du public cible de l'annonceur visitent le site Web de l'éditeur, les publicités leur sont présentées.

La publicité sur de nombreux canaux marketing vous permet d'atteindre un bassin de clients potentiels plus large tout en gardant votre public engagé sur différents écrans et en gardant votre marque devant eux. Pour interagir avec votre public sur de nombreux canaux, vous pouvez commencer par des bannières publicitaires standard (affichage), puis passer aux médias sociaux, à la recherche sponsorisée et aux publicités CTV.

• Agences

Les annonceurs qui n'ont pas de liens directs avec les éditeurs et les plateformes font parfois appel à des agences pour exécuter l'achat et la vente de médias en leur nom. La relation de l'annonceur avec son partenaire média peut varier, mais dans le marketing à la performance, l'agence est chargée de s'assurer que l'annonce fonctionne et est vue par le groupe démographique cible de l'agent de commercialisation.

Scaleo, par exemple, donne accès à plusieurs plateformes intégrées via API, vous permettant d'y accéder toutes en un seul endroit. Il fournit également des conseils stratégiques pour l'achat de médias programmatiques ainsi qu'une interface de reporting uniforme, permettant aux spécialistes du marketing de déterminer lesquels de leurs canaux ou créations fonctionnent le mieux et touchent les bonnes personnes. Puisque Scaleo vous permet d'analyser tout le trafic entrant, vous pouvez être sûr de ne pas laisser d'argent sur la table.

Méthodes de paiement utilisées dans le marketing à la performance

Les paiements en performance et en achat média programmatique sont souvent déterminés au début d'une campagne publicitaire. L'éditeur ou la plateforme peut déterminer le modèle de paiement, et les annonceurs peuvent choisir le montant qu'ils sont prêts à enchérir pour le résultat souhaité. Les deux méthodes de paiement de base sont :

• Paiement par clic (PPC) : l'annonceur est rémunéré pour les clics qui mènent à la page de destination de l'annonceur. Cette technique est utilisée dans les résultats des moteurs de recherche payants.
• Coût par clic (CPC) : Une autre méthode pour décrire le PPC est la suivante. En outre, un KPI (indicateur de performance clé) est utilisé par les spécialistes du marketing pour déterminer la performance de leurs achats de médias. Si une campagne de recherche sponsorisée a un CPC de 400 $ et qu'une campagne display a un CPC de 20 $, l'annonceur peut décider de réorienter ses dépenses marketing vers le canal display pour plus d'efficacité.
• Coût pour mille (CPM) : le CPM, le modèle de tarification le plus basique et le plus largement utilisé, est un calcul du montant qu'un spécialiste du marketing paie pour 1 000 impressions. Plutôt que de payer pour que quelqu'un clique sur une annonce, l'annonceur paie chaque fois que l'annonce apparaît à quelqu'un de son public cible. Lorsque la campagne vise à accroître la notoriété d'un produit ou d'une marque, cette stratégie peut être efficace. Cela peut également impliquer des personnes qui ont manifesté un vif intérêt pour votre marque. Le CPM est utile pour les médias sociaux payants, la publicité programmatique et une variété d'autres plateformes. Lorsque vous payez pour des vues, un ciblage intelligent est essentiel pour garantir les impressions et les résultats des membres du public intéressés.

Canaux de marketing à la performance

Un annonceur peut utiliser une variété de canaux de marketing à la performance, et la majorité des méthodes de marketing à la performance peuvent être mises en œuvre par programmation. Dans de nombreuses circonstances, le matériel est délibérément fourni aux plateformes et aux consommateurs individuels afin que les spécialistes du marketing ne paient que pour des impressions ou des clics de valeur.

Les images et les formats à fort impact sont deux autres méthodes éprouvées de performance marketing numérique. Faire en sorte que les conceptions se démarquent dans un monde où la plupart des internautes cherchent à éviter les publicités peut augmenter le nombre de vues, de clics et de transactions. Les formats publicitaires doivent également être diversifiés et attractifs. Les vidéos, les conceptions axées sur le mobile, les publicités audio numériques, l'optimisation créative dynamique (DCO) personnalisée et d'autres formats publicitaires permettent à votre entreprise de créer une expérience en ligne riche et multicanal. Les formats engageants garantissent qu'une fois que les annonces ont atteint les bonnes personnes, ces personnes sont impatientes d'en découvrir plus.

Annonces sur les réseaux sociaux

Aux États-Unis seulement, 72 % de la population utilise au moins une plateforme de médias sociaux. Sur les réseaux sociaux, la plupart des spécialistes du marketing peuvent trouver des membres d'audience engagés. Chaque plate-forme a une niche de marché distincte.

Instagram et Facebook ont ​​les bases d'utilisateurs les plus diverses, tandis que d'autres plateformes peuvent proposer des publicités ciblées à certaines fins. Les utilisateurs de Pinterest recherchent des produits distinctifs, ce qui les rend idéaux pour le commerce électronique. Les spécialistes du marketing B2B peuvent concentrer leurs efforts sur LinkedIn, où les professionnels encouragent l'avancement professionnel personnel et recherchent des conseils commerciaux. TikTok et Snapchat gagnent en popularité auprès des utilisateurs de la génération Y et de la génération Z.

Les médias sociaux sont fréquemment utilisés pour améliorer le trafic, promouvoir l'interaction, créer des prospects ou des ventes et accroître l'exposition de la marque. Parce que la portée organique est limitée, le contenu payant est essentiel pour améliorer la post-performance. Les annonceurs peuvent suivre les KPI de performance suivants dans le marketing à la performance des médias sociaux :

• Impressions
• Aime
• commentaires
• Actions
• Clics
• Ventes
• Formulaires de contact remplis
• Caisses

Bien qu'il existe d'autres indicateurs qui peuvent être suivis sur les réseaux sociaux, le CPM est le modèle de paiement le plus couramment utilisé. Les réseaux de médias sociaux offrent de nombreuses options pour s'assurer que ces impressions proviennent de personnes qui seront très probablement intéressées par vos produits.

Annonces display programmatiques

L'achat de médias programmatiques est l'une des stratégies les plus efficaces pour générer des résultats d'une campagne marketing en 2023. Alors que pratiquement toutes les formes de marketing à la performance peuvent désormais être effectuées par programme, les publicités display sont parmi les plus connues.

Vous pouvez utiliser le ciblage contextuel avancé en plaçant des bannières publicitaires dans des publications spécifiées. Les éditeurs collectent diverses données d'audience et de segmentation sur leurs lecteurs afin de placer des publicités très ciblées.

Publicité native

La publicité native est une publicité qui ne semble pas être une publicité. Au lieu de cela, il imite le contenu et la fonctionnalité du site ou de la page sur laquelle il est placé. Les publicités natives sont souvent présentées sous forme d'articles suggérés au bas d'un site d'actualités ou d'un réseau social, mais elles peuvent également apparaître dans le flux sur les plateformes de réseaux sociaux. La publicité native peut également être achetée ou vendue par programmation, permettant aux consommateurs de voir des publicités natives en fonction de leurs intérêts et de leur historique de visionnage.

Plutôt que d'utiliser un langage de vente explicite, une bonne publicité native éduque et informe les clients au sommet de l'entonnoir de vente. En ciblant les intérêts des clients, des opportunités idéales de reciblage pour aider à faire progresser l'utilisateur tout au long du parcours du consommateur sont créées.

Les publicités natives reçoivent parfois plus de clics que la publicité standard car elles imitent les autres contenus du site. La publicité CPM est le type le plus courant.

Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

La publicité PPC et Paid Search, souvent connue sous le nom de marketing par moteur de recherche, mélange la publicité native par le biais de résultats de recherche sponsorisés avec d'autres formes de marketing. Les publicités PPC apparaissent en haut de la page des résultats de recherche. Les spécialistes du marketing utilisent l'optimisation des moteurs de recherche en plus des publicités basées sur les performances (SEO). Cette stratégie s'appuie sur l'algorithme du moteur de recherche pour obtenir des clics organiques.

Bien que le référencement ne soit pas obligé de suivre un modèle de marketing à la performance, certains spécialistes du marketing exploitent les résultats des campagnes de référencement pour payer les commissions des fournisseurs de SEM. Des mesures concrètes peuvent être utilisées pour analyser les performances du marketing de recherche organique et payant afin de comprendre le succès.

Publicité mobile à fort impact

Les appareils mobiles sont parmi les plus populaires pour le marketing à la performance. Ils vont avec leurs propriétaires, comme leur nom l'indique. Ainsi, vous pouvez atteindre vos clients où qu'ils se trouvent et à tout moment. En conséquence, la plupart des consommateurs sont bombardés de publicités mobiles tout au long de la journée. C'est suffisant pour que la plupart des gens érigent une barrière imaginaire, sans tenir compte de chaque pop-up que leur téléphone leur envoie. Saisissez des annonces mobiles à fort impact.

Il s'agit d'une nouvelle génération d'annonces accrocheuses pour smartphone.

Ils augmentent l'engagement en utilisant toutes les fonctionnalités disponibles sur nos écrans tactiles de poche. Toutes les applications les plus populaires ravissent et séduisent les consommateurs. Cette formule est utilisée dans les publicités mobiles à fort impact, qui incluent des balayages, des tapotements et d'autres composants interactifs. Ils traversent le chaos visuel du paysage numérique avec des designs accrocheurs et des mouvements intelligents.

Les concepteurs d'expériences mobiles créent des concepts attrayants en fonction des intérêts de votre public cible. Pendant ce temps, les stratégies de publicité programmatique avancées transmettent leurs messages aux bonnes personnes.

Vidéo et TVC

Les annonces vidéo engageantes et à haute valeur de production ont un niveau d'engagement élevé. Le format vidéo est un outil puissant pour accroître la notoriété de la marque et capturer les membres de l'audience supérieure de l'entonnoir. Comme d'autres formes de marketing à la performance, les publicités vidéo fonctionnent mieux lorsqu'elles sont déployées par programmation. Ils peuvent être inclus dans une vidéo ou lus avant ou après un autre contenu vidéo. Ils peuvent également apparaître dans des annonces graphiques ou des jeux mobiles.

Quels sont les avantages du marketing à la performance ?

Qu'est-ce qui distingue le marketing à la performance ? Le nom dit tout : performances . C'est une méthode que les annonceurs utilisent pour un marketing efficace axé sur le retour sur investissement (ROI). Il encourage des résultats mesurables et facilite le suivi des mesures.

Voici les cinq principaux avantages du marketing à la performance :

• Suivre les performances

La beauté du marketing à la performance est qu'il est entièrement mesurable. Des tableaux de bord comme celui de Scaleo vous permettent de suivre et de visualiser les performances pour fournir une image complète de la performance de vos publicités sur toutes les plateformes.

Parce que vous payez par impression ou par clic, le suivi des dépenses publicitaires et l'optimisation de votre achat média deviennent beaucoup plus faciles. Vous pouvez ensuite calculer le coût par action pour mesurer le nombre de vues nécessaires pour générer un clic, un prospect ou toute autre mesure de performance que vous souhaitez suivre.

Le chemin de la conversion est devenu moins mystérieux à mesure que le marketing est devenu plus numérique.

Alors que la publicité télévisée linéaire standard peut être difficile à mesurer, le marketing à la performance est différent.

Le marketing à la performance permet à un spécialiste du marketing d'améliorer sa portée et fournit des indicateurs traçables, permettant à l'annonceur de voir lesquels génèrent des conversions. Le calcul constant du retour sur investissement est essentiel pour les spécialistes du marketing qui sont constamment mis au défi de justifier leurs dépenses médiatiques.

• Payer pour les résultats

La dernière chose qu'un spécialiste du marketing souhaite, c'est que son annonce tombe dans l'oreille d'un sourd. Pire encore, vous ciblez peut-être des utilisateurs qui ne convertiraient jamais. Les éditeurs sont incités par la publicité programmatique à faire remarquer leurs publicités par les bons consommateurs ou à risquer de perdre de futurs emplacements publicitaires. Par conséquent, les publicités peuvent générer des impressions plus ciblées tout en améliorant les taux de conversion.

Étant donné que les spécialistes du marketing paient pour les résultats, le risque de gaspiller les dépenses publicitaires est minime. Les spécialistes du marketing peuvent être sûrs qu'ils paient pour les interactions avec les spectateurs, même si le coût par impression augmente. Selon un rapport de la Performance Marketing Association, les spécialistes du marketing peuvent s'attendre à un retour sur investissement de 12:1 grâce au marketing à la performance . Cela signifie que chaque dollar investi dans le canal marketing a généré 12 dollars de revenus de commerce électronique.

• Connectez-vous avec des audiences nouvelles et difficiles à atteindre

Les médias sociaux, les publicités CTV, les publicités audio, les publicités natives, les publicités display et le marketing de recherche sont toutes des formes de marketing à la performance. Ceux-ci exposent votre marque aux téléspectateurs sur chaque plate-forme, vous permettant de pénétrer de nouveaux marchés. Le contenu filtré par des publications dignes de confiance et les canaux préférés de vos consommateurs peuvent atteindre les téléspectateurs qui bloquent ou ignorent la majorité des publicités sur Internet.

Travailler avec un tableau de bord marketing permet de placer des publicités sur le Web sur une variété de plates-formes. En conséquence, vous pouvez considérablement élargir votre audience.

• Optimisez les campagnes au fur et à mesure

Parce que le marketing à la performance est numérique, vous pouvez suivre les performances en temps réel. Par conséquent, vous pouvez modifier les annonces au cours d'une campagne. Avec des publicités à plusieurs endroits sur plusieurs canaux, vous pouvez identifier où les publicités fonctionnent bien et vous concentrer davantage sur ces plates-formes. Si vous constatez qu'un slogan est plus performant que les autres, vous pouvez le modifier en cours de campagne.

En fonction des statistiques que vous avez sélectionnées, le placement de votre annonce sera optimisé du côté de l'éditeur. Par exemple, si l'enchère correspond aux conditions, un moteur de recherche affichera fréquemment une annonce pour générer le nombre de clics souhaité pendant la durée de la campagne.

• Budget efficacement

Les spécialistes du marketing doivent établir des objectifs au début d'une campagne axée sur les performances. En conséquence, ces publicités deviennent plus faciles à planifier. Bien que les enchères sur chaque plate-forme diffèrent, la plupart demanderont un coût idéal par impression et un objectif d'impressions totales. Bien que les prix puissent varier au cours d'une campagne, cette méthode simplifie l'estimation et le suivi des dépenses. Vous pouvez également définir une limite de dépenses sur de nombreuses plateformes.

Conclusion : Contactez Scaleo

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D'après nos études de cas, lorsque vous collaborez avec nous, vous constaterez une augmentation de 5 à 20 % des performances sur tous vos canaux marketing.

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