Que sont les aimants principaux en marketing ?

Pourquoi diable auriez-vous besoin d’utiliser un aimant principal dans le marketing ?!

Le plomb n'est même pas magnétique.

Cependant, nous ne parlons pas d’aimants en plomb au sens littéral du terme.

Nous parlons d'un outil marketing intelligent que vous pouvez utiliser pour augmenter les conversions et l'engagement des clients avec votre entreprise.

Présentation : aimants en plomb .

Il est parfois difficile de savoir quelles priorités donner à votre stratégie marketing pour l’année à venir ou plus.

Vous serez surpris d'apprendre que seulement 35 % des spécialistes du marketing considèrent la génération de leads comme une priorité marketing absolue.

En fait, la génération de leads est un fondamental du marketing. Il devrait figurer en tête de liste en matière d’objectifs marketing.

Mais qu’entend-on par « lead » ?

En termes simples, un « prospect » désigne toute personne ayant le potentiel de devenir un futur client pour votre entreprise.

Il s'agit de toute personne qui a interagi avec votre marque ou qui semble intéressée par celle-ci.

Ainsi, un lead magnet attirera (et non repoussera !) les clients qui échangeront leurs coordonnées contre du contenu exclusif que vous proposez .

Allons-y.

Comment obtenir des prospects en marketing ?

Il existe différentes manières d'identifier vos prospects en marketing.

Imaginez que vous possédez une entreprise qui vend des poussettes et scooters hybrides pour bébé.

Les prospects marketing qualifiés peuvent ressembler un peu à ceci :

• Mélanie appelle et demande s'il y a une garantie sur la poussette-scooter.
  • Appeler votre entreprise pour plus d'informations suggère un intérêt et un prospect qualifié.
• Will, un entraîneur personnel sur le point de devenir père, remplit votre formulaire de contact lors d'une convention pour bébés.
  • Remplir un formulaire de contact lors d'un événement pour votre entreprise est un signe d'intérêt infaillible.

En ligne, cela se traduit par :

• Robyn Scuters, qui s'est inscrite à votre formulaire de contact avec son e-mail et son numéro de téléphone.
  • Remplir un formulaire de contact sur un site Web confirme que le client souhaite avoir de vos nouvelles.
• Horace Cope, qui s'est inscrit à une newsletter sur vos derniers blogs. (Quelle couleur de poussette pour bébé correspond à votre signe astrologique ? était un titre particulièrement intéressant)
  • L'inscription à une newsletter montre que ce client souhaite avoir de vos nouvelles.
• Iona Mink, qui a trouvé votre nacelle doublée de fausse fourrure de lapin sensationnelle sur Instagram.
  • L'engagement sur les réseaux sociaux montre que ce client est un prospect potentiel.
• Dick Tate passe des heures à expliquer à votre chatbot en ligne comment ses entraînements en poussette-scooter lui ont permis de renforcer ses mollets
  • L'interaction avec le chatbot sur votre site Web suggère que Hugh est également un prospect potentiel.
• Warren Peace, qui vient de télécharger votre e-book : Comment changer une couche en poussette-trottinette
  • Le téléchargement de votre e-book montre que ce client est particulièrement intéressé.
• Mona Lott s'est inscrite à votre webinaire en ligne sur la poussette-scooter méditative
  • Ceux qui s'inscrivent aux webinaires peuvent être identifiés comme des prospects marketing qualifiés.
• Carrie Dababi, qui a cliqué sur une annonce qu'elle a vue en ligne pour votre produit.
  • S'ils ont cliqué sur l'une de vos annonces en ligne, ils constituent presque certainement une piste.

Tous les éléments ci-dessus sont considérés comme des MQL (marketing qualifier leads). En effet, un client potentiel s'est engagé auprès de votre entreprise en réponse à l'une des techniques de marketing ci-dessus.

Qu'est-ce qui transforme les visiteurs d'un site Web en prospects ?

Nous avons partagé quelques exemples de la façon dont vous pouvez reconnaître les prospects en marketing.

Mais qu’est-ce qui transforme le visiteur moyen de votre site Web en un leader du marketing numérique ?

Une pleine lune ? Un directeur de casting ?

Pas assez.

Examinons le chemin de conversion qui intéresse les visiteurs de votre site et les engage avec votre marque.

N'hésitez pas à montrer vos informations d'identification.

Saviez-vous que 74 % des consommateurs feront davantage confiance à une entreprise si les avis et les témoignages sont facilement visibles sur la page de destination ?

Ajoutez une touche de crédibilité pour vous assurer que vos prospects qualifiés se convertissent.

Maintenant que vous disposez des outils nécessaires pour reconnaître qui sont vos prospects qualifiés, vous pouvez commencer à découvrir ce que sont les aimants à prospects , pourquoi ils sont importants et comment les créer.

Qu'est-ce qu'un aimant en plomb ?

Un public fidèle et réceptif est une mine d’or pour les spécialistes du marketing.

Notamment leurs adresses e-mail.

Une liste de diffusion solide vous donne un accès cohérent à vos clients les plus précieux.

C'est facile à réaliser, n'est-ce pas ? Tout ce que vous avez à faire est d'appuyer sur un bouton sur votre site comme ceci :

Ouais… ça ne marche plus.

Pourquoi?

Eh bien, combien d’e-mails avez-vous dans votre boîte de réception en ce moment ?

C'est probablement beaucoup .

En effet, 40 % des consommateurs ont au moins 50 e-mails non lus dans leur boîte de réception.

Peu de gens se soucient du spam (e-mails et porc transformé) de nos jours. Les gens ne sont pas très enclins à divulguer leur adresse e-mail à qui que ce soit.

Un lead magnet est généralement un élément de contenu qui fournit aux clients une sensibilisation, des informations ou une raison de s'engager avec votre produit ou service.

Nous pensons aux abonnements d'essai gratuits, aux échantillons de produits, aux démos et bien plus encore.

Offrez de la valeur à vos clients et, en retour, ils choisiront de recevoir des messages de votre marque à l'avenir. Comme ça:

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Qu'est-ce qui fait un aimant principal Ace ?

Alors, vous savez ce qu’est un aimant principal.

Mais qu’est-ce qui peut vraiment permettre à vos aimants principaux de se démarquer de la foule ?

Les aimants en plomb à conversion élevée ont quelques attributs communs, à savoir :

• Pertinence — Même les offres les plus époustouflantes ne peuvent mener nulle part si elles ne trouvent pas un écho auprès de votre public cible. Dans le même temps, de nombreux leads de mauvaise qualité n’en valent pas la peine. Vous finirez par dépenser plus d’argent pour suivre ces pistes.

Votre aimant principal doit avoir un objectif nécessaire pour un public cible précieux.

• Valeur perçue — L'offre que vous proposez est-elle suffisante pour inciter un client à divulguer son adresse e-mail ? De grands aimants principaux peuvent fournir des connaissances privilégiées ou une solution unique à un problème réel et courant.

Votre lead magnet permettra-t-il à votre client d'économiser du temps et/ou de l'argent ?

• Fidèle à votre parole — Votre aimant principal remplit la promesse initiale ou l'offre que vous avez faite pour sécuriser le courrier électronique d'un client précieux. Personne n’aime celui qui brise ses promesses.

Votre aimant principal résout les problèmes, de sorte que le client reconnaît que vous êtes l'expert ou que votre produit est la solution qu'il recherche.

Pourquoi les aimants en plomb fonctionnent-ils ?

Il y a une raison pour laquelle vous verrez des aimants en plomb partout après avoir lu cet article.

C'est parce qu'ils fonctionnent vraiment.

1. Les aimants principaux incitent vos clients à s’abonner à vous. Ils savent exactement ce qu'ils reçoivent en échange de leur e-mail.
2. Les aimants en plomb peuvent être ciblés. Vous offrez des récompenses spécifiques à ce qui intéresse déjà vos visiteurs, en fonction de leur activité sur le site.
3. Les clients qui s'inscrivent à votre liste de diffusion sont intrigués par votre produit/service. Cela en fait des clients précieux à qui vous pourrez envoyer des offres ciblées à l’avenir.

Comment créer un aimant principal

Les aimants en plomb ne doivent pas nécessairement être très compliqués.

Si vous êtes nouveau dans le monde du marketing, restez simple mais précieux.

Vous n'avez pas besoin d'épater les gens avec des designs audacieux ou une opportunité unique.

OMS?

Pour cibler les bonnes personnes, vous devez savoir qui sont vos utilisateurs et ce qui pourrait les attirer.

Vous pouvez avoir plusieurs utilisateurs qui veulent des choses différentes, donc un seul aimant principal ne peut pas plaire à tous.

Vous vous demandez comment évolue notre activité scooter-poussettes ?

Prenons un exemple. Voici deux utilisateurs potentiels de scooters-poussettes.

Le personnage n°1 ne comprend pas vraiment. C'est une nouvelle maman qui cherche un moyen de rester en forme et de s'occuper de son nouvel enfant. Elle n'a pas les informations nécessaires pour savoir si cette poussette-scooter lui convient.

Persona #2 est un pilote de scooter professionnel. Il espère que lors des prochains Jeux olympiques, la conduite en scooter deviendra un événement. Sa vie est consacrée aux scooters et il souhaite suivre une formation supplémentaire après avoir accueilli la naissance de son nouveau fils.

Que créeriez-vous comme aimant principal pour chacun de ces personnages ?

Persona #1 — Peut-être que cette personnalité bénéficierait d'un aimant principal basé sur la connaissance, comme un livre électronique. Cela lui fournira les informations dont elle a besoin pour savoir si ce produit lui convient.

Persona #2 — Ce personnage est déjà un expert. Ils préféreront probablement un aimant principal basé sur des ressources, comme un guide sur les meilleurs styles de roues de scooter pour différentes astuces. (Oui, c'est vraiment une chose).

Jetez un œil à ce que font vos concurrents pour trouver des idées d’aimants à prospects. Vérifiez également à quel type de contenu votre public réagit déjà bien :

• Voyez-vous un grand nombre de questions sur un sujet ?
• Obtenez-vous plus d’engagement grâce aux blogs ou aux vidéos ?
• Quelles pages les utilisateurs visitent-ils le plus fréquemment sur votre site Web ? (Vous pouvez utiliser Google Analytics pour trouver ces informations).

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Créer

Vous avez finalisé votre offre et vous en êtes satisfait en tant qu'idée d'aimant principal.

Il s'agit maintenant de concevoir et de créer du temps.

Soit vous faites appel à votre concepteur interne, soit vous utilisez une plate-forme comme Canva, qui propose de nombreux modèles personnalisables tels que des newsletters, des livres électroniques et des feuilles de travail.

Une fois que vous avez conçu et écrit votre lead magnet, vous devez développer un titre percutant qui les captivera. Nous pensons :

Persona #1 — Le guide ultime du fitness en scooter-poussette

Persona #2 — 20 astuces de poussette scooter pour impressionner votre bébé

Chemin de conversion

Nous en avons déjà parlé plus tôt lorsque nous avons discuté de ce qui transforme les visiteurs d'un site Web en prospects ?

Vous avez besoin d'une page de destination, d'un formulaire, d'une page de remerciement et d'une séquence d'e-mails de classe.

Pour le formulaire, le strict minimum est un champ vide pour leur nom et leur email.

1. Ajoutez vos prospects à une séquence d'e-mails, ce qui les poussera plus loin dans l'entonnoir marketing. Le but de cette séquence d'e-mails est de nourrir l'utilisateur, en lui fournissant au goutte-à-goutte des ressources supplémentaires telles que des newsletters ou des webinaires ici et là.
2. Piste d'attaque ! Assurez-vous de configurer le suivi sur votre chemin de conversion. Une grande partie de l'affinement de votre stratégie d'aimant à prospects consiste à observer le comportement de vos utilisateurs. À partir de là, vous pouvez identifier d’autres opportunités d’optimisation pour réussir de futures conversions !

Google Analytics est votre meilleur pari. Pour plus d'informations, nous avons même un guide sur la configuration de Google Analytics 4.

Calendrier des aimants principaux

Vous pourriez penser « Travail bien fait » lorsque vous avez créé et lancé votre aimant principal.

Que reste-t-il à faire d'autre ?

Il est important de ne pas faire preuve de complaisance.

Selon le type de lead magnet que vous avez créé, vous devrez le mettre à jour tous les quelques mois en fonction de l'évolution des données et du comportement des consommateurs.

À titre d'exemple, supposons que vous ayez créé un rapport sur le nombre d'accidents de scooter en 2022.

Fin 2023, vous devrez mettre à jour le rapport pour refléter les nouvelles données actuelles, sinon votre offre perdra de la valeur. Ce n'est plus d'actualité.

Vous pouvez même mener des enquêtes sur vos leads magnets pour mieux comprendre comment améliorer la valeur de votre offre et mesurer son succès.

Idées d’aimants principaux

J'espère que vous êtes désormais mieux informé sur le processus de l'aimant principal et que vous êtes préparé et prêt à partir.

Pour vous aider sur votre chemin, nous avons compilé quelques idées d’aimants principaux pour vous inspirer.

Livres blancs judicieux

Les conseils d’experts sont toujours recherchés.

Surtout si c'est GRATUIT !

Un livre blanc vous permet de partager des données ou des conseils uniques sur un sujet pour lequel vous êtes spécialiste.

En échange de leur e-mail, les lecteurs de votre livre blanc reçoivent des conseils d'experts ou une solution innovante à une problématique complexe.

La société britannique d'études de marché et d'analyse de données YouGov a récemment publié un livre blanc informatif explorant la manière dont les gens préfèrent acheter leur voiture.

Cette pièce est de la poussière d’or pour les vendeurs automobiles indépendants ou B2B et les constructeurs automobiles.

Les entreprises peuvent en savoir plus sur les futures stratégies marketing fondées sur les données crédibles de ce livre blanc.

Avec seulement quelques champs (e-mail professionnel, secteur d’activité et emplacement), cela semble être un compromis équitable.

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Webinaires mondiaux

Comme nous l'avons déjà dit, les conseils d'experts sont précieux, tout comme l'expérience .

Les webinaires sont un moyen intelligent de transmettre vos connaissances de niche. Vous faites savoir aux prospects potentiels que :

1. Vous êtes un expert de ce secteur avec de l'expérience
2. Le webinaire a révélé qu'il y a plus à faire que ce qu'ils pensaient, et qu'ils ont besoin de vos services/produits.

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Dans cet exemple, Giada mentionne qu'elle a obtenu son premier emploi dans la mode chez Alexander McQueen sans aucune expérience.

Les webinaires offrent à votre public un contenu vidéo attrayant et une opportunité de séance de questions-réponses avec un spécialiste. Commencez à proposer des webinaires à la demande et vous pourriez gagner des prospects pendant des mois, voire des années dans le futur.

Pour les « prospects potentiels » qui souhaitent se lancer dans le secteur hautement compétitif de la mode mais manquent d’expérience, il s’agit d’une offre de grande valeur.

Ils peuvent apprendre gratuitement comment trouver un emploi dans le secteur de la mode. C'est plutôt cool.

Cela permet également à Giada de montrer ses muscles en tant qu'éducatrice de mode. Les participants au webinaire découvriront son expertise et réaliseront ensuite qu'ils pourraient avoir besoin d'instructions supplémentaires.

Boum . Plomb sécurisé.

Éduquer les livres électroniques

Semblables aux livres blancs, les livres électroniques visent à résoudre un problème spécifique.

Mais ils ne sont pas aussi axés sur les données.

Les livres électroniques sont centrés sur la lisibilité, ils ressemblent davantage à des guides conversationnels. L'écriture doit être simple, bavarde et facile à suivre. Vous voulez que vos lecteurs comprennent de quoi vous parlez dans un langage clair et concis.

En voici un que nous avons réalisé plus tôt.

C'est une très bonne affaire si nous ne le disons pas nous-mêmes.

Si vous êtes intéressé, vous bénéficiez d'un examen GRATUIT du marketing et du site Web effectué par un véritable être humain, et non par un outil. En plus de cela, vous recevez un exemplaire GRATUIT de notre livre électronique de marketing numérique le plus vendu : « Comment atteindre le sommet de Google », qui contient plus de 500 avis 5 étoiles sur Amazon.

Nous avons veillé à ce que l'écriture de ce livre soit aussi simple que possible, offrant à chacun un guide en anglais simple sur l'optimisation des moteurs de recherche.

Si vous êtes nouveau dans le secteur ou si le marketing numérique vous laisse perplexe, une critique gratuite d'un site Web ET un livre électronique gratuit valent vraiment la peine d'un échange d'adresse e-mail.

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Modèles sur mesure

Imaginez que vous êtes pressé par le temps et que vous devez créer une infographie rapide pour une présentation.

La dernière chose que vous voulez faire est de passer des heures à vous soucier des couleurs et des polices. Il doit y avoir un moyen plus rapide de procéder.

Les modèles modifiables sont la solution.

Canva est un brillant exemple de site de conception gratuit et facile à utiliser qui propose de nombreux modèles, des publications sur les réseaux sociaux aux affiches, infographies et newsletters.

Tout ce qu'ils demandent en échange, c'est votre adresse e-mail lors de votre inscription. Simplifier les tâches de travail quotidiennes avec des modèles pratiques est une offre très précieuse et pratique.

Échantillons ou essais de produits convaincants

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Vous n’achèteriez pas une voiture sans l’essayer au préalable, n’est-ce pas ?

À moins que je suppose que vous vouliez une Ferrari depuis des lustres et que la posséder soit tout ce qui vous importe.

Si c'est le cas, c'est très bien !

Cependant, la plupart des gens aiment essayer un peu avant d’acheter.

Dans le cas de notre client, Takeaway Packaging, ils proposent des échantillons gratuits de produits respectueux de l'environnement. Pour traiter une commande d'échantillon gratuit, ils auront besoin de votre adresse e-mail.

Offrir des échantillons de produits gratuits est l’un des aimants principaux les plus puissants du marché. Pourquoi? Parce que si un client aime le produit, il l’achètera. De plus, ils seront plus réceptifs aux futures offres que vous leur enverrez, car ils auront la preuve que votre produit est excellent.

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Si vous proposez un service, les essais gratuits sont l'équivalent d'un échantillon de produit gratuit. L’offre Prime Student d’Amazon en est un bon exemple.

Ceux qui s'inscrivent bénéficieront d'options de livraison premium à la moitié du prix que Prime coûte habituellement, avec d'autres avantages supplémentaires. Les étudiants qui souhaitent économiser de l’argent bénéficieront d’une livraison gratuite rapide et bon marché et resteront probablement abonnés après la fin de leur essai de 6 mois. D'autant plus qu'ils doivent se retirer eux-mêmes. Intelligent, Amazon.

Études de cas intelligentes

Les études de cas sont des aimants convaincants pour plusieurs raisons.

Tout d'abord, ils apportent la preuve des capacités de votre entreprise :

"Nous avons aidé un créateur de miniatures de maisons de poupées à gagner vingt mille abonnés sur Instagram en un mois."

…ou quelque chose comme ça.

Deuxièmement, ils peuvent être utilisés comme contenu lead magnet, qui est « bloqué » en exigeant un e-mail pour le téléchargement. Allez plus loin et engagez davantage votre public en positionnant votre étude de cas comme un contenu digne d'intérêt :

"Comment pouvez-vous gagner vingt mille abonnés Instagram en un mois en tant que petite entreprise."

"- découvrez comment nous avons aidé un créateur de miniatures de maisons de poupées à gagner un énorme public sur les réseaux sociaux en peu de temps."

Voyez-vous la différence?

Dans le premier cas, vous faites savoir à votre prospect potentiel que vous êtes sérieux et que vous êtes bon dans ce domaine.

"Regardez ce que nous avons fait!"

Dans le deuxième exemple, vous dites à votre prospect que ce contenu est éducatif, ce qui contribuera également à augmenter le trafic organique.

Voici un bon exemple de Thinkific, une société de logiciels qui aide les gens à créer et à vendre des cours en ligne dans leur propre domaine d'expertise :

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Plus d’idées d’aimants principaux…

Nous vous avons fourni quelques exemples, mais c'est à vous de déterminer quelle idée de lead magnet fonctionnera le mieux avec votre public cible et le problème qu'il cherche à résoudre .

Comprendre le parcours de votre client est crucial pour déterminer comment vous pouvez l'influencer à échanger ses coordonnées contre une offre intéressante .

Nos exemples ne sont pas les seuls types d'aimants en plomb que vous pouvez créer, vous pouvez également essayer :

• Outils et widgets
• Cahiers d'exercices
• Cours
• Quiz et tests
• Informations secrètes « d’initiés »
• Accès à un club VIP avec avantages membres
• Consultations ou devis gratuits
• Catalogues
• Réductions
• Livraison gratuite.

Nous pourrions continuer.

Mais la technologie est une bête en constante évolution.

À l’heure actuelle, les aimants principaux basés sur la vidéo sont parmi les plus efficaces.

Une étude de GetResponse a révélé que 47 % des spécialistes du marketing ont constaté que les aimants principaux basés sur la vidéo ou le texte étaient les plus performants. L’essor du marketing vidéo devrait se poursuivre, avec 77 % du temps de visionnage mondial consacré au contenu à la demande.

Gardez donc un œil sur les tendances marketing lorsque vous créez votre lead magnet. Trouvez et personnalisez une offre pour soutenir vos objectifs commerciaux et répondre aux besoins de votre clientèle cible.

Il est temps de faire preuve de créativité.

Que lire ensuite

• Vous recherchez d’autres moyens de générer des prospects sur votre site ? Consultez notre blog sur Comment augmenter les prospects de votre site Web
• Installez-vous confortablement, préparez-vous une tasse de thé et écoutez notre podcast avec 5 idées d'aimants principaux dont tout le monde peut profiter
• L'acquisition de leads B2B peut être un défi. Inspirez-vous de 20 idées de génération de leads B2B (vous n'avez probablement pas encore essayé).