Façons d'améliorer votre stratégie de génération de leads par e-mail

Le marketing par e-mail reste l'un des moyens les plus efficaces pour générer des prospects. En fait, le retour sur investissement moyen d'une stratégie de génération de leads par e-mail est de 36 $ pour chaque dollar dépensé. Même pour les petites entreprises avec un budget marketing minimal, investir dans le marketing par e-mail en vaut la peine. Lorsqu'il est fait correctement, le marketing par e-mail peut attirer de nouveaux clients et augmenter les revenus de manière exponentielle. L'objectif du marketing par e-mail est d'établir et de favoriser les relations avec les clients. En fournissant des informations uniques et en envoyant des messages personnalisés, vous pouvez faire en sorte que le client se sente plus proche de la marque de votre entreprise. Ci-dessous, nous avons rassemblé les meilleures façons d'améliorer vos stratégies de création de listes de diffusion.

Créer une liste de diffusion

La première étape de votre stratégie de création de liste de diffusion consiste à collecter les e-mails pertinents et à les ajouter à votre liste. Créer une page de destination sur votre site Web où les gens peuvent s'inscrire pour recevoir des e-mails est un excellent moyen de commencer. De cette façon, les clients les plus intéressés par votre entreprise peuvent rester informés. Offrir une incitation en récompense de l'abonnement est une autre stratégie efficace de création de listes de diffusion. Un code promo ou l'accès à un guide exclusif est une incitation convaincante qui vous aidera à créer rapidement votre liste de diffusion. La plupart des clients sont prêts à payer le coût de ces incitations en fournissant leur e-mail.

Les médias sociaux sont un autre excellent outil pour la génération de prospects par e-mail. La diffusion d'annonces sur Facebook ou Twitter peut vous aider à promouvoir votre abonnement par e-mail, y compris l'incitation fournie lors de l'inscription. Étant donné que de nombreuses personnes utilisent les médias sociaux chaque jour, ces publicités vous aideront à atteindre un public plus large et à générer plus de prospects.

Rédigez une ligne d'objet forte

Pour que votre stratégie de génération de prospects par e-mail commence à fonctionner, vous devez attirer l'attention des gens avec un sujet bien écrit qui plaira à votre public. Plus de 306 milliards d'e-mails sont envoyés et reçus chaque jour, et vous souhaitez que votre entreprise se démarque parmi eux. Considérez la ligne d'objet comme une couverture de livre - elle fait allusion à ce qu'il y a à l'intérieur sans révéler toute l'histoire. Une ligne d'objet forte doit faire allusion au contenu du message et inciter les clients à ouvrir l'e-mail. Évitez les lignes d'objet qui ressemblent à des pièges à clics ou faites des déclarations scandaleuses pour inciter les clients à ouvrir l'e-mail.

Les clients sont plus susceptibles d'ouvrir un e-mail s'ils vont en tirer quelque chose. Des lignes d'objet telles que "Aujourd'hui seulement, 50 % de réduction sur le denim !" ou "Votre guide exclusif est ici" sont parmi les plus efficaces. Certains mots clés, tels que "mettre à niveau" et "aller", se sont avérés plus efficaces pour générer des prospects par e-mail. En fonction de votre activité et de l'objectif de votre stratégie marketing, mettez en place des mots clés optimisés pour améliorer les chances d'ouverture de vos emails.

Soyez bref

La clé d'une génération de prospects par e-mail réussie est de garder le contenu court et précis. Les clients ne perdront pas leur temps à lire des peluches qui ne visent qu'à leur faire de la publicité. Au lieu de cela, ils recherchent de la valeur dans le message, qui doit leur être fourni de manière concise. Trop d'informations peuvent également submerger le client. Ils peuvent voir un gros bloc de texte et décider qu'il ne vaut pas la peine de le lire, ce qui rend votre campagne d'e-mail infructueuse. Assurez-vous de vous concentrer sur ce qui est important et d'inclure un solide appel à l'action à la fin. Utilisez des verbes d'action pour diriger les clients vers votre entreprise, tels que "Appelez-nous aujourd'hui" ou "Visitez notre site Web". L'objectif d'une stratégie réussie de génération de prospects par e-mail est d'écrire un message persuasif et un appel à l'action convaincant afin de transformer vos efforts marketing en véritables prospects.

Automatisez le marketing par e-mail

L'automatisation de vos e-mails sera d'une grande aide lors de l'élaboration de votre stratégie de liste d'e-mails. Une fois que vous avez rédigé et conçu vos e-mails, vous pouvez automatiser leur envoi pour maximiser leur efficacité. Planifiez soigneusement votre automatisation et commencez par établir une cadence d'envoi régulière pour les campagnes. Évitez d'envoyer un e-mail tous les jours, même la première semaine. Après cela, vous pouvez réduire le nombre d'e-mails jusqu'à ce que vous trouviez la fréquence qui convient le mieux à votre entreprise. Il est important de faire des recherches sur votre marché cible afin de déterminer le meilleur moment pour envoyer vos e-mails. Les fuseaux horaires et les horaires de travail, par exemple, joueront un rôle important dans la détermination du moment où votre client moyen consultera ses e-mails.

L'automatisation du marketing par e-mail vous permet d'envoyer des e-mails en masse. La plupart des logiciels fournissent des modèles de courrier électronique et vous permettent de modifier votre message, ce qui en fait un outil polyvalent et facile à utiliser pour les propriétaires d'entreprise. Une fois que vous avez conçu votre e-mail, vous pouvez le programmer en fonction des préférences de vos clients, de cette façon vous savez qu'il sera envoyé en temps opportun. Certains des meilleurs logiciels de messagerie sont Klaviyo, Omnisend, HubSpot et ActiveCampaign.

Personnaliser les messages

Les gens aiment le sentiment d'une connexion significative qui les fait se sentir spéciaux. La personnalisation des e-mails pour les clients rendra votre stratégie de création de liste de diffusion beaucoup plus efficace. Pour ce faire, incluez des informations propres à chaque client, comme son nom ou ce qu'il vient d'ajouter à son panier. Cela donne aux clients l'impression d'avoir un lien avec votre entreprise. Un exemple de personnalisation serait d'avoir une ligne d'objet qui dit "Kai, n'oublie pas ces articles dans ton panier !" Cela attirera l'attention du client, puisque son nom figure dans la ligne d'objet, et piquera son intérêt, car il a peut-être simplement oublié les articles de son panier abandonnés. Cela transforme ce qui aurait pu être une piste froide en une véritable vente.

Limiter le nombre de graphiques

Comme la plupart des choses, les graphismes sont meilleurs avec modération. Inclure des images est un excellent moyen de capter l'attention des lecteurs et de les maintenir engagés. Trop de graphiques, cependant, peuvent faire perdre l'intérêt du lecteur. Pour réussir votre stratégie de création de liste de diffusion, limitez les images au minimum, ne les utilisez que lorsqu'elles sont pertinentes et améliorez votre contenu écrit. Lorsque vous incluez des images, assurez-vous qu'elles sont de haute qualité, cohérentes avec le contenu, dimensionnées de manière appropriée pour les appareils mobiles et incluez une légende.

Alors que les images peuvent être tout ce dont vous avez besoin, les vidéos sont également un excellent moyen de créer un lien personnel avec le client. Ils peuvent être plus attrayants sur le plan émotionnel et fournir des informations supplémentaires qui ne sont pas incluses dans le contenu écrit. L'appel à l'action dans une vidéo peut également être plus convaincant, car le client peut voir visuellement comment le produit lui sera bénéfique. Tout comme pour les images, assurez-vous que vos vidéos sont cohérentes avec votre contenu et sont formatées pour les appareils mobiles.

Pour générer du trafic vers votre vidéo à partir d'un e-mail, il est recommandé d'utiliser un gif animé dans le style d'une vignette vidéo jouant un court aperçu en boucle, y compris un graphique de bouton de lecture au centre. Ce graphique peut ensuite être simplement lié à l'URL où votre vidéo est hébergée pour être lue. Cet attrait visuel aide à capter l'attention de votre utilisateur et à le faire cliquer.

Facilitez la désinscription

Parfois, les gens changent d'avis, il est donc important de faciliter la désinscription de votre liste de diffusion. Assurez-vous d'inclure un lien quelque part dans l'e-mail pour permettre aux clients de le faire. Avant d'envoyer des e-mails, consultez la loi CAN-SPAM de 2003, qui établit des règles pour les e-mails commerciaux. Même si ces lignes directrices n'existaient pas, il est important de montrer à vos clients que vous leur donnez le choix lorsqu'il s'agit de recevoir votre contenu. Cela établira la confiance dans votre marque et la rendra plus respectable, ce qui en fera une étape clé de votre stratégie de génération de prospects par e-mail. Peut-être que si un client a dépassé son besoin de votre produit, mais qu'il fait confiance à votre marque, il le recommandera à d'autres. Le maintien de relations positives avec les clients est primordial et profitera toujours à l'entreprise.

Suivi des métriques

Afin de comprendre les performances de votre stratégie de création de liste de diffusion, vous devez suivre ses métriques. Les statistiques telles que les taux d'ouverture, les taux de clics et les taux de conversion sont importantes à comprendre pour le propriétaire de l'entreprise. Ils peuvent vous montrer ce que le client veut et comment vous pouvez améliorer les futures campagnes par e-mail. Avant de mesurer ces statistiques, assurez-vous d'établir une référence qui vous montre les performances de chaque campagne par rapport aux performances précédentes. Un logiciel d'automatisation des e-mails peut vous aider à mesurer ces mesures et à concevoir des tests pour comprendre l'efficacité de chaque campagne.

Générez de l'excitation pour les e-mails !

Ces stratégies sont conçues pour générer des prospects pour votre entreprise. Faites en sorte qu'il soit excitant et facile pour les nouveaux utilisateurs de s'inscrire sur la liste d'abonnement en offrant des incitations et en incluant un formulaire d'inscription sur votre site Web. Lorsque vous structurez votre e-mail, créez une ligne d'objet forte qui fait allusion aux informations qu'il contient sans ressembler à un piège à clics. Pour le message lui-même, un contenu personnalisé, concis et comprenant un minimum d'images et de vidéos est le plus efficace. Faciliter la désinscription est une autre caractéristique importante, car cela montre la confiance en vos clients et le respect des directives fédérales. Enfin, l'utilisation d'outils d'automatisation des e-mails peut vous aider à concevoir et à planifier vos messages afin qu'ils aient le plus de chances de réussir.

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