Ce que chaque spécialiste du marketing doit comprendre à propos du véritable leadership éclairé

Mis à jour le 27 avril 2022. Initialement publié le 6 novembre 2014.

En tant que spécialiste du marketing, vous êtes au courant de toutes les dernières techniques de création de marque. Votre entreprise a un blog qui tue et une stratégie de médias sociaux hermétique, et vous réfléchissez déjà à la façon dont vous pouvez utiliser TikTok pour vous connecter avec votre public cible.

Vous obtenez du contenu , mais vous n'êtes peut-être toujours pas sûr du leadership éclairé - de quoi il s'agit, en quoi il diffère du marketing de contenu ou s'il s'agit simplement d'un autre mot à la mode. Nous sommes là pour vous aider.

En un mot, un leader d'opinion est un individu ou une entreprise que les clients, les prospects et les concurrents considèrent comme une voix faisant autorité dans une industrie.

En publiant constamment un contenu unique et perspicace qui mène la conversation autour de quelques sujets spécifiques, vous pouvez devenir une ressource pour les commentaires et les tendances et solidifier la réputation de votre entreprise en tant que leader d'opinion dans votre espace.

Bien que ce processus puisse sembler similaire au marketing de contenu traditionnel, comprendre les différences peut vous aider à exécuter votre stratégie de leadership éclairé avec précision.

En quoi le leadership éclairé diffère-t-il du marketing de contenu

Bien que le leadership éclairé et le marketing de contenu se ressemblent dans leur exécution, la stratégie et le résultat final les distinguent.  

Selon le Content Marketing Institute, « le marketing de contenu est une technique de marketing consistant à créer et à distribuer un contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et acquérir un public clairement défini – dans le but de générer une action client rentable ».

Bien que vous puissiez écrire et distribuer du contenu sans avoir l'intention de devenir un leader d'opinion, cette réputation devrait naturellement découler du fait d'avoir atteint le bon public avec un message unique.

En fin de compte, le leadership éclairé est le résultat d'une stratégie de contenu solide.

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Apprenez à créer une stratégie de contenu pour un leadership éclairé :

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"Le leadership éclairé et le marketing de contenu peuvent tous deux renforcer efficacement votre notoriété et votre marque, mais ce véritable leadership éclairé est beaucoup plus rare", déclare Jon Miller. «Le leadership éclairé consiste en des idées qui nécessitent de l'attention, qui offrent des conseils ou de la clarté, et qui peuvent conduire les gens dans des directions inattendues, parfois contraires (pensez à Seth Godin). Le leadership éclairé doit être éducatif et idéalement provocateur ; le marketing de contenu peut simplement être amusant ou divertissant.

Comme vous pouvez le voir, le leadership éclairé plonge plus profondément qu'une stratégie de marketing de contenu typique. Il défie le statu quo et s'appuie sur l'expertise d'un individu ou d'une entreprise.

Il n'y a pas de formule unique et, bien souvent, la définition varie d'un secteur à l'autre. Mais à la base, le leadership éclairé atteint ces objectifs :

• Il fait avancer la conversation et vous positionne comme un expert compétent dans un domaine spécifique. Pour vraiment mener une conversation dans votre secteur, vous devez connaître un domaine particulier de fond en comble. Le contenu peut couvrir n'importe quel éventail de sujets, mais le contenu du leadership éclairé couvre quelques sujets spécifiques, voire un seul domaine.

• Il éduque un public spécifique à travers des sujets perspicaces et des publications stratégiques. Avec une stratégie de marketing de contenu traditionnelle, vous pouvez créer du contenu en pensant à un public général, mais le contenu de leadership éclairé éduque le public étroitement défini de votre entreprise.

• Cela se transforme en relations significatives. Le but du contenu de leadership éclairé va au-delà de la notoriété de la marque. Il vise à établir des relations plus riches et plus significatives avec les personnes que vous essayez d'atteindre. Selon Daniel Rasmus, le leadership éclairé devrait « intriguer, défier et inspirer même les personnes déjà familières avec une entreprise. Cela devrait aider à démarrer une relation là où il n'y en a pas, et cela devrait améliorer les relations existantes.

Comment déployer une stratégie de leadership éclairé efficace

Certains de nos clients experts exécutent des stratégies de leadership éclairé depuis des années, tandis que d'autres ne font que commencer.

Pour chacun de nos clients, nos stratèges de compte rédigent une « stratégie de leadership éclairé » approfondie qui nous permet d'identifier les informations marketing importantes pour guider nos efforts de création et de distribution de contenu.

Voici trois aspects clés que nous incluons toujours dans ces stratégies :

1. Public cible : Identifier le public que vous souhaitez atteindre est une étape fondamentale. Cela donne un aperçu des idées d'articles potentiels et des choix de publication qui atteignent ce groupe spécifique.

2. Analyse de l'industrie : obtenez une compréhension claire de ce que font vos concurrents en étudiant le marché. Profitez des zones inexploitées pour vous différencier. Ensuite, vous pouvez aller de l'avant avec de nouvelles idées et angles.

3. Points douloureux auxquels vos prospects sont confrontés : votre contenu de leadership éclairé ne doit pas seulement aborder un problème, mais également proposer des mesures d'action à prendre par les lecteurs. Soulever ces préoccupations et les aborder dans votre contenu peut également faire passer les prospects dans l'entonnoir de vente.

Pour voir une stratégie de contenu pour un leadership éclairé en action, pensez à notre client Ross McIntyre. Son entreprise de développement de logiciels aide les entreprises à innover numériquement. Il a donc écrit un article pour The Next Web destiné à la communauté technologique. Il s'appuie sur ses propres expériences et partage ses idées pour aider les éditeurs de logiciels à faire face à l'inflation.

À un niveau plus large, il ne s'agit que d'un article qui renvoie à sa stratégie de leadership éclairé. Et lorsque son public lit régulièrement son analyse perspicace de l'industrie, il le considère comme l'expert compétent et crédible qu'il est.  

Comment tirer parti du contenu pour établir votre leadership éclairé

Bien sûr, être publié ne fait pas automatiquement en sorte que les gens vous considèrent, vous ou votre entreprise, comme un leader d'opinion. Il est important de tirer parti de votre contenu après sa publication. Sinon, rien ne garantit que quiconque le verra.

Lorsque nous travaillons avec des clients, nous leur enseignons comment amplifier l'impact de leur contenu après la publication du travail. Nous conseillons à nos clients de :

• Lien vers leurs derniers messages dans leurs signatures de courrier électronique.

• Reconnectez-vous avec vos collègues en leur envoyant leurs articles par e-mail.

• Partagez leur contenu publié dans les groupes LinkedIn pertinents et sollicitez des commentaires pour augmenter l'exposition et déclencher une conversation.

• Tweetez à d'autres leaders d'opinion pour leur demander leur avis. (Assurez-vous de ne contacter que les experts avec lesquels vous avez déjà collaboré, sinon ils seront sceptiques quant à vos intentions.)

Ensemble, ces quatre tactiques simples peuvent aider à créer un effet d'entraînement pour la marque de votre entreprise.

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Découvrez d'autres façons de maximiser la portée et la valeur de votre contenu de leadership éclairé :

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Utiliser votre contenu pour démarrer une conversation et interagir avec des acteurs clés est absolument essentiel pour récolter les bénéfices de votre stratégie de leadership éclairé. Avec autant de temps, de planification et d'énergie consacrés à la création de contenu, vous souhaitez maximiser sa portée de toutes les manières possibles.

Lorsqu'il est effectué efficacement, le leadership éclairé peut aider à positionner votre entreprise et ses dirigeants en tant que sources d'informations fiables, ajouter un visage humain à votre marque et vous permettre d'influencer les personnes qui comptent.

Comment votre entreprise est-elle à la tête de son industrie et comment pourriez-vous communiquer cela par le biais de contenus éducatifs ?

Devenir un leader d'opinion ne se fait pas du jour au lendemain. Cela nécessite une stratégie de marketing de contenu à long terme et ciblée. Commencez dès aujourd'hui avec ce guide gratuit :