Formules de tarification des remises sur volume

En offrant des remises sur volume et en étant bondés de clients, les géants de la vente au détail tels que Tesco et Walmart montrent dans la pratique qu'un revenu net peut être généré en vendant plus de biens à un prix inférieur que moins d'articles à un prix plus élevé. Pour rivaliser avec ces géants en tant que propriétaire d'une entreprise de commerce électronique, il est utile de comprendre quelles formules doivent être utilisées pour inciter les clients à acheter de plus grandes quantités de marchandises.

Lisez la suite pour en savoir plus sur les modèles de tarification au volume les plus populaires.

Modèles de tarification avec remise sur volume

Modèle de tarification pour toutes les unités

Dans ce modèle de tarification, la remise augmente avec la quantité d'unités vendues. Cela signifie que le prix unitaire dépend de la quantité d'articles qu'un client choisit d'acheter. Par exemple, une unité coûte 100 $, deux — 80 $ chacune, cinq — 70 $, et ainsi de suite. Ainsi, si les clients souhaitent bénéficier d'une remise sur quantité, il est nécessaire d'acheter une plus grande quantité de produits.

Le principal avantage de cette formule de remise sur volume est sa logique et sa facilité de compréhension pour les acheteurs. Les acheteurs qui achètent plus, paient moins pour un article. Néanmoins, un problème se pose lors de l'analyse du coût global par rapport au nombre de produits. Ainsi, la seule issue est de réduire l'écart de remise entre les articles pour éviter les baisses à une plus grande quantité d'unités.

Modèle de tarification échelonnée ou incrémentielle

Le modèle fatigué ou incrémental applique une remise uniquement aux produits commandés au-dessus d'un niveau de prix spécifique. Cette stratégie de prix avec remise sur volume est mieux utilisée lorsque les acheteurs sont susceptibles d'exiger de grandes quantités.

Par exemple, lorsqu'un client choisit une unité, le coût correspond au niveau de prix pour une unité, soit 100 $. En sélectionnant deux unités, le client paiera 100 $ pour la première unité et 80 $ pour la seconde. Si l'acheteur choisit cinq unités, la première sera de 100 $, de la deuxième à la quatrième le coût s'élèvera à 80 $ et la cinquième à 70 $. Ainsi, le prix total sera de 410 $.

Le principal avantage du modèle de tarification au volume incrémental est l'absence de points de dégressivité. Cela signifie que vous ne perdrez pas vos revenus
en vendant plus.

Modèle de tarification des forfaits

Dans le modèle de prix forfaitaire, les acheteurs achètent des forfaits d'articles à un prix fixe. Selon cette formule de remise sur volume, la remise s'applique à des emballages spécifiques des articles.

Ainsi, si un acheteur a l'intention d'acheter un montant non déclaré, par exemple 7 unités, il devra acheter une combinaison de forfaits : un forfait de cinq unités pour 350 $ et un forfait de deux pour 160 $ ​​donne lieu à le coût total de 510 $. Cela ressemblera à 7 unités = (5 unités * 70 $) + (2 unités * 80 $) = 510 $.

Sans aucun doute, ce modèle incite les acheteurs à acheter plus de biens pour obtenir une meilleure remise, mais en même temps, les acheteurs peuvent réduire les achats unitaires pour s'adapter à un package spécifique.

Quel modèle choisir

Après avoir pris connaissance des formules de tarification des remises sur volume les plus utiles et les plus efficaces, vous devez choisir celle qui convient le mieux à votre activité en ligne. Le plus sûr est d'analyser la quantité moyenne par commande. Vous verrez qu'avec la croissance des quantités unitaires, le modèle incrémental conserve des prix unitaires plus élevés. De plus, pour chaque rupture de prix, la différence de prix entre les modèles s'agrandit.

Quelle que soit la stratégie de remise sur volume que vous choisissez, assurez-vous que vos acheteurs comprennent votre méthode de remise sans effort. Sinon, il sera compliqué de vendre des commandes multi-quantités.

Comment les remises sur volume peuvent aider votre entreprise

Un modèle de tarification avec remise sur volume choisi avec succès peut aider votre entreprise à atteindre différents objectifs :

1. Pour vaincre les concurrents sur le marché. Dans l'environnement de marché très dynamique, il est nécessaire d'acquérir un avantage concurrentiel avec des stratégies bien planifiées. Les remises sur volume sont le meilleur moyen d'améliorer à la fois votre part de marché et la portée de votre marque. En proposant des prix plus bas, vous pouvez augmenter la conversion vers votre site et le nombre de clients fidèles.
2. Pour attirer plus d'acheteurs. Comme les acheteurs sont principalement intéressés par des produits de haute qualité à des prix raisonnables, leur offrir des remises sur le volume sur les achats en gros les attirera sûrement vers votre boutique de commerce électronique et vos suggestions de produits. De plus, cela peut aider à convertir les acheteurs en clients fidèles.
3. Augmenter la rentabilité du magasin. Lorsque vous incitez vos acheteurs avec des remises sur quantité, vous générez des revenus plus importants en permettant aux acheteurs d'obtenir plus de valeur pour l'achat en gros.

Les choses à faire et à ne pas faire en matière de prix avec remise sur volume

Lorsque vous mettez en place une tarification avec remise sur volume dans votre boutique Shopify, il est nécessaire de savoir comment le faire correctement.

À faire :

• Un prix cible doit être fixé pour chaque transaction sur la base d'analyses soigneusement exécutées afin de ne pas rendre les transactions non rentables.
• Il est raisonnable de segmenter vos clients. Cela signifie proposer une remise sur volume aux acheteurs qui vont acquérir de grosses commandes.
• Les marges de prix des différents produits varient. Pour ne pas vendre à perte et ne pas afficher des prix de remise sur volume inférieurs au pourcentage de seuil, il est logique de fixer des prix minimums pour divers articles.
• Analysez vos données de vente et évaluez vos stratégies. Vous devez le faire régulièrement pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

À ne pas faire :

• Si vous ne voulez pas perdre de profit, n'accordez pas la même remise à tous les clients. Ne spécifiant pas les besoins de chaque acheteur, vous risquez de rater le coche avec des clients qui n'ont pas besoin d'acheter un énorme volume à la fois. Les clients qui peuvent se permettre d'acheter en grandes quantités profitent souvent des tarifs dégressifs.
• Ne dévalorisez pas votre produit en donnant une concession de prix. Lorsque vous offrez à vos acheteurs une remise à chaque fois, ils pensent que cela ne vaut que le prix de vente final.
• Rendre impossible l'augmentation des prix. Lorsque les clients s'habituent aux remises, il est difficile d'augmenter les prix lorsque vous en avez besoin. Les acheteurs refuseront de payer plus en sachant qu'ils peuvent obtenir des concessions de prix. Ainsi, il devient impossible d'augmenter les prix.

Conclusion

Chaque formule de tarification avec remise sur volume a ses avantages, ainsi que ses inconvénients. En choisissant le modèle qui fonctionne le mieux pour votre magasin, vous pourrez générer un revenu plus important et augmenter votre clientèle.

Avez-vous déjà décidé quel modèle choisir pour votre boutique Shopify ? Connaissez-vous d'autres formules de prix de remise sur volume efficaces ?