Qu'est-ce que le marketing de contenu pour les cabinets d'avocats ?

Voici pourquoi les avocats doivent tirer parti du marketing de contenu pour attirer plus de clients potentiels

Quel que soit le domaine de pratique de votre cabinet d'avocats, vous devez attirer les bons clients si vous souhaitez traiter plus de dossiers et accroître les résultats de votre cabinet.

Mais cela peut être difficile à l'ère du marketing numérique, où votre entreprise doit rivaliser pour attirer et gagner la confiance de votre public cible. Et vous ne pouvez pas toujours compter sur un système de référence, principalement si vous pratiquez le droit des lésions corporelles ou de la faillite.

Le marketing de contenu est un excellent moyen de dialoguer avec des clients potentiels de manière organique et de renforcer la crédibilité de votre cabinet d'avocats. Il vous offre également une plate-forme pour partager la preuve sociale que vos services juridiques sont bien reçus et très demandés. Cela signifie que vous devez écrire des articles de blog incroyables, tout en renforçant votre présence sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez également utiliser des livres blancs, des études de cas et d'autres types de marketing de contenu pour générer plus de trafic vers votre site Web et augmenter les appels entrants.

D'une part, vous pourriez investir dans la recherche payante pour attirer de nouveaux clients, mais cette approche peut être très coûteuse. D'autre part, vous pourriez atteindre des clients potentiels lorsqu'ils recherchent vos services ou posent des questions en ligne.

Rédiger des articles de blog et produire du contenu éducatif qui répond aux questions courantes que posent les clients potentiels est un excellent moyen de faire évoluer votre entreprise et d'attirer des prospects qualifiés.

Voici en quoi consiste le marketing de contenu dans les cabinets d'avocats, pourquoi les professionnels du droit ont besoin d'un plan solide et comment vous pouvez créer différents types de contenu de haute qualité pour attirer et fidéliser vos clients idéaux.

Qu'est-ce que le marketing de contenu des cabinets d'avocats ?

Le marketing de contenu consiste à partager du contenu précieux sur le site Web de votre cabinet d'avocats qui attirera des clients potentiels et répondra à toutes leurs questions. Cette approche marketing se concentre sur les besoins de votre public cible et produit du contenu pour y répondre.

Le marketing de contenu est un excellent moyen d'inciter les clients potentiels à s'engager avec votre marque, à générer du trafic vers votre site Web et à accroître la notoriété sans dépenser beaucoup d'argent. De nombreux nouveaux clients trouveront votre cabinet d'avocats en effectuant une simple recherche sur Google une fois qu'ils auront besoin de vos services en posant des questions spécifiques. Vous serez en mesure de générer davantage de prospects qualifiés vers votre équipe d'admission en publiant des réponses aux questions de votre public cible.

La meilleure partie de cette stratégie marketing est que le contenu que vous produisez sera un atout pour votre entreprise car il n'expirera pas, il continuera donc à générer des prospects qualifiés pour les années à venir !

Mais le marketing de contenu est-il essentiel pour les professionnels du droit ? Découvrons-le.

Pourquoi les cabinets d'avocats ont-ils besoin de marketing de contenu ?

Les avocats occupés peuvent se demander pourquoi le marketing de contenu est une nécessité.

L'objectif principal du marketing de contenu des cabinets d'avocats est de positionner votre cabinet en tant que leader et expert de l'industrie. Vous pouvez établir une relation avec des clients potentiels en cas de besoin alors qu'ils recherchent des réponses aux questions associées à leurs besoins.

Cela vous donne une excellente occasion de montrer que vous savez ce qu'ils vivent et que votre équipe a l'expérience et les connaissances nécessaires pour les aider !

Ceci est extrêmement important pour le marché juridique concurrentiel où les clients potentiels utilisent des recherches pour examiner les avocats potentiels en fonction de leurs besoins.

Mais il y a plusieurs raisons pour lesquelles il vaut la peine d'investir du temps et de l'énergie dans la création d'un contenu informatif de haute qualité pour le site Web de votre cabinet d'avocats, notamment :

• Cela réduit les coûts de marketing : bien que très ciblées, les publicités PPC peuvent être coûteuses, surtout si chaque clic n'est pas un prospect qualifié. Les panneaux d'affichage et les panneaux d'autobus peuvent être moins coûteux, mais ils ne sont pas aussi ciblés et difficiles à suivre. Le marketing de contenu vous permet d'attirer les bonnes personnes pour seulement le coût de la rédaction du blog ou du tournage de la vidéo, ce qui signifie un retour sur investissement plus élevé pour votre cabinet d'avocats.
• Cela renforce la crédibilité de votre cabinet d'avocats : le marketing de contenu consiste à répondre aux questions de votre public cible. Cela signifie que le contenu que vous créez répondra aux questions que les gens tapent dans Google. Non seulement cela vous aide à vous classer pour des mots-clés spécifiques, mais cela positionne également vos professionnels du droit en tant qu'experts dans le domaine de pratique, ce qui rend plus probable pour un client de vous contacter.
• Il renforce l'autorité avec les moteurs de recherche : Google veut montrer des sites qui font autorité dans le domaine, et vous pouvez améliorer la confiance de votre site avec Google en produisant du contenu qui éduque et divertit votre public. Votre site sera mieux classé dans les résultats Google à mesure que vous produisez plus de contenu éducatif. Un contenu de haute qualité aidera à renforcer l'autorité de Google pour améliorer votre classement et générer des prospects qualifiés, ce qui aura un impact considérable sur votre présence en ligne.
• Cela donne à votre équipe des ressources à partager : générer un excellent contenu signifie que toute votre équipe aura accès à des ressources communes qui peuvent être partagées avec les clients pour les aider à comprendre le processus juridique et ce que votre cabinet peut faire pour eux. Ce contenu peut être utilisé pour les publications sur Facebook, Instagram et Twitter. Cela signifie que votre stratégie de marketing de contenu alimentera d'autres domaines de votre entreprise, c'est donc un excellent investissement dans l'ensemble !

Le secret d'un marketing de contenu réussi est de créer un contenu pertinent et utile qui est facilement partagé sur les plateformes de médias sociaux comme LinkedIn et Facebook. Plus votre contenu circule, plus il sera efficace.

Examinons les différents types de marketing de contenu que votre cabinet d'avocats peut utiliser pour améliorer votre stratégie marketing.

Différents types de formats de marketing de contenu pour les cabinets d'avocats

Le marketing de contenu pour votre cabinet d'avocats va au-delà des articles de blog et des publications sur les réseaux sociaux. En fait, il existe toute une stratégie basée sur l'endroit où se trouve votre public cible dans le processus d'achat, qui vous essayez d'atteindre et quand vous essayez de les atteindre.

Le marketing de contenu nécessite une approche systématique pour réussir. Il existe quelques exemples des différents types de formats de contenu que les cabinets d'avocats peuvent utiliser pour attirer des clients potentiels et quelques idées sur la façon de les orienter pour vos services juridiques spécifiques.

Le type de contenu que vous produisez variera en fonction de votre public cible et de vos objectifs commerciaux. Cela signifie que chaque élément de contenu que vous créez doit refléter les données démographiques de votre public cible et contenir des informations utiles.

Par exemple, si vous recherchez un plus grand nombre de médias sociaux, créez du contenu partageable comme des vidéos, des podcasts et des infographies qui captent rapidement l'attention de votre public et l'incitent à le partager sur leurs pages.

Ou concentrez-vous sur les blogs si vous souhaitez capturer le trafic Web organique alors que les clients potentiels recherchent des réponses à leurs cas complexes. Ceux-ci peuvent être liés dans des publications sur les réseaux sociaux pour augmenter la possibilité de partage et la portée de votre cabinet d'avocats.

Quel que soit le type de contenu que vous créez pour votre stratégie de marketing de contenu, voici comment le faire briller auprès de votre public cible.

Comment créer un excellent contenu pour votre public

Que vous soyez un professionnel du droit ou un directeur marketing dans un grand cabinet d'avocats, vous pouvez suivre quelques conseils de génération de contenu auprès des meilleurs spécialistes du marketing pour vous aider à faire passer votre pratique juridique au niveau supérieur.

Par exemple, si vous êtes un avocat spécialisé en dommages corporels, vous voudrez vous concentrer sur les articles que quelqu'un en train de rechercher un avocat spécialisé en dommages corporels trouvera utiles. Vous devrez tenir compte de leurs besoins avant, pendant et après une blessure pour montrer que votre équipe possède les connaissances et l'expérience nécessaires.

Ceux-ci pourraient inclure un organigramme de réclamation d'assurance, une liste de questions à poser lors d'une consultation gratuite ou une courte vidéo sur la façon de naviguer dans les factures médicales qui se retrouvent dans les recouvrements.

Voici certaines choses que vous pouvez faire pour vous assurer que le contenu que vous créez pour votre public cible aide votre site Web à atteindre toutes les bonnes mesures.

Planifiez un contenu juridique précieux et pertinent

Le marketing de contenu juridique est unique car il existe de nombreux domaines de pratique possibles. Vous devez donc identifier le bon contenu dès le départ pour vous assurer que vous soutenez les objectifs de votre entreprise et répondez aux besoins de votre public cible.

Prenez le temps de concevoir un plan de marketing de contenu au service de votre stratégie marketing. Un plan est différent d'une stratégie car il décrit exactement comment vous développerez des éléments de contenu spécifiques à utiliser dans votre stratégie de marketing de contenu juridique.

Vous pouvez également prendre une page d'experts en marketing et créer des personnalités de clients. Ces profils compileront les traits communs et les besoins d'un client idéal, vous permettant d'identifier les sujets et les types de contenu qui les attireront dans votre cabinet d'avocats.

Effectuez une recherche de mots clés pour l'optimisation du référencement

L'optimisation des moteurs de recherche ou SEO est le processus d'amélioration de votre site Web ou de son contenu pour qu'il soit plus performant sur les moteurs de recherche. La façon de le faire pour vos efforts de marketing de contenu est d'utiliser les mots-clés corrects que les utilisateurs entreront dans l'outil de barre de recherche pour trouver des réponses à leurs questions juridiques.

Vous pouvez voir les mots-clés que vous devez utiliser grâce à une recherche indépendante. Le moyen le plus simple consiste à utiliser Google Analytics pour trouver les mots-clés utilisés pour trouver le site Web de votre cabinet d'avocats. Ou vous pouvez effectuer une recherche manuelle de mots-clés en suivant ces étapes simples :

1. Dressez une liste de sujets généraux liés au domaine de pratique de votre cabinet d'avocats
2. Réfléchissez à une liste de phrases que vous pensez que les clients utiliseront dans leur recherche
3. Tapez ces termes dans le moteur de recherche pour trouver de nouvelles possibilités
4. Incorporez ces termes de recherche de manière organique dans votre

L'utilisation des bons mots-clés dans votre contenu de marketing juridique aidera les clients idéaux à trouver les informations précieuses dont ils ont besoin et les convaincra de faire confiance à votre cabinet pour leur cas.

Il est important d'utiliser les mots clés de manière stratégique et d'éviter de les insérer dans le contenu de manière absurde. Cela réduira votre score de qualité et nuira à votre classement dans les SERP.

Si vous trouvez ce processus déroutant, il peut être préférable d'embaucher des professionnels du marketing SEO pour optimiser votre site Web et son contenu afin de vous assurer qu'il obtient le trafic que vous recherchez.

Identifiez les sujets utiles que les clients veulent connaître

Ensuite, faites un remue-méninges sur des sujets dans le domaine de pratique de votre entreprise pour déterminer les sujets de blog sur lesquels vous devriez écrire en fonction des besoins de votre public. Un contenu pertinent soutiendra au mieux votre stratégie de marketing du mépris et attirera les bonnes personnes sur votre site Web.

Par exemple, si vous créez du contenu en ligne pour une entreprise de dommages corporels, envisagez de vous concentrer sur des sujets tels que les accidents de voiture et les accidents du travail qui répondent aux questions juridiques courantes que les clients potentiels auront.

Créez un contenu diversifié qui vaut la peine d'être partagé

En ce qui concerne la stratégie de marketing de contenu de votre cabinet d'avocats, il n'y a pas de solution unique. Une chose que toutes les entreprises doivent faire est de créer une variété de différents types de contenu à intégrer dans leurs efforts de marketing.

Tout type de contenu vise à offrir des informations précieuses et des conseils pratiques que vos clients potentiels peuvent utiliser pour trouver des solutions à leurs problèmes. Il doit être bien écrit, précis et guider le lecteur vers le contact avec votre cabinet d'avocats pour plus d'informations.

Voici comment créer du contenu avec des informations précieuses que votre client idéal voudra partager sur ses plateformes de médias sociaux.

• N'en faites pas trop : N'oubliez pas que vos clients potentiels ne sont probablement pas des avocats ou des experts juridiques, alors gardez un contenu simple. Optez pour des phrases courtes, écrivez d'une voix active et privilégiez la clarté à l'esprit.
• Formater le contenu pour l'écrémage : Il est probable que les lecteurs parcourront simplement votre contenu pour trouver des informations spécifiques, alors utilisez des titres en gras, beaucoup d'espaces blancs et des puces pour leur permettre d'absorber rapidement des informations précieuses.
• Soyez toujours précis : n'ajoutez pas de peluches, cela ne servira pas votre objectif. Emballez votre contenu avec autant d'informations utiles que possible pour aider les utilisateurs à trouver ce qu'ils veulent. Ajoutez des fonctionnalités telles que des listes de contrôle et des guides rapides pour accélérer le processus.
• Pérennisez votre contenu : évitez les termes qui datent votre contenu. Ne discutez pas des événements à venir qui seront bientôt dans le passé. Cela peut donner l'impression que votre contenu est obsolète et que vos lecteurs ignorent ce que vous avez à dire.

Vous pouvez utiliser ces conseils pour différents types de contenu, comme les articles de blog, les infographies et les vidéos. Votre objectif doit être de créer un contenu juridique facile à digérer, précieux et utile pour votre public cible.

Plus votre catalogue de contenu est diversifié, plus les clients potentiels verront favorablement votre cabinet d'avocats comme un chef de file de l'industrie.

Examiner et réutiliser le contenu existant

Si vous avez déjà fait de votre mieux en matière de création de contenu, revoyez votre contenu existant et voyez comment vous pouvez l'ajuster pour l'adapter à vos campagnes marketing actuelles.

Tout d'abord, vérifiez s'il existe des statistiques ou des informations obsolètes que vous pouvez ajuster pour rendre le contenu plus pertinent.

Ajoutez des backlinks vers du nouveau contenu mis à jour pour aider à générer du trafic vers différentes parties de votre site Web. C'est un excellent moyen d'ajouter des informations précieuses sur les points douloureux répétés que vos lecteurs peuvent rencontrer.

Votre cabinet d'avocats ne peut pas se permettre de négliger le marketing de contenu

Vous n'avez pas besoin d'expérience dans une agence de marketing pour générer un bon contenu, mais vous devez penser comme un spécialiste du marketing !

Les professionnels du droit peuvent écrire des blogs, filmer de courtes vidéos et concevoir des infographies qui offriront des informations juridiques précieuses pour attirer de nouveaux clients sur leur site Web.

Prenez le temps de faire les recherches nécessaires pour comprendre votre public cible et infusez les mots-clés qu'ils utilisent dans leurs recherches Google.

Une fois que vous savez à qui votre contenu s'adressera, vous pouvez générer des éléments de premier ordre qui feront des heures supplémentaires pour améliorer la stratégie marketing de votre cabinet d'avocats.

Vous ne savez pas comment intégrer la génération de contenu à votre emploi du temps chargé ? Envisagez de faire appel à des services de rédaction de blogs experts pour lancer votre stratégie de marketing juridique.