Marketing vidéo : 5 façons de générer des prospects pour votre entreprise

Le marketing vidéo peut sembler trop coûteux et complexe à mettre en œuvre pour les spécialistes du marketing, mais il n'y a aucun doute sur les avantages que cette tactique de marketing apporte à la table. De nombreuses études et statistiques prouvent que le marketing vidéo est l'un des moyens les plus efficaces de promouvoir un produit ou un service.

Regardons quelques-unes des statistiques qui prouvent ce fait :

• Selon le guide des meilleures pratiques de Facebook, les publications incluant une vidéo génèrent environ 100 % d'engagement en plus qu'une publication moyenne.
• Selon le groupe de recherche Visual Web Optimizer, il y a une augmentation de près de 46 % des taux de conversion avec la vidéo par rapport au texte.
• Selon Forrester Research, une vidéo a 53 fois plus de chances d'apparaître sur la première page de Google qu'un article textuel.

Ces statistiques prouvent clairement que le marketing vidéo est une stratégie marketing précieuse pour les entreprises d'aujourd'hui.

Une vidéo est l'un des meilleurs et des plus convaincants de tous les outils marketing , car elle est capable de fournir rapidement et sous une forme simplifiée de grandes quantités d'informations à votre public. La messagerie simplifiée attire les gens vers votre site Web ou vos réseaux sociaux. Une vidéo informative de haute qualité avec le bon appel à l'action peut transformer un spectateur en client ; cela augmente finalement la génération de revenus de votre entreprise.

Voici une liste des différentes façons de générer des prospects grâce au marketing vidéo en ligne :

1. Créer des pages de destination intégrées à la vidéo

Un site Web s'est avéré être un puissant outil de marketing pour la plupart des entreprises. Mais il existe un grand nombre de sites Web qui tentent d'attirer les regards et de concurrencer votre site pour les classements de recherche et l'audience. Il y avait près de 850 millions de sites Web en décembre 2013 et ce nombre augmente chaque jour.

Lorsqu'il s'agit d'attirer des visiteurs et de transformer le trafic en conversions, les pages de destination de votre site Web jouent un rôle important. Concevoir une page de destination attrayante vous aidera à atteindre facilement vos objectifs. Votre page de destination a environ 8 secondes pour impressionner un visiteur. Alors, comment attirer l'attention d'un visiteur et le faire rester plus longtemps sur votre site ?

La vidéo est la réponse

De superbes pages de destination expliquent exactement ce que fait votre entreprise en peu de temps et la vidéo est un atout majeur pour accomplir une telle tâche. Selon les rapports, l'utilisation d'une vidéo sur une page de destination peut augmenter les conversions de 86 %.

GE, par exemple, a retiré tous les énoncés de mission contenant beaucoup de texte de son site Web et les a remplacés par des vidéos d'exemples de travail de l'entreprise. Beaucoup de ces vidéos ont atteint 2 millions de vues et rendent un site Web d'entreprise potentiellement ennuyeux plus attrayant.

Les pages de destination intégrées à la vidéo étonneront vos visiteurs et les feront rester plus longtemps sur votre page, permettant à votre message de marque de pénétrer. Les vidéos contribuent également à augmenter considérablement le facteur de confiance.

L'objectif principal de votre page de destination est de convertir un visiteur en client. Alors, n'oubliez pas d'ajouter un appel à l'action à votre vidéo. Elle peut être visible en permanence, montrée à des moments stratégiques de la vidéo ou présentée à la fin.

En plus d'un appel à l'action, il existe d'autres conseils essentiels pour créer des pages de destination intégrées à la vidéo. Par exemple, placer la vidéo au-dessus du pli est une bonne idée pour aider à capter l'attention des visiteurs et les encourager à regarder la vidéo. Envisagez également de garder votre vidéo courte et attrayante pour répondre aux besoins des visiteurs avec une capacité d'attention plus courte. Enfin, optimisez vos pages de destination intégrées à la vidéo pour la génération de prospects et les conversions. Vous pouvez le faire en utilisant un langage clair et concis, en offrant de la valeur aux visiteurs et en leur permettant de prendre facilement l'action souhaitée.

2. Créer des vidéos de description de produit et les partager sur les réseaux sociaux

Les utilisateurs en ligne qui visionnent une vidéo de produit sont plus susceptibles de convertir que les utilisateurs qui visionnent simplement une publicité. L'utilisation de vidéos de description de produit aidera votre entreprise à augmenter ses ventes, car les utilisateurs se sentiront plus informés et plus confiants quant à leur achat.

Il est logique que les descriptions de produits soient transformées en vidéos informatives et engageantes. Le but est de vendre avec ces vidéos produits. Assurez-vous donc de montrer ce que le produit peut faire et pourquoi les clients devraient acheter votre produit. Il est essentiel de montrer clairement les avantages du produit dans la vidéo.

Assurez-vous que la durée de la vidéo est courte. Incluez des gros plans sur les produits et montrez vos produits sous un bon jour. L'inclusion de balises pertinentes et l'ajout de titres attrayants riches en mots clés garantiront que vos vidéos apparaîtront plus haut dans les résultats de recherche organiques et seront trouvées par plus de personnes.

Le contenu vidéo est le contenu le plus partagé sur les réseaux sociaux. Alors, ne négligez pas les médias sociaux et assurez-vous de promouvoir vos vidéos sur plusieurs canaux. Si vous souhaitez exploiter pleinement le potentiel d'une vidéo, vous devez permettre aux utilisateurs de la trouver et de la partager facilement.

3. Intégrer de courtes réponses vidéo aux requêtes des clients

Souvent, lorsqu'un suiveur ou un client interroge une marque sur ses produits ou services sur les plateformes sociales, la réponse est envoyée sous forme de textes ou de liens vers la bonne page avec des réponses. Mais pourquoi ne pas utiliser une autre façon de répondre à vos followers – avec une vidéo. Les réponses visuelles sont plus engageantes et leur nature même permet aux destinataires de mieux les comprendre. Vous pouvez même intégrer des appels à l'action dans les vidéos pour tirer parti des réponses vidéo à des fins marketing.

Warby Parker, par exemple, utilise la vidéo de manière inattendue pour doubler le taux de réponse et véritablement se connecter avec les abonnés. Il répond aux gens sur Twitter avec des réponses vidéo. Les followers des entreprises posent fréquemment des questions sur la couleur, la taille et/ou la forme d'un cadre particulier, et au lieu de simplement leur répondre avec un tweet, la marque crée une vidéo qui montre la différence entre deux cadres.

4. Création de vidéos de contenu et publication sur la chaîne YouTube de votre marque

Les blogs vidéo (également appelés vlog) sont des blogs principalement composés de contenu vidéo plutôt que de texte. C'est un excellent moyen de mettre en valeur le caractère de la marque et tout ce qu'elle représente. Vlog aide à améliorer le trafic vers votre site et à augmenter les conversions pour votre entreprise. Les blogs vidéo vous aident essentiellement à établir des liens avec vos téléspectateurs comme aucun autre format de blog. La galerie vidéo de Dell en est un exemple étonnant.

Créer des vidéos de contenu et les télécharger sur votre site Web ne suffit pas. Vous devez publier ces vidéos sur des sites de partage de vidéos tels que YouTube. Étant donné que YouTube est la deuxième plus grande plate-forme de recherche sur le Web, il est évident que vous devriez investir vos dollars de marketing dans une chaîne YouTube de marque pour commercialiser votre entreprise. De plus, les statistiques les plus récentes sur YouTube sont époustouflantes : plus de 6 milliards d'heures de vidéo sont visionnées chaque mois sur YouTube. YouTube est également un excellent moyen de recueillir des signaux sociaux pour le référencement.

Il existe de nombreux types de contenus vidéo professionnels que vous pouvez publier sur votre chaîne YouTube, tels que des vidéos explicatives ou des didacticiels, des webinaires, des vidéos pratiques, des interviews d'experts du secteur ou de personnes travaillant pour votre entreprise, des vidéos pédagogiques, des vidéos qui parlent de votre entreprise, etc.

En dehors de cela, si vous êtes un employeur qui cherche à attirer les meilleurs talents et à augmenter la génération de prospects, vous pouvez envisager de créer des vidéos de marque employeur. Ce type de vidéo peut être un moyen populaire de montrer la culture de votre entreprise et de prouver que votre entreprise peut être un lieu de travail idéal et établir une carrière florissante.

Heureusement, de nombreuses plateformes d'enregistrement vidéo sont disponibles pour créer des vidéos de marque employeur. Ils sont conçus pour vous offrir un moyen simple et rapide d'enregistrer des vidéos pour votre recrutement et d'autres efforts de marque.

Cependant, il est essentiel de savoir que la création de vidéos de contenu et leur publication sur votre chaîne de médias sociaux nécessitent certaines stratégies pour assurer son succès. Dans ce cas, vous pouvez consulter des sites Web crédibles et des ressources en ligne pour en savoir plus sur ces stratégies. Vous pouvez également vous inspirer d'entreprises établies comme Dell pour développer vos stratégies de marketing vidéo.

Des vidéos intéressantes de haute qualité attireront des abonnés sur votre chaîne. Publiez régulièrement sur cette plateforme pour maintenir le flux de votre chaîne.

5. Publier des témoignages vidéo sur votre site Web

Les témoignages valident vos affirmations et inspirent confiance aux clients potentiels. Un témoignage écrit est un puissant outil de marketing, mais un témoignage vidéo est plus puissant qu'un texte lorsqu'il s'agit d'influencer les acheteurs. Les témoignages vidéo semblent plus authentiques aux clients potentiels que les critiques écrites.

Les témoignages vidéo générés par les consommateurs sur votre site aideront à établir de meilleures relations avec les clients. Vous pouvez donner à vos propres clients les moyens d'être vos meilleurs spécialistes du marketing en intégrant leurs témoignages sur votre site.

Assurez-vous que le témoignage vidéo semble authentique, qu'il est intéressant et qu'il transmet un message pertinent. Laissez vos clients dire ce que votre produit a fait pour eux ou à propos de l'excellent service que vous avez fourni. Les gens adoreront écouter ce que vos clients existants pensent de votre entreprise, puis décider d'acheter ou non votre produit. Capturer un témoignage vidéo d'un client humanise votre entreprise.

Rogaine, par exemple, inclut des vidéos de témoignages de clients sur son site Web permettant aux visiteurs de voir ce que les autres clients disent de leurs produits.

Analyser : mesurer les efforts de marketing vidéo

Un moyen infaillible de savoir si votre marketing vidéo fonctionne ou non consiste à suivre différentes mesures vidéo. Certaines mesures vidéo sont évidentes, telles que le nombre total de vues, les vues uniques, la durée moyenne de visionnage, etc. D'autres mesures importantes, mais pas si courantes, sont le taux de lecture, le partage, le référencement vidéo, les détails du contenu, etc. Vous devez analyser toutes ces mesures pour mieux comprendre ce qui plaît le plus à vos clients.

Lors du suivi de ces mesures, si les spécialistes du marketing remarquent une augmentation des taux de rebond, une forte baisse des visionnages de vidéos ou si les visiteurs ignorent leur site Web ou leurs appels à l'action, ils doivent immédiatement modifier leurs stratégies de marketing vidéo pour obtenir de meilleurs résultats pour leurs efforts.

Analytics suit les vidéos qui retiennent l'attention des gens plus longtemps, celles qui génèrent le plus de conversions de clients et celles qui sont les plus partagées. Vous pouvez également identifier les clients influents en suivant le nombre de personnes qui se sont tournées vers les acheteurs en ligne après avoir visionné une vidéo de témoignage client. Les voix les plus puissantes peuvent ensuite être incluses dans les futures campagnes marketing.

La vidéo devient un outil puissant pour les entreprises modernes et si vous ne l'utilisez pas, vous manquez des opportunités infinies. Cisco prévoit que d'ici 2015, au moins 90 % de tout le trafic Internet sera de la vidéo. C'est pourquoi il est important pour toutes les entreprises, grandes ou petites, d'adopter dès maintenant le marketing vidéo dans leurs stratégies marketing !