Qu'est-ce que l'Inbound Marketing et qu'est-ce que le Content Marketing ?

Marketing entrant vs marketing de contenu : tout ce que vous devez savoir en 2022. Cet article donne un aperçu de ce que sont le marketing entrant et le marketing de contenu et comment ils fonctionnent ensemble pour attirer l'attention des acheteurs potentiels.

Les termes "marketing de contenu" et "marketing entrant" sont souvent utilisés à tort comme des concepts synonymes dans le marketing B2B. En effet, le marketing de contenu et le marketing entrant fonctionnent ensemble pour attirer l'attention des acheteurs potentiels.

Le marketing entrant est une stratégie commerciale qui fournit aux prospects des solutions à leurs problèmes immédiats. Il se concentre sur la création de contenu qui répond aux problèmes et aux besoins de l'acheteur potentiel.

Lorsqu'il est fait efficacement, le marketing entrant peut développer votre entreprise en transformant les prospects en acheteurs. Pour que le marketing entrant réussisse, il faut une stratégie de marketing de contenu bien établie. Il s'agit de créer des contenus destinés à satisfaire les exigences du prospect à chaque étape du parcours de l'acheteur B2B.

Examinons de plus près chacune de ces stratégies et clarifions leurs différences, ainsi que leurs similitudes.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Le marketing entrant est une stratégie qui s'appuie sur des outils et des processus pour aligner le marketing B2B sur la façon dont les prospects achètent aujourd'hui. Plutôt que de chasser des audiences, comme avec le marketing sortant, le marketing entrant s'appuie sur l'attraction de prospects avec la valeur du contenu et des offres annoncés.

Essentiellement, il exploite le comportement humain pour générer du trafic, établir des relations et générer des prospects.

Le marketing entrant consiste fondamentalement à identifier les publics les plus susceptibles de se convertir en acheteurs, puis à les aider à trouver des solutions à leurs problèmes.

La méthodologie inbound est la pierre angulaire de tous les éléments du mix marketing, de la stratégie à la création de contenu, de la distribution à la publicité, du SEO au lead nurturing, en passant par le marketing et l'alignement des ventes.

Il exploite un contenu et des ressources pertinents conçus en tenant compte des souhaits et des besoins spécifiques des acheteurs cibles pour leur permettre de s'auto-alimenter et de progresser de manière organique tout au long du parcours d'achat.

Stratégies de marketing entrant en 2022

Pour atteindre les objectifs ci-dessus, les spécialistes du marketing doivent envisager les stratégies suivantes pour améliorer leur stratégie de marketing entrant B2B.

Attraction du trafic

L'objectif du marketing entrant est de générer du trafic vers le site Web de votre marque via d'autres canaux de marketing. Au lieu d'attirer un grand nombre de visiteurs, l'accent devrait être mis sur les utilisateurs de meilleure qualité qui correspondent à votre profil d'acheteur idéal qui accèdent à votre site Web.

Les médias sociaux peuvent être un outil puissant lorsqu'ils sont utilisés dans le cadre d'un plan de marketing entrant plus large. Selon la plate-forme et le public ciblé, les médias sociaux peuvent être utilisés pour partager le contenu de votre site Web, accroître l'engagement et promouvoir l'interaction.

optimisation du moteur de recherche

Le référencement est une stratégie de marketing entrant précieuse qui utilise une variété de tactiques pour améliorer la position d'un site Web dans les moteurs de recherche grâce à la conception et au contenu Web. Le référencement vise à faire apparaître un site Web en haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), attirant plus de visiteurs et augmentant les conversions.

Les métadonnées de votre site Web, que les moteurs de recherche utilisent pour trouver et classer votre site Web, sont un point de départ fantastique. Cela se trouve dans les titres de page, les descriptions et les mots-clés de chacune de vos pages Web.

Le référencement est tout aussi bénéfique lorsqu'il se trouve dans le texte de votre site Web ou de votre contenu. Assurez-vous que votre texte est uniformément rempli de mots-clés pertinents, en particulier dans les titres, les sous-titres, l'introduction et les fonctionnalités supplémentaires telles que les listes de contrôle ou les tableaux.

Création de site Web

La création d'un site Web permet la découverte de contenu grâce à du contenu présenté, une navigation de page simple et intuitive vers du contenu connexe et des CTA convaincants. Cette découverte de contenu est ce qui convertit les visiteurs en considérations et, finalement, en conversions.

Un site web efficace doit inclure certaines fonctionnalités telles que :

1. Conception conviviale

La recherche et la navigation sont deux des facteurs les plus critiques pour le marketing entrant. Vous êtes plus susceptible de perdre des affaires si vos prospects doivent chercher dur pour trouver ce qu'ils veulent. Avoir juste un site Web visuellement attrayant est insuffisant. Cela signifie que les consommateurs doivent pouvoir naviguer et effectuer facilement les actions souhaitées sur votre site Web.

2. Pages de destination

Au lieu de diriger les prospects et les clients vers la page d'accueil de votre site Web, utilisez les pages de destination dans le cadre d'une campagne d'inbound marketing plus étendue. Lorsqu'un visiteur saisit une requête de moteur de recherche, vos pages de destination peuvent fournir les informations dont il a besoin.

3. Contenu

Votre contenu doit viser à atteindre un large public. Une façon d'y parvenir, telle qu'explorée dans le référencement, consiste à inclure une gamme plus large de mots clés pertinents, ce qui aidera à produire des prospects et des conversions plus qualifiés. La stratégie la plus efficace pour ce faire consiste à ajouter une section de blog à votre site Web.

Cela peut améliorer votre position dans les résultats des moteurs de recherche, car la publication d'informations plus précieuses en ligne rend les prospects plus susceptibles de trouver votre entreprise.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Essentiellement, le marketing de contenu consiste à générer et à diffuser de manière cohérente un contenu pertinent, précieux et de haute qualité pour attirer et engager un public cible spécifique et, en fin de compte, générer une action rentable des acheteurs.

Il s'agit d'une stratégie de croissance essentielle pour la plupart des entreprises qui, si elle est correctement mise en œuvre, peut être l'une des méthodes les plus efficaces pour accroître l'engagement du public, créer la présence de la marque et générer des ventes.

Le marketing de contenu est l'épine dorsale de toute stratégie d'inbound marketing car il augmente le trafic et le temps passé sur les sites. Comprendre à quels acheteurs votre contenu est destiné peut vous aider à créer un plan de marketing de contenu spécifiquement adapté à votre marque, vos objectifs et vos capacités.

Stratégies de marketing de contenu pour 2022

Voici quelques-unes des formes de marketing de contenu les plus efficaces que votre marque peut utiliser pour attirer et convertir plus de prospects, améliorer les relations avec les acheteurs et développer votre stratégie cette année.

Articles de blogue

Les entreprises qui bloguent gagnent souvent 13 fois plus de retour sur investissement et reçoivent 67 % de prospects en plus (Semrush, 2021) chaque mois. Lorsqu'elles sont bien écrites, les entrées de blog aident les acheteurs avertis en matière de numérique à trouver votre site Web et à découvrir vos produits et services via la recherche organique.

Vidéos

La personne type regarde 19 heures de vidéo en ligne par semaine et 69 % utilisent la vidéo (Wyzol, 2022) pour rechercher des produits et services. Cela indique comment les clients potentiels qui, autrement, ne pourraient pas s'engager avec un contenu plus long, peuvent se connecter avec la vidéo de manière significative. Après tout, la vidéo est un moyen simple et rapide d'assimiler une multitude d'informations.

E-mail

Le courrier électronique continue d'être une technique efficace pour tenir votre public au courant de votre entreprise et de vos offres, avec un retour sur investissement moyen de 4 200 % (Litmus, 2021).

Gardez votre sensibilisation brève, éducative et non commerciale. Les boîtes de réception se remplissent rapidement, donc si vous voulez atteindre votre acheteur, vous devez être clair sur la valeur que vous offrez pour qu'il ouvre, lise et apprécie votre e-mail.

Comment soutenir le parcours de l'acheteur avec le marketing entrant et de contenu

Créer un contenu unique pour vos utilisateurs à chaque étape du parcours d'achat est un élément essentiel de la technique inbound. Pour vous aider sur votre chemin, voici quelques méthodes et outils efficaces pour vous aider à produire du contenu qui répond aux besoins particuliers des acheteurs à des moments précis de leur parcours.

Étape d'attraction

Une approche de marketing entrant réussie attirera votre public cible et vos personnalités d'acheteurs à l'aide d'un contenu de haute qualité et d'un travail créatif. Créez du contenu éducatif pour votre public, tel que des blogs et des offres de contenu.

Utilisez un plan de référencement et choisissez des mots-clés spécifiques liés à vos produits. De cette façon, vous pouvez optimiser l'ensemble de votre contenu pour engager plus profondément votre public cible grâce au marketing entrant. Cela permettra aux personnes qui cherchent à trouver votre matériel naturellement sur les sites de résultats des moteurs de recherche.

Convertir

Le processus de conversion est une étape essentielle de la méthodologie inbound. Pour augmenter les conversions, votre contenu devra encourager les visiteurs à remplir des formulaires de contact. Créer un call-to-action (CTA) et une proposition de valeur forts est essentiel pour motiver les conversions.

Assurez-vous que vos CTA sont orientés vers l'action et faciles à trouver. Votre message doit être clair, concis et visible pour que les visiteurs comprennent la valeur de votre contenu et pourquoi cela vaut la peine qu'ils partagent leurs informations.

Votre contenu doit être centré sur une offre clé pour garantir davantage de conversions et permettre aux prospects de remplir plusieurs formulaires. Après tout, cela se traduira par des prospects de meilleure qualité.

proche

C'est là que les prospects deviennent des acheteurs. Votre tactique doit reconnaître l'étape de votre prospect dans le parcours de l'acheteur. Lorsqu'ils atteignent le bas de l'étape de l'entonnoir (BOFU), il est important de s'assurer que les prospects ont accès à du contenu qui les encouragera à conclure une affaire.

Bien que vous soyez très probablement en contact direct avec eux, il est essentiel de soutenir vos équipes de marketing sortant et de vente avec le marketing entrant. Présentez un large éventail de contenus adaptés à cette étape, tels que des présentations de récompenses, des études de cas ou des webinaires liés aux produits.

Plaisir

Gardez les acheteurs satisfaits même après la conclusion d'un accord pour non seulement augmenter la valeur à vie du client, mais aussi les utiliser en tant que futurs défenseurs de la marque. Vos équipes doivent agir en tant que consultants et experts en la matière pour les clients. Alors que votre marketing sortant se concentrera probablement sur les e-mails de suivi, votre marketing entrant devrait se concentrer sur la poursuite de l'établissement de votre expertise.

Produisez et partagez d'excellents contenus adaptés aux besoins de votre public. Cela pourrait se faire via une newsletter mensuelle à laquelle clients et prospects peuvent s'abonner. Parlez de l'importance des autres produits, sans être trop commercial. Concentrez-vous sur la personnalisation du contenu en fonction de leurs besoins et sur la valeur de vos services continus.

Derniers mots

N'oubliez pas que le marketing entrant n'est tout simplement pas possible sans créer d'abord une richesse de contenu à consommer par votre public. Bien que l'inbound marketing ne soit pas la seule technique de génération et de maturation de leads, dans le marché actuel d'acheteurs bien informés, il est essentiel de permettre à vos prospects de découvrir la valeur de vos offres à leur rythme.

Consacrez du temps aux deux méthodes pour jeter les bases d'une stratégie marketing efficace.

L'intégration de l'inbound marketing et du marketing de contenu à vos objectifs commerciaux globaux peut conduire à un succès à long terme. Cependant, ce qui est vraiment important, c'est de s'assurer que votre contenu est pertinent et suscite l'intérêt de vos prospects et de vos clients pour booster votre croissance.