Qu'est-ce que le réseautage en entreprise ? Conseils pour construire votre réseau !

Qu'est-ce que le réseautage en entreprise ? Découvrez la définition simple et les techniques pour bien réseauter et nouer des contacts professionnels de qualité.

Dans cet article, vous comprendrez l'importance du réseautage et aussi toutes les techniques pour apprendre à bien le faire et en profiter. Notre objectif est de vous montrer comment le réseautage peut transformer votre vie professionnelle et peut être une super bonne expérience.

Qu'est-ce que le réseautage en entreprise ?

Définition – Le réseautage est une activité sociale visant à se constituer un réseau professionnel , à développer ses connaissances professionnelles et à se faire connaître. L'objectif du réseautage est donc de créer des partenariats et d'augmenter les chances d'obtenir de nouvelles opportunités d'affaires .

Pourquoi le réseautage est-il important en entreprise ?

Le réseautage est une qualité très importante dans le monde des affaires, qu'il soit virtuel ou en face à face, la construction d'un réseau sera une étape clé pour réussir .

Il en est exactement de même pour vous, aujourd'hui. Votre réseau est composé de personnes qui vous aideront à atteindre vos objectifs commerciaux, à saisir de nouvelles opportunités et à lancer des projets réussis.

Les avantages du réseautage

Alors, récapitulons. Quels sont les avantages du réseautage ?

• Obtenez de meilleures connexions pour établir des partenariats.
• Trouvez de nouvelles idées et tactiques en apprenant des autres professionnels.
• Soyez connu dans votre industrie,
• Créer et développer une véritable marque personnelle,
• Accédez à des opportunités d'emploi auxquelles vous n'auriez jamais pensé,
• Obtenez des clients pour votre propre entreprise ,
• Partager la notoriété avec les autres et les recommandations,
• Améliorez vos compétences en rédaction, en narration et en présentation.

Réseautage en tant qu'entrepreneur / indépendant

Vous démarrez à votre compte et vous avez besoin de développer un réseau professionnel. Vous pourrez échanger des clients, vous recommander, créer des projets communs et gagner en visibilité grâce au réseautage professionnel .

Afin de gagner vos premiers clients et de pérenniser l'image de votre entreprise, il sera indispensable de se constituer un réseau à un moment donné. Il existe des groupes physiques ou virtuels qui peuvent vous aider à rencontrer de nouveaux partenaires commerciaux.

Réseautage en tant que PDG/directeur

Gérez-vous une entreprise? Tout comme le Freelance , vous cherchez à gagner en visibilité et à créer des partenariats. Vous avez également une notion supplémentaire à prendre en compte. Plus vous avez un réseau, plus les investisseurs et autres entreprises vous feront confiance.

De la même manière que les avis clients rassurent les consommateurs, les partenariats rassurent les autres entreprises. Plus vous créez, plus il est facile d'approcher de grandes entreprises et de développer votre entreprise.

Réseautage pour un travail

Vous êtes activement à la recherche d'une nouvelle opportunité professionnelle ? Vous devrez d'abord créer un profil LinkedIn soigné, car c'est là que votre réseau commencera à se développer.

Sachez qu'il est toujours moins sexy de réseauter avec un demandeur d'emploi qu'avec le patron d'une grande entreprise. Vous devrez vous concentrer sur vos compétences et sur ce que vous pouvez apporter aux membres de votre réseau. Nous verrons ensuite comment.

Réseautage pour les opportunités futures

Vous n'êtes pas demandeur d'emploi, indépendant ou PDG ? Peut-être avez-vous même une carrière cool et ne voyez-vous pas pourquoi vous devriez réseauter ? Eh bien, c'est peut-être le meilleur moment pour le faire.

Vous avez beaucoup à offrir à votre réseau en termes de compétences, et vous ne savez pas ce que vous voudrez demain. Qui sait, dans deux ans, vous voudrez peut- être créer une entreprise ou commencer une nouvelle carrière. Votre réseau sera le coup de pouce dont vous avez besoin à ce moment-là.

Comment réseautez-vous ? Les 7 étapes clés de la stratégie de réseautage professionnel

Ces 7 étapes sont essentielles pour construire votre réseau , mais elles sont aussi très simples à mettre en place (c'est promis !)

#1 Trouvez la bonne cible

Développer un réseau c'est bien, mais un réseau utile c'est mieux !

La cible avec laquelle vous choisissez de réseauter dépendra de vos objectifs.

• Si vous êtes indépendant, vous chercherez des clients potentiels parmi les entreprises B2b qui ont besoin de vos services, mais aussi d'autres indépendants dans des métiers complémentaires pour développer vos partenariats.
• Si vous êtes demandeur d'emploi, vous chercherez des recruteurs dans les secteurs qui vous plaisent, ainsi que des managers dans ces entreprises.
• Si vous êtes un PDG, vous chercherez d'autres décideurs dans votre secteur.
• Si vous êtes un carriériste, vous chercherez des managers dans les entreprises que vous ciblez.

Pour trouver votre cible et mieux apprendre d'elle, nous vous recommandons de segmenter votre recherche sur LinkedIn et de visiter les profils qui correspondent à cette cible. Cela vous aidera à en savoir plus sur eux !

#2 Trouvez les bons canaux de communication

Il existe plusieurs réseaux pour trouver vos contacts, mes deux favoris sont LinkedIn et Slack.

Vous ne savez pas par où commencer le réseautage ? Tout d'abord, LinkedIn va être la clé de profils professionnels intéressants et accessibles. Le seul inconvénient est que ces profils reçoivent déjà des messages tous les jours. Il existe également des groupes fermés sur Slack, par exemple, vous trouverez ici les meilleurs groupes fermés pour les télétravailleurs.

Mais vous en avez bien plus. Faisons une liste rapide !

Comment trouvez-vous des groupes de réseautage et des événements de réseautage ?

Étudiez les canaux. Sélectionnez un ou plusieurs de ces canaux et passez à l'étape suivante !

Comment trouver des chaînes pour les femmes qui réseautent ensemble ?

Oui, beaucoup de femmes se sentent plus en sécurité et plus fortes ensemble. C'est pourquoi il y a de plus en plus de sites de réseautage pour femmes en ligne.

L'idée est la même : partager les connaissances et créer des partenariats. Si c'est ce dont vous avez besoin, vous pouvez le trouver ici.

• DrivenWoman - Ils ont des ateliers et des festivals.
• Réseau Ellevate - Les prix vont de 0 $ à 150 $ par mois pour être membre.
• The Womens Network – Plus de 35 000 membres et en pleine croissance.

#3 Trouvez votre valeur ajoutée

Le message que vous devez faire passer dans votre réseau professionnel ne doit jamais être trop que vous cherchez quelque chose :

• Bonjour, je suis à la recherche d'un emploi...
• Bonjour, je cherche à développer mon activité ...

Non, vous ne cherchez pas ça. Vous ne cherchez rien. Vous offrez.

• Bonjour, je vous propose mes services...
• Bonjour, je vous écris car j'ai vu que nous étions dans le même secteur, et je pense que vous pourriez bénéficier de notre communauté de X abonnés.

La personne qui reçoit votre message doit comprendre très rapidement quelle est votre valeur ajoutée et ce que vous lui apporterez. C'était la même chose, à l'époque de l'Homo Sapiens, et cela restera le même pendant des centaines d'années à venir…

Vous devez donc identifier plusieurs qualités pour pouvoir gérer au mieux votre réseau professionnel :

Les réseaux professionnels ont des codes différents des réseaux traditionnels. Pensez à adapter cette communication !

#4 Soyez accessible et soyez intéressé

Le réseautage, c'est aussi et avant tout la maîtrise des relations humaines. Comme nous le disions, rencontrer les bonnes personnes signifie aussi qu'il faut leur apporter quelque chose, mais cela ne veut pas dire non plus qu'il faut être désagréable ou distant avec des personnes qui ne correspondent pas à votre profil cible .

Ce n'est pas parce que vous n'avez pas que des chefs d'entreprise dans votre réseau que ce n'est pas bon. Votre capital sympathie est très important pour votre personal branding.

#5 Travaillez sur votre rédaction

La rédaction et la narration sont vos premières portes pour construire un réseau solide. Pensez-y : les humains comprennent et retiennent beaucoup plus facilement les histoires que les faits, (une autre vérité depuis la préhistoire !)

Votre pitch donnera envie à de nouvelles personnes de rejoindre votre réseau.

La qualité de votre communication boostera votre notoriété et vous permettra de convaincre vos relations actuelles de continuer à vous suivre .

Pour travailler son copywriting, rien de mieux que de lire un super guide sur le sujet.

La rédaction pour les nuls.

#6 Soyez récurrent sans être ennuyeux

La récurrence est également une clé essentielle pour développer votre réseau. Sur les réseaux sociaux , il faut être présent et actif. Mais qu'entend-on exactement par là ?

Eh bien, pour construire un réseau, vous devez publier du contenu régulièrement et également interagir avec les membres de votre communauté et d'autres membres. ️ Vous devez répondre à leurs publications et commentaires, leur envoyer des messages privés pour les féliciter d'une réussite par exemple, ou encore proposer des rencontres physiques lorsque cela est possible.

Vos nouveaux contacts doivent sentir que vous les appréciez ainsi que leurs compétences.

Ce que vous voulez quand vous développez votre réseau de contacts, c'est d'être reconnu, eh bien n'oubliez pas que c'est pareil pour tout le monde, alors jouez le jeu.

Maintenant que vous savez cela, vous vous demandez très probablement comment être régulier sur les réseaux sociaux professionnels, Quoi dire, Quand, Comment et à qui ? Et bien nous avons un guide entièrement dédié à votre stratégie sur LinkedIn, il est gratuit et contient des conseils exclusifs. C'est gratuit.

Créer ma stratégie de contenu pro.

#7 Évitez de passer des heures dessus

La dernière étape est la plus importante. Si vous passez des heures à entretenir un réseau pro , vous allez vous essouffler : vos posts deviendront de moins en moins pertinents, vous en aurez marre de répondre à vos contacts… et il deviendra difficile de nouer des relations.

Inversement, vous devez encourager le réseautage intelligent.

À l'inverse, vous pouvez utiliser des outils de mise en réseau qui vous aident vraiment à gagner beaucoup de temps. Certains d'entre eux sont même gratuits et vous permettent d' automatiser vos messages et d'obtenir des adresses e-mail automatiquement. Certains outils comme Waalaxy et Hootsuite analysent même vos performances pour vous. Besoin de vous en dire plus ?

Quelles sont les meilleures compétences en réseau ?

L'établissement de relations et le réseautage d'affaires sont des compétences. Vous vous demandez quelles compétences vous devez acquérir pour être bon en réseautage ? Cela dépend vraiment de l'endroit où vous allez attirer votre public, est-ce en ligne ou en personne ?

Réseautage dans les compétences personnelles

• Écoute active.
• Confiance.
• La communication non verbale.
• Intelligence émotionnelle.
• Calme.
• Respect.
• Charisme.
• Éducation.
• Habileté.
• Vocabulaire riche.
• La sympathie.
• Éloquence.
• Empathie.

Réseautage des compétences en ligne

• Conte.
• Rédaction.
• Connaissance des médias sociaux.
• Connaissances en marketing.
• Connaissances en prospection.
• Capacité de persuasion.
• TI - informatique.

Conclusion : comment développer votre réseau si vous détestez le réseautage ?

Pour développer votre réseau quand vous ne l'aimez pas, vous devrez d'abord comprendre ce qui est en jeu. Si vous ne réalisez pas les avantages du réseautage , vous ne voudrez pas vous lancer…

Ensuite, pour vous motiver, vous pouvez vous fixer des objectifs atteignables et suivre de près les résultats.

Et enfin, vous devrez automatiser toutes les actions redondantes et ennuyeuses. Avec Waalaxy et son finder de données, vous pouvez contacter automatiquement des centaines de personnes par semaine pour vous connecter avec eux, l'outil récupère également les adresses e-mail et les numéros de téléphone de vos nouveaux contacts et vous permet de suivre vos résultats.

Tout le travail en amont se fait automatiquement , il vous suffit de répondre aux personnes intéressées par votre proposition.

FAQ de l'article

Qu'est-ce que le réseautage en informatique?

Le réseau informatique fait référence aux périphériques informatiques interconnectés qui peuvent échanger des données et partager des ressources entre eux.

Assurez-vous de connaître la différence entre le réseautage en informatique et le réseautage en entreprise.

Qu'est-ce que le réseautage en entreprise ?

Rappel de la définition ci-dessus.

Le réseautage est une activité sociale visant à construire un réseau professionnel, à développer ses connaissances professionnelles et à se faire connaître.