Qu'est-ce qu'un exemple de stratégie de marketing de croissance ?

Le marketing traditionnel se concentre sur une entreprise et ses offres. Le marketing entrant donne la priorité à des éléments tels que les personnalités de l'acheteur et l'acquisition de clients. Le marketing produit consiste à mettre un produit sur le marché.

En comparaison, le marketing de croissance adopte une approche différente. Cela commence par le consommateur et trace un chemin depuis ses besoins et ses points faibles jusqu'aux caractéristiques et avantages du produit. Cette approche du marketing axée sur les données et centrée sur le client ne se concentre pas sur un seul domaine. Il cherche à parfaire l'ensemble du parcours client.

Cette approche globale et holistique de la croissance nécessite un plan stratégique qui peut aider les marques à concrétiser leurs objectifs de marketing de croissance au fil du temps. Si vous ne savez pas comment créer votre propre stratégie de marketing de croissance , voici un bref aperçu du concept, ainsi qu'un exemple de ce à quoi cela ressemble en action.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de croissance ?

Lorsque les spécialistes du marketing de croissance parlent d'une stratégie, ils font référence à une étape ou à un aspect d'une hiérarchie plus large d'activités de marketing de croissance. De nombreuses entreprises utilisent des termes tels que « campagne », « plan » et « cadre » de manière interchangeable. Cependant, chaque terme - y compris une stratégie de marketing de croissance - a sa propre définition et son propre objectif dans une initiative de marketing de croissance plus large :

• Un plan de marketing de croissance est un document fondamental qui sert de référentiel pour vos objectifs marketing, votre vision, vos recherches, vos données, votre budget – en gros, toutes vos ressources de marketing de croissance.
• Un cadre de stratégie de croissance est similaire à un plan en ce sens qu'il rassemble toutes les ressources et données nécessaires pour informer et structurer vos stratégies de marketing de croissance.Ceci est généralement ventilé par service ou type de client en fonction de chaque tactique nécessaire pour atteindre ce public.
• Une stratégie de marketing de croissance est une feuille de route axée sur le client et basée sur des données qui aligne votre équipe et vos outils sur vos objectifs marketing et trace le chemin de base pour y parvenir.
• Une campagne de marketing de croissance est une itération détaillée et temporelle de votre stratégie qui tente d'atteindre un objectif spécifique.
• Les tactiques et techniques de marketing de croissance sont les outils que vous utilisez (canaux de marketing de croissance, applications, contenu, etc.) pour exécuter vos campagnes.

N'oubliez pas qu'il s'agit de termes généraux avec des définitions variables. Dans la plupart des cas, cependant, c'est ce que l'on entend lorsque vous les entendez mentionnés.

Bien que chaque article soit important, votre stratégie de marketing de croissance est au cœur de vos efforts promotionnels. Il prend vos ressources marketing de base, telles que la recherche de votre public cible, les fonctionnalités des produits et les canaux marketing, et les assemble dans une feuille de route visionnaire pour atteindre vos objectifs de marketing de croissance.

Comment structurer une stratégie de croissance ?

Lorsque vous développez une stratégie marketing , vous souhaitez vous concentrer sur deux domaines clés :

• Les données et les analyses sont essentielles .Un spécialiste du marketing de croissance utilise les données d'outils tels que Google Analytics et Ahrefs pour guider chaque décision. En plus d'aider à créer une stratégie de croissance, cette analyse détaillée et continue permet des ajustements et des ajustements à votre stratégie au fil du temps.
• Les clients doivent rester concentrés .Cela commence par l'acquisition de clients. Cependant, cela inclut également la fidélisation de la clientèle. Un client existant est tout aussi important dans le cycle de vie client qu'une nouvelle acquisition.

Parallèlement à ces deux points focaux, lors de la structuration d'une stratégie de croissance, vous devez également garder à l'esprit les trois piliers de la stratégie de marketing de croissance. Il s'agit d'un trio de stratégies qui se chevauchent qui aident à créer une stratégie marketing de croissance complète sur chaque canal marketing dont vous disposez :

• La stratégie de référencement utilise le contenu sur site et le référencement technique pour augmenter la visibilité.
• La stratégie de contenu renforce l'autorité via un contenu soigneusement développé sur différents canaux (votre site, les réseaux sociaux, les e-mails) visant des parties spécifiques de l'entonnoir de vente.
• Digital PR utilise des mentions externes et des backlinks via des sites Web tiers, des podcasts et des vidéos pour renforcer la crédibilité.

Lorsque vous utilisez ces trois approches stratégiques et hiérarchisez vos clients et vos données, vous pouvez développer une stratégie de marketing de croissance efficace et bien informée.

Quels sont les meilleurs canaux de marketing de croissance ?

Un canal de croissance fait référence au flux de consommateurs vers une marque. Le terme comprend la façon dont les entreprises s'engagent dans l'acquisition et la fidélisation des clients.

En d'autres termes, les canaux de marketing de croissance ne se concentrent pas uniquement sur le haut de l'entonnoir des ventes. Ils tiennent compte de l'acquisition et de la fidélisation tout au long du parcours client.

Il existe plusieurs canaux de croissance différents qu'une marque peut utiliser pour développer sa clientèle, notamment :

• Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)
• Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
• Marketing de contenu
• RP numérique
• Publicité par e-mail
• Marketing d'affiliation, de parrainage et d'influence
• Marketing des médias sociaux

Ceux-ci ne sont pas non plus mutuellement exclusifs. Au fur et à mesure que vous développez votre stratégie de marketing de croissance, vous trouverez des moyens de les chevaucher. Le référencement et le marketing de contenu, par exemple, vont souvent de pair. Le marketing des médias sociaux et le marketing d'influence sont également deux petits pois dans une cosse. Cela ouvre les portes à des opportunités de marketing cross-canal, qui créent une synergie avec les activités de marketing de croissance existantes.

Qu'est-ce qu'un exemple de stratégie de marketing de croissance

D'accord, nous comprenons donc ce qu'est une stratégie de marketing de croissance en théorie. Mais à quoi cela ressemble-t-il en pratique ?

Considérons une marque de taille moyenne qui peine à se développer. Ils ont essayé le piratage de la croissance et cela a donné des résultats rapidement. Mais ceux-ci se sont évaporés au fil du temps, et maintenant la marque est encore plus en retard sur ses objectifs de croissance.

Pour obtenir un certain élan, ils se tournent vers le marketing de croissance. Pour construire une stratégie marketing de croissance efficace, les membres de l'équipe marketing de la marque :

1. Utilisez un cadre de stratégie de croissance pour rassembler toutes leurs analyses, recherches, budgets, canaux et tout autre élément de marketing de croissance pertinent .
2. Alignez leur cadre sur leurs objectifs organisationnels et marketing.
3. Considérez les trois piliers de la stratégie de croissance pour créer une stratégie holistique à multiples facettes, qui comprend les éléments suivants :
   1. Construire une stratégie de contenu qui donne la priorité au contenu convivial à haute valeur ajoutée pour son public cible .
   2. Soutenir cet effort de marketing de contenu avec une stratégie de référencement. Cela optimise chaque élément de contenu à l'aide de mots-clés, de liens et d'un référencement technique .
   3. Recherche de mentions de marque et de liens vers du contenu de marque. Cela se fait via des publications d'invités sur des sites tiers, en co-hébergant des podcasts et en contribuant aux newsletters et publications de l'industrie.
4. Enfin, ils mettent en place des KPI (indicateurs de performance clés) pour suivre les performances du marketing de croissance dans le temps et apporter des ajustements si nécessaire.

Une stratégie de croissance comme celle-ci ne s'engage pas dans une activité marketing qui pousse vaguement vers des objectifs marketing ouverts. Il apporte une précision basée sur les données et axée sur le client aux efforts de marketing et de croissance d'une marque.

Développer une stratégie de marketing de croissance efficace

Créer la bonne stratégie de marketing de croissance pour votre marque n'est pas facile. Cela nécessite un processus étape par étape qui intègre divers canaux et sous-stratégies de marketing.

Cela peut être difficile à comprendre au début. Cependant, un bon exemple peut aider à démontrer le potentiel qu'une stratégie de croissance saine peut avoir pour une marque.

Si vous recherchez des exemples concrets de ce type de stratégie de croissance en action, vous pouvez voir ce que nous avons fait pour Gabb Wireless ou Nurx . Nous détaillons l'impact que le travail avec une agence de marketing de croissance a eu sur plusieurs clients de Relevance, car nous les avons aidés à développer, exécuter et analyser des stratégies conçues pour stimuler la croissance et faire passer leur entreprise au niveau supérieur.