Qu'est-ce que le marketing partenaire et pourquoi en avez-vous besoin ?

Le marketing des partenaires vous aide à développer votre entreprise à très peu de frais et d'efforts. Les partenariats évoluent, comme toute autre stratégie marketing. Cet article définira le marketing des partenaires et expliquera comment vous pourriez en bénéficier, en ajoutant simplement un programme de partenariat affilié à votre entreprise.

Nous passerons également en revue les nombreux types de partenariats marketing pour vous aider à choisir celui qui vous convient le mieux.

Vous pouvez mettre en œuvre le marketing partenaire pour développer votre entreprise et votre marque ou devenir vous-même partenaire, tant que vous respectez les meilleures pratiques décrites dans cet article.

Qu'est-ce que le marketing partenaire exactement ?

Le marketing de partenariat est une collaboration entre deux entreprises ou une entreprise et un individu, comme un leader d'opinion ou un influenceur. L'objectif principal de cette coopération est d'atteindre les objectifs essentiels des deux parties.

Quels sont ces objectifs ?

Les partenaires sont souvent considérés comme des partisans des entreprises avec lesquelles ils collaborent. Toutes les organisations veulent que cette voix de confiance interagisse avec les clients actuels et nouveaux. Le partenariat permet d'accroître la notoriété et la visibilité de la marque, d'améliorer la génération de prospects et d'atteindre un public plus large.

Partenariats marketing vs partenariats commerciaux

Il n'y a pas de distinction substantielle entre le marketing et les partenariats commerciaux en leur cœur. Cela suggère toujours que les deux parties travaillent ensemble. Cependant, diverses caractéristiques distinguent ces deux mots.

Pour commencer, un partenariat commercial est généralement un accord juridiquement contraignant entre deux ou plusieurs entreprises ou personnes. Les partenariats sont classés en responsabilité générale, limitée et limitée. Ils reconnaissent tous pleinement les partenariats dans les États où ils font des affaires.

D'autre part, les partenariats de commercialisation peuvent être conclus de manière informelle, en contournant le processus juridique. En d'autres termes, un partenariat marketing est une collaboration dans des campagnes marketing qui peuvent inclure ou non une composante juridique.

La fiscalité est une autre caractéristique importante des partenariats commerciaux. Chaque associé est imposé sur les revenus générés par la société de personnes. Les associés individuels sont imposés sur leur part du profit ou de la perte. Ce n'est pas toujours le cas dans les partenariats marketing. Dans les sociétés de personnes affiliées, par exemple, les sociétés affiliées sont responsables de la production des déclarations de revenus. Si nous considérons les collaborations de contenu comme des partenariats, aucune taxe n'est payée car la visibilité de la marque n'est pas toujours monétaire.

La distinction la plus importante entre les partenariats commerciaux et marketing est l'objectif, la durée et le niveau des obligations légales ou contractuelles. Les partenariats commerciaux essaient de faire de l'argent pour les deux parties. D'un autre côté, les partenariats marketing peuvent être à court terme et se concentrer sur des objectifs à long terme qui ne rapportent pas tout de suite, comme l'image de marque.

L'objectif des partenariats marketing

Le marketing de partenariat est une stratégie efficace pour les deux parties afin de mettre en commun leurs ressources et d'atteindre un public plus large. Les causes diffèrent d'une instance à l'autre. Certaines entreprises ont du mal à consacrer suffisamment de ressources pour réaliser une expansion explosive, tandis que d'autres s'associent pour acquérir les compétences manquantes.

Alors, pour quelle raison les entreprises forment-elles des partenariats ?

Le monde des affaires, comme le reste du monde, évolue. Les entreprises admettent de plus en plus des partenariats et des campagnes de marketing conjointes sont nécessaires pour réagir à ces changements rapides. La raison la plus évidente de s'associer est de pallier un manque de moyens financiers, de performance ou encore de produits et services.

Les principaux avantages du marketing partenaire

Le principal avantage du marketing partenaire est le gain financier. Les entreprises s'associent pour gagner et augmenter les ventes. Cependant, nous vous recommandons de penser au-delà des objectifs monétaires lorsque vous envisagez des partenariats marketing.

Les entreprises bien établies ou en croissance rapide impliquent de gagner une plus grande part de marché ou d'améliorer les performances des ventes. Les partenariats permettent également aux petites entreprises de se démarquer dans les secteurs où elles travaillent ou souhaitent travailler.

Plus important encore, les partenariats peuvent produire une valeur client unique ou supplémentaire en combinant les ressources et les compétences de différentes entreprises ou individus. Cela comprend le développement de nouvelles solutions et de nouveaux produits innovants, la fourniture d'un service meilleur et plus rapide, et même l'accompagnement de l'ensemble du secteur dans son développement.

De nombreuses startups SaaS, par exemple, donnent la priorité au développement et à la croissance de produits plutôt qu'à la prestation de services. Dans ce cas, les intermédiaires peuvent souvent faire ces choses mieux que le fabricant, ce qui augmente la valeur globale du produit pour le client.

Les partenariats de marketing élargissent la portée d'une entreprise et influencent l'emplacement et la distribution de ses produits. De nombreuses entreprises démarrent dans leur ville natale. Par conséquent, travailler ensemble est un excellent moyen d'obtenir de nouveaux clients dans de nouveaux marchés.

Enfin et surtout, la collaboration marketing est rentable. Des partenariats fructueux rassemblent un pool de nouvelles idées et capacités, vous permettant d'économiser de l'argent sur les services tiers. De plus, la plupart des partenariats, comme le marketing d'affiliation ou d'influence, fonctionnent sur une base de paiement à la performance, ce qui signifie que vous ne payez que pour les résultats.

Types de partenariat marketing

Le marketing de partenariat est un terme large qui intègre un certain nombre de tendances, que nous pouvons également appeler des stratégies. Choisir le bon pour votre organisation est essentiel au succès de votre relation marketing. Ainsi, bien que tout cela se soit avéré avantageux, concentrez-vous sur la valeur que cette collaboration apporte à vos clients et à votre marque.

Jetons un coup d'œil à la liste pour voir quelles options vous avez.

Le marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est un arrangement commercial dans lequel une entreprise récompense ses associés, appelés affiliés, pour la promotion et la vente des produits de l'entreprise. Il s'agit d'un accord de paiement à la performance, ce qui signifie que le partenaire est rémunéré lorsque l'activité souhaitée se produit (impressions, clics ou ventes). Les blogueurs, les influenceurs, les agences, les spécialistes du marketing par e-mail, les affiliés PPC et les sites Web de coupons et de cashback sont tous des types courants de partenaires affiliés.

Coopération de distribution

Un partenariat de distribution est formé lorsqu'une marque souhaite exploiter le vaste réseau de distribution d'une autre marque en échange d'une rémunération. Ces produits sont généralement destinés au même public.

Parrainages

Les parrainages sont l'un des plus anciens types de partenariats marketing. En conséquence, il existe un large éventail de types de parrainage. Cependant, une chose qu'ils ont tous en commun est qu'un sponsor fait ouvertement la promotion de la marque.

En échange d'une recommandation de produit, une marque peut donner de l'argent à un YouTuber ou à un événement sportif qui obtient beaucoup de vues.

La marque et le sponsor génèrent de la valeur dans chacun de ces cas. Cependant, en cas de publicité négative, les deux parties souffrent. En raison de son large éventail d'applications, le marketing de parrainage peut être intégré à d'autres types de marketing de partenariat, comme le placement de produit.

Co-marquage

Ce type de collaboration marketing implique que deux marques collaborent sur un produit nouveau ou mis à jour pour apporter une valeur ajoutée au client.

Licence

Une relation de licence se produit lorsqu'une entreprise permet à une autre de fabriquer et de vendre son produit ou service sous sa marque. Il peut être difficile à saisir, alors voici un exemple de base.

Marketing utilisant des influenceurs

Les influenceurs, par définition, ont la capacité d'influencer la décision d'achat de quelqu'un. Ils n'ont pas besoin d'être issus d'une profession spécifique ou d'avoir un énorme public. Ils doivent cependant acquérir le soutien, la confiance et le respect de leur public.

Les influenceurs d'aujourd'hui comprennent des acteurs, des chanteurs, des blogueurs, des YouTubers et des Instagrammers.

Le secret d'un marketing d'influence réussi est l'honnêteté. Il est beaucoup trop facile de perdre la confiance de votre public en approuvant des produits ou des services que vous n'utiliseriez pas. Cela peut nuire non seulement à l'influenceur, mais également au produit ou au service.

Les influenceurs sont souvent payés pour leurs recommandations, mais ils ne reçoivent pas de commissions régulièrement comme le font les affiliés.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu est un aspect important de toute entreprise, et les partenariats de contenu ont un rôle à jouer.

Il est plus facile de décrire la collaboration de contenu en examinant ce qu'elle vise à accomplir. Quelle que soit la manière dont il a été créé ou commercialisé, le produit final est toujours un élément de contenu marketing qui sert les deux entreprises. L'écriture d'invités en échange de backlinks en est un exemple.

Programmes de fidélité

L'un des types de partenariat les plus élémentaires et les plus transparents est le partenariat de fidélité. Dans ce cas, la marque travaille directement avec ses clients en offrant des récompenses et des avantages pour les achats fréquents ou importants.

Les plans de partenariat de fidélité incluent des bonus, des remises en argent et des incitations telles que "chaque 10e produit gratuit".

Le système de récompense dépend entièrement de la marque, qu'il s'agisse de remises, de produits gratuits ou de nouvelles fonctionnalités.

Revendeurs

Les revendeurs et les partenaires commerciaux sont parfois confondus avec des affiliés. Bien que ces deux types de partenariats soient fondamentalement identiques, les revendeurs sont plus impliqués auprès du marchand et du déploiement du produit. La plupart du temps, leur tâche principale consiste à aider un propriétaire d'entreprise à mettre un produit sur le marché.

Collaborations

Une joint-venture est une collaboration formée lorsque deux entreprises décident de mettre en commun leurs ressources pour réaliser un travail spécifique. Il peut s'agir d'un projet ou de tout autre type d'activité commerciale.

Dans le contexte des partenariats de commercialisation, les coentreprises signifient que les deux entreprises intègrent leurs efforts de commercialisation afin d'augmenter leurs revenus. Ces alliances augmentent l'exposition de la marque, donnent accès à de nouveaux marchés et contribuent à réduire les coûts de publicité.

La promotion du produit

On l'a tous vu à la télé : un acteur sirote une boisson de marque au milieu d'un épisode de votre émission préférée. Hasard?

Non, je ne crois pas.

Le placement de produit peut être si subtil que vous ne le verrez pas, ou il peut être plus apparent, par exemple lorsque la caméra se concentre sur le produit annoncé. Dans la société d'aujourd'hui, cela semble être un peu trop promotionnel. En conséquence, cela se fait souvent sous la forme de publicité native.

Marketing par le biais de programmes de parrainage

Le marketing de parrainage est similaire au marketing d'affiliation mais ne nécessite pas le même niveau d'engagement. Cela prend généralement la forme de recommandations de bouche à oreille à des amis, à la famille ou à des collègues. La plupart du temps, la récompense est petite mais suffisamment attrayante pour amener les gens à parler de votre marque et de vos produits.

Comment créer un canal de marketing partenaire réussi

Parce que les employés sont l'atout le plus précieux d'une entreprise, il va de soi que la sélection des bons collaborateurs est la décision la plus critique dans une relation marketing. Voici comment vous pouvez vous y prendre :

Choisissez le meilleur type de collaboration pour votre entreprise.

Le choix du bon partenaire marketing est lié à la connaissance des objectifs de votre entreprise. Commencez par vous demander : « Qu'espérons-nous accomplir ? » Choisir un partenaire marketing qui peut vous aider à atteindre vos objectifs plus rapidement et plus efficacement est essentiel.

Toutes les entreprises n'ont pas besoin d'un partenaire marketing. Tous les partenariats marketing ne conviennent pas à votre entreprise. Alors que le marketing d'affiliation et d'influence peut fonctionner pour atteindre autant de clients que possible, ces modèles ne sont pas pour tout le monde. La clé est de comprendre ce dont votre entreprise a besoin.

Choisissez vos compagnons avec soin.

Trouver un partenaire de confiance est difficile. Votre partenaire doit avoir un talent et une expertise spécifiques, mais comment pouvez-vous le savoir ? Il y a de nombreux facteurs à considérer.

Créez d'abord une liste de prérequis. Quelles qualifications ou expériences recherchez-vous ? Quels services une entreprise doit-elle proposer ? Dans quel pays ou région peut-on faire confiance à cette entité ? Sur quels aspects du marketing aimeriez-vous vous concentrer, mais n'avez pas les ressources nécessaires pour le faire, comme le contenu ou les campagnes d'exposition sur les réseaux sociaux ?

Deuxièmement, une fois que vous pensez avoir trouvé un partenaire potentiel, vous devez faire vos recherches. Découvrez dans quel secteur travaille votre partenaire et si cela correspond à votre stratégie.

Avant de prendre une décision finale, parlez à des partenaires potentiels et découvrez comment ils ont travaillé avec d'autres entreprises dans le passé et quels en ont été les résultats.

Acceptez tous les termes et conditions à l'avance.

Ne commencez jamais une collaboration commerciale ou marketing sans d'abord vous mettre d'accord sur les termes, les conditions, les méthodes de paiement et un budget. Si quelque chose ne va pas, cela vous aidera à résoudre le conflit. Bien sûr, les détails d'un tel accord peuvent différer. Il peut s'agir d'un contrat formel signé par les deux parties ou de termes et conditions génériques que le partenaire doit accepter avant de rejoindre un programme d'affiliation.

Récompensez et soutenez vos collaborateurs.

Tout partenaire marketing doit être rentable. La plus grande erreur est de commencer à traire vos partenaires plutôt que d'investir dans l'amélioration de vos relations avec eux. La méthode de récompense de vos partenaires est déterminée par le type de partenariat marketing choisi. Alors que les programmes d'affiliation paient souvent une commission sur chaque transaction, les parrainages paient généralement des frais fixes.

N'abandonnez pas vos partenaires une fois l'alliance terminée. Vous devez suivre le processus et être disponible pour vos partenaires chaque fois qu'ils ont besoin d'aide. Assurez-vous que vos partenaires ont un accès simple au matériel et aux ressources dont ils ont besoin et tenez-les informés de vos modifications.

Fixez-vous des objectifs quantifiables et suivez vos progrès.

Comment comptez-vous évaluer le succès ? Assurez-vous que vos objectifs sont mesurables et, surtout, communiquez-les à votre partenaire. Vérifiez régulièrement les performances de vos partenaires pour voir où se dirige le partenariat marketing. Assurez-vous d'avoir une méthode fiable pour collecter et suivre les données nécessaires à votre collaboration.

Excellentes stratégies de marketing des partenaires à mettre en œuvre en 2022

Le marketing de partenariat est une stratégie marketing comme les autres. Il est essentiel d'avoir un objectif en tête et de créer la mise en page pour atteindre cet objectif. Voici par où commencer :

1. Trouvez une correspondance idéale

La collaboration entre entreprises ayant des intérêts complémentaires est essentielle au succès du marketing de partenariat. Cela inclut de rester à l'écart des concurrents directs. Un partenariat entre les deux entreprises ne doit pas se disputer la même part de marché.

Cependant, il est tout aussi crucial d'empêcher les partenariats avec des organisations qui n'ont aucun lien les unes avec les autres. Dans de tels cas, il est moins probable que les clients d'une entreprise s'intéressent aux produits de l'autre.

Cherchez un match qui se situe quelque part au milieu.

2. Choisissez les meilleures chaînes

Suite à la sélection d'un partenaire, la prochaine étape consiste à établir une initiative de collaboration qui favorisera au mieux les deux entreprises. Les deux entreprises devraient apparaître meilleures et plus intéressantes que si elles travaillaient seules.

La relation de contenu entre GoPro et Red Bull, qui a commencé avec le parrainage conjoint d'une chute libre record de 24 milles en 2012, est une parfaite illustration de la façon dont cela fonctionne. Quatre ans plus tard, l'entreprise a formé une collaboration mondiale, avec Red Bull sponsorisant des événements et GoPro fournissant des images de caméra immersives qui ont captivé les spectateurs.

C'était un excellent choix d'entreprise et de médias. La qualité du film GoPro a amplifié l'enthousiasme des images de l'événement et a renforcé le signal de Red Bull.

3. Interagissez avec vos partenaires

Chaque relation nécessite du travail, et le marketing de partenariat ne fait pas exception. Avant de signer un contrat, il est essentiel de discuter des objectifs professionnels des deux marques avec un partenaire marketing potentiel.

Discutez des forces, des lacunes et des besoins de chaque organisation. Examinez où les lacunes de l'un se croisent avec les forces de l'autre et vice versa. Fournissez des suggestions sur la manière dont les deux sociétés pourraient se compléter.

Surtout, ne laissez pas la conversation se terminer une fois la relation formalisée. Collectez des données sur chaque activité marketing combinée pour évaluer son succès et ajuster la trajectoire du partenariat en conséquence.

Qu'est-ce qu'un partenaire marketing préféré sur Facebook et pourquoi est-ce important ?

Qu'est-ce qu'un partenaire marketing Facebook ? Facebook Marketing Partners est un groupe d'entreprises et d'agences numériques qui ont été certifiées par Facebook pour leur compétence à aider les annonceurs à générer les meilleurs résultats de leurs campagnes. Il s'agit d'une collaboration destinée à soutenir les agences qui font de la publicité sur Facebook et à éduquer leurs clients sur les meilleures pratiques de Facebook.

Bien que le programme de partenariat marketing de Facebook soit en place depuis un certain temps, il a récemment été étendu pour inclure trois niveaux : les partenaires Facebook, les partenaires privilégiés Facebook et les partenaires premium Facebook.

Toute agence peut devenir un partenaire Facebook, mais pour être qualifiée de partenaire privilégié ou premium, une agence doit systématiquement répondre aux exigences de Facebook dans les trois domaines suivants :

Certifications pour les performances des dépenses publicitaires

Être un partenaire privilégié ou premium indique qu'une agence est compétente, expérimentée et performante dans la publicité sur Facebook. En d'autres termes, ils comprennent comment optimiser une campagne de manière à ce qu'elle produise de bons résultats. Facebook a reconnu ces entreprises comme des leaders dans leurs domaines et leur a donné le droit d'utiliser le logo officiel de Facebook Marketing Partner (illustré ci-dessous).

Quels sont les différents niveaux de partenaires marketing Facebook ?

Pour tirer le meilleur parti de votre agence de publicité, travaillez avec un partenaire marketing préféré ou premium de Facebook. Les niveaux Preferred et Premium offrent une assistance technique directe, une consultation créative et un accès aux ressources et événements de formation. Une agence avec ce statut sera en mesure de créer de meilleures campagnes qui étendent chaque dollar de votre budget, car elle disposera d'informations et d'un soutien supplémentaires sur les dernières améliorations de Facebook Marketing.

Comment une agence devient-elle un partenaire marketing privilégié sur Facebook ?

Être un partenaire marketing Premium ou préféré de Facebook n'est pas facile. Seulement environ 20 % du total des agences ont un accès de base au partenariat Facebook. Cependant, seulement 10 % des agences dans le monde ont le statut de partenaire marketing préféré de Facebook, et seulement 1 % ont le statut Premium. Les partenaires marketing privilégiés et premium de Facebook doivent respecter des normes strictes en matière de certifications, combien ils dépensent en publicité et comment ils réussissent afin d'être pris en compte et de conserver leur statut.

Quels sont les avantages d'un partenariat marketing préféré de Facebook pour votre entreprise ?

Lorsque vous travaillez avec une agence de publicité numérique qui a obtenu le badge Facebook Preferred Marketing, vous pouvez vous attendre à bénéficier d'études de cas mondiales, d'un support Facebook amélioré, d'un premier accès aux tests Alpha et Beta et d'un support spécial que les autres agences n'ont pas.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles il serait bon que votre entreprise devienne un partenaire marketing préféré de Facebook, telles que :

• Les partenaires marketing privilégiés de Facebook sont des experts en la matière.
• Accès direct à Facebook avec des représentants dédiés.
• Tenez-vous au courant des dernières tendances et technologies Facebook et Instagram.
• L'accès aux fonctionnalités bêta et aux tests est limité.
• Assurez-vous d'embaucher une agence respectable et fiable.

Si vous souhaitez obtenir les meilleures performances et les meilleurs résultats de vos campagnes, recherchez une société de marketing numérique qui est un partenaire marketing préféré ou premium de Facebook. Cela indique que Facebook et Google nous considèrent comme des experts en publicité compétents, expérimentés et performants. Si vous souhaitez améliorer votre publicité sur Facebook, vous devez travailler avec un partenaire marketing préféré de Facebook.

Conclusion

Le marketing des partenaires est trop précieux pour que les entreprises le négligent. Ce n'est en aucun cas une panacée pour toutes les difficultés, mais cela peut vous aider à atteindre une croissance plus rapide, à augmenter votre visibilité, à entrer dans une nouvelle industrie, à développer des produits créatifs et à élargir votre clientèle.

Le marketing des partenaires peut prendre différentes formes, et il est essentiel de choisir celle qui convient à votre entreprise. Assurez-vous d'exprimer les termes et conditions aux partenaires à l'avance et de leur offrir tous les outils et le soutien dont ils ont besoin. Lorsque cela est fait correctement, les avantages de toute coopération vous feront gagner du temps et des efforts, et le succès suivra.