7 façons d'augmenter la rentabilité de votre agence sans ajouter de nouvelles affaires

Récession!

Tout le monde semble en parler.

La récession semble inévitable alors que l'économie américaine ralentit et que le PIB national chute.

Devriez-vous simplement accepter la récession et continuer à faire ce que vous faites OU vous préparer à une prochaine récession OU utiliser la récession comme une opportunité de prêter attention à l'hygiène de votre entreprise et d'augmenter sa rentabilité ?

Plongeons plus profondément dans cela.

Je ne pense pas que vous devriez simplement accepter le fait et vous asseoir sans prendre aucune mesure.

Alors, comment s'y préparer ?

J'étais récemment sur un podcast pour les propriétaires d'agence appelé uGURUS, où j'ai parlé de Comment se préparer à une prochaine récession. Vous pouvez écouter le podcast complet ici.

Il est difficile d'atteindre vos objectifs de vente ou d'ajouter une nouvelle entreprise pendant la récession. Mais c'est le meilleur moment pour faire attention à l'hygiène de votre entreprise et trouver une opportunité d'améliorer vos finances sans ajouter une nouvelle entreprise.

En bref, tirer parti de la récession pour augmenter la rentabilité n'est pas du tout une mauvaise idée.

Voici sept façons d'augmenter la rentabilité de votre agence sans ajouter de nouvelle entreprise.

1. Réduisez les factures CC et les abonnements inutiles

L'une des premières choses que vous devrez faire est de regarder vos factures de carte de crédit. Vous avez probablement des dizaines de dépenses, d'adhésions et d'abonnements dont vous n'avez pas besoin. Examinez attentivement vos factures de carte de crédit les plus récentes et réduisez celles dont vous n'avez pas besoin.

De plus, identifiez les outils ou logiciels dont vous n'avez pas besoin. En tant que propriétaire d'agence, vous avez souvent des abonnements dont vous n'avez plus besoin ou que vous utilisez rarement. Par exemple, la prime LinkedIn est un abonnement à valeur ajoutée. Cependant, l'annuler permettrait d'économiser beaucoup d'argent si vous ne l'utilisez pas souvent.

En tant que propriétaire d'une agence numérique, vous disposez probablement de dizaines d'outils de référencement. Mais si vous avez déjà un partenaire en marque blanche , pourquoi ne pas utiliser ses outils. Vous pouvez annuler vos abonnements et commencer à utiliser les outils SEO de votre partenaire.

2. Trouver des alternatives

Trouver des alternatives moins coûteuses à vos logiciels et outils actuels peut également vous aider à augmenter votre rentabilité. Assurez-vous simplement que le passage à ces alternatives n'affectera pas votre productivité. En bref, ils devraient offrir les mêmes résultats.

À cet égard, AppSumo est le meilleur endroit pour trouver une alternative moins chère. Ce site Web d'offres en ligne propose des remises exclusives sur les produits distribués numériquement. Vous pouvez obtenir des offres à vie (LTD) sur de nombreux outils et applications. Obtenir une offre à vie peut vous aider à économiser des milliers de dollars sur les abonnements mensuels.

Nous l'avons fait, ce qui nous a permis de réaliser d'importantes économies mensuelles. Nous utilisons ClickUp, un outil de gestion de projet, depuis un certain temps. La plateforme a augmenté son abonnement mensuel de près de 50 % avant l'échéance du renouvellement. Cela nous a encouragés à chercher des alternatives moins chères.

Aujourd'hui, nous sommes passés à une plateforme open-source. Cela nous a permis d'économiser environ 1700 $/mois. C'est plus de 20 000 $ par année. Mais surtout, le passage à la nouvelle plate-forme open source n'a pas affecté notre productivité. Au contraire, nous pouvons désormais personnaliser la plate-forme au fur et à mesure de notre croissance, ce qui en fait une solution viable à long terme.

Trouver des alternatives rentables ne se limite pas aux seuls logiciels et outils. Vous pouvez également trouver des options meilleures et moins coûteuses pour vos processus métier. Par exemple, de nombreuses agences numériques ont des ETP ou travaillent avec différents sous-traitants/indépendants. Et vous devez travailler avec plusieurs indépendants ou sous-traitants ou embaucher plus d'ETP pour des projets complexes. Ce n'est pas seulement cher mais aussi inefficace.

Au lieu de cela, vous pouvez engager une équipe en marque blanche. Une équipe en marque blanche se compose d'un groupe diversifié de membres expérimentés et qualifiés . Cela vous aide à réduire les coûts globaux car vous avez accès à plusieurs talents sous un même toit. Dans le même temps, votre productivité reste inchangée.

Par exemple, si votre agence crée à la fois des sites Web WordPress et Shopify, vous aurez besoin de deux ensembles différents de développeurs/indépendants/entrepreneurs. C'est le double du coût et deux fois plus d'efforts. Au lieu de cela, pourquoi ne pas engager un partenaire en marque blanche qui peut vous fournir à la fois les services de site Web WordPress et Shopify à un coût mensuel fixe ?

De plus, la création de sites Web nécessite une expertise différente, en particulier pour les personnalisations. Vous aurez besoin d'une équipe polyvalente de développeurs frontend, de développeurs backend, d'AQ expérimentés, de concepteurs, de SEO et d'une équipe serveur.

L'embauche d'entrepreneurs individuels ou de pigistes pour chaque expertise fera monter en flèche vos coûts de développement globaux. En revanche, embaucher un partenaire en marque blanche serait beaucoup plus rentable et efficace.

3. Payez d'avance et économisez

La plupart des agences utilisent des produits ou services avec un coût récurrent mensuel, qu'il s'agisse d'un outil de référencement ou d'un partenaire en marque blanche. Si vous envisagez d'utiliser ces services dans un avenir prévisible, vous devez payer d'avance pendant environ un an et économiser de l'argent tant que votre entreprise dispose d'une trésorerie saine.

Par exemple, E2M propose des plans mensuels à nos agences partenaires. Cependant, la plupart de nos partenaires d'agence passent au paiement d'un quart d'avance et bénéficient d'une remise de 10 % qui s'ajoute directement à leurs bénéfices en économisant sur les coûts.

4. Se débarrasser de l'espace de bureau

Le travail à distance devient rapidement un pilier au moment où nous parlons. Selon les Ladders, 25 % de tous les emplois professionnels en Amérique du Nord seront à distance d'ici la fin de 2022. De plus, les opportunités de travail à distance continueront d'augmenter jusqu'en 2023.

En d'autres termes, si votre culture devient rapidement distante, il est logique de minimiser ou de se débarrasser du bureau. Lorsque vous réduisez le coût de l'immobilier en passant à 100 % à distance, vous pouvez également économiser d'autres coûts récurrents tels que :

• Réparation et entretien du bâtiment
• Services publics comme le CVC et l'électricité
• Entretien ménager
• Eau
• l'Internet
• Mobilier de bureau

Si votre agence numérique ne peut pas être complètement distante, vous pouvez emménager dans un petit bureau ou louer un espace de travail partagé. Cela vous aidera à réduire les coûts tout en conservant un espace de bureau.

5. Ajouter un modèle commercial de revenus récurrents

Une autre façon d'augmenter la rentabilité de votre agence est d'ajouter un modèle commercial récurrent. De nombreuses agences font face à une période de sécheresse au cours d'un trimestre, alors qu'elles sont submergées par trop de projets au cours du trimestre suivant. Vous devez trouver des flux de revenus stables si vous voulez un flux de trésorerie constant.

Jetez un bon coup d'œil à vos offres commerciales actuelles.

• Pouvez-vous transformer l'un de vos services en un modèle de service mensuel ?
• Pouvez-vous lancer un nouveau service avec des revenus plus stables ?

Par exemple, si vous ne vendez pas de maintenance de site Web OU de référencement OU de contenu en tant que service, vous pouvez créer un modèle d'abonnement mensuel pour cet ensemble de services. Cela pourrait vous aider à générer des revenus stables et à éviter les périodes de sécheresse.

6. Continuez à développer les comptes clients existants

Ensuite, vous pouvez penser à développer vos comptes clients existants. Bien que vous deviez cibler de nouveaux clients car cela vous aide à développer votre entreprise, la vente incitative offre un moyen plus rentable de rationaliser vos revenus.

Pour commencer, la vente incitative à un client existant est facile. Comme ils connaissent déjà votre agence, ils sont plus enclins à vous acheter des services supplémentaires. Pensez à ce que vous pouvez vendre à vos clients existants.

La clé d'une vente incitative réussie consiste à choisir un service pertinent. Vous pouvez également utiliser des comparaisons, proposer des remises et inclure des personnalisations en fonction des préférences des clients.

Vous pouvez également envoyer des informations sur les dernières tendances de votre secteur et sur la manière dont le nouveau service ou produit les aidera à réussir. Cela devrait vous aider à vendre facilement. Cependant, évitez d'être insistant.

7. Augmentez vos prix

La dernière étape consiste à augmenter votre prix. La plupart des agences sont résolues à ne pas augmenter leurs prix. Mais réduire vos coûts n'est pas toujours une bonne idée. Pour commencer, la tarification basée sur les coûts mine la valeur de votre travail. De plus, cela réduit vos marges bénéficiaires d'un mile.

Vous devrez être prudent. Assurez-vous d'identifier les services que vous pouvez évaluer en fonction de leur valeur. Vous devrez garder à l'esprit ce qui suit.

• Analysez vos clients avant d'augmenter vos prix. Votre prix doit correspondre à ce que vos clients sont prêts à payer.
• Tirez parti de votre nom de marque pour justifier votre augmentation de prix. C'est probablement le meilleur moyen d'aider votre client à le comprendre.
• Montrez à vos clients comment la tarification crée de la valeur pour eux. Cela encouragera vos clients existants et nouveaux à payer le prix plus élevé.

En conclusion

Lorsqu'une récession frappe, chaque propriétaire d'agence pense à réduire ses coûts. Au lieu de cela, pourquoi ne pas utiliser cette excuse pour un peu plus que simplement réduire les coûts. Pourquoi ne pas l'utiliser pour augmenter la rentabilité de votre agence sans ajouter une nouvelle activité ? Et ces sept conseils éprouvés peuvent vous aider à le faire facilement.

Si vous souhaitez en savoir plus sur l'augmentation de la rentabilité sans ajouter de nouvelles affaires, contactez-moi en planifiant un appel sur Calendly . Je serais plus qu'heureux de vous parler.